测试职业
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2023年2月15日发(作者：)职业素质测评（测试你的职业潜能）
训练目标：通过职业素质测评，让学生确定自己的职业倾向；通过案例、情景模
拟、小组讨论等方式让学生了解个性素质对个人职业生涯发展的重要影响；在职
业选择中坚持择己所长的原则。
测试1：霍兰德兴趣类型（RIASEC）测试
操作程序
1．霍兰德兴趣类型（Holland，1985）包括现实型、研究型、艺术型、
社会型、管理型和常规型六种类型。
2．请根据对每一题的第一印象作答，不必仔细推敲，答案没有对错之分，
根据与实际情况的符合程度来判断，与实际情况相符合的得2分，不符合的得0
分，难以回答的得1分。对于有些你没有机会从事的工作，你可以在假设的情形
下做出判断。在做完从现实型到常规型共108道题后，再分类统计各自总分，填
入后面的成绩登记表，并依次完成类型确定过程。
现实型问题：
1．你曾经将钢笔全部拆散加以清洗并能独立地将它装起来吗？
2．你会用积木搭出许多造型吗?或小时候常拼七巧板吗？
3．你在中学里喜欢做实验吗？
4．你对一些动手较多的技术工（如电工、修钟表、印照片、织毛线、绣
花、剪纸等）很感兴趣吗？
5．当你家里有些东西需要小修小补时，常常是由你来做吗？
6．你常常偷偷地去摸弄不让你摸弄的机器或机械（诸如打字机、摩托车、电梯、
机床等）吗？
7．你是否深深体会到身边有一把镊指钳或老虎钳等工具，会给你提供许多便利
呢？
8．看到老师傅在做活，你能很快地、准确地模仿吗？
9．你喜欢把一件事做完后再做另一件事吗？
10．做事情前，你经常害怕出错，而对工作安排反复检查吗？
1l．你喜欢亲自动手制作一些东西，从中得到乐趣吗？
12．你喜欢使用锤子、斧头一类的工具吗？
13．如果掌握一门手艺，并能以此为生，你会感到非常满意吗？
14．你曾经渴望当一名汽车司机吗？
15．小时候，你经常把玩具拆开，将里面看个究竟吗？
16．你喜欢修理自行车、电器一类的工作吗？
17．你喜欢跟各类机械打交道吗？
18．你亲手制作或修理的东西经常令你的朋友满意吗？
研究型问题：
1．你对电视或单位里的智力竞赛很有兴趣吗？
2．你经常到新华书店或图书馆翻阅图书（文艺小说除外）吗？
3．学生时代你常常会主动地去做一些有趣的习题吗？
4．你对一件新产品或新事物的构造或工作原理感兴趣吗？
5．当有人向你请教某事物如何做时，你总喜欢讲清内部原理，而不仅仅
是操作步骤吗？
6．你常常会对一件想知道但又无法详细知道的事物想象出它将是什么或
将怎么变化吗？
7．看到别人在为一个有趣的难题争论不休时，你会加入或者独自一人思
考，直到解决为止吗？
8．看推理小说或电影时，你常常分析推理谁是罪犯，并且这种分析时常
与最后结果相吻合吗？
9．你喜欢做一些需要运用智力的游戏吗？
10．相比而言，你更喜欢独自一人思考问题吗？
11．你的理想是当一名科学家吗？
12．你经常不停地思考某一问题，直到想出正确的答案吗？
13．你喜欢抽象思维的工作吗？
14．你喜欢解答较难的问题吗？
15．你喜欢阅读自然科学方面的书籍和杂志吗？
16．你能够做那种需要持续集中注意力的工作吗？
17．你喜欢学数学吗？
18．如果独自在实验室里做长时间的实验，你能坚持吗？
艺术型问题：
1．你对戏剧、电影、文艺小说、音乐、美术等其中的一两个方面较感兴趣吗？
2．你常常喜欢对文艺界的明星品头论足吗？
3．你参加过文艺演出、绘画训练或经常写写诗歌、短文吗？
4．你的朋友经常赞扬你把自己的房间布置得比较优雅并有品位吗？
5．你对别人的服装、外貌以及家具摆设等能做出比较准确的评价吗？
6．你认为一个人的仪表美主要是为了表现一个人对美的追求，而不是为了得到
别人的赞扬或羡慕吗？
7．你觉得工作之余坐下来听听音乐，看看画册或欣赏戏剧等，是你最大的乐趣
吗？
8．遇到有美术展览会、歌星演唱会等活动，你常常去观赏吗？
9．音乐能使你陶醉吗？
10．你喜欢成为人们注意的焦点吗？
11．你喜欢不时地夸耀一下自己取得的成就吗？
12．你喜欢做戏剧、音乐、歌舞、摄影等方面的工作吗？
13、你能较为准确地分析美术作品吗？
14．你爱幻想吗？
15．看情感影片或小说时，你常禁不住眼圈湿润吗？
16．当接受一项新任务后，你喜欢以自己独特的方法去完成它吗？
17．你有文艺方面的天赋吗？
18．与推理小说相比，你更喜欢言情小说吗？
社会型问题：
1．你常常主动给朋友写信或打电话吗？
2．你能列出五个你自认为够朋友的人吗？
3．你很愿意参加学校、单位或社会团体组织的各种活动吗？
4．你看到不相识的人遇到困难时，能主动去帮助他，或向他表示你同情与安慰
的心情吗？
5．你喜欢去新场所活动并结交新朋友吗？
