2023年12月22日发(作者：)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案（典型题）
单选题（共40题）
1、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（ ）。
A.房地产开发企业名称
B.预售或者销售许可证号
C.房地产开发企业法人代表名称
D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称
【答案】 C
2、在客源开发中，（ ）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。
A.注重营销手段的运用
B.着力打造良好的客户关系
C.及时挖掘客户信息
D.养客
【答案】 D
3、存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（ ）。
A.互联网
B.经纪门店
C.户外广告
D.宣传单
【答案】 A
4、房地产市场一般具有（ ）的特征。
A.完全垄断
B.垄断竞争
C.完全竞争
D.寡头垄断
【答案】 B
5、房地产交易涉及的钱款不包括（ ）。
A.定金
B.房款
C.押金
D.保险
【答案】 D
6、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（A.建筑面积
B.使用面积
C.营业面积
D.楼道面积
【答案】 D
7、砖木结构的住宅楼一般在（ ）层以下。
A.3
）。
B.10
C.15
D.20
【答案】 A
8、下列关于违约金和保证金的说法，正确的是（ ）。
A.违约金具有补偿性和惩罚性
B.违约金一旦确定，不可更改
C.保证金与违约金一般可以同时适用
D.保证金与定金有相似之处，都有担保合同实现的作用，且都具有双倍返还功能
【答案】 A
9、某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/平方米。则2018年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为（ ）。
A.10.00%；10.00%
B.1.44%；10.00%
C.1.44%；1.44%
D.10.00%；1.44%
【答案】 D
10、房地产交易信息不包括（ ）。
A.房源信息
B.客源信息
C.房地产经纪机构的信息
D.房地产价格信息
【答案】 C
11、以团体或机构为对象的客户开发方法是（ ）。
A.集团揽客法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.讲座揽客法
【答案】 C
12、《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（ ）办理房屋租赁登记备案。
A.工商行政管理部门
B.街道办事处
C.税务管理部门
D.房地产主管部门
【答案】 D
13、采用互联网开发法开发客源的劣势是（ ）。
A.成本高
B.客户筛选难度大
C.时效性较差
D.需要长时间积累
【答案】 B
14、交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到（ ）为止。
A.买方同意撤销监管
B.房屋装修完成
C.房屋所在楼栋全部交易完
D.房屋所有权证书颁发
【答案】 D
15、房地产经纪机构办理房屋买卖手续应到（
购房资格审核。
A.工商
B.房地产
C.税务
D.国有资产
【答案】 B
16、针对C级别房源，访问期限应为（ ）。A.5天
B.10天
C.15天
D.1～2月
【答案】 C
）主管部门申请房源核验与
17、某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。该公司开发客户信息的方式是（ ）。
A.网络开发法
B.会员揽客法
C.讲座揽客法
D.广告法
【答案】 D
18、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（ ）。
A.标的房地产所处的市场类型
B.所促成的房地产交易的类型
C.经纪服务的标的房地产用途
D.经纪服务的方式
【答案】 A
19、按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（ ）。
A.现金支付和转账支付
B.一次性支付和分期支付
C.自有资金支付和转账支付
D.自有资金支付和贷款支付
【答案】 D
20、下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（ ）。
A.客源信息
B.房源信息
C.房地产价格信息
D.房地产经纪机构信息
【答案】 D
21、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（ ）。
A.变更登记
B.更正登记
C.转移登记
D.注销登记
【答案】 B
22、与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。（ ）
A.具体的时间点、时间段
B.时间点、时间段
C.时间段、具体的时间点
D.时间段、时间点
【答案】 A
23、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（ ）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行
B.重新签订
C.撤销
D.可不继续履行
【答案】 A
24、下列不属于房地产交易资金支付方式的是（ ）。
A.门店支付与抵押支付
B.自有资金支付与贷款支付
C.一次性付款与分期付款
D.现金支付与转账支付
【答案】 A
25、房屋租赁合同中可以不需要约定（ ）。
A.房屋基本情况
B.租赁期限
C.租金标准及支付方式
D.佣金标准及支付方式
【答案】 D
26、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（A.实地查看过房屋的
B.已经合法占有租赁房屋的
C.已经办理登记备案手续的
D.合同成立在先的
【答案】 B
）。
27、房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（ ）。
A.房屋区位状况
B.房屋实物状况
C.物业管理状况
D.其他状况
【答案】 B
28、下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是（ ）。
A.交易当事人自行现金交割
B.交易当事人自行通过银行转账交割
C.交易当事人自行通过支票转账交割
D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割
【答案】 D
29、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（ ）。
A.房地产开发企业名称
B.预售或者销售许可证号
C.房地产开发企业法人代表名称
D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称
【答案】 C
30、由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（ ）。
A.直营模式
B.加盟模式
C.特许经营模式
D.参股模式
【答案】 A
31、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求
【答案】 B
32、房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（ ）登记备案。
A.所在地建设主管部门
