2024年1月11日发(作者：)
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
杜远鹏：资深医疗、文艺版记者，编辑。
1995年与武汉同济医科大学老领导、老专家创办湖北第一家民营医疗机构---同济来福康门诊部（现由莆系操作的同济来福康医院）。时任董事长助理兼华东市场企划总监，主管江浙沪市场的产品策划及推广。 1996年参加武汉红桃K集团全国营销大战（集团年销售收入高峰时达20亿元），曾先后任红桃K集团沈阳营销公司总经理、吉林省总公司总经理。2000年任千里马药业集团东三省片区总经理。
2004年进入莆系医疗企划业。2006年以“西湖乐队”艺术总监身份特邀参与杭州市委宣传部主办的“2006西湖之夏音乐节”部分活动策划，目前是“西湖乐队”商标法定持有人。2008年任职某医疗集团宣传企划中心负责人（非莆系）。
大家下午好！
选择今天和各位交流---今天是夏至节，夏至是万物生长最快的季节，象征着丰收。
今天谈的话题是：心胸外科的推广体会。
这个话题应该由上海远大心胸医院、武汉亚州心脏病医院、嘉兴新安国院医院的同行来说，他们起步得更高，走得更远，飞得更高。我们目前只是走了一小步，但为能丰富群内学术氛围，我把推广心胸外科的几点体会拿出来和各位交流。之所以选择这个课题，是因为14周岁以下的先天性心脏病、白血病（称“两病”救治政策）患儿国家给予免费救治，这就是说患儿的治疗费可100%报销。起步早、开办心胸外科诊疗项目的民营医院、如果满五年，而又取得了定点治疗的医院，现在应该尝到了政策和高端诊疗项目的甜头。这些医院不需要花大量广告费就有取之不尽的病源，这就是开展高端诊疗科目的好处！高处不胜寒，无限风光在险峰！这也是本讲座的最大亮点。
一、我们进入这个领域准备了六年。
心胸外科要细分的话，可分为心脏大血管外科、和胸外科。心脏大血管外科、胸外科都属于高端诊疗项目，但心脏大血管外科，难度更大，风险也更大，今天的讲的内容侧重心脏大血管外科。胸外科诊疗项目，我院在2005年就已开展，但一直没很好的推广，原因是想等心脏大血管外科上马后一起来推，这一等就是6年。这6年当中，有5年是心理上的准备。这么难为什么还要开展这个科目？回答这个问题要回到2008年整体战略思路上来。2008年，董事会通过宣传企划中心制定的《医院发展五年总体规划》，规划中明确要走一条“三高一低”的路线。
所谓“三高”：即发展具有高科技含量的诊疗项目、对医院品牌具有提升的高附加值病种，最终实现高回报。低是低风险。与国家政策衔接，最大程度规避风险。
讲到这里，有人一定会说，需要准备那么长时间吗？设备可以买，专家可以去找，病源可以通过营销手段解决问题。确实，任何一个新开项目都可以这么做，但开展心血管外科这么做还远远不够。
首先，医院的资质要达到三级综合医院的水平，其次，呼吸内科、肾内科、肝胆外科、内分泌科、神经内科、神经外科这些基础科室一定要健全，有了健全的基础科室，开展高新诊疗科目的医疗质量和医疗安全才有保障。
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2010年冬天，博生集团董事局领导发现我们这里正在从肿瘤专科走向综合。他带领一干人马来我们这个小地方考察，裴纲总监在其中，就问到了这个问题，陈国华董事长不解地问：我们现在都忙着走专科医院的路，你们怎么又从专科走向综合？他之所以这样问，是站在营销细分的角度。
因此，如果要走高端路线，专科医院在实现进入三级医院的门槛后，必须进行基础性的学科建设，重视基础学科的开发和宣传才能开发高端诊疗项目。这是我的第一点体会。
二、心胸外科的市场空间巨大，病源较多。
（1）、从全国心脏病发病人数看市场空间就全国情况来看，全国有400多万先天性心脏病患者，每年的先心病新发人数在15万左右，目前约有200万先心病患儿等待手术治疗。但由于治疗技术要求高、医疗费用昂贵等问题，许多贫困家庭的患儿延误了最佳治疗时机，致使他们随时都面临着死亡的威胁。
（2）、从国家救助政策看市场前景 2010年初，温家宝总理在政府工作报告中明确提出“开展农村牧区儿童先天性心脏病、白血病医疗保障试点”的工作思路。6月10日，卫生部在长沙召开“全国提高农村儿童先天性心脏病医疗保障水平现场工作会议”。6月24日，卫生部陈竺部长率队赴四川召开了“提高农村儿童先天性心脏病、儿童白血病医疗服务能力”现场工作会议，并到四川大学华西第二医院看望了接受介入治疗的先心病儿童。先天性心脏病儿童的救治已经成为全社会关注的焦点。 2010年8月25日，国务院办公厅下达了“关于医药卫生体制5项重点改革2010年度主要工作安排的要求”，卫生部、民政部等部门要求在全国开展儿童白血病、先天性心脏病等儿童重大疾病医疗保障试点。
（3）、从XX省救助政策看潜在市场 XX省的举措是：2010年，江西省财政将投入近9000万元经费，对约1500例先天性心脏病患儿和450例白血病患儿进行免费救治。
XX省卫生厅厅长XX介绍，XX省开展先天性心脏病及儿童白血病患儿救治试点的目标是，对持有XX省常住户口，2010年度先对持有XX、XX、XX市常住户口，患有先天性房间隔缺损、先天性室间隔缺损、先天性动脉导管未闭、先天性肺动脉瓣狭窄、法洛四联症、先天性主动脉缩窄、先天性肺静脉异常引流7个病种的0至14周岁（含14周岁）的儿童开展免费救治，取得经验后，逐步推开。根据流行病学调查，XX省现有先天性心脏病患儿5200例，每年新增约2400例。
