蘑菇街首页官网

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蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、

分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。以为用户提供最新最流行的女性线上购

物入口为目标。公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合购物与社区的相互结合，是中国

最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。以电商平台为依托，

以瀑布流式的分享信息为载体，结合微博互动的社区化营销和社会化媒体功能，为淘宝、京

东、凡客导入用户购买流量获取交易佣金。但是由于阿里巴巴对导购网站的压制，现在正在

谋求另外一条发展出路，之后我们会细说。

与其他网站不同，蘑菇街偏向于工具化应用的便捷、电子商务网站的入口定位，也就是说蘑

菇街更加突出了工具化运用的特质。蘑菇街采用页面分享图片与淘宝商品进行对接的策略，

一方面这样蘑菇街可以很好地把握用户需求，另一方面用户在蘑菇街可以一览当下淘宝最热

销的产品。能达到这种效果，是因为蘑菇街目前的核心团队成员几乎都曾经是淘宝的资深员

工。

创始人陈琪岳旭强魏一搏李妍珠。其中陈琪岳旭强和李妍珠分别是淘宝最好的产品经

理、最强的技术专家和最牛的营销策划，而陈琪岳旭强和魏一搏拥有超过6年的互联网和电

商实战经验。这为蘑菇街的成功奠定了基础。

发展历程

2011年2月14日上线

2012年3月，蘑菇街推出反向团购——自由团

6月蘑菇街低调上线姐妹站——蘑菇家

9月蘑菇街网站大改版，优化用户发表逻辑，去除繁杂的选择搭配和晒货等操作，同时强化

搜索入口。

11上旬月蘑菇家推出家居用品——团购频道

11月下旬，蘑菇街上线美妆频道

2013年5月，蘑菇街更是开辟了美妆教室的视频栏目

2013年8月，蘑菇街团购推出了品牌团购，为团购商品提供了更多的保证和优惠。

截止2012年10月底，蘑菇街的注册用户数已经突破5000万，日UV达到500万，引导到淘

宝网的成交转化率在8%～10%。

短短三年间，蘑菇街就取得了极多的荣誉。

价值网络

蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，由B2C商家、广告主、用户所构成。从蘑菇街和

用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促使下到蘑菇街发现、分享购物

信息，蘑菇街结合女性消费心理的特殊需求，为用户呈现瀑布流式的时尚热销商品信息，蘑

菇街还引进了“反向团购”模式。从蘑菇街和B2C商家的关系来看，蘑菇街通过图片链接

对产品感兴趣的用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商品，实现交易后，蘑菇街从商家

手中获取交易佣金。另外，蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群，极大的满足了广告主实

现精准广告发布的需求。蘑菇街向广告主收取一定的广告费。

通过这个价值网络，蘑菇街和其他合作企业可以实现规模经济和范围经济的共赢，同时还可

以把各网络节点的价值创造能力进行充分整合，从而更好地满足顾客个性化的需求。

5.1渠道策略

5.11横向合作

蘑菇街利用交换方式找到和自己类型相同的网站，利用文字链接

