2024年3月3日发(作者：)
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嬲ｏｕｒｎａｇｌ ＦｏｊｆＩｍ Ａ蝴ｃａｄ糍ｅｍ籼ｙ 焦点访谈 我们的目标就是中国市场 管理系大讲堂系列讲座之闰建钢导演谈电视剧创作与运作 沈闫建钢．毕业于中央戏剧学院导演系．现 任中央戏剧学院影视制作中心主任、导演．主 持中央戏剧学院影视制作中心“阎建钢导演工 作室”。 莹李聪敏牟夏整理 电视剧在目前看来是一个欣欣向荣的产业 且发展空间很大。就党中央指出中国的电视剧 高产量应该走向世界这一问题。我在“中国电 视剧如何走向世界”的研讨会上提出了自己的 主要影视作品有： 《黄埔军校》 （１９８６ 年）、 《无帆的海》 （１９８７年）、 《黑色诱惑》 （１９８８年）、《霜重色愈浓》（１９８８年）、《大路 观点，首先要把世界是一个什么样的概念先弄 清楚，世界是一个地域概念还是一个市场概念。 就地域概念而言，因为播出机制和文化背景的 不同，中国电视剧走向世界是十分困难的。但 是，就市场概念而言。电视剧最大的市场就在 中国。韩国电视剧打进中国实现了他们让韩国 电视剧走向世界的誓言。日本电视剧打进中国 是他们努力的方向和目标，包括美国及其他国 朝天》 （１９８９年）、 《擎夭柱》 （１９９１年）、 《中国马家军》 （１９９４年）、 《东周列国一战国》 （１９９７年）、《大考之年》（１９９８年）、《爱没有 冬季》 （１９９８年）、 《秦始皇》 （２０００年）、 《尘埃落定》 （２００２年）、 《四号女监》 （２００３ 年）、 《剑出江南》 （２００３年）、 《直播室的故 家，都在拼命想让自己的电视剧走向世界，即 走进中国，因为中国有十三亿观众．中国有数 事》（２００４年）、 《红顶商人胡雪岩》 （２００４ 年）、 《阴阳关－阴阳梦》 （２００５年）、 《礼尚往 来》 （１６ｍｒｎ电影，１９９９年）、 《为奴隶的母 亲》（数码电影，２００３年）。 获奖情况： 《霜重色愈浓》获“金鹰奖”、 千家电视台每天有两到四个小时的黄金时段来 播电视剧，另外还有非黄金时段。但是。无论 是主管部门还是我们的一些从业人员。一旦他 们进入一种理性范围去探讨某一种运作规律或 者某一种运作机制时，往往是为了施展个人的 才华和思辨能力，而不考虑实际。因而，对电 “飞天奖”优秀电视剧奖； 《擎天柱》获第十三 届“飞天奖”优秀电视剧奖、最佳男主角奖、 最佳男配角奖、最佳导演奖，中宣部“五个一 工程”奖等； 《礼尚往来》获电影频道第二届 “百合奖”二等奖； 《尘埃落定》获第二十届金 鹰奖优秀电视剧奖，最佳女演员奖：２００４年度 双十佳导演奖；２００４年度“骏马奖”最佳导演 视剧这个门类来说．它的最大的市场在中国， 我们不应该盲目地叫嚣要让我们国产电视剧走 向世界。所以我这次主要和大家交流的是在电 视剧市场运作及创作过程中的一些感受和体验。 奖； 《为奴隶的母亲》获第四届电影频道“百 合奖”一等奖；上海国际电视节“白玉兰奖” 最佳电视剧奖；好莱坞首届电视电影节最佳电 中国电视剧市场概况 中国的电视剧市场虽然大家对它满怀期望。 所有国外的投资商和制作商把它作为一块宝地． 从理论上讲没有错，但市场的现状不容乐观。 影奖；２００５法国汉斯电影节开幕影片、最佳音 乐奖。