（4）、救助政策分析：与国家要求相比，XX省救治工作有四个特点：一是试点范围更广，国家要求在部分县（市、区）开展试点，而XX省先天性心脏病患儿免费救治2010年度覆盖5个设区市；二是救治对象更宽，国家要求的救治对象为农村儿童，江西省则覆盖到城乡儿童；三是救治病种更多，在卫生部指定的6个病种的基础上，江西省增加了4个病种，救治病种达到10个；四是补偿比例更高，根据卫生部要求，患者家庭需分担10％到30％的定额费用，而XX省则实施免费救治。
三、高端诊疗项目的市场推广思路。
1、推广走向与国家政策吻合，实施生态营销
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生态营销就是把国家政策当成生态大环境、大背景，在这种大政方向下，以国家政策为主线，设计出合理的推广流程，目的是保持市场推广的可持续发展。注重营销推广与国家政策的协调一致，注重用活用好国家政策，注重整合有效资源，以达到少走弯路，减少营销成本的目的。因此，XX医院心胸外科推广的走势是依次在XX这些有国家救助政策扶持的地区分别进行开发，并争取医保、农保政策的同步支持。
2、开拓新渠道——办好“基层医生心血管疾病防治新进展培训”班是基础
为开拓一条新渠道，我院可与市医学会等单位联合下文，联合举办“基层医生心血管疾病防治新进展培训”及“心血管疾病护理培训”，培训以县医院为单位，参训人员为县医院院医务人员及各乡镇卫生院医务人员及护士。通过培训达到四个目的：一是基层医生对我院心胸外科技术实力的了解和肯定；二是通过授课，培养师生感情；三是制造条件，让市场部业务人员介入，让业务人员和基层医生打成一片；四是通过强化洗脑，将培训班的基层医生及护士转化成的转诊骨干。
3、筹备期关键工作是“说、拉、谈、唱”
筹备期围绕“说、拉、谈、唱”四个方面开展工作。所谓“说”：就是与相关民政救助部门、民间社会团体、医保、农保部门沟通协商，争取帮扶贫困心脏病患儿的政策，取得爱心救助定点医院的资格；拉，就是市场部业务人员通过“基层医生心血管疾病防治新进展培训”，与基层医生拉上关系，以期在启动期有患者来源；谈：就是医生要与患者或患儿亲属面对面地谈治疗、谈不治疗的危害、签定意向；唱，就是把《护佑童心•阳光救助行动》这个主题唱响，把《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》当成我院的一个品牌来塑造，树起爱心救助的这面旗帜。
4、成立“XX•心友会”
通过“XX•心友会”开展丰富多彩的联谊活动，吸收更多会员，通过会员介绍更多的心脏病患者来院就诊。
5、筹备期要完成的六个到位
人员到位、场地到位、设备到位、激励机制到位、救助政策到位、基层医生培训工作到位是筹备期的六项主要工作。这六项工作直接影响启动期的推进。人才到位是指专家团队配合到位、市场业务人员责任到位；设备指必要的治疗设备到位；激励机制到位是指产供链上的利益分配机制的建立到位；救助政策到位是指与相关部门的合作意向到位，基层医生培训到位是指能按预期目标完成培训工作。
四、对推广项目有利的慈善机构及项目
1、“残疾孤儿手术康复明天计划”
民政部实施“残疾孤儿手术康复明天计划”。民政部每年将从中国福利彩票公益金中拿出1亿元，省、市、自治区和社会捐赠筹集1亿元，三年共筹措6亿元，用于实施“明天计划”所需的手术和相关费用。
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2、北京“爱佑华夏慈善基金会”
北京“爱佑华夏慈善基金会”是国内第一家专门救助孤贫先天性心脏病患儿的基金会，基金会30多位发起人都是国内著名的企业家。 2006年，它与民政部合作设立“爱佑童心---孤贫先心病患儿手术项目”，希望通过资源整合，优势互补，探索基金会、政府部门及医疗机构联手合作的新型求助模式。
2007年3月与武汉亚州心脏病医院签订签署合作协议，正式成为该基金会先天性心脏病定点救治医院，主要接收来自华东六省一市（安徽省、福建省、江西省、山东省、江苏省、浙江省和上海市）的14岁及以下先天性心脏病患者：天性房间隔缺损、先天性室间隔缺损、动脉导管未闭、肺动脉瓣狭窄和法乐四联等。基金会为贫困患儿提供8000—20000元不等的手术资助。合作项目受到湖北省卫生、省民政局领导高度重视。
3、中国社会工作协会儿童社会救助工作委员会
中国社会工作协会儿童社会救助工作委员会（简称：“儿助会”）是民政部属下的中国社会工作协会，专门从事儿童社会救助工作的专业非盈利机构，2001年成立以来，救助了上万名孤残儿童，包括贫困家庭的患病儿童，开展了针对先天性心脏病，脑瘫等先天性疾病的医疗救助项目。 2007年与上海远大心胸医院联合开展“中国•心希望”公益救助工程，旨在救助0岁～18岁之间，患单纯房间隔缺损、室间隔缺损、动脉导管未闭或简单法洛氏四联症的孤贫先心病患儿。通过为每位受助患儿提供5000元～15000元的公益救助金，资助实施康复手术。
4、美国AGAPE基金会
该基金会是为世界各国孤儿、贫困儿童提供人道主义援助的非赢利性组织。该基金会与上海远大心胸医院签订协议，每年为50名，20年共计100名中国贫困儿童进行心脏病手术。
宣传企划部将与上述单位进行沟通联络，筛选1-2家慈善机构进行项目合作。