或图片链接来换用户量。主要方法是与同类型网站（美丽说、花瓣网）

进行互换友情链接，以及和一些品牌商（腾讯空间、新浪微博）合作。

现在蘑菇街已经拥有超过6900万注册会员，新浪微博粉丝超过600

万，QQ空间粉丝超过2000万，人人网公共主页关注的超过27000，

豆瓣小站成员超过26569，通过外站导入蘑菇街的流量逐渐转变为蘑

菇街的忠实用户。

5.12、纵向整合

蘑菇街运用强大的资源整合能力，将微博、用户、电商平台、B2C

商家整合成一条产业链。为用户提供最新最潮流的购物分享信息，用

户可以这里找到喜爱的商品信息并可以与知趣相同的“菇凉”交流。

为B2C商家提供图片链接入口服务，从而实现商品的最终交易。通过

这种方式快速便捷地实现各自角色利益的最大化。2011年淘宝为

控制流量来源而对其佣金入口的切断，去年10月25日，蘑菇街上线

了自有电商平台优店。在导购网站的佣金来源被切断，转型发展自有

交易平台之后，蘑菇街、美丽说与淘宝、京东等电商平台已经变成对

手关系。这种关系的转变导致蘑菇街再无理由向淘宝等电商平台导去

流量，打开网站浏览发现导向自家店铺的商品占了很大一部分，目前

其导向优店的推荐占到了60%。将流量导给自己的商家似乎是“人

之常情”，但这一“人之常情”也隐含着莫大风险。目前蘑菇街上的

入驻商家仅有2000家，而从中挑选的推荐产品高达60%，商品的选

择范围大大减少，丰富度大大降低，极有可能影响导购质量，进而影

响用户忠诚度。蘑菇街也意识到加大自有交易平台产品比例的风

险，正因如此，虽然不能获得佣金，蘑菇街并未停止向淘宝导出流量，

目前仍有30%的流量是导向淘宝的。

社会化媒体推广

蘑菇街借助新浪微博、QQ空间、人人网公共主页以及豆瓣小站等社会化媒体推广自己。

微博

蘑菇街是一个网站，据说从第三方的数据来看，蘑菇街增长非常快，有报道说在给淘宝女性

类目引导流量中，除搜索引擎外,蘑菇街已经是最大的来源。为何蘑菇街能够在短期内获得

如此的成功呢？答案是微博。微博上的创意营销，确确实实能够给网站带来异乎寻常的流量。

很多人可能会认为蘑菇街的微博营销得益于其颇具创意的微电影。诚然，十一期间，“电

影工厂”的微博上，一则微电影的转发惊人的高，微电影讲的是一个异地恋的女生去看男友，

因为沟通问题导致不得成行的遗憾故事。当晚仅“电影工厂”的转发数就超过了7000次。

多数转发的网友都表示短片很感动，有的甚至说“看第二遍一定会哭”。影片最后出现的标

版才道出了始作俑者：蘑菇街。

然而即使是颇具创意的微电影也只是蘑菇街成功引流的一个点，这个点的作用更大的在

于蘑菇街的口碑和品牌营造之上，而不是直接作用与引进流量。其关键节点还在于抓住了微

博的核心——互动，以创意推广作为点，以切实的互动营销拉动面，让网民真实的感受到蘑

菇街的存在。

互动的第一层境界是转发，只有有价值的的内容才会真正得到微博的广泛传播。许多微博

造假团队往往以僵尸粉为某条微博累计起虚妄的人气，但却因为内容的毫无价值而难以得到

真正的活着的人的关注。显然，蘑菇街脱离了微博营销的低级趣味，其长假期间的推广完全

是期待网民自发的，如其发动粉丝通过“发微博+@蘑菇街”的方式分享自己的长假见闻，

同时，借助长假期间他人微博营销的真空，巧妙的及时形成互动，最典型的是，当发现网友

普遍觉得“无聊”的时候，蘑菇街微博马上推出新的话题，组织大家拍花或者拍自己，每一

个小话题都有很多网友反馈。同时，微博上开始有很多人问“为什么大家都@蘑菇街”。

互动的第二层境界是交流。其实这不需要创造性劳动，而更多的是微博营销人员的坚守，

而蘑菇街在这一点上做得确实人性化，笔者自己有尝试在长假期间“发微博+@蘑菇街”

