访谈报告范文
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2023年3月3日发(作者：厂房折旧年限)1
访谈是一种普遍的口头公众话语形式，在采访完成功人士的
时候，采访者是要写一篇谈报告的。为大家精心推荐了，希望对
大家有帮助。
篇1一、被访人基本情况
姓名：
性别：男
教育背景：本科毕业
研究领域：无
现工作单位和工作职务：珠海屈臣氏销售部员工
联系方式：
二：访谈内容报告
问：首先我想问您的是，当初您是如何找到这份工作的?
朱：大学毕业前就在这实习。毕业后由于自己在这工作过，
认识了好几个同事，所以得以通过在这的同事知道自己可以应聘
进来，然后就电话预约，就来应聘了。
问：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的
教育和培训背景?朱：目前，销售这个行业对从事这份工作的人的
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教育背景的要求并不是很高，但必须有这方面的经验，在具备怎
样的教育背景方面，本科以上的教育背景比较有优势。至于培训
背景，公司都会对每位新来的员工进行专门的培训的，就好比如
我所在的销售部就要接受销售方面的培训。至于在这个行业来说，
接受过经济类知识的培训是最好的。
问：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验?
朱：专业上要格外熟练，要具备灵活的思维，较强的应变能
力，良好的沟通能力，团队协作能力。
问：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作
来讲是重要的?朱：个人品质：诚信，坦然，坚持不懈，知识面广，
进取心，勇敢等;性格：头要热，心要静;能力：专业要精通，具
有较高的逻辑能力、应变能力。
问：您觉得这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工
作要求的有什么不同吗?
朱：主要的要求区别是，这项工作所需要一个人的胆子一定
要大，勇敢，而且要把个人的脸皮，面子放下。
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问：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪
些培训?
朱：我在前面就已经说过了，像我们公司，肯定会让刚进入
该领域的员工进行培训的。不仅是专业方面的培训，而且还包括
对公司文化的培训，达到认同公司的文化的结果。
问：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到更多的
知识，最有益于发展?朱：在这个行业内，我觉得应该从在一线的
销售人员的岗位做起，这样不仅能够学道更多的知识，而且也能
锻炼到你个人的销售能力，沟通能力。更重要的是在一线，能够
更好地了解到这个行业，而且还拓展了自己的人脉,为自己以后的
事业打下了基础。
问：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的
前景怎样?
朱：前景怎样?这个很难回答，关键看个人的能力以及个人对
于个人职业的态度，还有就是个人的目标也就是志向了。
问：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生
变化了吗?
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朱：有影响，但那是相对于整个我们国家整个行业来说的。
例如，受全球经济危机的影响，很多在国外同行的都会回国重新
找工作，而且有部分的外国同行业会来中国寻找机会。但相对个
人来说，不过就是竞争大了点，变化并不是那么大。反而因为经
济全球化，有很多国外的企业进驻我们中国，使得我的工作机会
也增多了不少。
问：男、女工作者在这份工作上机会均等吗?
朱：机会是平等的，这并没有涉及到体力活，主要看的是个
人的能力及团队的合
作，所以说这份工作对于男女工作者来说是平等的。
问：平常在工作方面，您每天都做些什么?
朱：平常在工作方面，我主要是负责跟客户接触，洽谈，还
有整理客户的资料方面的工作。
问：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性?
朱：在做这份工作时，最成功的就是跟同事们一起合作让公
司的销售业绩比上个季度提高的一个阶梯。
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问：从事这份工作实现了您的人生价值吗?家庭对您现在的工
作满意吗?
朱：就目前来说，只能算是实现人生价值的一部分吧，因为
前面的路确实很长，而且还有很多东西需要我学习的。我的家人
对我的工作都持的是支持态度的。
问：据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其他渠道能帮
助我深入了解这个领域?