6．对一些令人讨厌的人，你常常会由于某种理由原谅他、同情他甚至帮助他吗？
7．有些活动，虽然没有报酬，但你觉得这些活动对社会有好处，就积极参加吗？
8．你很注意你的仪容风度，这主要是为了让人产生良好的印象吗？
9．大家公认你是一名勤劳踏实、愿为大家服务的人吗？
10．旅途中你喜炊与人交谈吗？
11．你喜欢参加各种各样的聚会吗？
12．你很容易结识同性朋友吗？
13．你乐于解除别人的痛苦吗？
14．对于社会问题，你很少持中庸的态度吗？
15．听别人谈“家中被盗”一类的事，很容易引起你的同情吗？
16．你通常不喜欢一个人独处吗？
17．在工作中，你喜欢听取别人的意见吗？
18．和一群人在一起的时候，你经常能找到恰当的话题吗？
管理型问题：
1．当你有了钱后，你愿意用于投资吗？
2．你常常能发现别人组织的活动的某些不足，并提出建泌让他们改进吗？
3．你相信如果让你去做一个个体户，一定会成为富裕户。
4．你在上学时曾经担任过某些职务（诸如班干部、课代表等）并且自认为干得
不错吗？
5．你有信心说服别人接受你的观点吗？
6．你对一大堆的数字感到头疼吗？
7．做一件事情时，你常常事先仔细考虑它的利弊得失吗？
8．在别人跟你算账或讲一套理由时，你常常以换一个角度考虑，而发现其中的
漏洞吗？
9．你曾经渴望有机会参加探险吗？
10．你认为在管理活动中以个人的意志影响别人的行为是很必要的吗？
11．如果待遇相同，你宁愿当一名商品推销员，而不愿当一名机关办事员吗？
12．当你开始做一件事后，即使碰到再多的困难，你也执著地干下去吗？
13．你总是主动地向别人提出自己的建议吗？
14．你更喜欢自己下了赌注的比赛或游戏吗？
15．和不熟悉的人交谈对你来说毫不困难吗？
16．和别人谈判时，你不愿放弃自己的观点，是吗？
17．在集体讨论中，你不愿保持沉默，是吗？
18．你不愿意从事虽然工资少，但是比较稳定的职业，是吗？
常规型问题：
1．你能够用一两个小时坐下来抄写一份你不感兴趣的材料吗？
2．你能按领导或老师的要求尽自己的能力做好每一件事吗？
3．无论填报什么表格，你都非常认真吗？
4．在讨论会上，如果不少人已经讲的观点与你的不同，你就不发表自己的观点
了吗？
5．你常常觉得在你周围有不少人比你更有才能吗？
6．你喜欢重复别人已经做过的事情而不喜欢做那些要自己动脑筋摸索着干的事
情吗？
7．你喜欢做那些已经很习惯了的工作，同时最好这种工作责任心小一些，工作
时还能聊聊天、听听歌曲吗？
8．你经常将非常琐碎的事情整理好吗？
9．你总留有充裕的时间去赴约会吗？
10．对别人借你的和你借别人的东西，你都能记得很清楚吗？
11．你喜欢经常请示上级吗？
12．你喜欢按部就班地完成要做的工作吗?
13．对于急躁、爱发脾气的人，你仍能以礼相待吗?
14．你是一个沉静而不易动感情的人吗/
15．你喜欢把一切安排得整整齐齐、井井有条吗?
16．你经常收拾房间，保持房间整洁吗?
17．你办事常常思前想后吗?
18．每次写信你都要好好考虑，写完后至少重复看一遍吗?
请你将上述六个部分答题结果的得分填人表（1-1）
表1-l测试得分
类型现实型研究型艺术型社会型管理型常规型
得分
如果你在某一部分的得分明显高出其他部分，说明你属于该种类型的人。
【资料阅读】
每种类型的人所匹配的职业
1．现实型——行动者
这类人喜欢从事如汽车修理工、空中交通管理员、地形测量员、农业工人、电工
等职业。他们喜欢户外的和使用工具的工作。他们喜欢和事物打交道，而不是和
人打交道。
他们被形容为：循规蹈矩谦恭自然害羞直率现实
执著稳重诚实温
和实用节俭
2．研究型——思想者
这类人乐于从事的职业包括生物学家、化学家、物理学家、人类学家、地质学家、
医疗技师等。他们喜欢以任务为导向的工作和独立完成任务。他们喜欢解决抽象
的问题和探索物质世界。
他们被形容为：分析好奇内向精细严谨独
立
条理理智批判书卷气谦
和内敛
3．艺术型——创造者
这类人适合从事的职业为作曲家、音乐家、舞台指导、作家、室内设计师、演员
等。他们喜欢在能够提供自我表达的艺术氛围中工作。
他们被形容为：复杂理想化冲动不顺从情绪
化想象力丰富
独立本色善于描述不实
际直觉无条理
4．社会型——辅助者
这类人适合从事的职业为教师、职员、咨询顾问、护士、私人指导、演说教练。
他们擅长于社会交往，有责任感而且关心他人的利益。他们对机械或物理方面的
技能不感兴趣。
他们被形容为：善于说服慷慨思想深刻善于社交合
作助人为乐
仁惠世故理想主
义理解友好负责
5．管理型——说服者
这类人适合从事的职业为销售员、经理、公司高层主管、电视制片人、体育项目
推广人、采购人员等。他们喜欢领导、讲演和推销，对细致的工作没有耐心。
他们被形容为：敢于冒险盛气凌人乐观承担风险雄心勃
勃精力旺盛
寻欢作乐吸引他人注意力冲动受欢迎善于社交自信
6．常规型——组织者