五、推广战略——“九靠”
一靠政府的支持，靠医疗卫生政策的支持，如医保、农保政策的支持；二靠社会慈善机构及民间团体的支持。争取民政、慈善机构、社会民间团体的资助帮扶，用活用好各方社会及民间资源；三靠“基层医生心血管疾病防治新进展培训”班的医生、护士转诊的支持；四靠《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》公益活动唱响主题；五靠新闻报道及销售型软硬广告的支持；六靠地面学术营销义诊活动的支持；七靠各级医院、卫生院、乡医的支持；八靠收编竞争对手医院现有市场主要人员或渠道资源的支持。九靠“XX•心友会”会员的转诊介绍及网络支持。
总之，把八方力量，九种资源凝聚在一起，借助营销的推力和拉力，市场完全可以达到预期目标。
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六、启动期的市场操作（X年元月---3月31日）
1、为博士后、X博士举办受聘仪式，邀请市领导及相关部门领导参加，对仪式进行连续报道，引发社会关注，为心胸外科的推广打响第一枪。
2、与市医学会肿瘤专业委员会等单位联合开展5-10期“基层医生心血管疾病防治新进展培训”，在X地区站稳脚后，再向全省延伸。
3、筹备期制作一部科普片《呵护心脏，克不容缓》正面宣传，后期陆续制作反映我院心胸外科医患深情的系列专题片《心的呼唤》、《心手相连》、《感恩的心》、《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》纪实、《X•心生活》，专题片分别在上饶电视台及各县台播放。
4、制作整版新闻报道---《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》在上饶隆重启，以气势取胜。报道在广播电视报、鹰潭广电报刊发，每月两版。心胸外科1/4常规报纸广告每月总量不低于15个频次，占总量的17%。 5、心胸外科电视新闻每周播发保持两次，报纸新闻报道每周保持刊登两篇。
6、制作反映我院心胸外科的《X•心生活》报刊，每月发行1-2期专版宣传报道，开展有奖问答活动。
7、X年元旦、春节前制作贺岁版《X•心生活》杂志，刊载心胸外科软硬广告及宣传报道。
8、为市场业务人员制作宣传册、折页。 9、为市场业务人员设计制作一批开发业务用的小礼品，如印有“上饶市第五人民医院心胸外科”及《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》字样的圆珠笔、钥匙扣、雨伞、纸笔筒。
10、 市内步行街悬挂横幅一周；选择3-5个重点县在繁华地段设置户外广告。选择开往东、西、南、北四个不同方向的干线长途汽车，做车载广告或车身广告。
11、 医院网站开办心胸外科的专题《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》，并开辟在线访谈、人物专访等栏目。为冯滨博士后制作博客，进行专项网上营销。
12、 与民政部门下属的社会慈善机构联合举办《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》大型爱心救助公益活动。
八、成长期的规划（X年4月1日—X年12月31日）
（1）、宣传报道升级
仍然围绕《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》这条主线开展活动，在省级媒体上如江南都市报、江西日报、等有影响力的报刊上发表相关报道，在江西电视台播出主打专题片《心的呼唤》。
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（2）、举办《爱‘心’才会赢》万人长跑。
（3）、举办《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》颁奖晚会
（4）、与省市媒体联办办《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》第二期有奖知识问答
（5）、与省市媒体，举办《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》图片摄影报道。
（6）、每年九月“世界心脏日”举办《健康生活，我爱我“心”》大型科普讲座，同时现场举办义诊活动。
（7）、与美国AGAPE基金会达成合作，举行救助启动仪式。美国AGAPE基金会每年为50名江西贫困儿童进行心脏病手术。
（8）、取得卫生部“儿童先天性心脏病试点区域协作医院”资格，邀请卫生部领导参加授牌仪式活动。
九、发展期的规划：（X年元月1日—X年12月31日）
1、在占领某省市场的基础上，根据医保跨省就医政策的情况，开发周边邻省；开发能实行跨省医保政策的省份，如河南、安徽、广西、山东等省市。
2、省台电视直播 （1）、通过电视向全省直播心脏不停跳搭桥手术的新闻。 （2）、通过电视向全省直播心脏瓣膜置换手术的新闻。（3）、通过电视向全省直播“首例微创外科先心封堵术”的专题新闻。
4、与央视10频道《健康之路》栏目合作，摄制专题片《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》，在央视《健康之路》栏目播放。在全国范围内提升我院知名度、美誉度、可信度，以支持地面跨省市场的开发。