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▲ｔ ，ｒ— Ｊ０ｕｒＢｅｉｊｉｆｌｎｇ Ｆｉａｆ Ｏｆ北京电影学院掌报 ｌｍ ＡｃａｄｅｍＹ 。。。 从今年开始。限播古装剧．以中央台“一黄” ４＋２＋１。就是剧情结构、人物关系网和戏剧内 （一套黄金时段）为主要标志，每年的播出量不 容能否满足４＋２＋１的收视群体，４是奶奶．爷 许超过三部，各个省台古装剧的播出也压缩了 爷。外公．外婆。２是爸爸，妈妈。１是独生子 三分之二。几年前。反腐题材的剧目和涉案剧 女。电视剧．是家庭文化消费品。当一部电视 被限播。很多优秀的古装剧，仍是拥有高收视 剧播出的时候，如果三个层面的观众组合都会 率的主要类型之一，对于任何一个制作方和投 被它的戏剧内容及人物命运吸引的话。你的收 资方来说。投资一部古装剧对他们来讲肯定会 视群就稳定了。举一个简单的例子，现在网上 做为每年的重点投资方向，因为古装剧除了大 炒的火热的《武林外传》，据中央台准确的统 陆之外还有亚洲市场。据统计，国家电视剧的 计，最高收视率是１．３．最低是１。该剧编剧透 产值是三＋个亿．产量在三万集左右。每年能 露自己的家庭中就有一部分成员不爱看，这样 够播出的剧集在一万两千集左右，那就意味着 的题材．这样的故事类型，是有一个限定的观 有一万八千集是无效劳动；从产值的角度看， 众群。第一是当代年轻人，第二是网民，网民 有近＋亿投资“打水漂”，有＋亿投资是有利润 把他们多余的能量消耗在网络上，所以编剧抓 的，还有＋亿投资是勉强能打平手的，这就是 住了这一点。他赢得了这个群体的追捧，但是 中国电视剧一个大的市场盘子。我们现在面临 它并不符合４＋２＋１这一合理的收视群定位。因 的市场不仅仅是一个产出额的问题，另外，中 此它的收视率做不到最高。技Ｆ想好想谈恋爱》 国的电视剧市场不是一个规范的市场，虽然是 也具有同样的问题。故事类型、戏剧内容。尤 一个新兴的有希望有前景的市场，但还不是一 其是人物关系架构、人物命运线．不能同时吸 个准市场。中国的电视剧市场是一个带有意识 引这三个层面的观众。吸引一个家庭就等于吸 形态色彩的文化市场，中国的市场不能成为一 引了＋个家庭。因为一代人的价值观和人生观 个完整的市场就在于这个市场的终端。播出是 差不多，一个简单的算术题４＋２＋１不等于７等 国家资本在控制。中国所有的电视台都是国营 于１Ｏ０，因此要用市场观念作为创作的参考。 电视台，没有一家商业电视台。这就是目前中 我要把下一部电影《小二黑结婚》拍成那 国电视剧市场所面临的现状。 个时代的精神浪漫片，而不是一个批判现实主 义的作品。这个时代不需要批判。任何一个时 二电视剧运作 代都有张扬的生命力，小二黑那个时代的年轻 人他们生命有燃烧的时候，有激情。而现在的 １、剧本策划 年轻人的生存状态是个什么样？赖在家里不走 任何一类题材都有成功的可能。题材不是 的，吃父母的，他不愿意承担社会责任，前几 问题。经常有编剧问我：闫导，你喜欢什么样 天有个万人相亲大会，父母拿着儿女的照片去 的题材７我说，我都喜欢。 相亲，代替儿女相亲，这就是时代。而我赶上 剧作的大致观众结构一定要注意：４＋２＋１。 了最后一年插队，我们这代人几乎赶上了中国 大家注意《大长今》的故事情节和戏剧内容。 境内发生的所有磨难，但是我们的激情燃烧过， 在中国的电视剧目中也司空见惯，它写了一个 甚至会为一首诗跑到新疆去当兵，所以我们永 年轻人自强不息、拼搏的过程，内涵孔孟之道、 远不后悔我们的过去，不会谴责我＇ｆｆｌ￣ｌ｛个时代， 传统文化。但是其节奏缓慢，场景粗糙，制作 会心安理得的积极面对今天，永远对这个时代 谈不上精良，而中国的电视剧制作水平世界一 有报恩之心。对生命有报恩之心。 流，我们有－：｝Ｌ－Ｌ电影学院、中戏、广播学院培 今天的年轻人在有些和我同年龄的人眼里 养出来的为艺术献身的人才。爱看《大长今》 或者在比他们更老的那代人眼里，是颓废没有 的是女人、家庭主妇、老年人、年轻人。所谓 信仰，没有价值观和世界观的。我对此并不认
