2024年3月6日发(作者：)
六方位展示介绍法流程序号内容解说词画面、镜头1片头包括课程名称、微课名称、主讲教师、单位。1、三维动画引出字幕2、背景音乐2大家好！欢迎大家来到汽车营销微课堂！通常在汽车销售流程中，销售顾问通过前期的需求分析环节之后，就会进入新车推介环节，该环节采用六方位绕车介绍法，运引入:1、教师讲课现场画面(道具：讲座、话筒)用FAB话术技巧来介绍汽车产品的各种配置和性能，并需要对竞微课的主要学2、教师配音争车型进行对比分析，介绍中，需要与顾客保持良好的互动，帮习内容3、PPT导入知识点助顾客树立对汽车产品及销售人员的信心，为最终的销售成功奠定基础。现在我们以新迈腾为例，来介绍下新车六方位绕车介绍流程。
3在六方位绕车介绍过程中，销售顾问随时保持微笑，展现自信心，保持和顾客的眼神接触，要利用自己的表情，声音，肢体语言，让顾客感觉舒适自在，毫无压力。通常在引领顾客时，一般走在顾客侧前方1-1.5m处，要合着顾客的节奏走，在拐弯处要语言招呼，以免顾客受伤。在交谈时，距离1m左右较为适宜，销售顾问要注视对方，悉心倾听，避免沉默，自然应答。一般介绍时，从顾客最感兴趣的地方开始介绍，介绍顾客最感兴趣的配备以及我们车子的独特卖点给顾客带来的益处，不要用过于专业的词汇去询问顾客，并鼓励顾客参与动手操作，在顾客坐进车时，汽车六方位应该帮助顾客调整座椅及方向盘的位置，要确保顾客乘坐舒适。1、教师讲课绕车介绍大家看这张图，2、学生演示标准流程（以3、教师配音一汽大众迈腾4、PPT导入第一、二方位所要注意的知识点为例）4六方位绕车流程通常包括以下六个步骤：一、车正前方 二、车左侧方 三、车后方 四、车右方（后乘客坐） 五、车驾驶室六、车引擎仓。在实际销售过程中，顺序可以适当调整。 标准流程一、车正前方1、背景动画配字幕标准流程一、销售顾问站在离车头120cm，客户右方90cm处介绍车辆的设计风2、教师配音车正前方格，LOGO、大灯、车辆的长宽高，轴距等各种参数。3、PPT导入第一方位所要注意的知识点
56学生：您眼前的这部车就是我们的全新迈腾，外形综合了豪华、大气、优雅、稳重于一身，长宽高分别为：4865*1820*1475，迈腾呢是我们大众旗下B级车的第七代产品，引用了辉腾的设计元素，有小辉腾的美誉，代表我们大众B级车的最高品质，迈腾荣获过21项国际大奖在内的79个重要的国际奖项，这也是我们德国大众旗下获奖最多的一款B级车。刘女士，您有没有感觉到我们迈腾的前大灯炯炯有神？学生情景模拟客户：恩恩，看起来还不错。学生：迈腾的前大灯非常的聪明，我们也称它为多情双眸，为什么说它多情呢，它是AFS智能感应随动双氙气前大灯，首先是感应，在一些阴雨天或者通过隧道时迈腾的前大灯会自动开闭，另外前大灯可以根据您车子的转弯随转而动，这样就可以保证平时行驶的盲区依然可以照亮。客户：这个功能还是挺不错的标准流程二、前乘客席外侧标准流程二、销售顾问向顾客介绍整体的车身侧面造型，重点介绍车门、后视车左侧方镜、轮胎轮毂、侧面安全防护、安全车身设计、制动系统等。1、视频：学生模拟互动式介绍2、学生配音1、背景动画配字幕2、教师配音3、PPT导入第二方位所要注意的知识点
78学生：刘女士，带您看一下迈腾的侧面设计，您可以感受一下我们的车顶，是不是感到非常光滑呢，我们这款车采用了43米超长激光焊接，在国内是最长的，通过激光焊接可以达到两块钢板间的分子结合，使其融为一体，所以说发生事故后，激光焊接处它只会变形不会断裂，这样就能保障您的行车安全，使整体车身固若金汤。客户：听起来蛮不错的。那安全性怎么样？学生：这个您放心，像我们这个安全性在NCAP新车碰撞试验中都是获五星标准，同时这个安全性呢，又分主动安全和被动安全，学生情景模拟全新迈腾主动安全装备多达51项，其中有集成14项功能的ESP，另外大灯就有9项功能， 不知道您之前有听说过ESP这项安全装置呢？客户：这个我不是太懂，没怎么听说过，麻烦你给我讲讲。学生：是这样的，刘女士，我们假设一个情况，当我们行车遇到前方突发紧急情况时，这时我们通常会猛踩刹车，如果没有ESP车身稳定程序和EBD电子制动力分配，一旦紧急制动，我们的车子会发生严重的甩尾，侧滑，对我们的安全造成极大的威胁，反之，有了这个功能以后，就可以极大地提高您驾驶行车的安全性，随时为您保驾护航！通过前面的介绍，我们注意到：汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨总结刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。信任来源于沟通！赢得顾客的信任和理解，才能让顾客接受我们的产品和服务。感谢大家观看新车六方位绕车介绍流程，再见！1、视频：学生模拟互动式接待2、学生配音1、教师讲课现场画面2、教师配音3、PPT总结画面