5、举办“欢乐健康再聚首”活动，把我院救治过的100名患儿及亲属邀请来院团聚，通过100个患者讲述100个家庭的“心生活故事”，形成系列专题片，在省电视台或上饶电视台连续播出。
6、与省报媒体合举办《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》摄影大赛活动，通过图文并茂的宣传，扩大影响力。
基层医生心血管疾病防治新进展培训
策划方案
一、 时间：X年10月23日-24（周六—周日）
二、 地点：XX县人民医院
三、 参加对象：县医院及各乡镇卫生院医务人员
四、 主题：基层医生心血管疾病防治新进展培训
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五、 培训目的：
1、通过对基层医生的培训，潜移默化地让学员们肯定我院心胸外科的技术实力，强化对我院技术实力的首肯；
2、通过授课，培养师生感情，为今后转诊打下基础
3、制造条件，让市场部业务人员和基层医生熟悉。
六、培训工作的落实
1、前期由市场部人员到县医院确定时间、落实场地、参培人数。
2、由市医学会肿瘤专业委员会等相关部门联合下文，提前半个月通知。
基层医生心血管疾病防治新进展培训通知
各县医院、卫生院：
经某省继续医学教育委员会批准，中国心律学会某分会、中华医学会心血管病分会、X市医学会肿瘤专业委员会联合主办的《基层医生心血管疾病防治新进展培训班》将于X年10月23～24日在XX县人民医院举办。届时将特邀国内著名心血管病专家、原中国医学科学院北京阜外心血管病医院医学博士后，现任X医院心胸外科主任、学科带头人XX教授；原上海第二军医大学长海医院心内科医学博士，现任上饶市第五人民医院心内科主任、XX教授主讲。
培训讲座涉及心血管病诊断与治疗的基本理论、规范和新进展，请届时光临。具体事宜通知如下：
（一）、主办单位 中国心律学会X分会，中华医学会心血管病分会、X医学会肿瘤专业委员会
承办单位 X医院
（二）、 时间：X年10月22日全天接待报到，23日～24日上课。
（三）、 地 点 XX县人民医院XX楼
（四）、 主要授课教师：
1、原中国医学科学院北京阜外心血管病医院医学博士后X教授；
2、原上海第二军医大学长海医院心内科医学博士、X教授主讲
（五）、 主要授课内容 （见附表）。
（六）、报名方式
凡参加培训班学习的医师，请直接电话、传真报名，亦可函报。会务组接到报名电话或报名回执后，将用电话或传真及时与报名人联系。
联系人：XXX
联系电话0793—XXXXXXX 0793---XXXXXXX（传真）
139109XXXXX（手机）
通信地址：XXX医院科教处 X路1号
邮编：XXX 电子邮件：XX
（七）、注意事项
1. 凡参加培训学习的人员免学费，免餐费，授予市级Ⅰ类学分5分。
2. 欢迎来电咨询会议日程安排和其他不明事项。
3. 本通知复印有效，注意保存。
（公章）
X年X月X日
（八）、基层医生心血管疾病防治新进展培训报名回执
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姓名 性别 年 龄
职 称职务 民族
电话手机 E-mail
单位和通讯地址、邮编
（九）、授课安排
10.23(周六) 上午
08:30-09:00 开班典礼
09:00-09:50 站在心脑血管病预防上游领跑健康中国
10:00-10:50 心理因素（焦虑/抑郁）与心血管疾病
11:00-11:50 戒烟与心血管疾病
12:00-13:00 午餐
10.23(周六) 下午
13:30-14:20 胸痛的诊断和处理流程
14:30-15:20 心脏查体（包括听诊）
15:30-16:20 心血管疾病的相关实验室检查
16:30-17:20 心血管病的X线影像诊断
10.24(周六) 上午
08:30-09:00 心电图1：基础心电图
09:00-09:50 心电图2：心肌缺血心电图的特点
10:00-10:50 心电图3：常见心律失常心电图
11:00-11:50 心电图4：起搏心电图基础
12:00-13:00 午餐
10.24(周六) 下午
13:30-14:20 心脏猝死与心肺复苏
14:30-15:20 心力衰竭、心律失常的院外治疗
15:30-16:20 复习、讨论
16:30-17:30 考试
（十）、XX县XX期培训班人员登记表（业务人员撑握）
序号 姓名 性别 年龄
室 职务 座机 手机
1
2
3
4
5
（十一）、XX县XX期培训班学员名册（讲师用）
序号 姓名 性别 专业
1
2
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单位
考核成绩
科
备注
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XX医院欢迎XX博士后、XX博士加盟暨受聘仪式策划方案
一、时间：XX年10月26日（星期二）下午3：30
二、地点：国际会议中心
三、主题：X医院欢迎X博士后、XX博士加盟暨受聘仪式
四、活动目的
1、向社会传达我院心胸外科、心内科的技术实力，传达诊疗信息，树立我院的权威地位和形象。
2、为心胸外科业务的开展进行铺垫
五、邀请领导
1、市政府X市长