B.所在地不动产登记机构
C.房地产管理局
D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
【答案】 A
33、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（ ）。
A.竞争产品分析
B.项目本体分析
C.客户定位
D.土地的研究
【答案】 D
34、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同租金）的20%，如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行。
A.15%
B.25%
C.20%
D.45%
【答案】 C
35、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（ ）。
A.房地产经纪服务合同签订后
B.房地产抵押贷款合同签订后
C.签订资金监管（划转）协议后
D.房屋转移登记完成后
【答案】 C
36、根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（ ）。
A.在宣传广告中有“售后包租”字样
B.按套销售
C.实行购房实名制
D.一套一价
【答案】 A
37、房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（ ）。
A.房屋交付之日
B.签订房屋买卖合同之日
C.房屋交付使用之前的特定某天
D.房屋交付之后的特定某天
【答案】 B
38、房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（ ）。
A.成本法
B.收益法
C.比较法
D.假设开发法
【答案】 C
39、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（ ）的信息。
A.出租方和委托求租房屋
B.承租方和委托出租房屋
C.出租方和委托出租房屋
D.承租方和委托求租房屋
【答案】 C
40、工业用地使用权出让的法定最高年限是（ ）年。
A.3
B.5
C.50
D.100
【答案】 A
多选题（共20题）
1、目前的房源信息共享形式主要有（ ）。
A.分区私盘制
B.分区公盘制
C.公盘制
D.私盘制
E.共享制
【答案】 CD
2、房地产经纪人员带领客户实地查看房屋时，正确的做法有（A.约看要求要明确
B.大方与客户沟通
C.及时回访
D.现场了解业主的卖房原因
E.事先熟悉周边环境和房源，在路上多与客户交流
【答案】 ABC
）。
3、关于房地产经纪人员在协助房屋租赁合同登记备案中提醒当事人法律责任的承担，下列说法正确的有（ ）。
A.房屋租赁合同订立后45日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地人民政府建设（房地产）主管部门办理备案
B.登记备案证明遗失的，需要向原登记备案的部门补领
C.房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在45日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续
D.目前房屋租赁的税费按照规定是由承租方承担的
E.不办理登记备案或者租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止而不办理登记备案的变更、延续或者注销手续等备案手续的，可能面临行政处罚
【答案】 B
4、房屋租赁合同的内容一般应包括（ ）。
A.租赁期限
B.房屋销售价格
C.租赁用途
D.租金及交付方式
E.当事人姓名或名称
【答案】 ACD
5、甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房，同时也有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构，主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用（ ）进行客源的开拓。
A.门店接待法
B.互联网开发法
C.会员揽客法
D.驻守和挂红幅揽客法
E.讲座揽客法
【答案】 AB
6、实地查看房屋前应做好的准备工作有（ ）。
A.带好房屋测量的工具
B.带好房屋状况说明书
C.收取委托人的佣金
D.与业主约定看房时间
E.与客户大方沟通
【答案】 ABD
7、房地产经纪人员带领客户实地看房需要做的准备工作包括（ ）。
A.提前与客户和业主预约好时间
B.了解交易原因
C.备好房屋状况说明书
D.带看的顺序最好—较好—较差
E.谨慎约定见面地点
【答案】 ABC
8、下列房地产经纪机构收费行为中，（ ）属于违反国家法律法规的行为。
A.收取任何未予标明的费用
B.赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益
C.以个人名义收取任何费用
D.利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用
E.协商并经委托人同意确认收取代办房屋权证服务费
【答案】 ABCD
9、在商品房买卖合同签订前，房地产经纪人员需要做的准备工作有（A.实地查看和如实介绍房屋使用状况
B.介绍商品房项目的主要情况及物业管理情况
C.说明认购协议书或意向书的作用
D.推荐买卖合同文本
E.提示双方注意房屋设施设备状况
【答案】 BCD
10、房屋物业管理状况实地查看的注意事项有（ ）。
A.看清物业服务企业名称
B.小区里人车是否分流
C.亲身感受物业管理的质量
D.观察雨后情形
E.注意晚上的情形
【答案】 BCD
11、房地产价格信息的鉴别和修正是指分析价格信息的（ ）。
A.时效性
B.真实性
）。
C.准确性
D.公开性
E.客户的信赖度
【答案】 BC
12、采用互联网发布房源信息的优势包括（ ）。
A.便于查询
B.更新快
C.内容全面直观
D.成本低
E.目标准确
【答案】 ABC
13、房地产经纪公司在房源信息发布时要注意（ ）。
A.保证房源的真实性
B.尽可能为对方压低房价
C.真实地介绍房源的优缺点
D.保证房源具有交易资格
E.保证房地产增值
【答案】 ACD
14、房地产经纪人员在录入客源信息时，必须保证客源信息的（A.完整性
B.真实性
）。
C.唯一性
D.实用性
E.客观性
【答案】 ABC
15、房地产经纪人员在带客户实地看房前需要的铺垫工作有（ ）。
A.事先熟悉周边环境和房源
B.事先熟悉带看的路线
C.带齐物品
D.带看房屋尽量多，便于比较
E.备足时间
【答案】 ABC
16、在房屋租赁合同签订前，房地产经纪人员需要做的准备工作有（ ）。
A.提供项目查询服务
B.合同当事人主体资格的提示
C.实地查看和如实介绍房屋使用状况
D.提示双方注意房屋设施设备状况
E.有关房屋租赁的主要规定和特别规定的解释
【答案】 CD
17、房地产经纪人员对房屋物业管理状况实地查看的主要内容有（ ）。
A.物业服务企业名称
B.物业服务费标准和服务项目
C.装饰装修
D.设施设备
E.基础设施的维护情况和周边环境的整洁程度
【答案】 AB
18、编制房屋状况说明书对房地产经纪机构的重要意义表现在（A.提升房地产权利人对经纪服务的认同
B.消除房地产交易有关风险
C.提升客户对经纪服务的信赖
D.积累房地产基础数据
E.防范房地产交易有关纠纷
【答案】 ACD
19、下列各项中，具有担保性质的款项有（ ）。
A.意向金
B.押金
C.违约金
D.定金
E.订金
【答案】 BCD
20、一个有效的客源信息包括（ ）等基本要素。
A.客源基础资料
B.客源需求信息
）。
C.客源交易信息
D.客源竞争信息
E.客源市场信息
【答案】 ABC
