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2023年2月12日发(作者：)记⼈本,如何进⾏⼈脉管理？⼈脉管理的8种⽅法
戴尔·卡耐基——20世纪最伟⼤的⼼灵导师和⼈际关系学⼤师，西⽅现代⼈际关系教育的奠基⼈，曾说过：“专业知识在
⼀个⼈成功中的作⽤只占15%，⽽其余的85%则取决于⼈际关系。⽆论你从事什么职业，学会处理⼈际关系，能够掌握
并拥有丰厚的⼈脉资源，你就在成功路上⾛了85%的路程，在个⼈幸福的路上⾛了99%的路程了”
这么⼀句关于⼈脉的名⾔激励和教育着⼀代⼜⼀代的年轻⼈，也让⼀代⼜⼀代的创业者⾛向成功。⼈脉的重要性不⾔⽽
喻，在学⽣时代，能和周边座位的同学搞好关系，那你⾄少能不被欺负，做什么事情也能获得帮助。尽管有时有⼈会把
这称作“义⽓”。义⽓也好，朋友也好，都是⼈脉的⼀种体现。
⽽⾛⼊职场，⼈脉的作⽤尤为明显。⼼灵⼤师季羡林说过，职场的晋升主要由四个因素决定：⼯作能⼒，⼯作效率，忠
诚度，⼈际关系。可见好⼈缘的重要性。⼀个管理者宁愿提拔⼀个⼯作能⼒稍差的⼈，也不会去提升⼀个与同事关系很
僵的⼈，因为处理不好⼈际关系，⽭盾终有⼀天会爆发，那将是⼀颗定时炸弹。
学⽣，职场⼈⼠，创业者更不⽤说，都能认识到⼈脉的作⽤，那拓展的⽅法和技巧有没有呢？怎么才能结实⾼素质的⼈
脉资源呢？现有的⼈脉该如何有效的管理和维护呢？
下⾯是环球⼈脉⽹上⼀位⼈脉⼤师的回答：
1、提升⾃⼰的价值
现代社会，每个⼈都在寻找和攀结⽐⾃⼰更成功的⼈，别⼈当然也是这样。如果你想结交更多的朋友，就要提升并展现
出你⾃⼰的价值，展现出你⾝上独特的魅⼒，⽤你的思想与智慧去赢得⼈⼼。告诉别⼈你能为他带来什么价值⾮常重
要。
这需要你平时不断地积累，时刻吸收新鲜的资讯，多读书、读好书，充实⾃⼰的头脑，让⾃⼰在不同的⼈⾯前展⽰出不
同的才华，这样才能让你的⼈脉资源更宽、更⼴、更⽴体。
2、⼈脉资源要以职业、事业的发展为第⼀考量
⼈脉资源的规划，离不开对⾃⼰的职业和事业⽣涯的规划。在对⼈脉资源进⾏规划之前，⾸先要弄清楚以下⼏个问题：
我的职业⽅向是什么?
我准备在什么⾏业、什么类型的企业⼯作?
我有⾃⼰创业的打算吗?我准备在哪个领域或⾏业创业?
我的职业⽣涯⼤体分为⼏个阶段?
其次，还要弄清职业和事业的⼈脉资源需求，主要包含以下⼏个问题：
我⽬前的职业和事业进展得顺利吗?
如果顺利，是谁给了我最有⼒的⽀持和帮助?今后我还要得到他们什么样的⽀持?
如果不顺利，原因是什么?假如不是我的能⼒问题，那么，是谁没有给我最有⼒的⽀持?他们为什么没有帮我?
为了实现我的职业⽬标，我需要哪些⼈脉资源的⿍⼒相助?我现在得到了吗?
为了实现长远的职业⽬标，我还要开发哪些潜在的⼈脉资源?