这类人适合从事的职业为记账员、计算机操作员、银行职员、成本核算员、税务
专家。他们喜欢类似办公室工作等条理非常清晰的工作，无论这些工作是运用语
言还是数字。他们对艺术或物理方面的技能不感兴趣。
他们被形容为：严谨保守条理内敛一致效率
执著自我约束清醒顺从实
际有板有眼
与霍兰德兴趣类型有关的专业举例
现在你已经熟悉了霍兰德兴趣类型，下面列出一些你可能会感兴趣的相关专业。
请圈出适合你兴趣类型的专业。注意下表中的专业只是全部专业中的一部分。
l．现实型：建筑设计和机械制图、建筑工程和岩土工程、刑事侦察技术、工业
工程、建筑工程、森林工程、减肥和医疗技术、机械工程……
2．研究型：生物科学、地球科学、环境科学、数学、生物学、经济学、法律辅
助、化学工程、法律、牙科保健、电子工程、地理学、物理学、化学、电气工程、
地质学、心理学、计算机科学、电子学、材料科学……
3．艺术型：广告艺术、计算机动画设计、英语、音乐、绘画、计算机制图、制
图技术、艺术史、设计制图、公司宣传性媒体、戏剧、商业广告、设计技术、多
媒体技术……
4．社会型：国家研究、教育、家庭财务、法律、人类学、医疗助理、宗教研究、
儿童护理、护士、社会学、古典研究、外语、营养学、沟通、健康、讲演、牙科
保健、历史、政治学……
5．管理型：广告技术、金融、生产管理和零售营销、管理工程、工商管理、生
产和物流管理、营销技术、法律的执行和管理、行政管理、工商业经营管理、房
地产……
6．常规型：会计、计算机技术、法律、医疗行政管理、物流管理技术、行政助
理、法庭文书、计算机信息系统、管理技术、图书馆科学、计算机文字处理……
表1-2霍兰德兴趣类型以及爱好、能力和职业
现实型
（行动者）
研究型
（思想者）
艺术型
（创造者）
社会型
（辅助者）
管理型
（说服者）
常规型
（组织者）
爱好
整修家具
种植
修补器皿
动手制作
东西
图书俱乐
部
计算机
做拼图字
谜
参观博物
馆
收集石头、
邮票
摄影
表演
写作故事、
诗歌
缝纫
玩音乐
义务工作
带孩子
宗教活动
集体体育
活动
开创自己
的服务或
生意
领导一个
组织精选
推广宣传
主张
收集纪念
品
布置家具
玩电脑、打
扑克
研究税法
撰写家族
史
能力或兴
趣
修理
种植
使用工具
参加体育
项目
演奏乐器
抽象思维
解数学题
复杂计算
使用显微
镜看懂说
明书
素描，画画
唱歌，舞蹈
设计服装
室内装潢
写文章、
诗、音乐
教授训练
他人
表达自己
领导小组
讨论
调节争端
善于合作
发起活动
说服他人
销售商品
或推广主
张
组织活动
领导一群
人
在一个系
统内工作
有条不紊
保留精确
记录
使用计算
机
起草商业
信函
现实型
（行动者）
研究型
（思想者）
艺术型
（创造者）
社会型
（辅助者）
管理型
（说服者）
常规型
（组织者）
相关职业
空调技工
保险统计
演员
航空控制广告高级
会计师
考古学家
建筑制图
师
体育训练
汽车修理
工
烘烤师、厨
师
木匠
飞机驾驶
员
建筑工人
牙科助手
电器工程
师
光缆技师
花卉设计
师
林业工人
工艺美术
教师
配光师
石油化工
工程师
警官
家电维修
工
员
人类学家
考古学家
生物化学
家
生物学家
化学工程
师
化学技师
计算机分
析师
计算机程
序员
牙医
生态学家
经济学家
地质学家
有害废物
处理
技师
医疗技师
内科医生
心理学家
统计师
技术撰稿
人
广告
艺术及
电视广播
高级主管
摄像师
服装设计
师
广告词撰
写人
舞蹈演员
艺术教师
英语教师
时装设计
师
时装图解
员
家具设计
师
平面设计
师
室内装潢
设计师
新闻从业
人员
景观设计
师
图书馆员
医疗图解
员
体育教练
牧师
学院教师
消费者关
系经理
美容师
咨询顾问
牙科保健
师
历史学家
家庭主妇
医院行政
主管
邮递员
医疗记录
管理员
护士
职业病理
疗师
法律辅助
人员
警察
放射技师
房地产估
价师
主管
汽车推销
员
银行家、理
财师
采购员
保险理赔
员
计算机管
理员
信贷经理
牙医助理
金融理财
师
航空乘务
员
餐厅经理
殡仪馆主
持
旅馆经理
生产工程
师
新闻工作
者
律师
办公室行
政
经理
行政助理
银行职员
预算分析
师
建筑检验
员
商业教师
图书目录
管理员
保险理赔
员
计算机操
作员
成本会计
议员地区
助理
法院文书
海关检验
员
小学教师
金融分析
师
保险员
审计员
法律秘书
医疗记录
技师
软件技工
卡车司机
超声波技
师
网站管理
员
员
博物馆管
理员
音乐家
摄影师
作家
教师
社区工作
人员
语言病理
学家
青少年服
务人员
政治家
公共关系
代表
房地产经
纪人
股票经纪
人
城市规划
师
税务顾问
旅行代理
一般来说，综合性的兴趣特征在生活中居多数，那么怎么确定自己的综合特征呢?
