背书的技巧
-光的波长
2023年2月15日发(作者：公路里程)速记法
——陶家秘籍
（2010年．TL）
大学或高中阶段，很多同学都苦于背书，特别到期末考试的时候，都觉得背书是件令
人头痛的事情，其实不然，只要掌握适当的方法，背书也会是一种种乐趣，而且会在有趣
的背书中把知识点都记住。
本人曾经经历过考试连续4天考9门，而且其中有7门是需要背诵知识点的，但我有
自己一套背诵技巧7门需要背诵的考试几乎都没怎么难倒我。举个例子说，我只花了一个
下午的时间就把《商务谈判》的知识点熟记于心。这里，就举一些实例来介绍下我的背诵
方法吧，与同学们一起分享,希望你让你们在背书的过程中减轻负担,灵活记忆。
一、图形记忆法。
在背诵商务谈判战略时，其中的战略特点为“完整性、层次性、阶段性、相对稳定性”
单从文字表面看，这些特点好像没什么关联性，死记硬背这些特点会比较困难，我当时就
采用了图形记忆法，即背“相对稳定性”时就画一个大三角形，因为三角形具有稳定的特
质，背“层次性”时就在大三角形里面分成两层表示层次，还有“阶段性”就在每层上写
上第几阶段就能一目了然；最后背“整体性”时就看看这整个的图就想到这是个整体了。
二、动作记忆法。
在让步策略中，五个让步策略的类别分别是：于己无损式让步策略，以攻对攻式让步
策略，强硬式让步策略，坦率式让步策略，稳健式让步策略。在背诵这几类策略时，结合
自己创造的动作只要花几分钟就能记下来了。“于己无损策略”就拍拍自己的胸膛，表示
自己毫无损失；“以攻对攻”就用左右手捏成拳头对撞一下，表示对攻；“强硬式”就单用
右手紧握拳头表示很强硬的感觉；“坦率式”就把右手伸直，手心朝下抚过，如履平地很
平坦的样子；“稳健式”就用右手掌手心朝下下压几下，表示很稳的感觉。这样想到动作
就能想到策略，比较好记忆。
三、找关键词法。
相信这种方法在平时都有很多同学运用，但是这里我要补充的是找关键词的方法不是
死板的找词，而是也要会结合其他词把没有或者不存在的词替换成类似的之后再提取出这
个关键词来，以便更好记忆。
《商务谈判》中有关行为语言的作用有以下四条：（1）行为语言可以作为口头语言的
补充，起到辅助表达、增强力量、加重语气的作用。（2）在适当的场合，行为语言可以代
替语言表达的意图或情绪。（3）行为语言可以表达言语难以表达的思想感情、意图、要求、
条件、传递出与口头语言一致或相反的信息。（4）行为语言在某些场合会起到调节人的情
绪的作用。在这四条作用中，不必死记硬背作用的内容，只需把握每一条的关键词（1）
补充（2）代替（3）表达（4）调节，就能够很好的把握每一个作用的具体内容了。这
里的关键词不需要替换，倘若第四条的作用是说行为语言在某些场合可以使人的情绪发生
变化，那么久应该把“使情绪发生变化”替换成“调节人的情绪”再提取出“调节”之一
关键词来记忆。
四、重新归纳法。
例如在《商务谈判》中要背诵如何打破僵局，其原始背诵的只是点为：“回避分歧，
转移话题；尊重客观，关注利益；多种方案，选择替代；尊重对方，有效退让；冷调处理，
暂时休会；以硬碰硬，据理力争；孤注一掷，背水一战。”这些内容看似也很难背，而且
感觉没规律可循，但是我当初有一套重新归纳的方法。
按处理方式可以分为三类，弱、中性、强。
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据此重新归类以后，条理更清晰，背诵更方便。
五、整合步骤法。
在《商务谈判》的原则和要求中，要求背诵的内容如下：
“维护整体利益、明确让步条件、选择好让步时机、确定让步幅度、不要承诺做出与
对方同等幅度的让步、不要轻易向对方让步、在让步中讲究策略、每次让步后要检验效果”。
乍一看这些内容似乎很难记住，但是自己给这些内容分出步骤来，就比较容易记忆了。
当时我的分类是这样的：
【让步前】维护整体利益、不轻易让步。【让步时】选择让步时机、明确让步条件、
确定让步幅度、不承诺与对方等幅让步、让步过程中讲究策略【让步后】每次让步后检验
效果。这样分成每个层次来背就更明确更有效果。
六、顺口溜记忆法。
当然这个顺口溜记忆法并不是我所发明创造出来的，只是我能够运用的比较得当比较
得心应手一些，确实，有些内容只要自己在不违背原来的意思情况下，稍微改动些文字，
使句子变的更押韵就会更好记忆，所以这里也推荐给大家。
举个课上曾说过的顺口溜“大环套小环，一环套一环，小环保大环，推动大循环。”
这是估计半年前在讲解戴明环时说到的顺口溜，我至今都还能记住。所以说只要你有点文
采，只要你能把握意思不变地去变换组合语句词汇，把每一句的知识点编成一段顺口溜是
特别好的记忆法。
好了，所谓的陶家速记秘籍，暂且介绍这些。事实上还有很多方法很多技巧，相对于
每个人而言，技巧都可以不同，方式都可以不一样，这里简单的先例举6个速记的方法目
的在于给同学们以参考和建议，希望不要惧怕背书不要讨厌背书，我们是需要获取知识，
但是我们在获取知识内容的同时也该留心去掌握更好的获取知识的方法与技巧，这样才能
事半功倍。