供应商管理的八大方法
-
2023年3月3日发(作者：朝阳旺角)-1-
供应链管理的八大管理原理
1、资源横向集成原理
资源横向集成原理揭示的是新经济形势下的一种新思
维。该原理认为：在经济全球化快速发展的今日，企业仅靠
原有的管理模式和自己有限的资源，已经不能满意快速变化
的市场对企业所提出的要求。企业必需放弃传统的基于纵向
思维的管理模式，朝着新型的基于横向思维的管理模式转变。
企业必需横向集成外部相关企业的资源，形成“强强联合,
优势互补”的战略联盟，结成利益共同体去参与市场竞争，
以实现提高服务质量的同时降低成本、快速响应顾客需求的
同时赐予顾客更多选择的目的。
不同的思维方式对应着不同的管理模式以及企业发展
战略。纵向思维对应的是“纵向一体化”的管理模式，企业
的发展战略是纵向扩展;横向思维对应的是“横向一体化”的
管理模式，企业的发展战略是横向联盟。该原理强调的是优
势资源的横向集成，即供应链各节点企业均以其能够产生竞
争优势的资源来参与供应链的资源集成，在供应链中以其优
势业务的完成来参与供应链的整体运作。
该原理是供应链系统管理最基本的原理之一，表明白人
们在思维方式上所发生的重大转变。
2、系统原理
系统原理认为，供应链是一个系统，是由相互作用、相
-2-
互依靠的若干组成部分结合而成的具有特定功能的有机整
体。供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流
的掌握，把供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户
连成一个整体的功能网链结构模式。
供应链的系统特征首先体现在其整体功能上，这一整体
功能是组成供应链的任一成员企业都不具有的特定功能，是
供应链合作伙伴间的功能集成，而不是简洁叠加。供应链系
统的整体功能集中表现在供应链的综合竞争能力上，这种综
合竞争能力是任何一个单独的供应链成员企业都不具有的。
其次，体现在供应链系统的目的性上。供应链系统有着明确
的目的，这就是在复杂多变的竞争环境下，以最低的成本、
最快的速度、最好的质量为用户供应最满足的产品和服务，
通过不断提高用户的满足度来赢得市场。这一目的也是供应
链各成员企业的共同目的。第三，体现在供应链合作伙伴间
的亲密关系上，这种关系是基于共同利益的合作伙伴关系，
供应链系统目的的实现，受益的不只是一家企业，而是一个
企业群体。因此，各成员企业均具有局部利益听从整体利益
的系统观念。第四，体现在供应链系统的环境适应性上。在
经济全球化快速发展的今日，企业面对的是一个快速变化的
买方市场，要求企业能对不断变化的市场作出快速反应，不
断地开发出符合用户需求的、定制的“个体化产品”去占据
市场以赢得竞争。新型供应链(有别于传统的局部供应链)以
及供应链管理就是为了适应这一新的竞争环境而产生的。第
五，体现在供应链系统的层次性上，供应链各成员企业分别
-3-
都是一个系统，同时也是供应链系统的组成部分；供应链是
一个系统，同时也是它所从属的更大系统的组成部分。从系
统层次性的角度来理解，相对于传统的基于单个企业的管理
模式而言，供应链管理是一种针对更大系统(企业群)的管理
模式。
3、多赢互惠原理
多赢互惠原理认为，供应链是相关企业为了适应新的竞
争环境而组成的一个利益共同体，其亲密合作是建立在共同
利益的基础之上，供应链各成员企业之间是通过一种协商机
制，来谋求一种多赢互惠的目标。供应链管理转变了企业的
竞争方式，将企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争，强
调核心企业通过与供应链中的上下游企业之间建立战略伙
伴关系，以强强联合的方式，使每个企业都发挥各自的优势，
在价值增值链上达到多赢互惠的效果。
供应链管理在很多方面都体现了多赢互惠的思想。例如：
供应链中的“需求放大效应”使得上游企业所获得的需求信
息与实际消费市场中的顾客需求信息存在很大的偏差，上游
企业不得不维持比下游企业更高的库存水平。需求放大效应
是需求信息扭曲的结果，供应链企业之间的高库存现象会给
供应链的系统运作带来很多问题，不符合供应链系统整体最
优的原则。为了解决这一问题，近年来在国外出现了一种新
的供应链库存管理方法———供应商管理用户库存(VMI)，
这种库存管理策略打破了传统的各自为政的库存管理模式，
体现了供应链的集成化管理思想，其结果是降低了供应链整
-4-
体的库存成本，提高了供应链的整体效益，实现了供应链合
作企业间的多赢互惠。再如：在供应链相邻节点企业之间，
传统的供需关系是以价格驱动的竞争关系，而在供应链管理
环境下，则是一种合作性的双赢关系。
4、合作共享原理
合作共享原理具有两层涵义，一是合作，二是共享。合
作原理认为：由于任何企业所拥有的资源都是有限的，它不
可能在全部的业务领域都获得竞争优势，因而企业要想在竞
争中获胜，就必需将有限的资源集中在核心业务上。与此同