首先，列出得分较高的两个兴趣类型的代号（）（）。
其次，将得分最高的兴趣类型代号的字母填人第一个括号。例如，你是现实型，
则（R）（）。
最后，将得分较高的兴趣类型代号，从高到低依次填人空格。如果第二个特征是
I，则（R）（I）。
据此可知，这位测试者的兴趣特征是现实研究型。然后，就可以依据这个类型代
号在表1-3所列的职业兴趣类型中进行查阅，从而得知自己的主要职业兴趣。
表1—336种职业兴趣类型表
现实型（R）研究型（I）艺术型（A）社会型（S）管理型（E）常规型（C）
现实型（R）RRIRARSRERCR
研究型（I）RIIIAISIEICI
艺术型（A）RAIAAASAEACA
社会型（S）RSIAASSSESCS
管理型（E）REIEAESEEECE
常规型（C）RCICACSCECCC
典型现实型(RR)：需要进行明确的、具体的、按一定程序要求的技术性、技能性
工作，如机械操作人员、电工技师、技术工人。
研究现实型(IR)：具有一定科技含量的技术、技能性工作，如计算机编程人员、
工程技术人员、质量检验人员。
艺术现实型(AR)：需要一定艺术表现的技术或技能性工作，如雕刻、手工刺绣、
家具和服装制作。
社会现实型(SR)：与人打交道较多的技术或技能性工作，如出租汽车驾驶员、家
电维修人员。
管理现实型(ER)：需要一定管理能力的技术或技能性工作，如领航员、动物管理
员。
常规现实型(cR)：常规性的技术或技能性工作，如计算机操作人员、机械维护人
员。
典型研究型(II)：需要通过观察、科学分析而进行的系统的创造性活动的科学研
究工作和理论性工作，如数学、物理等学科的研究人员、学术评论者。
现实研究型(RI)：侧重于技术或技能性的科学研究工作，如机械、电子、化工行
业的工程师、化学技师、研究室的实验人员。
艺术研究型(AI)：艺术研究方面的工作，如文艺评论家、艺术作品编辑、艺术理
论工作者。
社会研究型(sI)：社会科学研究方面的工作，如社会学研究人员、心理学研究人
员。
管理研究型(EI)：管理研究方面的工作，如管理学科研者、管理类刊物编辑。
常规研究型(cI)：常规性的研究工作，如数据采集者、资料搜集人员。
典型艺术型(AA)：需要通过非系统化的、自由的活动进行艺术表现的工作，如演
员、诗人、作曲家、画家。
现实艺术型(RA)：运用现代科技较多的艺术工作，如电视摄影师、录音师、动画
制作人员。
研究艺术型(IA)：具有探索性的艺术工作，如剧作家、时装艺术大师、工艺产品
设计师。
社会艺术型(SA)：侧重于社会交流或社会问题的艺术工作，如作家、播音员、广
告设计、时装模特。
管理艺术型(EA)：一定管理能力的艺术工作。如节目主持人、艺术教师、音乐指
挥、导演。
常规艺术型(CA)：常规性的艺术工作，如化妆师、花匠。
典型社会型(SS)：需要更多时间与人打交道的说服、教育和治疗工作，如教师、
公关人员、供销人员、社会活动家。
现实社会型(RS)：具有一定技术或技能的社会性工作，如护士、职业学校教师。
研究社会型(IS)：需要做些分析研究的社会性工作，如医生、大学文科教师、心
理咨询人员、市场调研人员、政治思想工作者。
艺术社会型(AS)：具有一定艺术性的社会工作，如记者、律师、翻译。
管理社会型(ES)：需要一定管理能力的社会工作，如工商行政人员、市场管理人
员、公安交警。
常规社会型(CS)：常规性的公益事务工作，如环卫工作人员、工勤人员。
典型管理型(EE)：需要胆略，冒风险且承担责任的活动，主要指管理、决策方面
的工作，如企业经理、金融投资者。
现实管理型(RE)：具有一定技术或技能的管理工作，如技术经理、护士长、船长。
研究管理型(IE)：侧重于分析研究的管理工作，如总工程师、总设计师、专利代
理人。
艺术管理型(AE)：与艺术有关的管理工作，如广告经理、艺术领域的经纪人。
社会管理型(SE)：与社会有关的管理工作，如销售经理、公关经理。
常规管理型(CE)：常规性的管理工作，如办公室负责人、大堂经理、领班。
典型常规型(CC)：严格按照固定的规则、方法进行重复性、习惯性的劳动，并具
有一定自控能力的相关工作，如出纳员、行政办事员、图书管理员。
现实常规型(RC)：需要一定技术或技能的常规性工作，如档案资料管理员、文印
人员。
研究常规型(IC)：需要经常进行一些研究分析的常规性工作，如估价员、土地测
量人员、报表制作人员、统计分析员。
艺术常规型(AC)：与艺术有关的常规性工作，如美容师、包装人员。
社会常规型(SC)：需要更多时间与人打交道的常规性工作，如售票员、营业员、
接待人员、宾馆服务员。
管理常规型(EC)：需要一定管理能力的常规性工作，如机关科员、文秘人员。
RIA：牙科技术员、陶工、建筑设计员、模型工、细木工、制作链条人员。
RIS：厨师、林务员、跳水员、潜水员、染色员、电器修理、眼镜制作、电工、
纺织机器装配工、服务员、装玻璃工人、发电厂工人、焊接工。
RIE：建筑和桥梁工程、环境工程、航空工程、公路工程、电力工程、信号工程、
电话工程、一般机械工程、自动工程、矿业工程、海洋工程、交通工程技术人员、
制图员、家政经济人员、计量员、农民、农场工人、农业机械操作、清洁工、无
线电修理、汽车修理、手表修理、管工、线路装配工、工具仓库管理员。
RIC：船上工作人员、接待员、杂志保管员、牙医助手、制帽工、磨坊工、石匠、
机器制造、机车(火车头)制造、农业机器装配、汽车装配工、缝纫机装配工、钟