3、对⼈脉资源进⾏有效分类
任何事业的成功都离不开有效的规划，⼈脉的拓展同样如此。早⼀点对⼈脉资源进⾏有效的规划与分类，才能够早⼀点
实现⾝边到处是可以随时协助你的专业⼈⼠、⼀通电话即可解决棘⼿问题的⾄⾼境界。
⼈脉资源根据所起作⽤的不同，可以分为：政府⼈脉资源、⾦融⼈脉资源、⾏业⼈脉资源、技术⼈脉资源、思想智慧⼈
脉资源、媒体⼈脉资源、客户⼈脉资源、⾼层⼈脉资源、低层⼈脉资源等。
⼈脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核⼼层⼈脉资源、紧密层⼈脉资源、松散备⽤层⼈脉资源。
4、⼈脉资源要兼顾物质、精神与⽣活的需要
不能只顾职业的发展，事业的成功，⽽忽视⽣活的丰富多彩和应急需求。⽐如，有的⼈尽管在你的职业、事业上起不到
什么作⽤，但是，他们却是你家长⾥短、柴⽶油盐⽇常⽣活中的好帮⼿，你不应该忽视他们。
同时，你也不能⼀头扎进追求名利的陷阱，⽽忘却了⽣命追求快乐和幸福的本义。⽐如，你要有⼀两个真性情的朋友，
哪怕他们性格粗糙，但他们可以对你很率真，他们会成为你成长的⼀⾯镜⼦。你还应该有⼀两个善于倾听的伙伴，他们
是你倾诉的对象，成功时他们与你⼀起分享，挫折时他们与你⼀起分忧。你甚⾄还应该有⼀两个好抬杠的家伙，他们总
是与你的观点相左，但你总能从他们的荒谬⾔论中汲取必要的营养。
5、拜冷庙、烧冷灶，交落难英雄
俗话说：“平时不烧⾹，临时抱佛脚”。那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常⼼中就没有佛祖，有事才来恳求，
佛祖怎会当你的⼯具呢?所以我们求神⾃应在平时烧⾹。⽽平时烧⾹也表明⾃⼰别⽆希求，完全出于敬意，绝不是买
卖，⼀旦有事，你去求他，他念在平⽇你的烧⾹热忱也不致拒绝。
另外，如果要烧⾹就去找些平常没⼈去的冷庙，不要只挑⾹⽕繁盛的热庙。热庙因为烧⾹⼈太多，神仙的注意⼒分散，
你去烧⾹，也不过是⾹众客之⼀，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。但冷庙的菩萨就不是这样了，平时冷
庙门庭冷落，⽆⼈礼敬，你却很虔诚地去烧⾹，神对你当然特别在意。同样的烧⼀炷⾹，冷庙的神却认为这是天⼤的⼈
情，⽇后有事相求，他⾃然会特别照应。如果有⼀天风⽔转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不会把你当成
趋炎附势之辈的。
6、⽤“⼆⼋”原理经营⼈脉资源
企业经营管理中有⼀个著名的“⼆⼋”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造企业80%的利润，20%的顾客
为企业带来80%的收⼊。“⼆⼋”原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。
经营⼈脉资源也是如此。也许，对你⼀⽣的前途命运起重⼤影响和决定作⽤的，也就是那么⼏个重要⼈物，甚⾄只是⼀
个⼈。所以，我们不能平均使⽤我们的时间、精⼒和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途、
命运的20%的贵⼈花费80%的时间、精⼒和资源。
7、友情投资宜⾛长线
友谊之花，须经年累⽉培养，做⼈做事不可急功近利，善于放长线的⼈，才能钓⼤鱼。四通⼋达的⼈脉⽹络需要爱⼼的
浇灌，需要精⼼的梳理，需要细⼼的呵护，需要耐⼼的期待。所以，最好将⼈脉资源经营管理纳⼊你的长期和短期的职
业、事业规划之中，逐步养成经营⼈脉的习惯。
根据不同层次的⼈脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。在常规的节假⽇，或对⽅特殊的⽇⼦，⽐如⽣
⽇，你不妨打⼀个问候的电话或发⼀条祝福的短信，或寄上⼀份精致的礼物。尤其对于20%的关键的少数，你更要细⼼
经营。
8、⼴结善缘，才能⼴结善果
佛经上说：“未成佛道，先结⼈缘”。所谓结缘，就是和他⼈建⽴融洽的关系和良好的沟通。⼈⽣最可贵的⼀件事就是“结
缘”，为了我们⾃⼰的⽣活愉悦，也为了这个世界更加美好，⼴结善缘⾮常重要。如果才能⼴结善缘呢?过去，有⼈在路
上点⼀盏路灯跟⾏⼈结缘，有⼈做个茶亭施茶与⼈结缘，有⼈造⼀座桥衔接两岸与⼈结缘，有⼈挖⼀⼝⽔井供养⼤众以
结缘，这些都是很可贵的善缘，只要有善⼼，⾃然善缘处处在，善门处处开!
⼈脉是⼀个⼈通往财富、成功的⼊门票。两百年前，胡雪岩因为擅于经营⼈脉，⽽得以从⼀个倒夜壶的⼩差，翻⾝成为
⼈脉是⼀个⼈通往财富、成功的⼊门票。两百年前，胡雪岩因为擅于经营⼈脉，⽽得以从⼀个倒夜壶的⼩差，翻⾝成为
清朝的红顶商⼈，两百年后的今天，检视政商界成功⼈⼠的成功轨迹，你会发现，他们都因为拥有⼀本雄厚的“⼈脉存
折”，才有了之后辉煌的“成就存折”。
我始终认为，⼈脉可以定夺个⼈与事业的江⼭;⼈脉可以增强⾃⼰事业的合纵连横;⼈脉可以截长补短、互通有⽆;⼈脉可
以养兵千⽇，⽤于⼀时;⼈脉可以见贤思齐，见不贤⽽内⾃省……⼈脉可以铸就“振臂⼀挥，应者云集”的“⼤成”⼈⽣。所
以，做好⼈脉管理，经营好⼈脉存折。
使⽤记⼈本⼩程序管理⾃⼰的⼈脉关系，更⽅便快捷。