2024年2月13日发(作者：)
培训机构招生宣传方案
培训机构招生宣传方案(精选 6 篇)
培训机构招生宣传方案 1
一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广
告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升
活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学
校，成为的忠实拥护者
1、基础宣传：
传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定
点咨询等，这种方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群
体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。 ⑴传单与地面推广对消费
客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵便，是基础宣传中最重要的
也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应
培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员
充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，！这种方式主要合用三、四线城市，
可以用反复式、 呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并
留下联系方式供前台回访，在一、 二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接
有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、
可控性强，操作方便。
细则：
在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个
宣传点。 每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长， 主动出击。 适当说
些客气话， 如“老板，我们新开的学校， 你可以看一下” ，或者“我们学校在做活
动有奖品， 你们可以过来看一下”等。 如有感兴趣的， 现场登记对方的联系方式
(如电话、微信、 孩子姓名、年级等)。 每天定时定量，分配好任务。
海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度， 快速贴， 显效也快；讲求单张有冲击
力(设计的要多人眼球)，实施具有震慑力(张贴要蓦地、要多) ；海报的效力可
能最多一周，最正常的周期是3 天摆布，所以海报贴出去的第2 天下午必须巡查，
有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅
悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条； 需要支付费用
时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，
携带音响设备，宣传用 KTB 板等， 人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传
单， 中间的人员举 KT 板，依计划好的路线巡游， 边走边间隔几分钟齐声喊一些简
短、活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如
果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。
2、电话营销电话营销
是培训学校常见的招生手段，特殊是针对高端课程的主要招生方式之一，能与
我们的客户迅速的建立起相互的信任，能匡助我们建立起庞大的客户数据库，并能
对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程：人员的
招聘与培训→客户资料的采集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进
行跟踪→邀约客户上门成单。
3、户外广告户外媒体
广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假
课程推广具有显著的效果， 但是不能即将产生有效的上门量与成交量，而且费用较
高，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。 报亭广告： 联系广告公司或者直接联 系售报亭，根据报亭位置选择做三面或者四面。门头广告： 联系具有位置优势的小卖 部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷 饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用 1 ―7 层全贴，只贴 3 层以下就可以了车体广告： 联系广告公司或者直接联系公交公司，在 公交车或者出租车上做宣传。 墙体广告 (喷绘或者漆绘) ：联系街道办事处，在位置显 现处做大幅的墙体广告，普通与公益内容相结合。媒体广告
(报纸、电视等) ：借 助当地普及性强的报纸或者电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。 借助公司产 品进行宣传： 气球、钥匙扣、手提袋、T 恤、太阳伞等。
4、活动招生
参考总部的口语比赛、夏令营、 六一活动方案、定点咨询： (学校， 小区门
口) X 展架，奖品，书本资料， 笔，名片，市场调查卷，桌椅(台布) ，抽奖箱
(或者转盘) ，吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。
流程： 陈列奖品，招生人员宣传口号， 发放免费资料。 凭资料参加扫一扫活动
抽奖。扫描关注回复“英语”或者“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活动，
如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。 (演
示视频)
培训机构招生宣传方案 2
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发
展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为不少课外
辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午
托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥
数、才艺培养等。
为泛博想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，
为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络
学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你再也不 愁师资，让你再也不愁生源！
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，祝博士采用的是先进的 PDCA 教学模式，从计划、执行、监
督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩
子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占领更大的市场；
针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、
开业策划、师资培训、招生策划、 经营管理培训、 市场督导、 持续性跟踪服务，让
加盟商轻松盈利赚钱。
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
(1) 中小学生综合辅导收入
(2) 一对一辅导收入
(3) 小班辅导收入
(4) 课后托管、午托、晚托、全托收入
(5) 才艺培训、 兴趣爱好培训收入
(6)总部名师公开课收入
(7)主题集训收入
(8)其他业务收入
培训机构招生宣传方案 3
一、 具体方法
第一，编写一本家长彻底手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、
办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询
时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在
自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室
外广告牌上做宣传。
第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师、
二、家长咨询
1、介绍教学特色；
2、问讯学生情况；
3、三分钟倾听(说三分听十分)
4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺、
5、登记学生名字及相关情况、
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段，每一个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目 标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希翼，并将后期
重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激
目标消费者的消费需求；
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果
试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷
幄，筹备先行、制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执
行，刻不容缓。
四、教师选择
教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师、优秀老师必须具备以下几点职
业素质：
1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问
题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；
2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理
解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
3、要善于与学生交流， 与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只
顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛
“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
具体要求：
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；
2、要能够匡助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点， 并且教会他们如何
自己来做这种最故意义的事情；
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；
4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成
功的地方固然不少，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的
英语学习中注入幽默、笑话、知识、 人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目
标的一个有趣过程， 把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度， 班主任和学生们坐在一个课
堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的
顾虑； 班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课
状况；班主任和同学们时常做交流， 向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放
心的。
6、施行电话家访制度。 其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和
家长对辅导、管理、 服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定
要改进，只要建议合理学校就一定要采用，这样才会了解需求，发展的更好。
五、品牌扩张：
不少学生家长因为路途太远耽心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大
学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，
眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，
在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，
进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学
校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚
持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让
学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人材。
六、总结说明：
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社
会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合
自己的学习程度。找出学生最弱的科目， 选择与学生程度相应的课程对时间珍贵的
学生来说是比较合理的办法。此外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平
的关键因素， 频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。
学生人数多少才干达到最佳的教学效果？人数少的小班， 可以使得学生和老师
之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况， 来制定一套学习计划根据计划
来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的'班级课程，则有利于学生间的有效
互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。无非，近百人的大班教学就
不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会故意想不到的结果。由于学生
的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。
目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕
业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考； 高中可
分高中辅导以及高复班。 根据学生的实际情况还分为基础班、 补习班和强化班。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机
构，急于扩张、 占领市场、 建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉
的价格吸引家长和学生。 我认为，教育是不能打折的。
进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效
果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的， 哪个效果更好些，大
家都知道答案。
所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打
价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。
好的学校并非广告打出来的， 而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来 的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造
学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩
来，这才是办学的根本。
培训机构招生宣传方案 4
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿
拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没故意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2、在新吉大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项( 一) 人员安排
1、在新吉大设点，在设点时间中， 必须保证有3 名业务员在此进行招生。没
有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二) 招生时间
在 6 月 26、27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日进行设点招生。 设点时间为早上8
点至中午 12 点以及下午 2 点半至 6 点。 晚上 7 点至 8 点招生业务员可以以散步形
式进行宣传活动。
(三) 招生对象
湘西州泛博少年儿童(10~16 岁)
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，
尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争执和冲突，遇到情
况要及时通知主管，注意不要越级上报。以商议的口吻和他们交谈，都是为了孩子
们好！
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方故意向时将资料赋予家
长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每
一点都讲清晰。
(4)、 电话招商时要注意， 语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气
和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元，此外设点人员在
设点时间包饭包水。
六、活动优势(重点向家长介绍的内容)
1、我们有区别于英语培训， 这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不
仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。
2、关注留守儿童，我们会提供 20 个免费的机会给他们， 让他们也体验英语夏
令营的魅力。
3、我们的主题是手拉手心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童
组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能
力。
4、15 天我们， 每天都有军训， 让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知
识更是学会如何做人， 晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。
5、我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空
调，而且一 日三餐都相当丰富。
6、每天下午 6 点，我们都将会把当天的活动资料(DV 视频)上传至湘西生活
网中，方便家长对孩子的了解， 也是对外公开评价我们活动的一个平台。
7、在夏令营结束后，我们还将在 8 月份组团去游世博，所有想参加的孩子们
和家长们可以一同前往。
培训机构招生宣传方案 5
(一)、设立学习方法咨询点(兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而
定)
在人口会萃的地方设立这个咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。
首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我
们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们
孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然
后，设立在各大广场，是由于会浮现在广场的人材是有充足时间的人，他们会耐心
听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来
教授学习方法。
(二)、宣传单发放
宣传单的发放虽然是老方法， 但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让南岗区
大部份地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个
咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选
择要求较大， 但也是最直接的方法让家长知道我
们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、 两道题目， 或者
关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作
不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的， 写明收费标准，特色，地点
等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点， 最好能够加之我们的代课老师的基本
资料，让家长知道我们师资力量 (如果需要保密另行研究)。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上
宣传单所有内容，还可以加之优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成
绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的
学生，并且成绩优异。
④可做 DM 单。 DM 单可做现金卷抵用，折扣功能，或者领取小礼品等。
(三)、利用现有渠道做熟人宣传
在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信
息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每一个 学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让现有学 生和家长匡助我们宣传。
(四)、联合宣传
做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣
传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或者直接使用 他们的商品。(五)、 网络宣传
网络在现在已经不目生了，小到小学生， 大到高年老人都是上网人群，所以网
络宣传这块不能抛却。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样
会更好增加宣传力。
(六)、定期做免费试讲
家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲固然是设立在我们的教学基
地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。
培训机构招生宣传方案 6
暑假是孩子们歇息的时间，更是巩固提高、打好基础、 崭露头角的时候。当您
为了工作没有时间和精力照应孩子的学习， 孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩
子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。 为了解除
各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或者 强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特 开设暑假培训班。
一、 培训目标
为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学
的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，
又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。
二、培训对象：
4 ―6 岁幼儿
三、培训内容：
1、拼音、数学、汉字的认识及书写；
2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重
点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵便运用；对下学期
的课程提前预习和衔接；(一年级上册内容)
3、辅导学生假期作业(培训班备有各科试题和试卷)；
四、收费标准：
(1) xxx 元/人(不含食宿)
早上 8：30 ―― 11： 30 下午 2：30 ――4： 30
(2) xxx 元/人(含住宿)中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养早上： 8：
30 ――下午 4：30
五、培训时间：
7 月 1 日至 8 月 1 日
六、报名热线：
七、培训地址：
郑重承诺：我们将认真对待每一位学生， 严格要求自己，尽职尽责，不遗余力
地传授知识， 注重学生的个性发展， 同时严格学生的考勤制度，做到让家长放心，
让学生度过一个愉快充实的假期！
