2024年4月4日发(作者：)
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富士施乐致力于帮助用户开拓数码 ＥＩＪ￣Ｕ新领域 广印展访富士施乐高层 富士施乐于４月参加了在广东东莞举办的首界中国（广东）国际印刷技术展览会。这也是富士施乐第一次在广东 参加如此大型的展会。随着南方印刷业的飞速发展，南方地区在中国印刷市场占据着重要的地位。此次富士施乐的 参展主题是“数码驾驭、价值彰显”，富士施乐通过业界领先的数码印刷技术和解决方案，展现数码印刷技术在包装 印刷领域的新突破，以及数码印刷可以为用户开拓的印刷新领域。 从参展规模和参展产品来看，富士施乐是此次展会数码印刷馆参展规模最大的厂商，参展面积为近５００平方米， 参展产品全是挑精细选的。其中最大的亮点是一款彩色连续纸打印系统，这款产品是第一次在亚太地区公开亮相，它 采用世界最先进的技术，未来将成为富士施乐的明星产品。另一大亮点是一款业界输出速度最快的双面打印系统，这 款产品每分钟可以输出２８８页，也是首度在亚太地区亮相。其他参展产品还包括在去年取得不俗业绩和良好口碑的 生产型彩色数码印刷系统“爱将”，去年１ ０月在中国正式推出并赢得良好销量的生产型彩色打印系统ＤｏｃｕＣｏｌｏｒ ５０００， 以及同样取得不错成绩的连续纸双面打印系统ＦＸＣＦ ４９５。 除产品和设备展示外，软件也是富士施乐此次参展的重点，富士施乐特别邀请了ＥＦＩ、克里奥、ＧＭＣ等合作伙伴 来提供相关数码印刷解决方案的软件支持。富士施乐坚信软件是数码印刷发展中不可忽略的重要部分，因此一直在 提倡“数码印刷新商机”的理念，就是通过正确的流程和营运模式创造新的业务增长机会，此次也对这一理念做出 新的诠释。富士施乐还开展一系列现场活动，另外还与软件合作伙伴共同举办专门针对解决方案的主题讲座，一起 探讨并开拓数码印刷的新商机。 在展会现场，我们有幸采访到富士施乐（中国）有限公司副总裁邓国俊先生和商业系统部市场总监陈美玉小姐。 问：富士施乐此次推出了一款彩色连续纸打印系统．这款产品与 问：在我们的印象中。富士施乐最有代表性的产品是爱将．爱将 爱将的市场定位是否冲突？是否会取代爱将？请邓总介绍一下新 主要应用在可变数据印刷．短版印刷．商务快印等领域。此次是 产品的相关情况。 富士施乐第一次在广东珠三角地区的大规模展会上亮相．而广东 邓：爱将是基于最领先的数码印刷第三代技术．而且它还应用了 一直是以包装印刷为主要业务的地区。能否介绍富士施乐产品在 多种富士施乐的专利。爱将主要针对数码印刷．与传统胶印是分 包装印刷方面的应用情况？ 水岭式的产品．它可以帮助传统印刷用户解决短版印刷的问题．还 陈：广东是包装印刷的主要基地．所以富士施乐带来了爱将，就 可以提高快印用户的业务量。 是要向用户展示具体的应用．这也是富士施乐第一次展示爱将在 首先．新产品和爱将分属两个不同领域．爱将定位是单页输 包装印刷领域的应用。 ． 出．新产品定位是轮转的连续纸输出。其次．二者的速度不同．新 根据全球范围的一个统计，即使在所谓的优质产品中也有１ ０ 产品的输出速度非常快．达到每分钟９００页。第三．从应用领域看． ％到１ ８％是仿冒产品，爱将在包装印刷领域的应用主要体现在防 连续纸功能主要是针对海量帐单．便于可变数据的打印。比如．中 伪方面．即通过软件来实现防伪。这就是富士施乐数码印刷的独 国移动要给ＶＩ Ｐ用户打印彩色账单．一定要用胶印类产品打印．因 特之处，通过与软件的结合来印制防伪标签。这也是富士施乐第 为移动用户在中国和全球的数量非常庞大．单页纸产品的速度可 一次与印刷从业者分享数码防伪包装技术。 能达不到生产要求。新产品的另外一个应用在报业．中短版书刊 中国的包装印刷市场潜力巨大，包装应用日趋重要。富士施 印刷方面。第四．单页纸输出的灵活性更强．而连续纸输出需要 乐现在已经开始在全球范围内与一些包装印刷领域的专业软件供 配上进出纸设备．无论无孔．有孔 打孔都用的是连续纸，前后 应商合作．未来也将与大家一起分享这些创新应用．为中国包装 端都要配。第五．从生产力来看．由于连续纸的输出速度更快．因 印刷业的发展做出贡献。 此承担的每个任务量要比单页纸高一点，毕竟彩色定单量也是从 几张到几百张不等。总之．这两款设备的定位不同．新产品比较 问：我们最近发现，富士施乐正在力推与传统印刷的合作．比如 适合安装在传统的生产车间；而爱将的定位以方便为主．可以安 新推出的打印系统都是生产型或者更高端的。目前富士施乐在快 装在厂房或商业区。 印领域已占明显优势，现在又开始将产品推向高端．是否说明富 士施乐的市场策略重点开始转向生产型设备或数码印刷与传统印 ３２ 桌面黄页