表装配和检验、电动器具装配、鞋匠、锁匠、货物检验员、电梯机修工、装配工、
托儿所所长、钢琴调音员、印刷工、建筑钢铁工作、卡车司机。
RAI：手工雕刻、玻璃雕刻、制作模型人员、家具木工、制作皮革品、手工绣花、
手工钩针纺织、排字工作、印刷工作、图画雕刻、装订工。
RSE：消防员、交通巡警、警察、门卫、理发师、房间清洁工、屠夫、锻工、开
凿工人、管道安装工、出租汽车驾驶员、货物搬运工、送报员、勘探员、娱乐场
所的服务员、起卸机操作工、灭害虫者、电梯操作工、厨房助手。
RSI：纺织工、编织工、农业学校教师、某些职业课程教师(诸如艺术、商业、技
术、工艺课程)、雨衣上胶工。
REC：抄水表员、保姆、实验室动物饲养员、动物管理员。
REI：轮船船长、航海领航员、大副、试管实验员。
RES：旅馆服务员、家畜饲养员、渔民、渔网修补工、水手长、收割机操作工、
搬运行李工人、公园服务员、救生员、登山导游、火车工程技术员、建筑工作、
铺轨工人。
RCI：测量员、勘测员、仪表操作者、农业工程技术、化学工程技师、民用工程
技师、石油工程技师、资料室管理员、探矿工、煅烧工、烧窖工、矿工、炮手、
保养工、磨床工、取样工、样品检验员、纺纱工、漂洗工、电焊工、锯木工、刨
床工、制帽工、手工缝纫工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、农民建筑工作、
电影放映员、勘测员助手。
RCS：公共汽车驾驶员、一等水手、游泳池服务员、裁缝、建筑工作、石匠、烟
囱修建工、混凝土工、电话修理工、爆炸手、邮递员、矿工、裱糊工人、纺纱工。
RCE：打井工、吊车驾驶员、农场工人、邮件分类员、铲车司机、拖拉机司机。
IAS：普通经济学家、农场经济学家、财政经济学家、国际贸易经济学家、实验
心理学家、工程心理学家、心理学家、哲学家、内科医生、数学家。
IAR：人类学家、天文学家、化学家、物理学家、医学病理、动物标本剥制者、
化石修复者、艺术品管理者。
ISE：营养学家、饮食顾问、火灾检查员、邮政服务检查员。
ISC：侦察员、电视播音室修理员、电视修理服务员、验尸室人员、编目录者、
医学实验定技师、调查研究者。
ISR：水生生物学者，昆虫学者、微生物学家、配镜师、矫正视力者、细菌学家、
牙科医生、骨科医生。
ISA：实验心理学家、普通心理学家、发展心理学家、教育心理学家、社会心理
学家、临床心理学家、目标学家、皮肤病学家、精神病学家、妇产科医师、眼科
医生、五官科医生、医学实验室技术专家、民航医务人员、护士。
IES：细菌学家、生理学家、化学专家、地质专家、地理物理学专家、纺织技术
专家、医院药剂师、工业药剂师、药房营业员。
IEC：档案保管员、保险统计员。
ICR：质量检验技术员、地质学技师、工程师、法官、图书馆技术辅导员、计算
机操作员、医院听诊员、家禽检查员。
IRA：地理学家、地质学家、声学物理学家、矿物学家、古生物学家、石油学家、
地震学家、声学物理学家、气象学家、原子和分子物理学家、电学和磁学物理学
家、设计审核员、人口统计学家、数学统计学家、外科医生、城市规划家、气象
员。
IRS：流体物理学家、物理海洋学家、等离子体物理学家、农业科学家、动物学
家、食品科学家、园艺学家、植物学家、细菌学家、解剖学家、动物病理学家、
作物病理学家、药物学家、生物化学家、生物物理学家、细胞生物学家、临床化
学家、遗传学家、分子生物学家、质量控制工程师、地理学家、兽医、放射性治
疗技师。
IRE：化验员、化学工程师、纺织工程师、食品技师、渔业技术专家、材料和测
试工程师、电气工程师、土木工程师、航空工程师、行政官员、冶金专家、原子
核工程师、陶瓷工程师、地质工程师、电力工程量、口腔科医生、牙科医生。
IRC：飞机领航员、飞行员、物理实验室技师、文献检查员、农业技术专家、生
物技师、动植物技术专家、油管检查员、工商业规划者、矿藏安全检查员、纺织
品检验员、照相机修理者、工程技术员、编计算程序者、工具设计者、仪器维修
工。
CRI：簿记员、会计、记时员、铸造机操作工、打字员、按键操作工、复印机操
作工。
CRS：仓库保管员、档案管理员、缝纫工、讲述员、收款人。
CRE：标价员、实验室工作者、广告管理员、自动打字机操作员、电动机装配工、
缝纫机操作工。
CIS：记账员、顾客服务员、报刊发行员、土地测量员、保险公司职员、会计师、
估价员、邮政检查员、外贸检查员。
CIE：打字员、统计员、支票记录员、订货员、校对员、办公室工作人员。
CIR：校对员、工程职员、海底电报员、检修计划员、发扳员。
CSE：接待员、通讯员、电话接线员、卖票员、旅馆服务员、私人职员、商学教
师、旅游办事员。
CSR：运货代理商、铁路职员、交通检查员、办公室通信员、薄记员、出纳员、
银行财务职员。
CSA：秘书、图书管理员、办公室办事员。
CER：邮递员、数据处理员、办公室办事员。
CEI：推销员、经济分析家。
CES：银行会计、记账员、法人秘书、速记员、法院报告人。
ECI：银行行长、审计员、信用管理员、地产管理员、商业管理员。
ECS：信用办事员、保险人员、各类进货员、海关服务经理、售货员，购买员、
会计。
ERI：建筑物管理员、工业工程师、护士长、农场管理员、农业经营管理人员。
ERS：仓库管理员、房屋管理员、货栈监督管理员。
ERC：邮政局长、渔船船长、机械操作领班、木工领班、瓦工领班、驾驶员领班。