2、市政府X常务副市长
3、市政府X副市长
4、市委组织部X部长
5、市人大X副主任
6、市政协X主席
7、市委组织部人才引进办公室XX主任
8、市科技局X局长
9、市民政局X局长
10、市卫生局X局长
11、市中心血站X站长
六、本院参加仪式的人员
1、医院领导
2、各学科带头人
3、各临床科室主任
4、各科经营科长
5、各职能部门的主任、副主任
6、部分医护人员
七、邀请媒体
X都市报、电视台、X日报、晚报、广播电台、日报记者站、省级日报所属子报等省市媒体。
八、仪式流程
流程 内容 责任人
1
3：30-3：35
导语及介绍来宾 电台主持人
2 3：35-3：40 X董事长致欢迎词
3
3：40-3：45 市卫生局X局长为X博士后、X博士颁发聘书
4 3：45-4：00 市领导讲话
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5 4：00-4：05 市委组织部人才引进办公室主任讲话
4：05-4：15 X博士后、X博士分别讲话
7 4：15-4：20 X院长汇报总结我院引进人才情况
8 4：20-4：30 并对XX、XX等专家进行表彰，颁发证书、奖品
9 4：30 会议结束
10 4：30—5：00 电视台、报社采访
11 4：30—6：30 参会领导、媒体记者到宾馆就餐
备注：
《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》
求助申请意向书
甲方：中国社会工作协会儿童救助基金工作部（简称儿助部）
求助患儿监护人（乙方）：
求助患儿（丙方）：
姓名： 性别： 出生日期： 病情诊断：
医院：
甲方与求助方就患儿通过网络平台寻求社会救助一事达成以下共识：
1. 乙方按照《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》申请表如实填报丙方的相关资料，甲方负责对丙方资料进行审核；
2. 经甲方批准后，甲方为丙方搭建求助平台，并公布捐款帐号，接受社会各方为丙方的捐款；
3. 甲方对丙方的指定捐款进行统一管理，并就捐款的收入和支出情况及时向社会公示；
4. 捐款原则上由甲方直接汇入手术医院，专项用于受助儿童在院的医疗费用；如因治疗或康复等特殊需要购买药物或医疗器具，则须由儿助部特别审批。
5. 丙方及家属在医院就治过程中的其他相关费用均由乙方自行承担。
6. 乙方和丙方在整个就治过程中应当严格遵守医院的各项规章制度，积极配合甲方的各项工作。
7. 丙方通过甲方得到的捐款总额如果超出丙方在院的全部医疗费用，则剩余款项将由甲方统筹安排用于资助其他等待救助的儿童，并由甲方向捐助人和受助人予以公示。
8. 医院的结算单据如果无法分割，则结算单据归甲方所有，乙方执复印件。
9. 如果丙方在本备忘签署后连续六个月没有按照指定用途使用所余捐款，其剩余捐款将由甲方统筹安排用于资助其他等待救助的儿童。
求助儿童监护人签字：
X年 月 日
贫困家庭病患儿童
情况登记表
患儿姓名： 性别：出生日期： 年 月 日
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患儿身份证号：
患儿病情诊断：
籍贯： 省 市（县）
联系人： 电话/手机：
电子邮件：
申报日期： 年 月 日
患儿情况登记表
病情费用预算 家庭承担数额
手术医院 主治医师
住院时间 年 月 日至 年 月 日
家庭所在地区情况
家庭年总收入 家庭人口
家庭劳动力人口 当地人均年收入
家庭所在地区居委会或乡（镇）政府
负责人 电话
说明：
患儿术前病情诊断
一、 患儿的疾病部位照片
二、 医院诊断/检查证明（心脏病需要彩超检查）复印件
身份证明
一、 患儿的户口或身份证明复印件
二、 患儿父母（或监护人）的身份证和户口证明复印件
（患儿术前病情诊断和身份证明两项复印件请附在材料后面）
申 报 须 知
1. 贫困家庭病患儿童情况登记表由儿童救助基金工作部（以下简称儿助部）制作，解释权归儿童希望；
2. 该项目救助范围为0-14岁具有中国国籍并具有手术适应症的心脏病---单纯房间隔缺损、室间隔缺损、动脉导管未闭或简单法洛氏四联症的贫困家庭儿童；
3. 患儿的所有申报资料由患儿的法定监护人负责填报，并保证所有资料的真实性和完整性；
4. 本登记表的递交并不代表已经获准得到医疗救助；
5. 儿童救助部负责所有申报资料的审核和审批工作；
6. 得到儿童救助部审批资助的患儿手术安排由儿童救助部统一协调负责；
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7. 患儿手术方案认定以及手术后果由患儿监护人承担；
8. 对申报资料中出现的虚假、伪造或隐瞒等行为，儿童救助部将追索其所获得的全部医疗资助，情节严重者将对之采取行政或法律手段进行诉讼；
9. 所有得到医疗资助的患儿监护人均有责任和义务为捐助人提供必要的反馈信息和照片等；
10. 所有得到医疗资助的患儿监护人均有责任和义务配合儿童救助部用于公益目的宣传和采访活动，并同意使用照片、录像等资料；
我确认已经阅读了以上全部条款，并同意所有申报规定。
患儿监护人签字：
年 月 日
患儿情况简介
患儿在成长过程的介绍：(请参考后面的附注说明,尽可能详细一些)
1. 孩子是什么时候出生的?病情如何?