一番，而大约只有不到十分钟，蘑菇街官方微博立刻进行了回复。这是一般的企业微博所不

注意的。起初笔者以为自己的认证身份造成了如此高效的回复，但简单的搜索一番发现，在

笔者之前已经有数以万计的“发微博+@蘑菇街”，但值得称道的是，如此海量的信息真

的大多有回复。这种互动对于一般的草根微博用户来说，激励性之大其实不用过多去说。

在新浪浙江2012网络盛典上，蘑菇街继2011年后又一次获得“新浪微博浙江2012年度企

业微博影响力十强”。在蘑菇街网站发展迅速的同时，蘑菇街官微也一直在飞速成长，目前

已经拥有352万粉丝。蘑菇街凭借微博内容优质、粉丝互动活跃度、微博账号影响力等诸项

考量蝉联微博影响力十强。可见，微博是蘑菇街进行品牌推广的一大利器。

QQ空间

最新数据显示，国内垂直女性时尚社区蘑菇街通过接入腾讯QQ互联，三个月间通过

QQ登录带来的网站新注册用户数提升43%，手机端新注册用户数提升30%。依托QQ空间、

朋友网、腾讯微博三大社交平台，蘑菇街网站总流量提升了23%。

通过接入QQ互联，以蘑菇街为代表的主打用户交流分享的社区成为了极大的受益者。

一方面，凭借腾讯在互联网行业中的丰富经验和庞大的用户资源，QQ互联帮助蘑菇街将用

户有序组织在一起、迅速发现用户所需、完善用户体验，加强用户的社区感；另一方面，

QQ互联在一定程度上促进了蘑菇街的品牌效应与传播，将大批来自腾讯产品的用户转化为

蘑菇街的新用户，使用户群拓展至更为广泛的互联网人群中，这对其品牌营销价值更具深远

意义。

蘑菇街相关负责人表示，通过QQ互联的社会化营销解决方案，蘑菇街用户与腾讯用户

之间的深度融合在优化用户体验和社区感培养方面带来巨大的价值，后者的海量活跃用户为

蘑菇街带来网站之外的N次方传播，为网站带来巨大流量的同时也拓展了无线端应用，为

今后蘑菇街在以用户传播为基础的商业价值挖掘上打下坚实基础。

人人网

还有人人网

市场竞争策略

1、严把质量关，提升用户体验，动态排序商品信息

在海量的用户和商品信息流背后，蘑菇街的运营团队每天都在充当着那双“看不见的手”。

商品的分类和排列，并不是蘑菇街与线上卖家之间的合作，而是客观、严谨的算法，依靠数

据驱动分析。

Pinterest让陈琪找到了商品的最佳陈列方式，由于用户更需要一种主观的排序方式，因此

蘑菇街的团队只能深入分析女性消费心理需求，记录用户的浏览行为，其中包括有多少用户

喜欢这件商品，这些用户中间有几个是达人。蘑菇街会给用户的每一个浏览、点击动作赋予

不同的权重，由此来决定这件商品会出现在页面的什么位置，整个排序都是一个动态的过程，

每隔15分钟都会有改变。从而在排序推荐环节上让用户满意，形成一个正向循环。

2、算法、行为分析、数据挖掘确保用户身份真实性

识别信息的可靠性是体现核心运营能力所在。蘑菇街的解决方案就是在算法、行为分析方面

加强技术攻关，为各种行为模式建立模型，直接删除那些高达78%的不可靠信息，而剩余

的22%再次进入筛选池，每天最后发布出来的商品信息为1万条左右。用户本身对信息的

可靠性很敏感，对蘑菇街来说一定要坚持其原来的精神，坚持诚信的原则，只有这样才能可

持续。

3、筛选优质商品，优化商品信息，提高商品交易转化率。

蘑菇街的运营团队每天运用各种机制筛选优质商品，增加内容的引导，提高进入蘑菇街

的用户到图墙页的转化率。控制用户在图墙上看到的商品质量，让图片墙上的商品够新，够

好，够招人喜欢，给用户一种“意犹未尽”和“愿闻其详”的感觉，吸引用户点进去看详情，

从而提高了图墙页到详情页面的转化率；

蘑菇街的浏览——购买路径，主要有“在蘑菇街逛”和“去淘宝买”两个部分。“在蘑

菇街逛”的部分，用户从各种渠道进入首页或者推广页，进入瀑布流的图片墙，这是第一步

转化，基本上是100%都会进瀑布流；然后用户看到很多分享的商品，翻着翻着，看到自己

喜欢的就点进去，进入详情页面，这是第二步转化；进入详情页面，判断信息觉得确实不错，