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◆纛Ｂ， Ｊｏｕｒｅｉｊｉｎｇ Ｆｉｎａｆ ｏ，北京电影学院学报 ｌｍ Ａｃａｄｅｍｙ 可，任何一个时代的年轻人，都有他们特定的 想象力永远超不过生活，真正的工夫在于发现， 社会环境，今天的年轻人一定是有激情的一代， 我的最大的体会就是凡是我成功的作品，收视 只是他们的生命没有遇到燃点，一旦遇到燃点， 率比较高的作品，肯定是依托一个成熟的文学 这批年轻人会燃烧起来，他们会成为这个时代 作品改编的电视剧，因为我们的小说作家对待 的中间力量，成为中华的支柱。 生活的态度和沉着远远高于电视剧编剧。每个 我最近要改的短篇小说《抢钱》就涉及到这 成熟的编剧手里都有几十种结构模式，什么样 样的主题：三代人，每一代人生命燃烧的背景， 的故事都往里套，我之所以喜欢改编小说，是 燃烧的顶点。两个年轻人一天到晚都在“抢钱” 因为作家对生活的认知一定是踏实的，他一定 状态，什么都干，说婚礼当主持，打个电话就走 有扎实的人物命运，有站的住的人物关系，人 人，哪个剧组要群众演员就去，说酒吧里边要弹 物性格写的非常准确，非常出色。大家在今后 琴就弹琴，一天奔来奔去的叫抢钱，他们是这样 的创作制作中，根本不需要去问什么样的题材 的一个生命形态中，直到遇到一个老人对他们说： 能赚钱。以上方面再加上自己的体验，认认真 我想请你每天给我弹两个小时，弹三天。他们突 真的做好每一个项目，都有赚钱的可能。 然发现这个时代里有不和谐声，然后他们和这个 老人交往，面对这样一个时代。这样一个年轻人 ２、选演员 和这样一个老人之间，是这个老人用他的生命让 如何定演员，现在不光是导演一个人的事 这个年轻人的生命遇到了燃点。一个很简单的故 情，应是导演和制片人共同决定的事情。以 事，但是非常有意思的故事。 《秦始皇》为例，当年我在拍《秦始皇》的时 我总批评我的编剧把所有的精力和焦点都 候，适合秦始皇的演员至少有十个，适合演女 放在了发明上。而不是放在发现上，拼命发明 一号的演员最少也有十个，那么导演和制片人 离奇古怪的情节，发明超越常人思维的人物关 在形象也符合，气质也符合，条件都符合的演 系，发明荒诞的戏剧内容，拼命想和别人不一 员中，拿什么来作选择标准或决策标准，这是 样，却忽略了发现，现实生活的丰富多彩是想 将来大家面临的在制作方面的具体问题。 象力永远都跟不上的。要照顾到我们的观众群， 当时秦始皇的候选人，５Ｏ万的投资里面， 我们要看到生活最有价值的一面。我最近看到 我就按最低的２５万的演员稿酬，共１０００万， 了一个素材：在一个地铁口，每天１Ｏ点钟看车 要组织这么一个阵容来决不是靠脸面，闰建钢 人要下班，之后总有一个老头带上袖标冒充看 没有这么大的脸，任何一个导演不可能有脸面 车人在这收钱，一直到早上８点，在真正看车 到演员说我１Ｏ万的稿酬我５万块钱给你干，不 人上班之前他就走。为什么这个老头干这种事？ 可能，我也决不会做这种事情，因为我没有办 经调查这个老头收养了５个流浪儿。他原来在 法去还人家这个情，我不能许愿说我下个戏再 单位是看车人。退休了没有收入了。就是三五 让你演男一号，我做不了主，在１０００万的演员 百块钱的收入，他就为了这几个流浪儿能够生 片酬里，把这一堆实际上加一块儿要２０００万的 存下去。来做这种事情。他没有更高的觉悟， 稿酬才能拿来下的这样一个阵容把它给组合起 没有文化。