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大家谈 刷相结合的领域？ 陈：本届展会中主要的展商都是传统印刷设备厂商。数码印刷厂 为富士施乐在Ｅｌ本海外最大的数码印刷市场。 商比较少。所以富士施乐特意把一些软件合作伙伴请来。通过工 问：富士施乐最新推出的彩色连续纸打印系统主要针对交易型的 作流软件。演示数码印刷与传统印刷的结合。富士施乐这次展示 帐单，报纸和书刊。在传统印刷领域．很多用户利用连续纸设备 得所有解决方案都是以应用为主．尤其是在广东地区，就是要向 做标签．针对标签印刷。富士施乐是否会有一些有针对性的解决 大家现场演示并证明数码印刷和传统印刷的完美结合。 方案推出？ 邓：富士施乐已经注意到这个市场．特别是在中国的南方．但是 问：要提高用户的业务量．帮助用户开辟市场．并不是给他们灌 目前还没有特别的方案。 输意识就可以的，还要多加引导。那么富士施乐有没有具体的措 陈：这次展出的ＦＸＣＦ ４９５就可以印制标签。可以打印ＲＦＩＤ标签。 施来为印刷业务创造新的利润增长点７ 邓：富士施乐有比较庞大的售前队伍．也有强大的售后服务团队。 也可以通过”闪电定影”技术实现在塑胶等多种介质上的冷定影， 完成不同介质的标签打印。 近年来。富士施乐售后队伍的人数已经翻了一倍。富士施乐希望 在硬件和软件方面都能为用户提供优质服务。 另外．富士施乐在今年设立了业务发展顾问的职位．这是富 问：除富士施乐外．还有很多别的印刷设备供应商参加此次展会， 士施乐第一次在中国设立此职位．这个职位都是具备软件和硬件 他们也带来了一些新的方案。您能否预测一下数码印刷领域的新 背景的技术人员，他们能从数码印刷技术以及业务知识方面不断 技术７或者说数码印刷市场将朝着怎样的趋势发展７ 给客户提供建议，帮助客户优化工作流程．开拓新业务并探索新 邓：数码印刷市场的趋势是比较难来准确预测的，但是从过去这 商机。我们将首先从爱将的用户开始．然后会慢慢延伸到其他产 两三年的增长情况看．每年数码印刷业务量的增长都超过了２０％； ０年以前都会保持２０％以 品．这将非常有利于用户的业务发展。这个职位的安排是公司计 而且根据相关预测．数码印刷市场在２０１划的第一步．如果效果良好．富士施乐将继续增加投入；。这也 上的增长。从富士施乐近两年数码印刷业务量的增长来看．完全 可以说是富士施乐对客户的一种服务承诺。我们也非常希望通过 可以达到２０％．而且可以超越２０％的年度增长。 业务发展顾问的协助．帮客户拓展新的应用。开辟新商机并从中 实现利润增长。 关于其他供应商进入这个市场．这是很自然的事情，因为中 国不仅仅是在数码印刷领域．在各行各业都是跟国际接轨和看齐 的。富士施乐这些年也在做这个工作。比如说富士施乐的一些产 问：能否介绍一下２ ００６年财年富士施乐整体数码印刷业务的发展 品，过去都是在日本，美国上市了一段时间后才引进中国，现在 情况？比如２００６年主要数码印刷设备的装机量是多少？ 我们都希望能够做到同步上市，甚至有些产品都是最先在中国推 陈．邓：富士施乐数码印刷业务的总体增长量继续维持了０ ５年到 出．比如去年１ ０月在中国上市的ＤｏｃｕＣｏｌｏｒ ５０００．当时日本和香 ０６年的增长速度．平均达到５０％以上。这５０％的增长包括装机台 数和营业额。 港还没上市。这说明中国已经在和国际接轨了．所以说其他品牌 厂商或竞争对手进入这个市场是理所当然的事，这种情况是良性 的。如果每个厂商都希望能够推动数码印刷市场的良性发展．那 问：富士施乐２ ０ ０ ６财年的重点市场在哪里？哪类城市或者说哪类 么最终无论是富士施乐．其他厂商．还是数码印刷用户．都会享 市场？ 邓：富士施乐在２００６年取得了一个比较大的突 受到这种良性发展的成果。 破．就是从过去比较偏重在几个主要一线城市 发展．扩展到二线．三线城市。其实富士施乐 ２ ０ ０ ５年的策略就已经开始调整．业务量在全国 的分布都比较平均．就拿爱将来说。上市一年多 来．就已经装机２ ０多台台．装机在全国是平均 分布。富士施乐其他型号的产品也是如此．在一 线城市．二线城市．三线城市都有装机．这也符 合公司整体发展计划。 问：４月份．富士施乐的新财年已经开始．能否 透露一下２００７财年富士施乐在数码印刷领域的 市场目标７ 陈：随着业务的发展，富士施乐营业额的基数已 经越来越大了．如果按照与去年同样的增长百 分比来看，数量也已经非常可观，不过富士施乐 ２００７年的增长幅度还会比２００６年大一点。因此 从市场来看．２００６年中国市场已经正式发展成 ＾■黄页 ３３