点击“购买”，跳入淘宝，这就是第三步转化；到淘宝之后，购买所选商品，这是第四步转

化。

蘑菇街目前点到淘宝之后的购买转化率平均达到8%，个别类目更高，超过淘宝类目本

身。究其原因，是这里是“基于喜欢的购买”，点到淘宝商品详情页的时候，用户已经基本

很想购买了，去淘宝只是“验证”自己的喜欢，而不是“挑选”。

目标市场战略STP

市场细分：

地点——一线城市、二三线城市

人口——从年龄、性别角度细分，锁定年轻女性

行为——追求时尚

心理——从众心理

目标市场

考虑到产品市场同质性，结合蘑菇街近年的发展趋势和经营成果，将目标用户锁定在二三线

城市的年轻女性。原因：①收入居中，对单一高价名牌的忠诚度低，对平价品牌的忠诚度高；

②年轻女性追求时尚，猎奇，从众，社交电子商务网站可以很好地满足其心理需求；③年轻

人表现欲较强，喜欢分享，容易受别人影响并影响他人；④这部分人口群数量庞大，潜在市

场巨大，有广阔的发展空间。

考虑到企业资源，结合商家的各种推广手段与收效，将目标客户锁定在从事女性时

尚商品生产与销售，并且对网络推广有极大需求的商家。原因：①同质资源整合，实现规模

经济和范围经济，与商家实现共赢；②对商家来说，开辟出新的传播途径有利于拓宽市场，

增收增利。

二、产品与服务

1、B2C商家、淘宝京东凡客等在线销售商：

图片链接服务：蘑菇街利用自身庞大的用户群，传播速度快，传播面广；蘑菇街用户间

建立了信任关系，交易成功率高。

2、广告主：

CPC广告系统（按点击效果付费）：用户群管理，实现精准营销；效率高，节约成本。

站内外活动：话题营销，站内外送奖，推广产品用途，提升品牌知名度。

3、用户：

微博互动，腾讯空间共享（利用手机，Android，iPhone客户端）：迎合兴趣，满足需求，

吸引用户；

组织团购：引导消费，迎合女性购物心理，提高用户黏度。

盈利模式

(1)佣金收入

每件商品通过链接交易成功后，蘑菇街从商家手中获得佣金。，蘑菇街在导购领域有很高

的用户粘度和购买转化率。

淘宝联盟负责人曲洋表示，蘑菇街平均每日能够从淘宝获得10多万元的分成收入。对此，

蘑菇街方面的负责人透露最新数据显示目前蘑菇街每月可以为淘宝带来1.6亿元的成交额。

据了解，蘑菇街目前有50%左右的商品有淘宝客分成，这和淘宝网公布的平均比例基本一致。

同时淘宝联盟说明女性产品类目的平均淘宝客分成比例为5%左右，蘑菇街仅CPS一项收入

每日就达12万元左右，月收入接近400万元规模。

(2)合作收益

同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如„磨利社‟的商家试用服务。

(3)精准广告

精准广告：百度于2006年7月在当年百度世界大会上公布的创新广告形式，以让广告呈现且

仅呈现在他想要呈现的人面前为目标。

用一句话概括精准广告投放的精髓就是合适的时间找对合适的人投放与之匹配的广告。

蘑菇街作为社交化电商平台，购物与社区相结合，聚集了大量的细分时尚购物人群，CPC

广告系统为广大商家量身定制，极大满足精准广告的需要。（按点击量向广告商收费）

原理与一些购物网站上的“猜你喜欢”类似

(4)团购收益

团购，当今最风行最时尚的词，而蘑菇的团购更是别出心裁：首先蘑菇的团购都是在广大

MM中最风行最受欢迎的事物，然后你只须要点击[领取暗号]而获取暗号，接洽旺旺客服报

上暗号，在客服的指点下购置即可完成，享受风行的趋势。蘑菇街于2013年3月1日推出自由

团，其模式被称为“反向团购”，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时

间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功

蘑菇街提供有商品、服务、优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户;

