奶茶店创业计划书
燃油供给系统-生物活性物质
2023年2月19日发(作者：就业自荐书)创业计划书
企业名称：心恬奶茶
创业者姓名：蒋媛，刘爽，柯雨杰
日期：2014-04-01
通信地址：重庆市南岸区崇教路1号
电话:
传真:xxxxxxx
一、企业概况
主要经营范围：主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。可外送上门。
企业类型：
□生产制造□零售□批发√服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
1、以往的相关经验（包括时间）
1）虽然自己不曾开过奶茶店，但是由于经常购买相关的产品，所以对于其他竞争对手
各式奶茶的销售价格以及产品样式和口感比较了解。在开店之前会选择到相类似的店铺
打工学习他人的管理模式和经营手段。这对以后的经营会很有帮助。
2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2014-5参加SYB师资培训班
三、市场评估
1、目标顾客描述：
奶茶属于大众消费，消费者甚多，其中以年轻人居多，特别是学生，不管是小学、中
学还是大学的学生，各个不同阶段的学生是奶茶的主要消费群体。另外一个群体是逛街
的行人。
2、市场的容量或本企业预计市场占有率：
如今奶茶店行业的竞争比较激烈，一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶
茶店，但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生存下
来，所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据奶茶店的规模不同盈利的情况
也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计每天能卖150杯左右。
3、市场容量的变化趋势：
如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的
招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾
客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他
们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因
素。
4、竞争对手的主要优势：
竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店
消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。
5、竞争对手的主要劣势：
对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下
降。
6、本企业相对于竞争对手的主要优势：
我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。
逐渐推出新的产品，让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。
7、相对于竞争对手的主要劣势：
店面新，顾客对产品不了解，对顾客来说会要有一个接受的过程。
四、市场营销计划
1、产品：
产品或服务主要特征
珍珠奶茶
奶茶味醇香
鲜榨果汁
营养，鲜甜，口感极佳
麦香红茶
馅料的品种多
坚果奶茶
营养、口感特别
冰镇拿铁
清凉，口感极佳
2、价格
产品或服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）
珍珠奶茶34
鲜榨果汁4
麦香红茶56
坚果奶茶56
冰镇拿铁68
折扣销售
赊帐销售
3、地点
（1）选址细节
地址面积（M2）租金或建筑成本（元）
华强路
25M21500
（2）选择该地址的主要原因：
奶茶店选在学校附近，是因为该地段人流量大，而且学生是奶茶的主要消费群体这
样可以提高营业额，铺租可以接受。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
√最终消费者□零售商品商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
奶茶店就是直接面对顾客的行业
4、促销
人员推广成本预测
广告印宣传单张成本预测500元
公共关系成本预测
营业推广促销成本预测
1000
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户口有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称：心恬奶茶
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务：
月薪：
业主/经理：蒋媛，刘爽，柯雨杰
企业将获得的经营执照、许可证和特许
预测费用
营业执照、税务登记500元
卫生许可证300元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
预测费用
柜台销售：甲1200元
外送员：乙1200元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
姓名内
容
协议条款
出资方式
出资数额与期
限
利润分配和亏
损分摊
经营分工、权
限和责任
合伙人个人负
债的责任
协议变更和终
止
其他条款
六、固定资产
a)工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称数量单价(元)总费用（元）
冰柜
1450450
封口机
1400400
搅拌机
1250250
饮水机
1250250
封口膜
15050
合计
514001400
供应商名称地址电话或传真
b)交通工具
名称数量单价总费用（元）
自行车
1300
300元
合计
300
供应商名称地址电话或传真
c)办公家具和设备
名称数量单价总费用（元）
供应商名称地址电话或传真
d)固定资产和折旧概要
资产价值（元）年折旧（元）
工具和设备
1400265
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计
265
七、流动资金（月）
a)原材料和包装
项目数量单价（元）总费用（元）
奶粉75（斤）2150
珍珠150（斤）5750
红茶1800（包）1080
杯子、吸管5（箱）2501250
水果、坚果300
合计3530
供应商名称地址电话或传真
b)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目费用（元）备注
业主的工资800
雇员工资2400
租金1500
营销费用1500
公用事业费电费200
水费200
电话费50
必须支出的基本费用
修理费
保险费150
登记注册费800
其他500
合计6650
八、销售收预测（12个月）
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
珍珠奶
茶
销售数量(杯)
15
平均单价
333333333333
月销售收入
45
鲜榨果
汁
销售数量(杯)
3
平均单价
月销售收入
75125525
麦香红
茶
销售数量
（杯）
12
平均单价
555555555555
月销售收入
65
坚果奶
茶
销售数量
（杯）
7
平均单价
555555555555
月销售收入
35
冰镇拿销售数量(杯)
1
铁平均单价
666666666666
月销售收入
620600
销售总量
385040003800
销售总收入
0
九、销售和成本计划
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
销售
含流转税
销售收入
0227450
流转税（增
值税等）
525489747696
销售收入
415322504
成本
业主工资
8600
员工工资
24800
租金
15000
营销费用
15001500
公共事业
费
4500
维修费
0
折旧费
2652652652652652652652652652652652653180
贷款利息
0
保险费
0
登记注册
费
800800
原材料
35380
总成本
4599894589458945110660
利润813559
税
企业所得
税
0
个人所得
税
0
其他税
2400
净收入783359
十、现金流量计划
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
现金流
入
月初现金
446411576
现金销售
收入
415322504
赊销收入
0
贷款
0
其他现金
流入
0
可支配现
金（A）
375
现金流
出
现金采购
（明细）
35380
赊购支出
0
业主工资
8600
员工工资
24800
租金
15000
营销费用
15001500
公共事业
费
4500
维修费
(装修费)
2000020000
贷款利息
0
偿还贷款
本金
0
保险费
1500
登记注册
费
800800
设备
14001400
其他（列
出项目）
5000
税金
2400
现金总支
出（B）
3323080
月底现金
（A-B）
2766