EIR：科学、技术和有关周期出版物的管理员。
EIC：专利代理人、鉴定人、运输服务检查员、安全检查员、废品收购人员。
EIS：警官、侦察员、交通检验员、安全咨询员、合同管理者、商人。
EAS：法官、律师、公证人。
EAR：展览室管理员、舞台管理员、播音员、训兽员。
ESC：理发师、裁判员、政府行政管理员、财政管理员、工程管理员、售货员、
职业病防治、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员。
ESR：家具售货员、书店售货员、公共汽车的驾驶员、日用品售货员、护士长、
自然科学和工程的行政领导。
ESI：博物馆管理员、图书馆管理员、古迹管理员、饮食业经理、地区安全服务
管理员、技术服务咨询者、超级市场管理员、零售商品店店员、批发商、出租汽
车服务站调度。
ESA：博物馆馆长、报刊管理员、音乐器材售货员、广告商售画营业员、导游、
（轮船或班机上的）事务长、飞机上的服务员、船员、法官、律师。
ASE：戏剧导演、舞蹈教师、广告撰稿人，报刊、专栏作者、记者、演员、英语
翻译。
ASI：音乐教师、乐器教师、美术教师、管弦乐指挥，合唱队指挥、歌星、演奏
家、哲学家、作家、广告经理、时装模特。
AER：新闻摄影师、电视摄影师、艺术指导、录音指导、丑角演员、魔术师、木
偶戏演员、骑士、跳水员。
AEI：音乐指挥、舞台指导、电影导演。
AES：流行歌手、舞蹈演员、电影导演、广播节目主持人、舞蹈教师、口技表演
者、喜剧演员、模特。
AIS：画家、剧作家、编辑、评论家、时装艺术大师、新闻摄影师、男演员、文
学作者。
AIE：花匠、皮衣设计师、工业产品设计师、剪影艺术家、复制雕刻品大师。
AIR：建筑师、画家、摄影师、绘图员、雕刻家、环境美化工、包装设计师、绣
花工、陶器设计师、漫画工。
SEC：社会活动家、退伍军人服务官员、工商会事务代表、教育咨询者、宿舍管
理员、旅馆经理、饮食服务管理员。
SER：体育教练、游泳指导。
SEI：大学校长、学院院长、医院行政管理员、历史学家、家政经济学家、职业
学校教师、资料员。
SEA：娱乐活动管理员、国外服务办事员、社会服务助理、一般咨询者、宗教教
育工作者。
SCE：部长助理、福利机构职员、生产协调人、环境卫生管理人员、戏院经理、
餐馆经理、售票员。
SRI：外科医师助手、医院服务员。
SRE：体育教师、职业病治疗者、体育教练、专业运动员、房管员、儿童家庭教
师、警察、引座员、传达员、保姆。
SRC：护理员、护理助理、医院勤杂工、理发师、学校儿童服务人员。
SIA：社会学家、心理咨询者、学校心理学家、政治科学家、大学或学院的系主
任、大学或学院的教育学教师、大学农业教师、大学法律教师、大学工程和建筑
课程的教师、大学数学、医学、物理教师、大学社会科学、生命科学教师、研究
生助教、成人教育教师。
SIE：营养学家、饮食学家、海关检查员、安全检查员、税务稽查员、校长。
SIC：描图员、兽医助手、诊所助理、体检检查员、娱乐指导者、监督缓刑犯的
工作者、咨询人员、社会科学教师。
SIR：理疗员、救护队工作人员、手足病医生、职业病治疗助手。
[训练活动]进一步明确你的职业兴趣
1．在下面的选项中，选择最适合你的项目，哪些领域让你感兴趣？
◆社交。你是否喜欢和他人一起工作?你是否愿意帮助别人组织活动?你是否热衷
于社会活动？
◆推销一说服。你是否喜欢销售、证明、说明、影响和领导?你是否喜欢说话、
写作和阅读？
◆动手。你是否喜欢修理东西?你是否喜欢使用和修理机器、家电和设备？你是
否喜欢制造或建造东西？
◆科学。你是否对思想和抽象概念好奇？你是否喜欢做试验和解决问题？
◆行政事务和计算。你是否喜欢有条理地做事?你是否习惯于做记录、使用计算
机和做事精细？
◆艺术。你是否喜欢音乐、跳舞、绘画、文学、摄影和装饰?你是否喜欢创造性
地表现自我？
2．基于霍兰德六种个性类型的职业分类，哪个最适合你？
现实型（R）：职业涉及生产、贸易和服务领域（）
研究型（I）：职业涉及科学和技术领域（）
艺术型（A）：职业涉及艺术、音乐和文学领域（）
社会型（S）：职业涉及教育和福利领域（）
管理型（E）：职业涉及销售和管理领域（）
常规型（C）：职业涉及办公室行政事务领域（）
测试2：性格测试
这个测试是菲尔博士在著名女黑人欧普拉的节目里做的，蛮准确的。答复是依现
在的你，不要依过去的你。目前很多大公司人事部门实际采用这个测试。
测验题：
1．你何时感觉最好？
（1）早晨（2）下午及傍晚（3）夜里
2．你走路时是……
（1）大步快走（2）小步快走（3）不快，仰着头面对着世界（4）不快，低着头
（5）很慢
3．和人说话时，你……
（1）手臂交叠地站着（2）双手紧握着（3）一只手或两只手放在臀部
（4）碰着或推着与你说话的人（5）玩着你的耳朵、摸着你的下巴，或用手
整理头发
4．坐着休息时，你的……
（1）两膝盖并拢（2）两腿交叉（3）两腿伸直（4）一腿蜷在身下
5．碰到你感到发笑的事时，你的反应是……
（1）大笑（2）笑，但不大声（3）轻声地笑（4）羞怯地微笑
6．当你去一个派对或社交场合时，你……
（1）很大声地入场以引起注意（2）安静地入场，找你认识的人
（3）非常安静地入场，尽量保持不被注意
7．当你非常专心工作时，有人打断你，你会……
（1）欢迎他（2）感到非常愤怒（3）在上面两种极端之间
8．下列颜色中，你最喜欢哪一颜色?