用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。

由于阿里巴巴对蘑菇街这类导购网站的封杀以及对日后持续发展的考虑，蘑菇街开始做出革

新。从去年8月份开始，蘑菇街正式启动电商平台优店，去年10月份正式上线。蘑菇街对

入驻的商家有两项考核标准，一是商家的服务能力、运营能力，二是商品时尚度。根据这两

条标准，通过审核的商家比例占20%。目前，入驻优店的商家有2000多家，岳旭强表示商

家会控制在几千家以内，不会无限制招商。在自己平台上主要靠对商家收取5%交易额佣金

盈利。

管理模式

登录方式利用社会化媒体包括新浪微博、腾讯微博、QQ、人人、微信账号登陆，

免去了注册过程；提升了用户体验也获得了更多用户。

通过这些合作平台的账号，它可以向用户推送即时的信息，并使用户在好友间转发交流，扩

大影响力；

通过公共账号，如微博、QQ空间吸引用户关注，吸引粉丝

增加用户粘度

1.网站活跃度高，每天都有新的变化，如促销活动、抽奖、折扣、团购等，让用户感到

新鲜感。

2.创造热闹氛围，吸引用户凑热闹。蘑菇街通过用户下单、投票、点评、领取优惠券、

返现、秒杀等多种形式营造热闹氛围。

3.蘑菇街网站有大量非常唯美的图片，对用户冲击力强，使得用户浏览欲与分享欲强，

用户愿意留下来欣赏，无形之中也提高网站粘度。而且，形成了良好口碑,增加用户下次继

续浏览可能性。

4.6核心优势（自己不需要全讲，挑着说）

4.61用户洞察力

用户洞察力：注重用户体验，把提高用户体验作为工作的核心。深入研究女性，深谙女性消

费心理与需求。风格随潮流而变，用户把关。

蘑菇街作为网购导航服务提供商，最注重的就是用户体验，其CEO陈琪就曾在淘宝长期

负责用户体验。陈琪强调：蘑菇街的发展难题不在于怎样盈利，而是怎样才能满足年轻女性

用户的复杂需求，年轻女性用户有时候消费是冲动的，但也不清楚什么时候又变成理智的，

这些都是用户很难捉摸的地方。怎样用最合适的方式满足不同用户的不同需求，揣摩女性用

户的消费心理，让蘑菇街更简单，更好玩，这才是蘑菇街最最核心的地方。蘑菇街还有一群

自称“小编”的成员会对整个社区的格调、氛围做宏观上的把控，并对社区中的时尚达人、资

深用户等进行区分和推荐，这不仅可以维持蘑菇街整体的基调，也能够有效激励用户、提升

用户黏性。

4.62

资深的团队：超强执行力、做事节奏很快

CEO——陈琪：在淘宝工作六年，淘宝网产品经理，曾是UED团队的开创者之一，后作为

产品经理负责多条产品线，并负责淘宝流等多个业务拓展。

CTO——岳旭强：曾是淘宝的首席师

CMO——李妍珠：是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。2003年毕业于哈工大，后获得香港大

学整合营销传播研究生。

在蘑菇街目前的核心团队中，几乎都曾经是淘宝的资深员工。支付宝首席产品设计师白鸦，

曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说，“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销

策划，他们会创造奇迹。”