时，企业必需与全球范围内的在某一方面具有竞争优势的相
关企业建立紧密的战略合作关系，将本企业中的非核心业务
交由合作企业来完成，充分发挥各自独特的竞争优势，从而
提高供应链系统整体的竞争能力。共享原理认为：实施供应
链合作关系意味着管理思想与方法的共享、资源的共享、市
场机会的共享、信息的共享、先进技术的共享以及风险的共
担。
信息共享是实现供应链管理的基础，精确牢靠的信息可
以帮助企业作出正确的决策。供应链的协调运行建立在各个
节点企业高质量的信息传递与共享的基础之上，信息技术的
应用有效地推动了供应链管理的发展，它可以节约时间和提
高企业信息交换的精确性，削减了在复杂、重复工作中的人
为错误，因而削减了由于失误而导致的时间铺张和经济损失，
提高了供应链管理的运行效率。共享信息的增加对供应链管
理是特别重要的。由于可以做到共享信息，供应链上任何节
-5-
点的企业都能准时地把握到市场的需求信息和整个供应链
的运行状况，每个环节的物流信息都能透明地与其他环节进
行交流与共享，从而避免了需求信息的失真现象，消退了需
求信息的扭曲放大效应。
5、需求驱动原理
需求驱动原理认为：供应链的形成、存在、重构，都是
基于一定的市场需求而发生，并且在供应链的运作过程中，
用户的需求是供应链中信息流、产品/服务流、资金流运作
的驱动源。在供应链管理模式下，供应链的运作是以订单驱
动方式进行的，商品选购订单是在用户需求订单的驱动下产
生的，然后商品选购订单驱动产品制造订单，产品制造订单
又驱动原材料(零部件)选购订单，原材料(零部件)选购订单
再驱动供应商。这种逐级驱动的订单驱动模式，使供应链系
统得以准时响应用户的需求，从而降低了库存成本，提高了
物流的速度和库存周转率。
基于需求驱动原理的供应链运作模式是一种逆向拉动
运作模式，与传统的推动式运作模式有着本质的区分。推动
式运作模式以制造商为中心，驱动力来源于制造商，而拉动
式运作模式是以用户为中心，驱动力来源于最终用户。两种
不同的运作模式分别适用于不同的市场环境，有着不同的运
作效果。不同的运作模式反映了不同的经营理念，由推动式
运作模式向拉动式运作模式的转变，反映的是企业所处环境
的巨变和管理者思想熟悉上的重大转变，反映的是经营理念
从“以生产为中心”向“以顾客为中心”的转变。
-6-
6、快速响应原理
快速响应原理认为：在全球经济一体化的大背景下，随
着市场竞争的不断加剧，经济活动的节奏也越来越快，用户
在时间方面的要求也越来越高。用户不但要求企业要按时交
货，而且要求的交货期越来越短。因此，企业必需能对不断
变化的市场作出快速反应，必需要有很强的产品开发能力和
快速组织产品生产的能力，源源不断地开发出满意用户多样
化需求的、定制的“个性化产品”去占据市场，以赢得竞争。
在当前的市场环境里，一切都要求能够快速响应用户需
求，而要达到这一目的，仅靠一个企业的努力是不够的。供
应链具有敏捷快速响应市场的能力，通过各节点企业业务流
程的快速组合，加快了对用户需求变化的反应速度。供应链
管理强调准时，即准时选购、准时生产、准时配送,强调供应
商的选择应少而精，强调信息技术应用等等，均体现了快速
响应用户需求的思想。
7、同步运作原理
同步运作原理认为：供应链是由不同企业组成的功能网
络，其成员企业之间的合作关系存在着多种类型，供应链系
统运行业绩的好坏取决于供应链合作伙伴关系是否和谐，只
有和谐而协调的关系才能发挥最佳的效能。供应链管理的关
键就在于供应链上各节点企业之间的联合与合作以及相互
之间在各方面良好的协调。
供应链的同步化运作，要求供应链各成员企业之间通过
同步化的生产计划来解决生产的同步化问题，只有供应链各
-7-
成员企业之间以及企业内部各部门之间保持步调全都时，供
应链的同步化运作才能实现。供应链形成的准时生产系统，
要求上游企业准时为下游企业供应必需的原材料(零部件)，
假如供应链中任何一个企业不能准时交货，都会导致供应链
系统的不稳定或者运作的中断，导致供应链系统对用户的响
应能力下降，因此保持供应链各成员企业之间生产节奏的全
都性是特别重要的。
协调是供应链管理的核心内容之一。信息的精确无误、
畅通无阻，是实现供应链系统同步化运作的关键。要实现供
应链系统的同步化运作，需要建立一种供应链的协调机制，
使信息能够畅通地在供应链中传递，从而削减因信息失真而
导致的过量生产和过量库存，使整个供应链系统的运作能够
与顾客的需求步调全都，同步化响应市场需求的变化。
8、动态重构原理
动态重构原理认为：供应链是动态的、可重构的。供应
链是在一定的时期内、针对某一市场机会、为了适应某一市
场需求而形成的，具有一定的生命周期。当市场环境和用户
需求发生较大的变化时，围围着核心企业的供应链必需能够
快速响应，能够进行动态快速重构。
市场机遇、合作伙伴选择、核心资源集成、业务流程重
组以及机敏性等是供应链动态重构的主要因素。从发展趋势
来看，组建基于供应链的虚拟企业将是供应链动态快速重构
的核心内容。