2024年2月23日发(作者：)
培训人员绩效考核办法及管理细则
一、、培训人员考核表
详见培训考核表（销售型、培训型）
二、培训人员绩效管理办法
绩效考核标准为培训师考核表（销售型、培训型）,考核表由代理商或部门领导填写，考核表实行100制，培训师的实际得分来决定其绩效，如区长张三,月度《培训师考核表》平均得分80，其绩效=（2500*80）∕100=2000。
三、培训人员的提成管理办法。
提成计算为实际销售额来作为基数，专员按实际所管专区的实际销售额作为计算基数，区长按所管区域为的实际销售额为计算标准。首席培训师按照其所管区域实际销售额为计算标准，具体提成标准,详见以下表格
级别
首席分析师
金牌分析师
推荐分析师
首席培训师
区长
专员
底薪
15000
12000
10000
8000
5000
3000
绩效
9000
7000
5000
5000
3500
1800
提成 补助 提成范围备注
所负责销售口的提成
所负责销售口的提成
所负责销售口的提成
所管理区域的代理商
所管理区域的代理商
所驻区域的单一代理商。
1。5% 800
1.2％ 800
1％
1%
1.5%
3％
800
800
600
400
四、培训人员的管理细则
1、培训师象形管理细则
(1）、授课时须穿着正式西装，并在上台前注意西装干净整洁.
（2）、授课时须穿着的衬衣保持干净整洁并且平整。
（3）、授课时须打好领带,并注意领带端正。
(4)、授课时须穿皮鞋，保持皮鞋干净亮泽。
(5）、授课时须穿深色袜子，并注意裤腿不要过长。
2、培训师语言管理细则
（1）、培训师讲课时应尽量使用标准的普通话，并且吐字清楚。
（2)、应根据讲座内容的不同适当调节语速及其语调，达到陈述清楚以及重点突
出的效果。
（3)、不能使用过于偏激的词语，时刻自省分析师的身份。
3、培训师行为举止管理细则
（1)、授课时目光应坚定,并在讲座时环顾扫视不同位置的客户，力求做到与客户或业务员目光的自然交流。
（2）、在讲座提问或是指点客户时，不得用手指指点，要保持对客户的基本尊重。
（3)、会后如果有客户主动过来感谢握手，应注意握手要有力度，表示对对方的尊重.
4、培训师会前准备管理细则
（1)、尽量在讲座前与当地负责人员进行初步沟通，了解客户人群的需求和特点,做到有的放矢。
（2)、准备好讲座时使用的PPT，PPT必须要用公司的标准模板,并确保自己有连贯的思路。
（3)、提前对近期的股市行情以及市场信息做一定的了解,包括行情K线、热点板块个股以及财经事实等，预防讲座中出现的突发提问。
（4）、如果需要当地人员在台下做内应铺垫，应提前做好准备，包括互动时间、互动问题等等,做到提前布局。
5、培训会的效果管理细则
(1)、培训会需达到有笑声和客户不愿走的效果。
（2)、培训会必须让客户和员工理解我们产品，达到能运用或正确营销我们产品的效果。
（3)、培训会在营销时,不得以太多个人思想为主,应达到满足被培训人员的培训需求，不能以满足个人虚荣为主。
6、培训会的法律规避要求
(1）、培训师在每一次培训会前，必须和当地负责人洽谈好一些法律法规事业，要求负责人对每一次集会的合法性进行保障。
（2)、培训师在授课时，对法律规定不能讲的内容，如推荐股票等，要进行规避,否则产生的法律后果,培训师自行承担。
（3)、培训师在配合销售人员的销售过程中,不能违法违规，否则,产生的法律后
果自行承担。
以上条例，请每一位培训师认真阅读，产生违法后果自行承担,其他，如有违规,直接主管或部门更高领导,有权对不按照规定执行的培训师进行罚单处理，每次似情节严重来定，最低50元的处理，情节更严重者，公司有权和其解除劳动合同。