又没有别的赚钱的门路，再接着往 来，或者说相当于２０００万的产值的一个阵容给 下调查，这个老头得了癌症，医生告诉他只有 我组合起来。张丰毅演秦始皇。其中也有电影 一年的活头了，他下一步的工作就是要为这５ 学院很多优秀的毕业生，张静初的第一部戏， 个流浪儿找到新的家。根据这个素材，编，￣Ｕ＇ｆ＇ｌ－Ｊ 何琳也是刚毕业，寇振海那时还是跑龙套在里 在拼命的发明、编故事，这样一个故事被他们 边演荆轲。当时秦始皇的候选人，梁家辉、吕 编得面目全非。 良伟、王洛勇、陈宝国、张丰毅、陈道明、姜 这都是生活里面的真实的真情故事，人的 文。后经过多方的深思熟虑。选择了张丰毅，
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▲矗８，ｒ— ＪｏｕｒｎａＩ ｏｒ北京电影学院学报 ｅｉｊｉｎｇ Ｆｉｌｍ ＡｃａｄｅｍＹ 张丰毅是做了巨大的牺牲，１万块钱的稿酬。 就一些其他的演员，比如说，为什么要用 的所谓的我十年前念念不忘的艺术创作，现在 我天天提的是制作，我不再提创作这个词了， 高明演吕不韦？为什么用宋春丽呢？为什么又 用了范冰冰？这就需要我们运用市场观念加以 思考，如果用陈宝国、张丰毅、陈道明三个大 腕．每人至少八万。三八二十四万的稿酬．把 三个大腕都请到这个戏里来，似乎大家觉着收 为什么．因为终端在约束着我，我５Ｏ万的投 入，如果能卖到６５万的售价，这是天价，目前 国内市场的饱和价，刨掉税收，刨掉发行费用 等。不尊重市场，不按照规律运作你肯定惨败。 ４、制片计划安排 我作为一个制片，学会了如何合理的调配 资源，科学的使用资源，所以我现在有足够的 经验和技能．用４０万的成本做６５万的市场。 我拍的纯商业片《大明锦衣卫》，３Ｏ集戏 ５５天拍完，用的是陈浩民、巍子、杨若兮、刘 视率应该有足够的保证。但是这三个演员的收 视群体几乎是同一个，花在他们身上的二十四 万，实际上是花一个八万吸就能引来的观众群。 用高明，是因为他演过孔繁森，演过无数个省 委书记。离休干部和在职干部看见高明就要停 下来看他；用范冰冰，很多人觉得范冰冰俗， 但在河南焦作拍戏的时候，从搭景的第一天开 始每天平均１万人以上围观，看景不看人，范 冰冰去的时候１２万人围观．县里的防暴大队不 子枫等等，这样一个演员阵容正是刚才提及的 对市场、对观众群的合理资源调配概念的实施。 巍子按照常规价格，假如３Ｏ集戏他每集都有， 一够用又从省里调，演员被堵的下不了车，所有 河南人都在拿河南话喊：范冰冰。我爱你！宋 春丽。有很多妇联干部、家庭妇女喜欢她。许 多４Ｏ岁以上的女人喜欢刘威。因为不同类型的 演员有不同收视观众群，所以一定不能让花出 集支付他５万，３Ｏ集就要支付他１５０万，但 是我要占用他三个月时间。若与巍子老师协商， １５天支付他８Ｏ万，但只用他１５天，那他还可 以再拿出２个半月去参加下一部戏的拍摄。巍 子答应了，以后就是靠制片人去科学地做出１５ 天的计划，因为这一状况给剧组将来带来很多 困难：第一，凡是和他搭戏的演员必须在１５天 之内全部到位，并且这１５天都要在；第二，造 成重复进景，因为要抢他的戏．就得把全戏中 去的钱造成资源重复。如果用一个演员不能增 加售价，那就是决策失误，这是现代导演和制 片人必须具备的最基本的素质和观念。举个例 子，我最崇敬的导演陈家林老师所拍的 工山 风雨情》收视率不好，虽然用了一堆大腕，但 犯了资源重复的错误，吸引的是同一批观众。 就是说演员阵容搭配一定要考虑到全方位的观 众群．要照这个目标去努力，将钱花在收视率 所有只要有巍子场景的戏的景全部搭出来，而 不是按照常规计划走，一个美术班子要分成３ 个组日夜加工，必须在１５天之内干完。