国际流量
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2023年2月18日发(作者：)外贸网络营销平台详细解读
B2B平台内部对比：
优势劣势
阿里
巴巴
1、访问量最大的B2B网站；
2、推广力度较强；
3、功能较完善；
4、轻工产品有优势；
5、亚太地区有优势。
1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会
员，恶性竞争激烈；
2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，
80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；
3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；
4、买家询盘是群发的；
5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；
6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海
外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主
要靠打广告。
中国
制造
1、会员的Toprank服务随机排前10名，
每个关键词也只卖前10名；
2、询盘邮件是一对一发的；
3、域名优势，域名很上口好记
4、其知名度很大一部分是靠搜索引擎，
而不像阿里巴巴主要靠宣传；
5、询盘质量和数量很多国内会员各有说
法，但正面的肯定的评价相对多些。
1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍
不足；
2、在规模、影响力等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不
如环球资源，在推广力度上不如ttnet，显得其很没有特色。
环球
资源
1、推广方式:网络+杂志+光盘，产品信
息能直接卖给采购商；
2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方
面比较专业；
3、电子产品有优势；
4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。
1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信
息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和
网站的用户重复；
2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能；
3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；
4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质
量的采购商拿到就显得相当关键
Google与B2B平台对比：
一：国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？
1、搜索引擎，2002年以前不敢说是买家首选的寻找供应商的渠道，今天可以确切的说，搜索引擎是国际买家
寻找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，国际买家主要使用的搜索引擎一般为：GOOGLE、
YAHOO、MSN等。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以
进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。
2、B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电
子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于
一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，
信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道；估计这部分国际买家
能够占到3成左右
3、在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家
可以对此类平台也予以关注。
结论：
从某种程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网
人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B
收费用户（如中国供应商）。
作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限
的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大客
户，每年的消耗估计在1000万人民币以上，而且他们把在Google上做广告作为他们的最大卖点。
二、出口商对于通过B2B平台做外贸的抱怨：
1、国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心。国外宣传力度不够，吸引不来好的
买家，网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多，国外买家少，看似热闹，实则低效。
2、发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且一直疯
狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价
格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低
价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。
3、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大
海，各种垃圾广告信息倒也不少
4、价格贵，效果差，性价比低。
5、过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业----扼杀了中小企业的成长机会。
三：Google出口易比阿里巴巴中国供应商的优势
1、覆盖面
Google：覆盖100多个国家和地区,100多种语言界面
Alibaba：仅覆盖使用该网站的用户群
Google的海外流量占绝大部分，中国的流量仅只占2.1%
Alibaba流量的56.4%来自国内，吸引的是更多的供应商入会，而不是海外买家！
2、针对性
Google：可针对特定地区和语言使用者
Alibaba：无法进行有针对性的推广
3、效果衡量
Google：可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报
Alibaba：没有分析工具
4、买家比价
Google：国外买家难以比价
Alibaba：很容易在同一网站对比同行业供应商的信息
5、整体价格
Google：广告按点击付费，不点击不收费
Alibaba：提前投入，费用较高
结论：
Google（谷歌）在国际市场拥有绝对的垄断地位。它可以覆盖250个国家，拥有113个国际域名，支持109
种语言，拥有全球搜索流量近80%以上的市场。就连阿里巴巴也需要依赖Google（谷歌）的支持，其大部分
的国际流量是通过Google等吸引来的。在Google搜索一下您的产品，肯定有阿里巴巴的宣传。如果您准备做
外贸，可以先用海外信息的源头——Google，小投入就能马上打开国际市场，如果您已经用阿里巴巴，而且想
获得更多订单，二者的组合可以说是海外推广的黄金搭档，能让您的订单量提升数倍。