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数学竖式-菱湖中学
2023年2月17日发(作者：密度)第1页共3页
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对于企业融资来说，商业方案书是必不行少的敲门砖。但按照项目类
别的不同、写商业方案书的目的差异、企业进展阶段的不同等，都还需
要再对商业方案书做出共性化的调节。如何举行调节呢?这个时候我
们就需要对商业方案书举行复盘。复盘这个词最早来源于棋类术语，
也称复局，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中对弈者
的优劣与得失关键。天天打谱，根据棋谱排演，有效地加深对这盘对
弈的印象，也可以找出双方攻守的漏洞。复盘是古老的东方思维，孟子
说仁者如射，这句话其实在某种程度上代表联想复盘文化的精神。是
说射箭这个人，摆好姿态把箭射出去，假如射不到，不要抱怨客观缘由，
而是要从中间吸取某些养分。放到商业方案书也一样，作为创业者你
必需不断的去思量并打磨自己的商业方案，找出其中存在的问题和漏洞，
准时补充和完美，以保证自己的项目能够顺当举行下去。一、投资人
其实很聪慧毋庸置疑，商业方案书是创业者找VC的敲门砖。但假如敲
门砖的重量不足，怕是很难敲开VC的大门。这个世界上永久是来要钱
的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，因此，融资是有门槛的。假如
没有一份有重量的商业方案书，创业者根本就进不了VC的门。而每一
个VC的桌子上都有积累如山的商业方案书，所以你的机会是有限的，
你濒临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。实际上，相当一部
分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，想固然的认为
VC都是些盲目来送钱的冤大头，只要能说会道去忽悠就能搞到钱。其
实，事实并不是如此，投资人阅人很多，看到过的项目也不在少数，
对于创业者的那些当心思他其实都洞若观火，因此，创业者不要自以
为是，自作高超地将投资者当傻子。二、每轮融资的侧重点不同商
业方案书不是八股文，需要按照企业所处的阶段举行调节。从投融
资角度，投资人对不同轮次的项目的关注意点也不同。普通来说，融
资轮次划分为种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮等。在
做不同轮次的融资时，商业方案书的侧重点也要有所不同：(一)种子
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轮、天使轮：关注产品和团队种子轮、天使轮的项目还处于早期的进
展阶段，团队刚刚成立，可能惟独三五个核心成员，产品还只停歇在纸
面上，这个阶段的投资人主要看的这个业务模式是不是靠谱，创业团
队是不是靠谱。因此，这一阶段的商业方案书，重点应当放在市场分析、
产品(服务)模式与团队介绍上。(二)A轮：关注业务进展潜力经过一
段时光的初期尝试，公司已经基本摸清了市场需求、业务方向，明确了
自己的特长和短板，人员、设备、营销都需要扩充，这个时候就该开启
A轮融资。这一阶段需要有详细的数据以及更为具体的进展方案才干说
服投资人。所以，用于A轮融资的商业方案书需要：一是把业务模式
说清说透;二是用数据证实业务模式的可行性和进展潜力。(三)B轮：
关注数据、业务拓展能力A轮过后，公司业务已经上了一个新台阶，
商业模式与盈利模式已经得到很好的验证，有的已经开头盈利了。此时，
企业可能需要资金拓展新领域，需要开启新一轮的融资。在这一阶段，
创业者可以说服上两轮的投资人跟投，或者寻觅新的风投机构、私募
股权机构加入。这一轮的商业方案书要着重表现的点是：一是很好看
的数据;二是业务新的空间;三是竞品分析。(四)C轮及以后：关注业
务天花板及估值到了C轮，创业项目已经相对成熟，商业模式得到了
验证，举行下一轮融资的主要目的就是迅速扩大业务规模，为上市打
好基础。在一些进展迅速和竞争激烈的行业，C轮、D轮甚至更多轮间
的间隔十分短暂，基本上就是项目已经充分得到资本认可。固然，也
有一些稳扎稳打的项目，C轮融资就是为了进一步夯实业务基础，根
据方案稳步推动业务进展。到了这一轮，投资人对项目的商业模式、
市场需求、团队等基本都已经认可，他们更关注的是业务的天花板以
及估值：这个业务或团队能进展到什么地步?现在入场算不算晚?对此，
创业者在商业方案书中要突出的就是：一是将来的想象空间;二是通过
技术、资源、竞争等方面证实公司的确值这么多钱。三、应当怎样做
BP(一)多思量商业方案书可以协助无数创业者记录实现许多创业的
构想、内容，能协助创业者规划合理胜利的蓝图。对商业方案书多思
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量，举行总结，做到囫囵商业方案书详实清晰，对创业者或参加创业的
伙伴而言，大概能更达成共识、集中力气，能协助创业者进一步走向胜
利。(二)多倾听常言道兼听则明，偏信则暗。作为小企业的创业者
要学会向外界学习，当全部声音相同时则应当提高警惕，想想这些声音
是否都是正确合理的，当有声音不同时学会反思，看看这个声音是否有
可取性。不能由于自己创业取得了一些成就，就盲目自信，认为自己是
无可比拟的，这样不简单实现自己和企业的长远进展。(三)询问专业
的投融资机构假如个人缺乏相关的阅历和学问背景，则可以寻求专业
的投融资机构的指导，这样可以避开自己走弯路，让自己做的事情事半
功倍，取得更好的效果。