他们不 仅做到了，还提前２天拍完。巍子热泪盈眶地 上，花在收视群体上，一定要清晰这一点。 ３、制作成本 对我说这是我和他合作的最痛快的一部戏。这 是一种纯商业操作，但是却没有丢制作的水平， 而这里边的一些运作技能在将来的实践中每天 都会遇到。我的妻子邓涛曾对我说，制片的工 目前电视剧的最高投资一集５Ｏ万，４Ｏ集 戏，２０００万的投入，其中６０％（即１２００万） 是给演员的稿酬，而剩余的资金要支撑所有职 员、所有技术人员的工资．还包括场景费、置 作不是管理剧组．而是要科学的、有效率的、 周密的做好服务。任何一个演员都是脆弱的， 不管是多大的腕，多大的明星，一个演员从踏 进剧组的那一刻起他是陌生的。邓涛会要求制 片主任一定要在接到这个演员的第一时间领着 景费、服装费，制片费、宣传费、发行费等制 作经费。一个电视剧导演如果不在４个月之内 完成４Ｏ集戏的制作的话，他将面临灭顶之灾， 我们不愿意糙，我愿意有充足的资金去支撑我 演员到每个部门去，跟大家熟悉，千万不要小 看了类似于这种细小的工作、服务，演员和剧
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▲矗ＢＪｏｕｒｅ／ｊｉｌｆｎｇ ＦｉａＩ ｏ，北京电影学院学报 ｌｍ Ａｃａｄｅｍｙ 组之间的陌生感、警觉感会因此而立即打消。 这样的国家媒体之外，中央台的投入永远是地 制片工作、管理工作如果跟不上的话，势必造 方台不可以超过的，《秦始 的投入当时７０ 成演员和剧组之间，尤其在这种强化劳动下的 万人民币。加上软投资是１００万一集，那个年 摩擦。在将来的制片实践中。这些非常实在、 代１００万一集的投资是想都不要想的，因为国 非常实际的问题都可以体现我们的素质。 内没有１００万一集的市场。但是《秦始皇》在 海外早就播了，当年无线播的时候是２４％的收 ５、发行 视率，当年第一，他的海外市场早就收回了， 一个制作精良，故事好看，演员阵容强大 还有广告、ＤＶＤ，ＤＶＤ当年买到了九万一集， 的剧未必能卖的出好价钱，一部制作粗糙，谁 像这样的投入就靠经验积累和对市场的把握程 看了谁都可能对其嗤之以鼻的戏，却可能卖个 度来判断。制作方能不能迈越雪线，是有风险 很高的价钱。市场销售和收视率是两码事。 的，要多方位考虑，诸如题材、故事类型、演 比如说（Ｇ工山风雨『腈》，用了许多大腕，在 员阵容、销售能力，还要考虑播出环节上的一 销售环节 发行环节取得了成功，卖了很高的 些问题。一部戏的播出时机很重要。如果说明 价钱，但收视率极低，损失的是广告商和电视 年播能恰到好处，但要是拖半年或者调一个时 台。但是有的戏制作非常好，就是卖不到这个 段就意味着失败，这里面一系列的都是市场因 价位，播出之后效果很好。比如《激情燃烧的 素在起作用。 岁月》，制片方是亏了。在市场上没卖出一个高 价钱，但是播出效果非常好。受益方是电视台 三关于中外电视剧运作比较 而非制作方。那么作为制片人如何做到片子在 销售环节就能取得成功，在播出环节同样能有 每年全国电视台的整个的广告收入总额在 良好的业绩，这需要在遵循各种规律的前提下， ４００个亿左右，这４００个亿的广告收入其中 分析各种案例。今年的前十名收视率的片子没 ８０％来源于电视剧时段。可是拿出来购买电视 有一个是大腕支撑的。但是有一个问题需要注 剧的款项只有２Ｏ个亿左右。而在美国。十分钟 意，这些片子在销售时价格都不高。就是说的 电视剧广告收入。七分钟返还给制片方。三分 销售、发行和收视有时是差别极大的。 钟归电视台。 