董明珠简历
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2023年2月12日发(作者：)竭诚为您提供优质文档/双击可除
董明珠简历
篇一：格力电器董事长董明珠演讲
新浪财经讯“20XX正和岛岛邻大会”于6月12日-13日在北京举办。
格力电器董事长董明珠出席并演讲。
格力手机与众不同不对市场销售
董明珠在谈到格力手机时表示，格力手机的特色是“智能物联”，在
手机上植入了无线模块，可以远程监控，遥控电器，还可以买格力的
产品，甚至可以给企业设计软件，企业的管理通过格力手机就可以解
决。董明珠同时表示，格力手机根本不对市场销售，团购都来不及。
“最近有人说手机是红海，你还挤进去干什么？我认为，手机到底是
不是红海取决于企业有没有技术和质量来支撑”。
在谈到当前大热的互联网思维时，董明珠直言，互联网仅仅是个工具，
格力是使用互联网最好的企业，如果格力空调坏了，格力总部马上可
以监测到运行状况，派人维修，消费者都不用打电话求助。董明珠强
调创新的重要性，但“不要把互联网捧得像神一样，最后自己都不知
道自己该干什么”。
至于有人问道打算在格力干多少年，董明珠称，“生命不止，战斗不
息”。
以下为内容精编：
董明珠：今天，希望大家来分享我们的成功，我在这里将毫不保留地，
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把我们格力电器的成长过程，以及在这个过程中我们感悟到的东西和
大家分享。
为了梦想跑去省里反映情况
在20XX年的时候，我们进行了一场非常激烈的博弈，当时中国非常
流行一个大的行动，哪个城市能引进一个世界500强，这个城市就非
常了不起，珠海当时也迫切地希望能有一个世界500强落脚在珠海。
他们看中了格力电器，20XX年底，我们的销售额是138亿，跟世界
500强相比，还是很小的。政府就极力地想促成这件事情。
作为我个人来讲，收购格力电器对我个人有什么好处？当时给我们的
条件是个人年收入可以拿到8000万，而我在格力电器的年薪才几十
万。后来我想，既使珠海有了一个世界500强，但它不是中国的，更
不是我们自己创造的。反之，通过这么多年的努力，格力电器早已小
有成就，也找到了规律，尽管我们有挑战，但我觉得我们还是非常有
信心的。我的梦想是，有一天我们自己打造一个世界500强的企业，
所以当时我就激烈地反对。但珠海市领导希望卖掉，我就跑到省里去
反映，我讲了不卖的理由，中国的中华牙膏非常有名，但今天已经不
在了，它被外国的企业收走了，还是那些人、还是那些材料，但做的
不是我们的品牌。当然我还举了很多的例子。当时省里领导没有表态，
我想我完了。
不过没有多久，上面就派了一个调查组来调查，调查后就说不卖了。
在20XX-20XX年的10年当中，我们从130亿做到了1400亿，我们
终于以自己的品牌走进了世界500强，最高兴的是，我们不是500强
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的末尾，我们排在了第385位。竞争行业家电类我们是世界第一，这
就是我们中国的骄傲，这是我们企业家的责任，我们应该做的事情。
当时如果卖掉的话是9亿，我们国家的税收能有多少？我们股民有什
么利益？我们去年
给股民的分红，1股是3块，10送30，是所有上市公司历史上最好
的一个企业。今年我们还做了10送10的股权配赠。
格力电器一直坚守自己的责任，我们的责任是对消费者负责任，对股
民负责任，同时对这个国家和社会负责任。把这三个责任想清楚，我
相信这个企业一定是有战斗力、生命力、竞争力。
我想说一个小故事，13年前，我走进大会堂的时候，我就说这里用
的空调不是我的，我一定要让他用上我们的空调。嘴喊没有用，凭什
么用你的？你的技术要比别人好，别人才可能用你的。这10年来，
我们精心研究技术、精心培养人才、精心设计百年企业发展的战略。
所以我们终于能靠自己的实力走进了人民大会堂。
分享了这么多开心的事情，格力电器究竟是怎么做到的？这么多年
来，我们坚守了一个理念——创新。最近，我们在股东大会上说，国
家主张创新，但不主张你偷人。偷只是短暂的，不可能持续，中国要
想成为一个大国、强国，必须要走自主创新的道路，创新最重要的落
脚点是要在自主上面做文章，如果没有自主，我们的创新等于是在一
个沙漠上盖大厦，最终还是依然要倒下。
治理企业先立制度
格力电器在发展过程当中，从1991年的1亿做到20XX年的1400亿，
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这不仅仅是数字的变化，更重要的是体制发生了变化。我们的数字在
一瞬间可以做得很漂亮，但这往往是不可持续性的。如果要想可持续
发展，一定是在制度上做文章。
1995年，格力电器做了一个很大的文章，制度建设。当时我们遇到
一个最大的困境，整个营销队伍集体离开。因为格力电器给他们的待
遇太差，千分之八的提成。但隔壁的一个空调厂给的提成是5%。那
个企业今天是不是存在呢？那个企业已经没有了。所以，我们的很多
工作人员、我们的手下是逐利而行的，企业要制定一个很好的制度，
让那些有志向的人在这个平台上有好发展的机会。(反过来，在选择
职业的时候，不是要看企业给你多少钱，要看这个企业的文化是不是
让你有发展的机会和条件。)
公司遇到这样的问题，叫我回来，我当时是不情愿的，1994年格力
