2024年1月14日发(作者：)
做个称职的产品经理
产品经理是企业的商战军师、利润执行者
企业要设立产品经理主要出于三个目的，首先，企业需要商战的军师，产品需要长期的战略思考人，以产品经理为核心，实施全员营销，把握产品线的发展；第二，通过产品经理加强业绩保障，确保短期收益，产品经理自始至终都是产品线运作的关键所在；第三，企业需要不断激发创业精神，需要对市场的快速反应，产品经理是最适合的人选。实达在1998年请美国麦肯锡公司做了一次企业咨询，引进了产品经理负责制，延续至今，已形成了产品经理的一个良好的运作体制。
产品经理的一切行为都以产品为基本出发点
产品经理是产品线中最重要的角色，他时时刻刻为自己的产品着想，熟悉自己的产品，同时在产品战略方向上博采众长，掌握产品最终发展方向。
产品经理首先必须分析市场需求，了解市场发展方向，熟悉竞争对手，具备高超的业务拓展能力。其次，产品经理是行动者，他必须去思考，去策划一个行动方案，去实施运作。再而，产品经理必须具备很强的管理协调沟通能力，能管理一个团队，能与其它部门良性沟通，共同协作。
因此，一名称职的产品经理必须具备这样一些基本素质：
首先，精益求精的态度以及敏锐的观察力，能够从事情的表象中分辨出真正症结所在。“察人所未察”是一名产品经理的要求之一。
其次产品经理必须具有渊博的知识，熟悉产品，了解自己及竞争对手以及全球产品的发展，同时深谙市场营销学及经济学的真缔，知道如何运作市场，如何合理安排资源，如何调动未来资源。
再而，产品经理必须具备成熟的表达技巧。
产品经理必须养成一些良好的生活习惯
日日阅读，时时思考。许多创意都是由平凡的事物或观念组合而成，而组合需要大量的素材，获得素材最便截最经济的途径就是博览群书，并尽可能参加各种行业讲座、产品研讨展示活动等。
随手笔记。不管在什么时间与地点得到灵感，就随手记下，因为灵感稍不留意，就一去不返。
会议讨论。在自己有一定构想时，先在脑海里整理一个清晰的概念，再与别人细细讨论，在讨论中不断演化，提升思路。
自我松弛。在紧张的情况下，你根本无法出现好的构想，因此，在紧张工作之余，应寻找自己感兴趣的活动适当调整一下。
市场运作是一门艺术，实达网络实施“诺曼底登陆”计划，今年连续两次有步骤分阶段地降价，实际上都是一场场有章法的立体战役。从前期策划到始终如一的执行，每一个阶段我们都在总目标的基础上不断寻求改进。
此外，产品经理还须具备一流的协调沟通能力。在技术预研、项目投入、生产制造、市场销售、技术支持、售后服务等众多环节中，产品经理是贯穿全线的核心人物，他必须协调每一个环节，与其它部门进行沟通，以保持统一快速的步伐让所有相关人员都全身心地投入到产品的发展中去。
成功可能离你很远，也可能离你近在咫尺。我很自豪，我是一名职业产品经理。
林忠：硕士，1992年加入实达，早期从事研发及技术支持；1994年开始介入销售及市场工作，先后担任实达南宁办事处主任、实达金融系统事业部市场部经理、实达金融电子公司副总经理、实达集团系统支持部总经理、实达电子支付产品经理、实达网络产品经理。
高效产品经理
提供成为高效产品经理的必备技能与工具
课程效益
提供成为高效产品经理的必备技能与工具，提升产品负责人的市场营销计划能力，同时强化执行时所需的人际沟通与产品管理技巧。
课程大纲
第一单元 产品经理的角色与功能
市场营销与产品经理制
产品经理的角色与功能
成功产品经理的特质与能力
如何与各部门合作
如何领导外部伙伴
如何对上司做有说服力的简报
第二单元 产品经理的主要工作任务
市场分析与调研
市场区隔
定位
市场营销组合与工具
定价策略
制定促销计划
销售预测
第三单元 规划年度产品营销计划
策略规划的金字塔
SWOT 分析
影响策略发展的因素/模型
制定行动计划
预算与利润管理
第四单元 产品经理的主要工作报告
工作项目进度报告
销售预测报告
市场考察报告
新产品小组会议报告
产品月度报告
市场调研报告
产品信息宝典
产品经理三大职责
与营销经理不同，产品经理不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理。主要有三大职责：
一是分析市场。即进行相关产品的市场调研，为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息，同时还需与产品开发部门进行密切沟通。
二是确定产品的定位、目标、战略。为新上市的产品做出合理的市场定位，给出预期市场份额分析，并预先定出计划达成的战略目标。
三是制定产品整套营销策略和计划，如产品的定价、广告、分销渠道等。产品经理要与营销部门人员协作，为产品制定系统的市场营销策划方案，并促成其实施。
需求集中在外企
某医药物流公司正在招募产品经理，其职责是制定公司产品的市场策略、整理制作产品的各种技术及宣传资料、参与或负责产品上市的调研工作、分析市场及竞争态势，并进行短、中期产品的规划。该公司正致力于将国际级新药引入中
国市场。招聘人员告诉记者，产品经理的职责贯穿着产品引进、上市、推广的全过程，是产品上市成功与否的关键人物。理想的产品经理须具备以下4个条件：临床医学本科以上学历；熟悉医药市场，有外资或合资医药公司两年以上药品销售和产品管理经验；能够熟练阅读及翻译英文专业文献；熟悉市场营销、策划和推广工作。
“产品经理相当于产品的‘父母官’。”一家大型外资通信企业的HR告诉记者。目前，市场上对产品经理及相关产品管理人员有招聘需求的一般为规模较大的企业，以外企居多。这些企业一般有多个产品种类，且引入了产品管理模式，根据产品种类设置相应的产品经理来全程掌控某一种或几种产品的研发、调研、生产、预算、广告、销售等。随着越来越多的公司采用产品管理模式，产品经理的需求也随之上升。
目前，除产品经理职位之外，招聘市场常见的类似职位还有产品推广经理、产品副经理、产品经理助理等。
成熟人才不好招
由于各个公司对产品经理的定位不同，产品经理的职责往往各有侧重，招聘要求也有所不同。不过，总体而言，无论何类企业，要招聘到合适的产品经理都不容易。
“目前市场上的营销人员或普通市场推广人员不少，但能够把市场研究、产品开发和营销职能协调起来的人很少。有外资企业产品管理工作经验的人也比较少”，文首提到的医药物流公司招聘人员告诉记者。他分析说，由于产品管理模式相对比较新，国内企业也是最近两年来才开始引入这种模式，市场上成熟的产品经理人才储备较少。产品经理与销售经理不同，制造型企业的产品经理往往要
直接参与产品的前期研发工作，对产品的了解要比其他人更加深入，但每个企业所在的行业不同，涉及的专业领域不同，这就使得企业在招聘产品经理时，对专业背景的要求比较苛刻。比如医药公司的产品经理必须有很强的医学背景，而化工类企业的产品经理必须有化工专业知识。
此外，产品经理的工作涉及研发、市场、销售等各个部门，要承担多方面沟通协调的工作。还需要对产品开发、区域的市场情况、营销渠道等各个方面均有所了解，知识面要很广。所以，企业往往很难招聘到专业背景对口、产品管理经验丰富，又能够把市场、策划等工作协调起来的产品经理。(薛亚芳)
