SYB创业培训教材练习题参考答案(1)

SYB创业培训教材练习题参考答案（1）

SYB练习册参考答案

说明：本书的练习没有标准答案，下⾯的答案仅供参考。

练习1 李明的鸡场

1、李明的企业为什么会倒闭？

直接原因是现⾦流量出现负值，⽆⼒⽀付到期的应付款项，导致破产倒闭。

间接原因在于李明在开业之前没有对启动资⾦额作出正确的预算，同时对于如何使⽤资⾦也缺乏精明的决策（不懂得每⼀元钱

的贷款都必须⽤于获得最⼤利润场合的道理。讲排场，追求产值⽽不懂理财的基本知识）。从⽽使得⼀个有前途可盈利的企业

夭折了。从中可得到的启发是再好的⽣意在不懂经营管理⽼板⼿⾥也要做坏。

2、李明应当怎样做？

李明看见别⼈养鸡有利可图，当然也想从事这个⾏当。但应该：（1）先去从业（先打⼯后当⽼板），打⼯时可以先作调查研

究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资⾦需求，并作出资⾦使⽤的预算，不乱花钱也决不借多余的

钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从⼩做起，积累经验。

（破产以后怎么办？去找⼀份⼯作，积累资⾦以图东⼭再起）

练习2 谁能当业主

1、⽩雪和⼩兰各⾃的长处和弱点是什么？

⽩雪的长处⼩兰的长处

想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着⼿争取各⽅

他的企业必然“不久就倒闭了”。

2、我们能从王⼤海⾝上吸取什么？

教训⾄少可以从王⼤海的错误上得来，他的三个错误固然⼀个都不能犯之外，更重要的是考察⼀下王⼤海本⼈离职后⽴即从商

存在的隐患。

（1）王从国家机关离职，就有⼀笔开店资⾦，但他未必具备餐饮⾏业的有关知识与经验。

（2）喝酒、打⿇将的⼈⼀般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的⼈不能当⽼板。

（3）⼿⾥有点钱⽽不事⽣产前景堪忧。

练习4 你具备⼀个成功业主的能⼒和素质吗

做这个练习要花费较长的时间，也就是说⼀边读说明⼀边认真地⾃省，想清楚之后再打钩。

找朋友、家⼈去征询意见也很花时间，要带着很诚恳的态度去请⼈帮忙，以免别⼈随⼝应付就把你给打发了。

（3）创业者本⼈是否具备经营管理的能⼒？

（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？

李军的情况⽤上述要求来⽐较，获得货款的可能性不⼤，除⾮能把贷款的条件按银⾏要求补充完备。

练习7 估算你可⽤于创业的资⾦

对创业者来讲，在做这个练习前应当已经选好了⼀个项⽬构思，对创业培训教师来讲，

不妨为⾃⼰设定⼀个假想项⽬。

这⾥要填写的“创业资⾦”并不要求你就创业项⽬的资⾦使⽤作出预算，只是要求你先⾏估算出你能够⽀付的可⽤于创办某种企

业的资⾦数额。

表中总⽀出仅限于必需的个⼈及家庭⽣活费⽤。

对创业者来讲，这个经济情况的⾃我评估是⼗分必要的。

练习8 刘芳的⾷品杂货店

1、刘芳的⾷品杂货店为什么会出现问题？

（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲⽬投资，⼀遇风险就⽆从规避。

（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市⼝、顾客购买⼒等等问题。选择了⼀个既缺乏竞争⼒更缺乏