2. 如果以前带孩子看过医生,是什么时候?医生如何诊断?
3. 如果没看过医生,是为什么?
4. 孩子出生后到现在和别的孩子比有什么其他方面的差别?体质好不好?性格怎么样?
5. 孩子在照顾上有什么样的困难吗? 孩子有什么特别的地方吗?
患儿监护人对手术捐助人要说的话: 空格
九、心胸外科的宣传操作
1、为XX博士后、XX博士举办受聘仪式，邀请市领导及相关部门领导参加，对仪式进行连续报道，引发社会关注，为心胸外科的推广打响第一枪。
2、与市医学会肿瘤专业委员会等单位联合开展5-10期“基层医生心血管疾病防治新进展培训”，在XX地区站稳脚后，再向全省延伸。
3、筹备期制作一部科普片《呵护心脏，克不容缓》正面宣传，后期陆续制作反映我院心胸外科医患深情的系列专题片《心的呼唤》、《心手相连》、《感恩的心》、《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》纪实、《XX•心生活》，专题片分别在XX电视台及各县台播放。
4、制作整版新闻报道---《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》在XX隆重启，以气势取胜。报道在XX广播电视报、X晚报刊发，每月两版。心胸外科1/4常规报纸广告每月总量不低于15个频次，占总量的17%。
5、 心胸外科电视新闻每周播发保持两次，报纸新闻报道每周保持刊登两篇。
6、 制作反映我院心胸外科的《XX•心生活》报刊，每月发行1-2期专版宣传报道，开展有奖问答活动。
7、 2010年元旦、春节前制作贺岁版《XX•心生活》杂志，刊载心胸外科软硬广告及宣传报道。
8、 为市场业务人员制作宣传册、折页。
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9、为市场业务人员设计制作一批开发业务用的小礼品，如印有“XX医院心胸外科”及《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》字样的圆珠笔、钥匙扣、雨伞、纸笔筒。
10、市内步行街悬挂横幅一周；选择3-5个重点县在繁华地段设置户外广告。选择开往东、西、南、北四个不同方向的干线长途汽车，做车载广告或车身广告。
11、医院网站开办心胸外科的专题《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》，并开辟在线访谈、人物专访等栏目。为XX博士后制作博客，进行专项网上营销。
12、与民政部门下属的社会慈善机构联合举办《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》大型爱心救助公益活动。
基层医生心血管疾病防治新进展培训
策划方案
一、 时间：X年10月23日-24（周六—周日）
二、 地点：XX县人民医院
三、 参加对象：县医院及各乡镇卫生院医务人员
四、 主题：基层医生心血管疾病防治新进展培训
五、 培训目的：
1、通过对基层医生的培训，潜移默化地让学员们肯定我院心胸外科的技术实力，强化对我院技术实力的首肯；
2、通过授课，培养师生感情，为今后转诊打下基础
3、制造条件，让市场部业务人员和基层医生熟悉。
六、培训工作的落实
1、前期由市场部人员到县医院确定时间、落实场地、参培人数。
2、由市医学会肿瘤专业委员会等相关部门联合下文，提前半个月通知。
基层医生心血管疾病防治新进展培训通知
各县医院、卫生院：
经某省继续医学教育委员会批准，中国心律学会某分会、中华医学会心血管病分会、X市医学会肿瘤专业委员会联合主办的《基层医生心血管疾病防治新进展培训班》将于X年10月23～24日在XX县人民医院举办。届时将特邀国内著名心血管病专家、原中国医学科学院北京阜外心血管病医院医学博士后，现任X医院心胸外科主任、学科带头人XX教授；原上海第二军医大学长海医院心内科医学博士，现任上饶市第五人民医院心内科主任、XX教授主讲。
培训讲座涉及心血管病诊断与治疗的基本理论、规范和新进展，请届时光临。具体事宜通知如下：
（一）、主办单位 中国心律学会X分会，中华医学会心血管病分会、X医学会肿瘤专业委员会
承办单位 X医院
（二）、 时间：X年10月22日全天接待报到，23日～24日上课。
（三）、 地 点 XX县人民医院XX楼
（四）、 主要授课教师：
1、原中国医学科学院北京阜外心血管病医院医学博士后X教授；
2、原上海第二军医大学长海医院心内科医学博士、X教授主讲
（五）、 主要授课内容 （见附表）。
（六）、报名方式
凡参加培训班学习的医师，请直接电话、传真报名，亦可函报。会务组接到报名电话或报名回执后，将用电话或传真及时与报名人联系。
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联系人：XXX
联系电话0793—XXXXXXX 0793---XXXXXXX（传真）
139109XXXXX（手机）
通信地址：XXX医院科教处 X路1号
邮编：XXX 电子邮件：XX
（七）、注意事项
1. 凡参加培训学习的人员免学费，免餐费，授予市级Ⅰ类学分5分。
2. 欢迎来电咨询会议日程安排和其他不明事项。
3. 本通知复印有效，注意保存。