做了4.6亿，我一个人做了1.6亿。那年我拿了100多万的奖金，回
来当部长拿10万块钱的收入，从哪个角度讲我都不想回来(每个人都
有一点点私心嘛)。再说，回来干部长就是得罪人的事儿。但反过来
想，要是企业没有了，我还能做销售吗？所以想了很久之后还是决心
回来。此外，我觉得，一个人的财富再多，如果你不能让更多的人在
你创造财富的时候，得到共同的分享，那你这个财富创造得也没有价
值。
回来当部长的时候我蒙了，我们讲沿海地区、广东地区是一个前沿地
区，是一个开放的地方，但当时我们的企业比内地的国企还要严峻：
人员之间没有规章制度、没有行为标准。
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大家都知道现在在反腐败，大家以为腐败的问题是政府的，错了，企
业内部也有腐败。我当部长的时候，发现我们的腐败问题非常严重。
我觉得不是有权的地方才有腐败，有交易的地方就可能有腐败。我们
企业在淡旺季特别明显，淡季没人拿货，我们的人就坐在那里喝
茶，甚至有人从家里带点儿吃的来聊天，非常休闲、优雅地渡过一天，
没有任何压力。很多人希望不要有压力，错了，人的一生一定要有压
力才活得有意义，没有压力就没有意义，因为有压力就有挑战精神，
你就能取得成功。如果什么都是随手而来的，那不叫挑战，随手而拿
的东西、轻而易举得到的东西，这种成功的快感是没有价值的。
当时格力电器不是直接的裙带关系，但朋友关系、熟人关系特别多。
首先以最高领导为代表，作为高管自己并没有意识到，但他从广西带
来的人认为自己有这样的后台，他就可以为所欲为。所有的人慢慢的
在无形当中形成一个氛围，这个人不能得罪、那个人不能得罪，所有
人都是察言观色在办事，这样的企业你们认为会有希望吗？那时候，
别人一讲到格力电器，只有两个字——太黑。到格力电器，哪怕是招
工都得花钱，就连搬运工也有腐败。
在不同层面都有腐败(交易)，企业的品牌形象怎么可能起来呢？我当
时用了一个很笨的办法，在制度上下工夫，把每个岗位的标准、要求
挂在墙上，大家每天上班的第一件事是参照自己的标准检讨自己的行
为。
当时我立了个规矩，上班时间不能吃东西，早晨不准迟到。我的办公
室是透明玻璃的，每天都会看着他们，所以最开始我们解决了迟到的
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问题。但不吃东西的事情，大家都觉得我可能是说说而已，有一天他
们正在吃的时候被我看见了，这时候下班铃声刚好响了，我反过来问
他，你们嘴在吃东西的时候铃响了没有，所以一人罚款50元。那时
候在后勤工作的人员，最高的工资也就是800块钱(1995年)，50块
钱对他们来讲还是蛮心痛的，个个都求饶。我说不行，必须罚，那个
带吃的人罚100。这件事情大家看起来是很简单的事情，但是这件事
情一下子就改变了大家，到现在为止他们绝对不会带吃的到公司来。
这个小事对企业发展重要吗？非常重要！细节决定成败，我们对小事
都不重视，时间一久就成了大事儿，当一个企业出大问题的时候，你
再想把这个企业搞好，就难上加难。因为我在管理上严格，所以成立
了纪检办。它是一种正能量和负能量的关系，但当你弘扬一种正气的
时候，大部分人还是支持你的。
这是我干的第一件事儿，接下来说说我做的第二件事。
重拳打击腐败波及领导被人劝说仍坚持
当时，我们总经理从广西带来一个人(现在退了)，专门负责开票，想
给谁开就给谁开。我回去后马上对他的帐目进行清理，发现了重大问
题，针对这个问题我就立了一个规矩，你开票的没有权力给谁发货，
财务通知你给谁发货你才能开单。这个制度定下来以后无形之中把他
约束了，他就做不了假，也不可能搞关系。
不瞒大家说，你说是有意也好、无意也好，但作为领导干部带来的人，
就应该比别人的要求要高一倍，这是第一个要做的事情。后来，一个
经销商没有钱他却把货给发了，另外一家有钱在帐上却没有发货，我
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不管他如何解释，所有的理由我都认为不成立，错了是失职，有意发
就更严重。
当时罚他100块钱(他的工资是800块钱)，我不知道他后面有多少交
易，100块钱对他可能不重要，但面子很重要吧？所以只要出现问题
的现象，都会在全公司通报。我这一通报
别人就在想，董明珠好厉害，老总带来的人她也敢搞，在全公司都引
起了反应，大家觉得董明珠太牛了。别人认为我是比较好斗的，确实
也是好斗，你不斗怎么行？这些行为不斗，那你跟他们一样了，回去
当部长又有什么意义呢？
通报完这个事情以后，我降了他一级工资，意味着他这一辈子都要比
别人一个月少挣八九十块，他就很着急。当时有人讲，董明珠做人的
工作要慢慢来，你要注意一点，搞大了以后对你自己不好。我想我现
在不是做人的事情，我是做企业的制度建设问题，凭什么要慢慢来？
当时我就预见到，老板肯定要找我。果然不出所料，第二天一早就叫
我过去了，我跟老总讲，我跟你对着干干什么？我做这件事情是维护
企业的利益(就是维护你的利益)。你知道吗？不是我跟你过不不去，
是他和你过不去，你知道底下的人在说什么吗？员工对这个企业一旦
没有信心，这个企业还能谈发展吗？还能谈生存吗？
有一句话叫“无欲则刚”，我没什么欲望、没什么要求，你叫我干我
就把事情干好，我把权力用足、用透、用好。
在座的有当副手的请记住，回去要对你的最高领导负责任、对企业要
负责任、对你的权力要负责任。