培训手册
国庆黑板报内容-伞形信托
2023年2月22日发(作者：52abab)员工培训手册企业培训手册大全
培训是企业员工活动的重要组成部分，以下是小编精心收集整理
的员工培训手册,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
员工培训手册1
第一章精神规范
第一条本公司的企业精神是:“创造、挑战、贡献”，这了是每位
员工的精神规范标准。公司将成为每位员工尽情发挥才智的舞台，每
位员工应坚信:自己的奉献和才能在公司不会被埋没，一分耕耘必有一
分收获。
创造--勇于思考和尝试新方法，以满足客户的需要;
挑战--树立崇高的目标并全力为之奋斗，视困难为发展的契机;
贡献--超越自我，致力于创造美好社会的长远目标。
第二条公司员工必须遵守中华人民共和国的各项法律和法规，遵
守公司的规章制度，不断提高自己的道德水准和业务技术水平，成为
勇于“创造、挑战、贡献”的合格员工。
第二章行为要则
1.仪表--要整洁端庄，稳重大方。
2.环境--要清洁整齐，使客人和自己都愉快轻松。
3.待人--要温文有礼，和颜悦色，不卑不亢，牢记礼貌就是为人，
事关公司事业、形象。
4.守时--守时守约，为人处事之基本，务求一诺千金，严格自律。
5.效率--以最简捷的动作，最快的速度办理每件业务。
6.质量--凡经我手，无论产品或劳务，都以精湛、细致、考究而使
人信服。
7.专精--钻研技术，钻研业务，精益求精，永无止境。
8.勤勉--勤勤恳恳、兢兢业业、如水滴石穿般的工作，去处世为人。
9.谦虚--满招损，谦受益。无论学习或做事，虚怀若谷，就是排除
障碍，开阔道路。
10.团结--员工同事，每日相处，更应互相体谅，礼貌谦让，才能
精诚合作，团结共进。
11.自律--永远不对外人批评公司。
永远不对他人口语主管，即便离开公司，也自奉严格，不飞短流
长，自尊自重自己的人格。
12.安全--时时处处想着公司事业的安全，小到烟蒂纸屑，大到工
程项目，可能出差错的地方都想到，认真细致地去做好工作。
第三章工作纪律
第一条仪容仪表
1.职员头发应常修剪。男职员发角长度以不盖过耳部及衣领为宜，
胡须应每天剃刮。
2.女职工宜淡雅清妆，不得农妆艳抹。
3.除结婚、定婚戒指之外，须少佩戴或不佩戴饰物。
4.上班时间应着公司统一服装，佩戴公司徽章和其他规定标志。
(在统一着装前，男职员着西装、白衬衫、领带、皮鞋，女职员着套装。
服装要整洁大方，不得穿短裤上班。)
第二条处事礼仪
1.接电话--当外线电话铃响时，应迅速接起，并主动自报:“您好_
公司”。电话交谈要态度和蔼、礼貌、声音清晰;通话完毕应主动
说:“谢谢，再见”。当内线电话铃响时，应立即接起，并主动自
报:“您好(自己的姓名)”。
2.乘电梯--当职员与领导或客人同乘电梯时，应请领导或客人先进
出。
3.乘车--司机迎送领导或客人时，应将车辆停在领导或客人下车方
便的地方，当职员与领导或客人同乘车辆时，应主动打开车门，请领
导或客人先上车，下车时职员要先下车，为领导或客人打开车门。
4.对客户--对公司的客人要热情礼貌、以诚相待，客人来访要迎进、
让坐、请茶、送出，并使用礼貌用语:“您”、“请”、“您好”、
“谢谢”、“对不起”、“请原谅”、“多多关照”、“再见”等。
客户是“上帝”，公司不允许职员对客户有无礼行为，不得讥讽或不
理睬客户，更不得顶撞客户或无理辩解。
5.对同事--职员之间应以诚相见，肝胆相照，互帮互助，取长补短。
对同事说话要和蔼可亲，使用礼貌语言;要善于倾听别人的意见，虚心
学习他人的长处;同事之间应团结协作，求同存异;当同事遇到困难，大
家应主动帮助，使助人为乐形成风气;要善解人意，不吹毛法语疵，更
不允许在背后指责和挑剔他人。
6.对领导--要尊重领导，尊重老顾问;与领导见面时，应说:“您好，
×(职务)”;对领导的决定要不折不扣地执行，在工作中如有意见应采取
合理方式向自己的直接领导反映，不得越级，如与直接领导有意见，
应向公司行政部反映。
7.对下属--领导应在工作中充分调动职员的积极性和工作热情，以
身作则，以公正无私的态度对待下属，体恤下级，关心和爱护每一位
职员。
第三条工作纪律
1.上班时间不准打私人电话，不准会见与业务无关的客人;
2.上班时间不准吃东西，不得睡觉。吸烟者要注意保持环境卫生;
3.上班时间不准喧谈闹唱，扎堆聊天，发出不必要的声响;
4.不经批准，不得随意为私人使用公司设施和办公用品;
5.上班时间不得喝酒、打架;
6.下班时间无故不得在公司内逗留;
7.不得利用职权营私舞弊，谋取私利，假公济私;
8.不得有贪污、盗窃、 等其他违法违纪行为;
9.遵守公司的保密制度，不得泄露公司的秘密，自觉维护公司的
利益;
10.开会、学习、培训，无正当原因不得迟到或不参加;
11.不得在上班时间做与工作无关的事，如听收(录)音机、看电视、
书报杂志(除工作或培训需要外)、洗澡、下棋、打牌等;
12.工作要认真负责，爱护公司财物;
13.汇报工作要实事求是;
14.不得在同事之间、同事与领导之间造谣污蔑，拨弄是非，挑起
事端;
15.上班时间不得擅离工作岗位(包括无故串岗)。
员工培训手册2
一、销售过程中销的是什么?
答案：自己
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰
汽车，我卖的是我自己”;
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介
绍产品的机会吗?
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，
服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的
话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗?
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么?
答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观
念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，
那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协
助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么?
答案：感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就
是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，
你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你
会购买吗?
假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，
因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客
的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找
到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么?
答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么
麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品
或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好
处)。
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免
什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，
而是会放在客户会获得的好处上，
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把
钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!
五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?
1、你是谁?
2、你要跟我谈什么?
3、你谈的事情对我有什么好处?
4、如何证明你讲的是事实?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么我要现在跟你买?
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人
我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?
你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话
时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因
为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他1
觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明
你讲的是事实?
当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确
实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你
能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可
不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他
足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，
然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会
去购买他认为对自己最好最合适的。
六、如何与竞争对手做比较?
1、不贬低对手。
你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对
手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就
等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售
不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?
你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品
介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档
次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
3、强调独特卖点。
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每
个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在
介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不
少胜算。
七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和
转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。
关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。
如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?
1、让客户感动的三种服务：
主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人
拒绝别人帮助他拓展他的事业。诚恳关心客户及其家人：没有人乐意
被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认
为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关
心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
2、服务的三个层次：
份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和
你的公司还可以。
边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的
公司很好。
与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是
商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对
手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?
3、服务的重要信念：
我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个
人成就成正比。
假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
员工培训手册3
销售前：整理货品，清洁店堂，准备好店内音乐，保持最佳的状
态迎接顾客的光临，做好准备工作后，则选择面对客流的位置笑迎顾
客
1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可
以被开发出来，是对未来重要的投资。
2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得
到。
3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要
十分耐心，周到有一种韧劲。
4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。
5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需
要什么。
1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。
2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。
3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使
顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。