朱：想要了解这个领域话，可以多阅读下《销售与管理》这
本杂志，里面会有你想要获取的东西的。
三、访谈总结
此次的生涯人物访谈活动是对未来拟定职业的一次探索性活
动，生涯人物访谈能让我们在校大学生正确认识自己，从而制定
更加合理的大学生活和学习计划、实习计划。通过对这次生涯人
物的访谈，我获得很多启示：
1作为一名大学生，对未来工作的最好准备就是学好专业基础
知识。因为不管以后从事怎样的职业和职位，专业知识的运用都
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是非常重要的。没有过硬的专业知识，不可能在将来的工作中有
好的发展的。
2要学好英语，面对经济全球化，学好英语将对我们的职业生
涯起到很重要的作用的。
3要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。最重要、
最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能，实践出真知。
而且实践能锻炼我们的技能，考验我们的专业知识。实践所获得
的体会和阅历会是一生受用不尽的财富。
4要学会做人的方法并多学着经营自己的人际关系网络。学会
做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际
圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今
后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重
视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
5要逐渐养成严谨的学术态度，认真对待学习中的每一个知识
点，不懂就问，以确保以后的工作中不会犯低级错误，并学着具
备良好的职业道德。
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6要注重提高自己的修养和内涵。敞开胸怀对待他人，这就要
求我们要学会
待人处事，毕竟将来进入社会，将面临更为复杂的人际交往
圈，我们大学生只有更好地提升自己的修养才能更好地在社会上
待人处事游刃有余。这次访谈使我了解到现实与主观认识是存在
偏差的，我会按照实际情况来制定规划，根据新的认识继续努力。
以规划为奋斗目标，不断努力进取，一步一个脚印，才能实现理
想，展现辉煌。
篇2成功人士首先已经不是局限于为生计而活。能自主选择
职业，或者已经有自己的事业，可以选择别人来从事某个职业。
其次，成功人士回头看自己的历程，能很明显的看到自己摸爬滚
打的痕迹，只是靠爸爸妈妈的成功不能算是成功。再者，成功人
士很清楚自己将要怎么样，将会怎么样，在自己所从事的职业中，
同一件事能够比别人更有效率的完成。最后，成功人士还必须首
先是一个有道德有素质的人，不但能自己成功，还能帮助别人成
功。
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在我的身边就有这么一个人，完全达到我对成功人士的见解。
他是我暑假在一家人力资源公司实习的时候接触到的第一个重要
的外?ahref='//'target='_blank'>咳嗽薄Ｔ谑Ω档陌镏?拢?矣
行业暮退?泄??蔚慕涣骱凸低ā?/p>
陈先生，也是工商管理专业，现是MBA，202X年7月毕业于
上海对外贸易学院，专业国际贸易。202X年12月毕业于美国南哥
伦比亚大学获得MBA学位。
经过一些交谈，我得知了陈先生的一些工作经历。从202X年
开始，就在广州某大型纺织有限公司。202X年全年带领团队完成
100万美金自营出口，帮助公司完成300万人民币的利润。每年的
外汇销售金额和利润都有递增。202X年全年完成350万美金自营
出口服装,帮助公司完成400万人民币的利润.主要负责自营出口
针织，梭织服装，带领整个团队从接单，报价，打样，跟单，质
量控制，大货顺利出运，收汇，利润核算从头到底独立操作。主
要负责出口服装到丹麦，美国，东欧。
他从二十三岁开始就开始在某纺织有限公司开始工作，从一
个小业务员慢慢成长，据他的描述，当时公司很小，人很少，但
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公司处于发展阶段，所以工作量很大。外贸这一块也很挑战人，
同外国人打交道，对自己的英文水平是个很大的挑战。所以，后
来他就开始继续深入学习英文，在上海交通大学强化学习英语口
语。提高自己的实际英语听说能力，通过培训让自己在将来与外
商谈判的过程中非常自信。
之后还在上海前进进修学院报名学习TOFEL强化班，通过考
试取得625分。在工作中能让人看到自己的不足，这是很寻常的，
可是并不是所有人都能在看到自己的不足之后，努力认真的去弥
补。这就是为什么有些人越来越厉害，而有些人永远都在同一个
地方打转的原因吧。
由于全球金融风暴,服装业受到的冲击很大.国外买家订单量
减少,而且大多都量小.大家都拼命压价.知道导致供应商恶性竞争.
在这个激烈的竞争环境中,存活也是另外一种成功啊.
也许是因为在职场中摸爬滚打了很长时间,见过太多厉害的人.