（1）红或橘色（2）黑色（3）黄或浅蓝色（4）绿色（5）
深蓝或紫色（6）白色(7)棕或灰色
9．临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是……
（1）仰躺，伸直（2）俯躺，伸直（3）侧躺，微蜷（4）头睡在一
手臂上（5）被盖过头
10．你经常梦到你在……
（1）落下（2）打架或挣扎（3）找东西或人（4）飞或漂浮（5）
平常不做梦（6）梦都是愉快的
现在将所有分数相加，再对照后面的分析，就能判断出自己的性格。
计算分数的方法：
1．(1)2(2)4(3)6
2．(1)6(2)4(3)7(4)2(5)1
3．(1)4(2)2(3)5(4)7(5)6
4．(1)4(2)6(3)2(4)1
5．(1)6(2)4(3)3(4)5
6．(1)6(2)4(3)2
7．(1)6(2)2(3)4
8．(1)6(2)7(3)5(4)4(5)3(6)2(7)1
9．(1)7(2)6(3)4(4)2(5)l
10．(1)4(2)2(3)(45(5)6(6)1
【低于21分：内向的悲观者】你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断的人，是
需要人照顾、永远要别人为你做决定、不想与任何事或任何人有关的人。你也是
一个杞人忧天者，一个永远看到不存在的问题的人。有些人认为你令人乏味，只
有那些深知你的人不这样认为。
【21分到30分：缺乏信心的挑剔者】你勤勉刻苦、很挑剔，是一个谨慎的、十
分小心的人，一个缓慢而稳定辛勤工作的人。如果你做了冲动或无准备的事，会
令周围的人大吃一惊。大家认为你即使从各个角度仔细地考虑了一切之后，仍然
经常决定不做。
【31分到40分：以牙还牙的自我保护者】你是一个明智、谨慎、注重实效的人；
一个伶俐、有天赋有才干且谦虚的人。你不会很快、很容易和人成为朋友，但是
是一个对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。那些真正了解
你的人，知道要动摇你对朋友的信任是很难的，但同时，一旦这种信任被破坏，
会使你很难过。
【41分到50分：平衡的中道者】你是一个新鲜的、有活力的、有魅力的、好玩
的、讲究实际的、永远有趣的人；一个经常是注意焦点的人，也是一个足够平衡
的人，不至于因此而昏了头。你亲切、和蔼、体贴、能谅解人；是一个永远会使
人高兴起来并会帮助别人的人。
【51分到60分：吸引人的冒险家】你有令人兴奋的、高度活泼的、相当易冲动
的个性；你是一个天生的领袖、一个做决定会很快的人，虽然你的决定不总是对
的。你是大胆的和冒险的，会愿意试做任何事至少一次；是一个愿意尝试机会且
欣赏冒险的人。因为你散发的刺激，大家喜欢跟你在一起。
【60分以上：傲慢的孤独者】别人认为对你必须处处小心。在别人的眼中，
你是自负的、自我中心的，一个极端有支配欲、统治欲的人。别人可能钦佩你，
希望能多像你一点，但不永远相信你，会对与你更深入的来往有所踌躇及犹豫。
测试3：职业能力测评
操作程序
1．介绍能力测试的内容
一个人的能力不论是水平差异还是类型差异，都可以通过一定的能力测验方法测
定出来，在国外，几乎每一位得到工作的人都会发现，不经过某种能力测验这个
选拔程序，就难于谋得合适的职业。随着我国用人体制的改革，能力测验在人员
选拔上将越来越受到管理者的重视。
2．测验题(德国量表)
1．行动能力测验
以下14道题，根据你的实际情况，表示肯定的计1分，反之计0分。
(1)既定的目标一定要实现。
(2)一旦事情考虑成熟，立即付诸实施。
(3)失败再多也不气馁。
(4)有比一般人更强烈的实现目标的愿望。
(5)有只要做便能成功的自信心。
(6)对工作能集中精力，持久性强。
(7)在大脑中一闪念的事物，也能去努力实现。
(8)认准的事就一定要干到底。
(9)对合作者能一直信赖。
(10)对要做的事，一件一件去完成它。
(11)为了实现目标，往往全力以赴。
(12)经常盼望机遇的到来。
(13)与专心思考相比，更多的是身体力行。
(14)一直得到许多人的帮助。
测试结果分析；
0～4分：行动能力很差，或者是你不想行动，害怕失败，因此谨小慎微。
5～8分：行动能力较差，或者是你不轻率行动，主张“等等看”的观点，过于
消极，缺乏机敏。
9～11分：行动能力一般，行动的选择依赖自己的好恶和情绪，不具有稳定性。
12～13分：行动能力较强，对情况的变化表现得非常敏捷，不过有时可能会出
现故弄玄虚的现象，要引起注意。
14分：行动能力很强，可以说非常超群，能仔细准确地观察周围的变化情况，
打破自我，开放思路，可望取得大成就。
2．管理能力测试
以下15道题，根据你的实际情况，表示肯定的计1分，表示否定的计0分。