（公章）
X年X月X日
（八）、基层医生心血管疾病防治新进展培训报名回执
姓名 性别 年 龄
职 称职务 民族
电话手机 E-mail
单位和通讯地址、邮编
（九）、授课安排
10.23(周六) 上午
08:30-09:00 开班典礼
09:00-09:50 站在心脑血管病预防上游领跑健康中国
10:00-10:50 心理因素（焦虑/抑郁）与心血管疾病
11:00-11:50 戒烟与心血管疾病
12:00-13:00 午餐
10.23(周六) 下午
13:30-14:20 胸痛的诊断和处理流程
14:30-15:20 心脏查体（包括听诊）
15:30-16:20 心血管疾病的相关实验室检查
16:30-17:20 心血管病的X线影像诊断
10.24(周六) 上午
08:30-09:00 心电图1：基础心电图
09:00-09:50 心电图2：心肌缺血心电图的特点
10:00-10:50 心电图3：常见心律失常心电图
11:00-11:50 心电图4：起搏心电图基础
12:00-13:00 午餐
10.24(周六) 下午
13:30-14:20 心脏猝死与心肺复苏
14:30-15:20 心力衰竭、心律失常的院外治疗
15:30-16:20 复习、讨论
16:30-17:30 考试
（十）、XX县XX期培训班人员登记表（业务人员撑握）
序号 姓名 性别 年龄 单位
室 职务 座机 手机
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科
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1
2
3
4
5
（十一）、XX县XX期培训班学员名册（讲师用）
序号 姓名 性别 专业 考核成绩 备注
1
2
3
4
5
XX医院欢迎XX博士后、XX博士加盟暨受聘仪式策划方案
一、时间：XX年10月26日（星期二）下午3：30
二、地点：国际会议中心
三、主题：X医院欢迎X博士后、XX博士加盟暨受聘仪式
四、活动目的
1、向社会传达我院心胸外科、心内科的技术实力，传达诊疗信息，树立我院的权威地位和形象。
2、为心胸外科业务的开展进行铺垫
五、邀请领导
1、市政府X市长
2、市政府X常务副市长
3、市政府X副市长
4、市委组织部X部长
5、市人大X副主任
6、市政协X主席
7、市委组织部人才引进办公室XX主任
8、市科技局X局长
9、市民政局X局长
10、市卫生局X局长
11、市中心血站X站长
六、本院参加仪式的人员
1、医院领导
2、各学科带头人
3、各临床科室主任
4、各科经营科长
5、各职能部门的主任、副主任
6、部分医护人员
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七、邀请媒体
X都市报、电视台、X日报、晚报、广播电台、日报记者站、省级日报所属子报等省市媒体。
八、仪式流程
流程 内容 责任人
1
3：30-3：35
导语及介绍来宾 电台主持人
2 3：35-3：40 X董事长致欢迎词
3
3：40-3：45 市卫生局X局长为X博士后、X博士颁发聘书
4 3：45-4：00 市领导讲话
5 4：00-4：05 市委组织部人才引进办公室主任讲话
4：05-4：15 X博士后、X博士分别讲话
7 4：15-4：20 X院长汇报总结我院引进人才情况
8 4：20-4：30 并对XX、XX等专家进行表彰，颁发证书、奖品
9 4：30 会议结束
10 4：30—5：00 电视台、报社采访
11 4：30—6：30 参会领导、媒体记者到宾馆就餐
备注：
《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》
求助申请意向书
甲方：中国社会工作协会儿童救助基金工作部（简称儿助部）
求助患儿监护人（乙方）：
求助患儿（丙方）：
姓名： 性别： 出生日期： 病情诊断：
医院：
甲方与求助方就患儿通过网络平台寻求社会救助一事达成以下共识：
1. 乙方按照《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》申请表如实填报丙方的相关资料，甲方负责对丙方资料进行审核；
2. 经甲方批准后，甲方为丙方搭建求助平台，并公布捐款帐号，接受社会各方为丙方的捐款；
3. 甲方对丙方的指定捐款进行统一管理，并就捐款的收入和支出情况及时向社会公示；
4. 捐款原则上由甲方直接汇入手术医院，专项用于受助儿童在院的医疗费用；如因治疗或康复等特殊需要购买药物或医疗器具，则须由儿助部特别审批。
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5. 丙方及家属在医院就治过程中的其他相关费用均由乙方自行承担。
6. 乙方和丙方在整个就治过程中应当严格遵守医院的各项规章制度，积极配合甲方的各项工作。
7. 丙方通过甲方得到的捐款总额如果超出丙方在院的全部医疗费用，则剩余款项将由甲方统筹安排用于资助其他等待救助的儿童，并由甲方向捐助人和受助人予以公示。
8. 医院的结算单据如果无法分割，则结算单据归甲方所有，乙方执复印件。
9. 如果丙方在本备忘签署后连续六个月没有按照指定用途使用所余捐款，其剩余捐款将由甲方统筹安排用于资助其他等待救助的儿童。