人生的路总是不平坦的,就像我现在一个学生,没有工作的压力,也
没有多少学习的压力,可是仍然有时候会感觉到很吃力,很迷茫.我
讨厌迷茫的感觉.可是,和他谈过之后,有一句话让我印象特别深,
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他说,他也曾经迷茫过,即使现在,仍然经常会迷茫.人就是在不断
的清醒迷茫再清醒再迷茫中不断长大的.每一次的迷茫,都代表着
你又长大了.所以,之后,我再迷茫,再看不到将来的方向,我就想到
这句话,我就充满了前进的力量.最后他还认真的给我说了四点重
要的关于成功的因素。
第一、选择住对一个城市
谁也避免不了要选择在一个城市或者一个地方工作和生活。
如何选择，很多人按迷信的选择方法，即每个人的生辰八字算命
看五行“金木水火土”里缺少什么，然后作出决定选择在那个城
市里生活和工作。比如我，生辰八字缺火，先生告诉我选择南方
城市发展较为有利。事实上也是如此，在北方城市生活的时候，
好像事业总是不那么顺利，身体也不是那么健康。迷信的东西有
没有科学依据我不知道，反正我至今也没有弄明白到底是什么缘
故会那么巧合。
选择什么样的城市工作更加有利，这是见仁见智的事情，无
法一概而论。有的人选择大城市，他们的理由是大城市人力市场
大，发展空间大，但是大城市竞争也大。在中国的“北、上、广”
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生活和工作，你可能要面临着很大的压力，面临着住房压力、升
职压力、成家后小孩读书和生活的压力。也有的人喜欢小县城，
他们觉得小县城有自己的人缘关系，相对而言，没有大城市的压
力大，但就业的空间又相对较小。
在地球村的今天，我们还可能加大范围去选择生活和工作的
地方，比如人生应该选择在那个国家去生活。有的人为了自由民
主、福利保障、生活环境，他们选择出国;而有的人则遵从古人说
的那样落叶归根，回到农村去。在我看来，选择在那里生活都没
有太大的问题，关键是你选择好在哪里生活和工作以后，就不要
梦想其它城市会比自己生活和工作的城市加更美好。其实，到处
杨梅一样花，只不过很多人觉得“小孩是自己的好，老婆是别人
的好”而已。但如果你要做出变动，换个城市生活或工作，过去
的一切努力就有可能都会变为零，一切还得从新开始，从零开始，
这会让你付出很大的努力。记住：人生可没有多少个十年!没有十
年以上的苦功磨炼你是很难在一个单位或一个行业里做出成绩来
的。
第二、选择入对一个行业
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“三百六十五行，行行出状元”这是一句古话，是一句让人
不要嫌弃行业、行行都可以干出业绩来的一句名言。然而，在笔
者看来，这也是困惑很多人的至理名言。人生苦短，“女人怕嫁
错郎，男人怕入错行”，你一旦进入了一个不景气的夕阳行业，
你可能会浪费掉大把光阴，因此，我觉得选对行业极为重要。选
择行业有三大原则：一是这个行业是否高盈利行业。老板都没有
钱赚，他能给你几
个钱?这简直是与虎谋皮。二是行业是否适合自己发展，选择
行业就像选择结婚对象一样，合适是最为重要的。一个人一辈子
一般都不太可能在多个行业里跑来跑去，跳企业可以，但跳行业
就要小心了。三是行业的人才竞争是否特别激烈，人才竞争太激
烈的行业你是值得深思的，当然这要看自己有没有能力战胜你的
行业对手，否则你应该退而求其次了。
许多职业规划师告诉我们说，选择职业关键是看自己的爱好
来选择。我看未必，我爱好当皇帝，那可是绝对不可能的事。人
生择业，爱好归爱好，兴趣归兴趣，面对现实最重要。行业能不
能为你将来提供帮助和发展也特别关键，这就像我们的祖辈选择
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对象一样，他们是经过父母之命、媒酌之言择偶，然后再培养感
情。许多成功人士并非一开始就是根据爱好选择行业，而是因为
从事了某个行业以后才爱上这个行业。很多人还是因为要糊口、
要活命才从事某个行业，之后是责任感、使命感的逼迫才恋上行
业、爱上行业。总之，最重要一点是：行业一旦选定你就不要变
来变去，要持之以恒，坚持到底!
