创意礼品市场

创意礼品市场

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平价家居礼品店创业计划书

生活水平的提高，使人们对独特、对美有了更高的要求，人们

不再满意于那些群众化、一般的家居用品，而需要更具有独特、更有

特点的商品。而在劳碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们

也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。要知道，生活不仅仅是

单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精致、加点

创意，生活立刻就精致、灵动起来。详情处见心思，详情处见品位。

在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等年轻人爱

光临的购物广场以及北京、广州、深圳和成都等大中城市，这样的创

意礼品已经随处可见，并且越来越受到年轻人的推崇。

据统计：全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县

级城市，创意时尚潮流用品的年消费力量高达2000亿~3000亿元；

中国社会调查事务所〔SSIC〕在内地做的家居装修、装饰专项问卷调

查显示，在20xx年后，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的

潮流。更多的人预备将装修费省下来，用以购置能够让居家布满独特

和情趣的家居用品和装饰品。流行业行业协会预报：20xx年后，国

内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想，强调时尚，从微小处表达完

善品质。全部时尚潮流饰品市场引导性资料均显示：群众消费水准的

不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、

独特，越来越成为生活、办公中不行或缺的重要主题；家饰重要性的

凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时

尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。

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但是，市场调查显示，目前此类产品相对分散，仍处于“品种

少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级进展阶段，

而在绝大多数中、小城市时尚类专营店中几乎属于空白，因此急需一

个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国市场。

面对如此巨大的市场，早就有敏锐的投资者嗅出了其中巨大的

商机。全国首家平价创意家居连锁店—“乐趣生活〔FunLife〕”的

老板樊浩就是其中一位。

平价路线让精致生活进入寻常百姓家。

走进“乐趣生活”，店面不大，装修简洁，简简洁单的货架上

分门别类地陈设着各种创意产品，有创意厨房、创意卫浴、创意礼品、

创意办公用品、创意电脑周边产品……

从去年9月广州海珠区的江南西路第一家“乐趣生活”开业

到如今，樊浩已经连续开了五家连锁店了，如今他正预备在天河区开

第六家店。如此快的开店速度令人惊异，这样能保证利润吗？面对这

个疑问，樊浩很自信地笑了：“以这个速度开店的确是比较快，我之

所以保持这个速度，缘由有两个。第一，就是我的盈利状况保证了我

的这个速度。其次，这是由‘乐趣生活’走平价路线终端销售的经营

理念和创意产品市场本身的特性确定的。”

樊浩解释说，在我国，目前创意家居市场是个市场空间特别宽

阔的初级市场，远远比不上韩国、泰国、美国、日本的流行和成熟程

度，但是，这个市场目前正在快速崛起，人们对创意家居、创意礼品

的需求欲望已经被勾起，需求量特别大。但是国内目前许多创意产品

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均是走精品、高价路线，这让许多消费者望而却步。而樊浩调查后发

觉，本以为这样的产品的目标客户群应当是白领阶层，但是事实说明，

更多30—40岁的一般消费者以及同学阶层也有较高的消费需求。因

此，樊浩将自己的“乐趣生活”定位于平价创意家居、礼品店，就犹

如生活中常见的超市一样。这就要求樊浩尽快开设分店，建立较广泛

的零售终端，快速跟进和占据市场，以取得规模效应和品牌效应。

此外，创意商品本身的易被仿照和更新换代快速也确定了这个

市场必需快速扩大，由于只有先占据了市场才能最终赢得市场。

果真，樊浩获得了胜利。连开的五家店都在盈利，而且利润还

不错，平均每月每家店有10000元左右的纯收入。

市场投资与风险分析

这样一个巨大的创意家居、创意礼品市场，信任对许多投资者

来说都是一个巨大的诱惑，本文以“乐趣生活”销售业绩居中的陈家

祠分店为例，请“乐趣生活”的老板樊浩对这一市场做一个具体的`

市场投资与风险分析。

选址租金

樊浩说：“对创意家居礼品店来讲，第一是选址，其次是选址，

第三还是选址！”足以见得选址对创意家居礼品的重要性。一般来讲，

创意家居礼品店选址主要看人流状况和购置力状况。店面应选在特色

街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产

品利润薄，不适合将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样

既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也

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是不错的选择。“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的康王城四周，旁