求助儿童监护人签字：
X年 月 日
贫困家庭病患儿童
情况登记表
患儿姓名： 性别：出生日期：
患儿身份证号：
患儿病情诊断：
籍贯： 省 市（县）
联系人： 电话/手机：
电子邮件：
申报日期： 年 月
患儿情况登记表
病情费用预算 家庭承担数额
手术医院 主治医师
住院时间 年 月 日至 年
家庭所在地区情况
家庭年总收入 家庭人口
家庭劳动力人口 当地人均年收入
家庭所在地区居委会或乡（镇）政府
负责人 电话
说明：
患儿术前病情诊断
一、 患儿的疾病部位照片
二、 医院诊断/检查证明（心脏病需要彩超检查）复印件
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年 月
日
月 日
日
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身份证明
一、 患儿的户口或身份证明复印件
二、 患儿父母（或监护人）的身份证和户口证明复印件
（患儿术前病情诊断和身份证明两项复印件请附在材料后面）
申 报 须 知
1. 贫困家庭病患儿童情况登记表由儿童救助基金工作部（以下简称儿助部）制作，解释权归儿童希望；
2. 该项目救助范围为0-14岁具有中国国籍并具有手术适应症的心脏病---单纯房间隔缺损、室间隔缺损、动脉导管未闭或简单法洛氏四联症的贫困家庭儿童；
3. 患儿的所有申报资料由患儿的法定监护人负责填报，并保证所有资料的真实性和完整性；
4. 本登记表的递交并不代表已经获准得到医疗救助；
5. 儿童救助部负责所有申报资料的审核和审批工作；
6. 得到儿童救助部审批资助的患儿手术安排由儿童救助部统一协调负责；
7. 患儿手术方案认定以及手术后果由患儿监护人承担；
8. 对申报资料中出现的虚假、伪造或隐瞒等行为，儿童救助部将追索其所获得的全部医疗资助，情节严重者将对之采取行政或法律手段进行诉讼；
9. 所有得到医疗资助的患儿监护人均有责任和义务为捐助人提供必要的反馈信息和照片等；
10. 所有得到医疗资助的患儿监护人均有责任和义务配合儿童救助部用于公益目的宣传和采访活动，并同意使用照片、录像等资料；
我确认已经阅读了以上全部条款，并同意所有申报规定。
患儿监护人签字：
年 月 日
患儿情况简介
患儿在成长过程的介绍：(请参考后面的附注说明,尽可能详细一些)
1. 孩子是什么时候出生的?病情如何?
2. 如果以前带孩子看过医生,是什么时候?医生如何诊断?
3. 如果没看过医生,是为什么?
4. 孩子出生后到现在和别的孩子比有什么其他方面的差别?体质好不好?性格怎么样?
5. 孩子在照顾上有什么样的困难吗? 孩子有什么特别的地方吗?
患儿监护人对手术捐助人要说的话: 空格
九、心胸外科的宣传操作
1、为XX博士后、XX博士举办受聘仪式，邀请市领导及相关部门领导参加，对仪式进行连续报道，引发社会关注，为心胸外科的推广打响第一枪。
2、与市医学会肿瘤专业委员会等单位联合开展5-10期“基层医生心血管疾病防治新进展培训”，在XX地区站稳脚后，再向全省延伸。
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3、筹备期制作一部科普片《呵护心脏，克不容缓》正面宣传，后期陆续制作反映我院心胸外科医患深情的系列专题片《心的呼唤》、《心手相连》、《感恩的心》、《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》纪实、《XX•心生活》，专题片分别在XX电视台及各县台播放。
4、制作整版新闻报道---《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》在XX隆重启，以气势取胜。报道在XX广播电视报、X晚报刊发，每月两版。心胸外科1/4常规报纸广告每月总量不低于15个频次，占总量的17%。
5、 心胸外科电视新闻每周播发保持两次，报纸新闻报道每周保持刊登两篇。
6、 制作反映我院心胸外科的《XX•心生活》报刊，每月发行1-2期专版宣传报道，开展有奖问答活动。
7、 2010年元旦、春节前制作贺岁版《XX•心生活》杂志，刊载心胸外科软硬广告及宣传报道。
8、 为市场业务人员制作宣传册、折页。
9、为市场业务人员设计制作一批开发业务用的小礼品，如印有“XX医院心胸外科”及《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》字样的圆珠笔、钥匙扣、雨伞、纸笔筒。
10、市内步行街悬挂横幅一周；选择3-5个重点县在繁华地段设置户外广告。选择开往东、西、南、北四个不同方向的干线长途汽车，做车载广告或车身广告。
11、医院网站开办心胸外科的专题《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》，并开辟在线访谈、人物专访等栏目。为XX博士后制作博客，进行专项网上营销。
12、与民政部门下属的社会慈善机构联合举办《阳光工程•100名先天性心脏病患儿免费救治行动》大型爱心救助公益活动。
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