市场需求的⾏业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。

2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？

（1）⽴即设法通过调整商品以满⾜可能的顾客需要，加强⽅便顾客的服务⽅式（如送货上门，拆零出售等等），做⼒所能及

的⼴告宣传（如投送纸⽚⼴告，在店门⼝书写简易⼴告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，

就当停业整顿。

（2）⽴即停业。

练习9 在社区⾥寻找你的创业机会

1、在⾃⼰所在的社区⾥仔细观察：

（1）有些什么商店，它们经营什么，⽣意怎么样？服务情况如何？

（2）找出你认为他们不⾜之处（⼗分挑剔地去观察，⽐较思考），假如⾃⼰去做⼜可能在哪些⽅⾯更胜⼀筹。

（3）看⾃⼰能否参与竞争获得市场份额。

练习11 你的企业构思

1、企业名称：便当汤⾯店

2、企业类型：个体⼯商户

3、企业将销售的产品或服务：各类汤⾯

4、企业的服务对象

（1）附近中学⽣的早、午两餐

（2）过路客

（3）附近商家的营业员

5、企业将解决并满⾜顾客下列需求

（1）快速、低价、卫⽣的充饥要求

（2）顾客对浇头的特殊加料要求

（3）早上5时开始供应，服务到晚上11时的夜宵要求

上午9：00----11：00 休息

下午13：30----16：30 休息

夜23：30--- 4：00 休息

练习12 你已经做好创办企业的准备了吗

这是⼀个⼗分重要的练习。

务必⼗分诚实地作出回答，这不仅是对你⾃⼰负责以免误⼊岐途，同时也对你的家⼈负责。

对答案不能完全都作肯定的回答时你应该与⽼师取得联系，与他⾯谈。可能从⾯谈中澄清你尚不清楚的问题，或是获得⽼师的

指导去解决存留的问题，以使你能重新慎重地再做⼀次练习，结果可能会有所不同。

练习2 确定你的顾客

练习3 确定你的竞争对⼿并做出优势分析

1、价格合理性：根据装修的店⾯，餐具⽤品以及浇头⽤料来决定，本店取市场平均价

格，辅以最亲切的服务，强于甲、弱于⼄。

2、质量可靠性：保证份量与⽤料新鲜，不弱于甲、⼄。

3、购买⽅便性：贴近居民与学校

4、顾客满意度：好，强于甲，相当于⼄。

5、员⼯技术⽔平：良好

6、企业知名度：不⾼

7、品牌信誉度：较好，有回头客

8、⼴告有效新性：店内张贴

9、交货及时性：快速

练习5 准备你的市场营销计划—价格

竞争者的平均价格元/碗（⾯条）

我的预测成本变动成本元/碗

我的价格元/碗（⾯条平均价）

如此定价的理由竞争⽐较价格结合成本加价

产品价格⼿册

给谁折扣

向谁赊销

练习6 准备你的市场营销计划—地点

1、企业设在富民路XX号

2、选择这个地点原因：

（1）周边有居民住宅区

（2）⼀所职业学校，⼀所中学

（3）离店主住家地点近

（4）不是闹市，租⾦较廉（2000元/⽉）

3、销售⽅式：⾯向最终消费者

4、选择这种销售⽅法的原因：汤⾯服务社为直接⽤餐顾客服务练习7 准备你的市场营销计划—促销

练习8 学习更多的销售预测知识

习题1：

1、估计社区销售额不因增加我的商店⽽增加市场容量：

啤酒300+600=900

烟240+390=630

糖180+300=480

洗⾐粉210+270=480

盐90+150=240

在头三个⽉可超过⽼张⽔平，年底可介于⽼张与⼩范之间。

头三个⽉占啤酒等商品量的15％

中间六个⽉占商品的20％

后三个⽉占商品的30％

、、、、

取得销售计划如下：

习题2，习题3（略），习题4 有关陈⽴华的习题集中在练习27之后解答。

