[TED视频]David S Rose 讲解怎么说服风险投资者 演讲稿

2024年2月7日发(作者：)

Ｄavid S． Rose 讲解怎么说服风险投资者

早上好。我叫DavidRｏｓe。我以前是个连续创业者,后来变成了连续投资者。我用ｐowerｐoｉnt做演讲,集资我亲身利用Poweｒｐｏinｔ从风险投资者那儿,集过千万美金。当我变成了一个投资人之后,我自己监督了对多个公司的千万美金的投资。他们也是用PoｗerPoint演讲来打动我给他们投资。我想,这些可以让我自信的说我对集资还是有一点了解的。

你第一个要想明白的问题就是：当你去给投资人展示你的商业计划的时候,他们最想要的是什么?当然有很多的因素，比如商业模型,财务,还有市场。但是，在所有你要做的事中,哪一样是投资人最看重的呢？谁来猜猜？是什么？观众:人。人？你！没错，就是你。其实整个集资演讲的过程就是要说服投资者，你就是这个他们即将投资的创业者，会帮助他们赚到更多的回报。

那，你怎么能做到呢？你不能上去就跟人家说，“你好，我是个特棒的人，投资在我这儿吧。”在你集资演讲的过程中，你只有很短的几分钟。大多数投资演讲的时间--对创投天使大概是１5分钟对其它大概不到30分钟。人的注意力大概会集中18分钟,然后集中力就开始下降了。这是实验的结果。所以，在１８分钟，或者10分钟，更或者5分钟之内,你必须要传达许多特质。在这短短几分钟之内，你

大 概要传达10个特质。那么哪一条要传达的信息是最重要的？什么?观众：诚实。没错！和我的幻灯片上一摸一样。他不是我的托啊。你是对的,就是诚实。这是最重要的一点。我更愿意投资给--或者说在一个诚实的人身上下注。而不是，一个让我怀疑到他的动机或者有小动作的人。所以最重要的就是诚信。

那么除了诚信之外，第二重要的是什么？看看你们能不能回答这个。观众：自信。很接近了!是激情。对,你想--创业者的定义就是要抛弃其它的东西,开始一个新的世界,而且会把自己的心血倾注到这个新世界中的人。所以你一定要传递激情。如果你对你自己的公司都没有激情。其他人怎么会对它有热情？如果你对自己的公司都没有激情？别人怎么会投钱到你的公司。所以，诚信和激情是两件最重要的事情。

之后你还需要许多其他事情,去充实你要传递给投资人的整体形象。经验。你要能告诉他们，“我之前干过这个。”这代表了你曾经试过创业,创造价值,并且从头坚持到尾。这就是为什么投资人喜欢投资给连续创业者。因为即使你第一次没有成功,你已经从失败中学到了功课,这些经验会在你第二次开创时会很有用。

同时,除了曾经开过公司，其它的经验也有帮助。比如说学校的组织，或者是非盈利机构。但是他们想看到一些组织经验。下一个就是