4.63强势的营销

营销渠道的创新造就了蘑菇街的飞速成长

蘑菇街合伙人兼CMO李研珠在演讲中不断提到：蘑菇街做的就是女性购物的入口，所以我

们必须认真研究女人的心理，把女人内心真正想要，却不会说的东西展现出来。

融合微博营销、创新案例营销、微电影、微测试、微活动等多种新型营销方式，多角度探索

商品营销。运用整合营销包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、赞助和客户服

务等建立、维护和传播蘑菇街的品牌，加强用户与用户之间、用户与蘑菇街之间的联系，对

蘑菇街品牌进行计划、实施和监督。

最典型的例子就是2011年蘑菇街团队的微博营销。蘑菇街自主创意和执行的“国庆互动营销

案例”，在AdworldAward2011年度金营销大奖颁奖盛典（主要是营销人和广告人参加的评

选）脱颖而出，获得“年度创新大奖”。李妍珠说：我们的营销创新大奖源自“懂女人，

蘑菇街这次获奖的案例中，《异地恋》和《闺蜜指路》两部小制作微电影也让在场观众再次

体会了蘑菇街的“懂女人”。“接下来在2012年要加强多渠道的同步深挖，坚持渠

道创新，和女性用户继续谈恋爱。”。

在之后的AD100网络广告百人风云会上分享经验时提到：“可以说我们在2011年在微博的创

新和深挖，让我们赶上了微博发展最快的时光。”现在常见的“测试”等等互动玩法都是蘑菇

街团队不断尝试创新和发扬光大的。

附：2011年微博营销：“对微博渠道的深挖一定要双赢，不能光把微博的人往自己网站拉，

而是要让两边的行为互动起来。”在蘑菇街获奖的国庆案例中，用户通过发微博“@蘑菇街”

的方式，生成蘑菇街的长假专辑，同时蘑菇街上的互动可以及时反馈在微博上，“用户主动

让两边都互动起来，大家都会很开心。”

值得注意的是，蘑菇街这一年风风活火火的微博营销，几乎没有花钱。李研珠告诉我们，国

庆案例的微电影，微博大号转发之后，也成为大号转发和评论量最多的微博。“微博不再是

我有内容你帮我推的过程，而是创造内容共同繁荣，这样当然不用花钱。”

微博发家史：

蘑菇街作为社会化导购的领军企业，是完全依靠微博和其他的社会化媒体平台（QQ）起来的。蘑菇街在崛

起的初期敏锐的捕捉到了王功全私奔的这个热点。当时他们快速的出了一个私奔题材的App，开始的时候

是匹配你和你的微博异性朋友谁最有可能私奔。但反应寥寥。于是把异性改成了同性，用户做完测试后，

发现居然自己和一个同性朋友私奔了。顿时微博就欢乐了，App迅猛病毒式的传播开来，蘑菇街一战成名。

获得了大量的关注度和粉丝。除了私奔体之外，还曾经利用微博初期第三方应用的缺陷，让用户必须强制

关注后才能查看答案。蘑菇街给创业者彰显的最大意义在于其成功的横跨了淘宝，微博，和QQ三个平台。

在巨头的夹缝中，利用巨头自己生态体系的不兼容，而游走在三大巨头之中。这是相当聪明的做法。

4.64快节奏地进行试错

陈琪坦言，有很多产品和运营思路不是想当然就可以判断是否符合用户喜好，因此团队要

极富执行力、快节奏进行试错，在看到方向比较靠谱之后团队才有底气投入资源来进行推广。

陈琪并不讳言第一阶段蘑菇街主体页面较为凌乱多变，但这都是团队快速试错的表现，“对

于最初的种子用户我们的改变太过频繁，随着用户基数的快速增长，我们的试错会更加谨

慎小心，但我们很满意的一点在于，尽管创业过程中有很多点子不靠谱，通过试错我们起码

可以判断出哪些方向是不靠谱的，而我们只会在靠谱的方向进行投入，这有效控制了团队的

试错成本”。

4.65数据驱动

商品的分类和排列，并不是蘑菇街与线上卖家之间的合作，而是客观、严谨的算法，依

靠数据驱动分析。以往淘宝等电商网站都习惯用价格、销量、信誉度等来对商品进行客观

地排序，但用户其实更需要一种主观的排序方式，因此蘑菇街的团队只能深入分析女性消费

心理需求，记录用户的浏览行为，给用户的每一个浏览、点击动作赋予不同的权重，由此来

决定这件商品会出现在页面的什么位置，整个排序都是一个动态的过程，每隔15分钟都会有

改变。从而在排序推荐环节上让用户满意，形成一个正向循环。

美丽说VS蘑菇街

同

1、都只针对于女性

2、都由微博营销积累了用户基础

3、两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金

4、都是集用户时尚购物分享与互动为一体的平台

5、应用界面都可实拍

异

蘑菇街美丽说

目标群体18-25岁90后女性18-35岁年薪较高白领

目标城市二三线一二线

用户基础通过第三方星座、运势小测试

吸引人群（每个测试完成后用

户都会被推荐关注蘑菇街微

博）

通过高质量的微博内容运营

和丰富的活动

KPI考核转化率（一是每100个人中有

多少人找到了对应的商品，二

是每100个人中有多少人达

成了交易）

对时尚达人的挖掘、运营、维

护

社区定位导购网站高端时尚

未来盈利方式来自每一笔交易的佣金收入

（促成交易、收取佣金）

首页上“购买”和“求团购”