练习9 如何预测你的销售

本汤⾯店采⽤与同类企业⽐较，实地测试以及本⼈经验销售预测：

1、选择与本⼈拟开汤⾯馆⼤⼩相当的已开出商家进⾏⽐较，⽐较设备、房租、客流

量以及出售的产品。

2、实地测试：本⼈⾛访这些店家以顾客⾝份去吃⾯，研究其质量、⼝味、数量、服

务⽅式以及卫⽣情况，并对价格作出记录。

3、观察可⽐较商家的客流量（定早、中、晚三个阶段观察记录客流量以及观察他们

的年龄、⾝份并估计他们的消费⽔平）。

练习10 预测你的销售量

为了预测销售两，我做了下列调查研究⼯作，⽽且所有数据都其实可靠

全年总计出售：42560碗⾯条练习11 你的企业需要的员⼯

（便当汤⾯服务社）

练习12 你的企业的组织结构图

业主（1⼈）

厨房⼯作（2⼈）店堂服务员（1⼈）收银兼出纳（1⼈）采购兼帮⼯⼤师傅

练习13 选择你的企业的法律形态

1、个体户

2、选择这种企业法律形态的原因

A．本⾝是⼀个微⼩型企业，经营汤⾯服务，本⼩利微。

B．利于申办，能得到政府免税免费的三年优惠。

3、业主，赵⼤年，有三级厨师资格

4 、登记注册

地点：富民路XX号

⽅式：到区⼯商局申办

时间：2003年5⽉

费⽤：15000元开业启动资⾦

有劳动⼿册、本地户⼝、技能证书、健康检查合格证、卫⽣许可证。

5、合伙协议（如果是合伙企业，请填5项。订协议前参看合伙企业法）

练习14 你的企业的⼯作条件

⽆论是加⼯制造还是服务性⾏业都要有⼀个合理安全的企业⼯作条件。此外还要顾及到除员⼯之外的顾客的安全与舒适的问

题。练习14列出了占3页的表格，按业主的情况逐⼀考察表中所列各个项⽬上，察看在企业开办之初是否已给予⾜够的重视并

作了充分的准备。把你必需考虑的项⽬认真选择之后予以满⾜。

练习15 确定你的企业的法律责任和保险需要

选定企业的法律形态之后，该申办怎样的营业执照、许可证以及应负税种等等事项应该通过咨询和考察得出结论，在这个基础

上应能完成这个由表格列出的练习。

请考虑⼀下，对⼀个业主来说，这个表格怎么着⼿填写？填写之前要做哪些⼯作，要向哪些地⽅去请教咨询？表格填与不填，

填得准确与否有什么不同？

练习16 学习更多有关企业启动资⾦的知识

通过做练习题对启动资⾦做⼀做试验性的⾃我知识考察。

习题1、

●购买⼀辆摩托车(投资即固定资产，⽤于送货⽽⾮⽣活所需)

●裁缝需要的布料(流动资⾦⽀出，代客加⼯中的原材料)

●书店中存放的书籍与杂志（流动资⾦⽀出，待销售的库存商品）

●做企业账⽬需要使⽤的⼀台计算机（投资即固定资产）

●⼀名⽊匠的⼯资（临时雇⽤的是流动资⾦作劳务⽀出，如果是企业雇⽤的员⼯则⼯资应计⼊固定成本但仍是流动资⾦）

习题2——有关陈⽴华的练习题集中附于练习27之后。

练习17 你的企业的启动资⾦

（便当汤⾯店）

固定资产

⼯具与设备1

明细数量单价费⽤（元）

冰箱 1 6000 6000

绞⾁机 1 500 500

煤⽓灶 4 250 1000

排风机 1 150 150

粉碎机 2 225 450

切⾁机 1 1500 1500

载重黄鱼车 1 250 250

合计9850元

供应商地址电话/传真

东风厨房⽤品公司北京东路***号

固定资产

⼯具设备2

明细数量单价费⽤(元) 厨房灶具配套1500 1500

碗盏配套2500 2500

桌椅6桌24凳6000 6000

南汇陶瓷商店南桥民⽣路**号

固定资产概要

明细价值(元)

⼯具与设备29850元

总计29850元

流动资⾦(⽉)

原材料

明细单位成本销量⽉总成本⾁、⾯、调料、蔬菜4000 6440

其它运营成本(不包括折旧)