边是地铁一号线A出口和麦当劳，人流量大，而且都具有肯定的消费

水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，两按一揭，第一个月

需要支付15000元的租金。对于刚刚开头创业的投资者来说，樊浩建

议租金掌握在6000元以下。

装修货架费用

由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对

货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了

5000元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量

将装修费用掌握在10000元以下。

首批存货

由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存

货尽量掌握在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，

另一方面防止产品更新换代过快，从前的创意产品近日已经是大路货

了。解决这一问题除了掌握好存货量之外，进货之前最好和厂家签定

好退换货合约，依据樊浩的阅历，“乐趣生活”的产品周转天数一般

不超过30天，所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和

货物供应者商定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积

压的风险。

员工费用

创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小

店聘请两个看店员工即可，每人每月工资大约为1000元。

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水电等杂费

樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。水

电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的全部杂费每月3000

元绰绰有余。

利润

创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生

活”的五家店来看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000

元左右。其中产品本钱为35000元*45%=15750元，除去本钱后的每

月收入为35000元—15750元=19250元。

风险及留意事项

关于风险和留意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大的风

险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则

一切都是空谈。

其次，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到

不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，由于那样会导致品种过

于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者查找多

类产品生产厂家，而且选择产品要具有独特、新奇的目光。

说到这一点，樊浩补充说：“别看我开店快速，预备工作可是

花了更长的时间。”原来，从20xx年3月起，樊浩就开头筹办创意

家居礼品店了。由于创意家居、创意礼品许多厂家生产的品种少，而

且许多品种不齐全，樊浩需要一家一家、一个产品一个产品的去联系

生产厂家，而且单一的创意商品生命周期很短，需要不停的更新换代。

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光是货源，樊浩就找了100多个厂家。而当时樊浩选择把乐趣生活创

意家居礼品店设在广州，有一个很大的缘由就是珠三角地区是全国出

名的商品制造基地，在珠三角可以找到大部分创意产品的供应商。

第三，创意家居礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。建议投资

者要充分了解国内外该领域市场的基本进展状况，拥有很好的进货目

光。产品要丰富，至少涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，包括

独特时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、

精致灯饰等。

第四，假如想生意做得更好，就需要拓展团购客户队伍。创意

用品具有有用和礼品的双重价值。很多中小企业、民营企业和外资企

业中以年轻员工为主，同时，各类对外宣扬和内部活动都非常频繁，

假如能够与这些公司建立联系，让创意产品成为公司活动的纪念品或

礼品，也是个不错的营销渠道。比方IT类的企业活动比较多，可以

选择一些有创意的产品推举给这些企业，让厂家在产品的适当位置做

上企业名称或品牌名称，将会很受欢迎。还有各类婚庆礼仪公司，由

于年轻人越来越注意婚礼的独特化，因此，选择一些适用于婚庆方面

的礼品，与婚庆行业建立合作伙伴关系。

另外，有力量的投资者还可以像“乐趣生活”一样，运用互联

网带来的便利，将网络商店和网下实体店结合起来，组合成一整套营

销体系，这样营销效果会更好。

最终，樊浩建议投资者假如选择加盟，则可省却在进货方面的

精力，而只需仔细努力经营即可，这样就降低了许多风险。尤其是对

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于没有经营阅历和良好进货渠道的投资者来说，加盟更是一个较好的

选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进

货是不是被宰而担忧。加盟主将为投资者供应一站式服务，如网上订

购系统，为各加盟者供应全部产品的图片、规格型号、价格、简介等

信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。提

交订单后，总部在规定时间内发货。经营者可以实行多品种少数量的

方式订购单品，一来丰富品种，给客户更大的选择空间；二来摸索市

场，降低风险。市场反应好的商品可准时补货，不会造成积压，也不

需要太多的资金周转。