较为突出

品牌广告

首页上“收集”和“喜欢”

较为突出

强调内容强调流量网站上的优质内容（大量优质

用户会使社区的点击增值，一

个优质用户对商品的推荐本

身就是对品牌的强烈背书，因

此未来的商业模式也一定会

建立在这一点上。）

吸引消费者原因消费体验而引发了兴趣爱好

（1）开眼界：相当于看一本

瑞丽或者YOKA，美丽的东

西百看不厌。

2）炫情趣：买到好看东西

或者新奇小物，需要获得认

同感，需要表达下心里的得

意劲儿。

3）聚同好：以物聚人啊，复

古派or小indie，现实生活碰

不到对路的，到网上来找，

还可以share下店铺，超开心

的。

4）找渠道：某类店铺可以

更快速地被发掘，这类店铺

可是因为风格，可能是因为

价格，可能是因为价格，

Anyway，淘宝没有提供太多

筛选店铺的捷径。

5）学技巧：网上买货，最

怕假货，如果有技巧可以学

习，那也很不错）

时尚体验而引发了购物欲望

一个就是逛电商，晒购买的

物品；

另一个是记录美丽瞬间，我

们叫做一起拍

应用界面比较图文并茂重图（除导航基本全为图片，

点击进去后方为图文模式）

视觉设计（色彩比较丰富。界

面主要使用绿色和粉色，相互

搭配，突出重点）

使用了粉色

可加入专辑(把自己喜欢的集

中在一块)

可加入专辑(把自己喜欢的集

中在一块)

徐易容打的一个比方也许更能形容美丽说与蘑菇街的区别，

他将新浪微博和淘宝当作形态的两个极端，美丽说是偏向于

新浪微博一边，而蘑菇街则更偏重淘宝一边。

问题与建议

1.竞争压力

自从淘宝封杀蘑菇街之后，蘑菇街便开始建设蘑菇街优店，从对淘宝的完全依赖转变为

自身的独立。而她的独立，则意味着她的竞争对手不仅仅是美丽说一类的网站，她将与淘宝、

天猫这样的大型电商平台成为竞争对手。

在这种情况下，蘑菇街需要特色鲜明、足够差异化。蘑菇街为消费者提供的服务与淘宝

不同。蘑菇街针对年轻的用户，属于相对垂直的领域。蘑菇街的竞争力在于帮助用户筛选出

合适的商品，并提供搭配、社区等服务。所以，蘑菇街必需延续自身的竞争优势，为用户选

出最优质的产品，只有将自己商品热销率提高，才能对强大竞争对手保持竞争力。

2.模式转型

从导购到电商，在业务层面也面临一定的挑战。现在，蘑菇街的业务链条比以前长很多。

以前只管用户找到喜欢的商品，现在购买前沟通、购买过程、支付、售后都需要管理，蘑菇

街团队需要发挥团队的能力和价值。

对入住优店的筛选需要加强，只有提高了优店的质量，而不是数量，才能保持蘑菇街良

好的口碑，保持自身的竞争力。

3.支付环节

去年10月份，蘑菇街上线电商平台不久，支付宝停止了与蘑菇街的合作。背后的原因

或是阿里巴巴延续了对导购网站不扶持的策略。一方面，阿里巴巴对导购网站是不扶持政策；

另一方面，从今年2月13日起，支付宝停止了微信业务场景下的支付接口申请，意味着微

信平台上的商家不能接入支付宝。

所以，蘑菇街应将支付环节重点转向了微信支付。这是新型的支付模式，前景好，或者

对于蘑菇街来说，与微信支付合作是另一条出路。