明细年成本(元) 说明

业主⼯资800*12

雇员⼯资2200*12 厨⼯2⼈每⼈600

服务员1⼈500

收银员1⼈500

租⾦24000 全年

⽔1080 全年

电3600 全年

电话1800 全年

煤⽓7200 全年

其它共⽤1000 全年

总计74680元

74680/12 = 6223/⽉

投资额为29850元

流动资⾦按3个⽉计

6223*3+6440=25109元

三个⽉⽣活费⽤2400*3=7200元

启动资⾦为54959元

应筹备资⾦

29850+25109+7200=62159元

练习18 学习更多有关折旧、成本和价格知识

习题1

苏秋莲的洗染店6年来陆续投资65000元，那么她该按设备五年折旧⽅式，留下每⽉折旧费。这笔费⽤只能⽤于设备的更新⽽

不能移作他⽤。现在把经营利润和折旧费拿来买新车改善住房、付⾼额学费，致使维持经营的现⾦流量不敷使⽤⽽出现危机。

习题2、习题3、有关陈⽴华的练习集中在练习27之后解答

练习19 制定你的产品或服务的销售价格

按照便当汤⾯店(见练习4)出售的商品作如下定价

定价按成本并参照竞争对⼿的市场价拟定。

练习20 你预期的销售收⼊

便当汤⾯店的销售预测如下表所述：

每碗⾯的平均售价为元，全年销售额为42560*=161728元⾯的单位变动成本元练习21 学习更多的有关销售和成本计划知识

习题1 60000-38000-4750=17250元

答⽼赵预测利润为17250元

习题2 32000-8500-3250-2800=17450元

答⽼李预测利润为17450元

习题3 陈⽴华的练习列在练习27之后

练习22 你的销售与成本计划

略

练习23 学习更多的现⾦流量计划知识

习题1 ◆4⽉份流⼊企业的现⾦量是4250元

◆5⽉份流出企业的现⾦总量是2645元

◆业主期望在4⽉份购买新设备，准备了3750元

◆他实际需要1500元来开办企业，因为根据他的现⾦流量计划不会使⽉底出

现现⾦负值。

习题2 陈⽴华的练习附于练习27之后

练习24 你的现⾦流量计划

读完练习27有关陈⽴华的现⾦流量计划之后，应能根据你的拟待创办企业的情况作出现⾦流量计划。

练习25 筹集你开办企业所需的资⾦

贷款要有财产抵押、质押或其他担保。同时要制定⼀份有说服⼒的创业计划作为你能成功创业后归还贷款与利息的依据，要写

清楚还贷计划。

练习26 你已为创业做好准备吗

你必须仔细阅读每⼀道问题并作出诚实的评价。

练习27 为完成创业计划你还需要做些什么

1、完成书⾯的创业计划之后，再仔细审核⼏遍，把看出来的不完善处加以补充修改。

2、对⾃已的书⾯创业计划作出分阶段实施的时间安排计划，哪些事情⽴即要办，在

什么时间以前做好，哪些事情需要作进⼀步咨询(向⼯商⾏政管理部门、税务部门或因需要领取开业许可证的政府主管部门咨

询)，如果聘请员⼯也要作好时间安排，使企业在开业时员⼯能及时上岗。凡此种种都是需要全⾝⼼投⼊实⼲的事。

3、如果说哪天开业了，创业计划得以实现，但紧接着的企业经营管理的运作⽆⼀不

是你创业的继续，只要在创业过程中奋⽃，就要注意市场动态并因之调整你的计划，以谋求更⼤的成就。祝你顺利!

说明

在练习题中有关陈⽴华办企业的题⽬汇总涉及同⼀个⼈的诸多问题的解答，能使学员获得较多系统有关销售和财务⽅⾯的知

识，分述如下：题⽬(练习8、16、18、21、

23含第3步⾄第8步均涉及陈⽴华的钢门企业)

练习8 习题4

陈⽴华打算开办安全钢门制造企业。了解到他的⽬标市场中两位竟争者⽉出售钢门32扇。三年来销量持平在以后12个⽉中⽉

需求增长量约为10%。陈⽴华认为⾃已参与竞争在3个⽉后能获得市场认可，作6⽉⾄12⽉共7个⽉的销售预测。

练习16 习题2

陈⽴华创业启动资⾦及使⽤情况如下：

费⽤均作三个⽉预算。

原材料900*7=6300元电费350*3=1050元

⼯资3200*3=9600元电话费100*3=300元

⼴告100*3=300元办公费600*3=1800元

保险300元租⾦700*3=2100元

注册费50元维修60*3=180元

灌⽓费(焊5扇门计)100*2=200元设备⼯具8750元

贷款利息400元

以上共计31330元是为陈⽴华的企业开办费预算。

练习18 习题2

陈⽴华购置⼯具按五年折旧计算总折旧率：

3250+250+450+800+1000+3000=8750元

⽉折旧率：100% /5/12 = %

⽉折旧额：8750元/（5*12）⽉=146元

练习18 习题3

每⽉折旧成本：8750元/5/12 =元/⽉

8750元*% =元/⽉

⽉总经营成本：（按题意，为当⽉制作出售钢门10扇计）

原材料9000元灌⽓费200元

⼯资3200元⼴告100元

维修60元电费350元

电话费100元折旧费146元

保险25元租⾦700元

贷款利息200元办公费600元

⽉总成本14681元

制作⼀扇钢门成本：按当⽉10扇钢门计=14681/10 =元

每扇门加价25%售价最⾼为：1468*%=1835元(最后以1800元⼀扇出售)

练习21 习题3

利⽤练习16习题2中陈⽴华钢门企业的成本信息和下⾯介绍的销售收⼊预测来完成陈⽴华的销售成本计划：