(1)习惯于行动之前制订计划。
(2)经常处于效率上的考虑而更改计划。
(3)能经常收集他人的各种反映。
(4)实现目标是解决问题的继续。
(5)临睡前思考筹划明天要做的事情。
(6)事务上的联系、指令常常是一丝不苟。
(7)有经常记录自己行动的习惯。
(8)能严格制约自己的行动。
(9)无论何时何地，都能有目的地行动。
(10)能经常思考对策，扫除实现目标中的障碍。
(11)能每天检查自己当天的行动效率。
(12)经常严格查对预定目标和实际成绩。
(13)对工作的成果非常敏感。
(14)今天安排的工作决不拖延到明天。
(15)习惯于在掌握有关信息的基础上制订目标和计划。
测试结果分析：
0～5分：管理能力很差，但你具有很高的艺术创造力，适合从事与艺术有关的
具体工作。
6～9分：管理能力较差，这可能与你言行自由，不服约束有关。
10～12分：管理能力一般，对你的专业方面的事务性管理尚可，管理方法经常
受到情绪的干扰是最大的遗憾。
13～14分：管理能力较强，能稳重、扎实地做好工作，很少出现意外或有损组
织发展的失误。
15分：管理能力很强，擅长有计划地工作和学习，尤其适合管理大型组织。
3．经营能力测试
(1)你当学生时是优等生吗?
注：令人惊奇的是，几乎很少的经营者将自己列入学校的“尖子学生”，而2／
3的公司职员却是学校的优等生。其他一些研究也显示了相同的结果。如果你回
答“是”减4分，回答“不是”则加4分。
(2)你读书时热衷于集体活动吗?
注：如参加俱乐部、体育运动队，甚至同时参加两项活动。如果你不喜欢参加集
体活动，别担心。67％的经营者说他们做学生时不是各种活动的积极分子，而
92％的非经营者却热衷于集体活动。回答“是”减1分，回答“不是”加1分。
(3)孩子时代，你常常喜欢独处吗?
注：结果表明，37％的经营者年少时更喜欢独来独往，而85％的非经营者交际
频繁。回答“是”加1分，回答“不是”减1分。
(4)你小时当过报童去挨家挨户送报纸，或者干过其他这类活儿吗?
注：从小经商预示着未来成功的可能性很大。将近80％的经营者少年时代都或
多或少地做过生意，相对来说，只有3l％的非经营者这么干过。回答“是”加2
分，回答“不是”减2分。
(5)你曾是个执著的孩子吗?
注：坚忍不拔、持之以恒是绝大多数经营者的特征。这使得他们能够按照自己的
意志去做任何事。承认小时候固执、倔强的经营者人数几乎是非经营者的3倍。
如果你曾是个执著的孩子加1分，如果不是减1分。
(6)你曾是个小心谨慎的孩子吗?在左邻右舍中，你是最后一名尝试高台跳水运动
的吗?
注：如果你从小就不愿意冒险，这也许是你将来做生意时很不利的因素。99％的
经营者认为他们曾是勇敢的少年，非经营者当中，只有15％的人认为自己大胆。
回答“是”减4分，回答“不是”加4分。如果你小时候尤其胆大，再加4分。
(7)你常为别人怎么看待你而忧心忡忡吗?
注：经营者们常常谈到，不管别人怎么说，他们都有信心坚持走不同的路。有
50％的经营者不在乎别人怎样评价他们，而只有8％的非经营者能做到这一点。
在这一项测试中，经营者表达了比非经营者更加需要独立自主的强烈愿望。如果
他人的议论对你至关重要，减1分，否则加1分。
(8)对一成不变的常规戒律，你感到厌烦吗?
注：厌烦常常激发人的进取心。61％的经营者将“渴望变革”作为他们开办企业
的一个因素。许多情况下，挫折是他们走上经营的主要动力。如果你觉得改变常
规很重要，加2分，如果不是减2分。
(9)你乐意拿出你的大部分资金，在有可能损失所有投资的情况下，单独从事经
营吗?
注：绝大多数成功的经营者愿意拿出自己的大部分资金兴办企业，而仅仅一半的
非经营者说他们愿意冒这么大风险。如果回答“是”加2分，回答“不是”减2
分。
(10)如果你新开张的公司亏了本，你会马E重整旗鼓再兴办一个吗?
注：有94％的成功经营者回答是肯定的，而仅有8％的职员这么做。“真正的经
营者不会被失败所吓倒，他们在困境中发现了机会，而大部分人看到的只是障
碍。”如果你与上述回答描述相符，加4分，如果不符，减4分。
(11)你是个乐观者吗?
注：作为一名经营者，具备积极的态度至关重要。如果你觉得自己是个乐天派，
加2分，如果不是减2分。
测试结果分析：
20分以上，说明你在经营方面具有较强的能力，具有经营特长，如从事经营工
作，成功的几率较高。
0～19分之间，说明你有一定的经营能力，也有可能获得成功，注意这里用了“可
能”两个字。可能性的大小，就看你的努力程度了。
-10～0分之间，说明你基本上不具备经营能力，如从事经营活动，成功的几率
很小。在一11分以下表明你的特长在其他方面，最好不要从事经营活动。这是
对于一般情况而言，当然也不排除特殊情况。