一个成功的制片人要把握主要的几个环节， 在去年的“中韩电视论坛”会议中，我指 制作这－－＝Ｂ分不用担心。中国的制作水平已经 ．出。我们与韩国所处的市场空间和市场机制不 非常成熟了，只要掌握一个基本的发行原则， 一样，因而无法做横向比较。韩国电视剧不存 便能做到一个正常发行。２０％的回报，收视能 在税收，韩国电视剧不存在任何题材的限制。 拿出一个良好的业绩。现在大量的制作项目是 韩国电视剧是作为国策国家有资本投入的。韩 在２５万到４０万这个档次。这在我们总制作量 国电视剧《大长今》的投资额度相当于２００万 里是６０％到７０％，以往的成功永远要高于这个 人民币一集。但由于韩国市场太小韩剧才拼命 投入。一个古装剧在保险系数在４Ｏ万到５Ｏ万 地往外打，它在国内没有生存空间，却在其濒 时他敢投到６Ｏ万，一旦投到６５万时。当所有 临灭绝的时候突围到了中国，而中央台的大量 得人都目瞪口呆时，而我心理非常有底，因为 播出无形中给其作了广泛的宣传。韩国电视剧 在２５万到４０万的投资层面可能面临１万到２ 有什么，但面对收视率，任何一个导演你不能 万一集的竞争对手，而投到６５万的时候，全国 发任何狂话。一个导演可以说不喜欢某种类型。 可能就有＋部以下能到这个投资额。我只要和 不喜欢某种戏剧内容。不喜欢某种手法，但绝 这几部戏拼就行，有时候翻越雪线是一个安全 不能否认它是一个成功的电视剧，衡量一个导 空间，中央台为什么永远不败，除了他们垄断 演的优劣要拿片子的收视率来证明，这是硬道
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▲， 量ＢＪｏ ｕｒｎａｆ ｏ，北京电影学院学报 ｅｉｊｉｎｇ Ｆｉｌｍ ＡｃａｄｅｍＹ 瑚。 理，就象电影的票房一样。韩国电视剧所有的 思想内涵都是中国的孔孟之道，而中国的孔孟 之道对任何时代的统治者来说都是构建和谐社 么样？这说明了我们教学的脱节。同学们。你 们不知道你出了校门之后，这个世界是个什么 样子，你们不知道这个市场是个什么样子。我 送给中戏的同学们一句话：理想一定要有，但 绝不要远大。我们这代人所受的教育是一定要 会的思想基础，所以。中央喜欢。非常有道理， 非常科学，它符合这个时代。我们永远不要怨 天尤人，永远不要说我有这个条件就肯定比他 强。你做不到：第一你没有市场条件。第二你 有远大的革命理想，现在把革命拿掉，有很多 老师在教一定要有远大理想。理想要有，千万 不要远大，而毕业第二年就能拿奥斯卡的理想， 实践证明是不行的。理想如果失去扎扎实实一 没有政治环境，第三才是制作条件，我们要现 实地面对我们的市场。 个个具体目标作为依托和立足点的话。那叫幻 四对同学们提出的希望 同学们早晚要走向社会，去走进影视产业 这样一个社会，去做一个从业人员。不管你做 想或者叫空想，或者叫痴想。所以毕业后如果 能做场记就去做场记，能做副导演就做副导演， 千万不要梦想自己今天做了导演拍了一部影片 明天就能拿奖，即使拿奖也是偶然因素、机巧。 电影还是作电视剧。上个月我在跟中戏的同学 交流的时候，中戏的同学提出许多悬而又悬的 现在这个市场瞬息万变，要学会应对环境变化 并作出相应的调整。不要妄自尊大，不要过于 自信，过于自信就成自负，自负对成长没有任 话题，例如做一个制片人，我怎么样才能创作 出一部在中国既有观众在海外又能拿奖的作品？ 何好处。但是我还要给同学们鼓劲，我们一定 作为一个制片人，我怎么样有什么样的手段能 控制住剧组，能把演员选择好？又能怎么样怎 要有踏实的、客观的、实际的目标，我们的目 标就是中国市场，中国的市场很大。 北京电影学院２００６届毕业生作品《风夏》剧照