第三、选择进对一个单位
选好了行业，选择单位也特别重要。特别是刚出来工作的年
轻人尤为如此，我的意见是你首选在大单位把自己的声誉打好和
掌握好应有的技能。首先，大单位都是按模式、标准和流程做事
的，不像小单位得靠自己悟性去猜摸，靠自己的灵活去干活;其次，
大单位还有培训，如入职培训、职能培训、能力培训、态度培训
等等;第三，在大单位做事背靠大树好乘凉，有单位做你的依靠，
有单位为你撑腰，你做起事来会顺当很多，你还会树立起自己对
职业的信心感，爱上这个行业。为什么在小企业做事的人转行率
高呢，就是因为小单位缺少安全感，让人缺少对职业的信心。尤
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其是对于行业集中度很高的行业。因为集中度高的行业，一般都
是大鱼吃小鱼的行业，在小单位做事就肯定不如在大单位工作。
选择单位最好的办法就是首选在行业龙头单位作为自己的首
个的从业单位，龙头企业出来的人在行业内就特受其他同行单位
的青睐。像在宝洁呆过走出来的人，几乎都是快销品行业其他单
位的抢手货，绝对是奇货可居。其次就是要看这个单位的老板是
否是一位喜欢学习的老板，喜欢学习的老板通常都是进取心比较
强的人，也是开明的老板。第三是这个单位能否给你学习的机会
的。没有给员工学习机会的单位终究是属于淘汰的单位，你也不
宜久留。
第四、选择跟对一个人
选行业容易，选单位也容易，但要想人生中选择能跟对一个
人就真是千里难寻，三生有幸，或者是前世修来的福分。俗话说：
“千里马常有而伯乐不常有”。你就是一匹千里马，没伯乐赏识
结果还是平常的马;你是一块好木头，但没有人去雕塑，好木头也
成不了艺术品。
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这里说选对一个人的意思有三层意思：一是你要跟从的人是
否是一个开明和重视人才的人，只有重视人才的人你才能得到培
养和发展。二是你要跟从的人是否是一个有发展潜力的人，这等
于购买潜力股票一样。大多数情况下，只有他升职了你才机会跟
随升职，否则你也将是跟随着他碌碌无为。三是你跟从的人是否
是你单位最高老板赏识之人或者是你上司的上司欣赏之人。
跟对人既有机缘成分也有自己努力成本，跟对人还是要付出
一定成本的，这个成本就是你要跟随的人为什么要选中你、培养
你、提拔你?这是你应该认真考究的问题。
我只是一个大学生，将来也只是一个专科毕业的大学生。社
会上和我一样的人比比皆是，但是从刚进大学的那天起我们每个
人都有梦。他说他很欣赏盛大的陈天桥，“每个人从年少时代起
豆油自己的追梦情结，而这种情结伴随着时间的流逝，很多人逐
渐淡化了，但有极少数人仍在自己的心里保留着这种情结，使其
中的一部分人成为了出类拔萃的人物，因为，这种追梦的情结蕴
含着巨大的动力，不断地激励着他们向自己的梦想奋进。”
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我们要知道想要做什么，我们应该做什么，我们即将做什么。
陈先生给我的启示就是弱者等待时机，强者创造时机。我们虽然
很年轻，但时间很有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里，
不要让别人的意见淹没了你内在的心声。最重要的是，一个成功
的人，要拥有跟随内心与直觉的勇气。
篇3在我们的生活中，各行各业都会涌现出许多杰出的成功
人士，这些人的成功经历对我们将来的择业可能会有很大启发。
就业指导课上，老师用心良苦让我们采访一位成功人士，我利用
空闲时间对我身边的一位成功人士做了一次采访，让我受益匪浅。
他是我所在跆拳道社团的师兄，比我高了三届的新王朝酒店的总
经理，杨X师兄。我们采用的是视频访谈。以下是这次访谈的记
录：
我：师兄，您好!
杨X师兄：小师妹，你好!
我：师兄，首先非常感谢您能在百忙中接受我的采访。为了
不影响您的工作，我会尽量减少采访时间。接下来我们直接进入
正题吧。杨X师兄：不要紧的，那我们开始吧!
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我：师兄，以您的经验，怎样才能找到一份适合自己的工作
呢?杨X师兄：首先要了解自己，你必须先对自己有全面的认识，
一定得知道自己能做那方面的工作，不适合做哪方面的工作。找
工作不能眼高手低，明明自己没有能力做的工作却偏要做，那结
果一定是被拒之门外的。然后了解你所选择的职业和行业。了解
职业岗位的工作内容、工作性质和对从业者素质的要求。知己知
彼，方能百战百胜。
我：师兄，您作为一名亲力亲为的酒店的管理者，很好的激
发了员工的工作热情。那您对管理又是怎么认识的呢，能谈谈吗?
杨X师兄：我认为，管理是人与人的作用关系，因此必须要
做到以人为本，知人善任。管理又具有很大的灵活性和复杂性。
就酒店员工而言，我们要实行亲情化管理，协调工作才能顺利工
作，成就一个和谐融洽的团队。我希望我们是相亲相爱的一家人。
我：师兄，那您认为自己能胜任现在的职务所需的管理技能
又是什么呢?
杨X师兄：在酒店工作首先必须有良好的英语口语交际能力
和处理各种中服务状况的能力，最重要的还要有良好的服务意识
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和团队精神;而我认为自己能晋升到这个职务，是自己热爱酒店工
作，因此对它充满热情，有了热情才能全身心的投入对吧!而且，
我相信我自己，也相信大家，我们会让大家都知道新王朝酒店的
存在具有不一般的意义的。
我：师兄，您觉得对一个酒店来说，最重要的是什么?