2023年12月22日发(作者：)
竞品分析
。
1.4竞品分析
1.4.1本区域竞品机构数量变化和品牌地位排名情况分析
品牌地位排名情况分析
医院名称
整体搜索指数（全国）
整体搜索指数（福州）
排名分析
美莱华美
海峡
欧菲
东大
西华
1.4.2主要竞品上半年业绩情况、我院在本地市场的占比
1.4.3主要竞品市场营销、重点产品结构、产品价格、广告投放等综合分析
竞品 市场营销方法 产品或活动 产品价格
98元（唇毛、腋毛、手指毛任选其以特价体验的方式征集脱毛 一）；其它部位单部位6折，两个部分需要脱毛需求者
部位5.5折，3个部位5折
胸假体最高补贴现金16000元
吸脂+面部填充二送一
纹绣：眉部纹绣特价688元
中医去痘套餐：888起
祛斑单次体验价：1280元/次
微针美塑单次体验：1200元；
以周末专家坐诊为主全明星周末、进口玻尿酸限时特价2800元/支
线，配合三月促销 三月女人节
瑞兰玻尿酸买3送1，买5送2；
BOTOX瘦脸两人同行，一人免单。
进口鼻假体直降3000元
泉
眼鼻整形两项8.5折，三项8.2折
州
双眼皮特价2580元，
海
每天5名免费口腔健康护理。
峡
鼻头缩小1800，鼻假体减3000元；
整
五官，两项8.2折，三项8折；
形
面部除皱特惠3800元
肉毒素3次国产6800元（进口13800）；5次畅打1800/次。（进口19999）
以周年庆为突破口，进一针除腋臭3980元
周年庆
一步 进口丰胸假体直降16000；
腰腹环吸特价：15800
脂肪面部填充：买二送一；
塑美极面部特价29800元。身体特价25800元，
音波拉皮：32800；（原价：68000）
微针美塑套组，单次3800元
时间
3月份
4月中旬到5月中旬
泉
州
欧
非
鲜妍针：
所属项目：微创注射类
产品优势：鲜妍针是目前全球微整形界最顶级最火爆的注射方式，在欧美演艺界非常流行，而经过日韩、台湾微整形专家根据东方人的面部骨骼、五官进行重新改良，鲜妍针成为了目前在亚洲地区最顶尖最权威的无创美容方式。
分析：鲜妍针与玻尿酸成分上是差不多的，而玻尿酸是客户众所周知的无创产品，因此海峡只要打出鲜妍针与其他无创产品对比的优势，再加上海峡的品牌效应以及福建首发的噱头，
纹眉特价：2800原价：4800；
祛斑单次1200 ，
祛痘单次298，套餐888；
毛孔粗大体验价1280元
脱毛98元（单次），腋毛包干818，多部位五折；
微针单次体验价：1280（单次）
祛粉刺，毛孔缩小特价198元；
抗复发祛痘，体验价298元
脱毛指定部位低至98元
3D纹眉：进口色乳立减2000元
光谱王祛斑1200元
1、1次水光针 等于4000张面膜
补水、润颜、抗衰，1次搞定
水光针：3880元/次；
2、进口玻尿酸，PICC联合承保
正品联盟推广价：2800元
3、生物蛋白素面部除皱：买一送一
4、人气瘦脸项目：1800元/次
1、美型、美瞳、美睫，三重美眼双眼皮：直降2000元
2、好莱坞顶级奢华鼻假体：最高直降10000元
3、海峡沸腾丰胸术：最高直降16000元；
4、双平面安全吸脂,快速塑形不反弹：买二送一；
5、五官整形，两项8.2折，三项8折；
就可以一定程度的吸引部分目标客户。这个活动并没有特别的地方，只是单纯的包装以及对各种优势的阐述，以此来吸引客户。
沸腾沟：
所属项目：丰胸
产品优势："沸腾丰胸术"是国际医学组织第一次以一个中国人的名字命名的术式名称，是华人丰胸技术的典范。海峡沸腾沟具有无痛、安全、性感、柔软、动感、个性等六大"高饱真"优势。
分析："沸腾丰胸术"是海峡主打的隆胸手术方式，并且在福建地区宣传了很多年的时间，已经形成了较好的品牌效应，积累了一定量的信任客户。“沸腾沟”的宣传重点并不是这个手术技术或者手术方式，而是对海峡院长林沸腾进行包装，以沸腾丰胸创始人、全球丰胸大师亲自为客户主刀为噱头进行宣传；而顾客做手术，往往内心最关心、最担忧的就是医生好不好，海峡正是抓住了人的这一心理特点，大力的宣传林沸腾的权威性，传达给人们由林沸腾主刀的丰胸手术是安全的、效果完美的。
在人们对“沸腾沟”已经有了良好的印象与较高知名度的基础上，海峡打出“沸腾女郎征集令”的活动，并打造出抹布女变身杜拉拉的鲜活案例，将给予有意向隆胸的女性很大的冲击力。
黄金三角鼻雕：
所属项目：隆鼻
产品优势：外形漂亮，拥有真实质感，鼻尖采用自体软骨塑形，怎么碰都不担心，百分百杜绝了传统隆鼻容易发生的假体穿孔现象
分析：海峡打出“300万援助鼻整形失败患者”为活动主题，以“援助”二字博取客户一定的好感，让隆鼻失败的顾客内心产生来院的欲望，同时加上对专家的包装、技术的包装，让有意向隆鼻的客户提升了去海峡隆鼻的欲望。
16周年技术成果展：
所属项目：全项目
分析：以16周年庆活动为基础，并结合真人案例整体宣传海峡所使用的核心技术。这么做一来让客户对海峡的项目技术包装名称加深了印象，二来宣传了自身的项目优势。这种对整体项目的宣传会让顾客更加系统的了解海峡，从而间接提升了客户潜在消费几率。
2014海峡两岸乳房整形美容与微创整形美容专业技术研讨会
所属项目：丰胸、无创
分析：学术会议的宣传是为了提升医院的品牌知名度与权威性。主要为了传达给顾客医院一直在致力研究整形美容相关技术，并希望以更好的技术服务于求美者。而海峡以省内同行赴海峡观摩取经为噱头，传达给人们海峡是省内整形医院领导品牌，以此来提升品牌地位。让求美者心里产生“海峡才是福建最好的整形医院”这一感觉。
2014海峡整形“翼基金”形象工程：
所属项目：皮肤
产品优势：以公益慈善为主题吸引消费能力叫低的学生群体。
分析：针对学生这个经济水平较为薄弱的群体，他们对整形美容项目的第一反应就是价格太高。而海峡推出一系列的公益活动，正好弥补了这一群体消费能力低的缺陷。学生们看到“翼基金”这个活动，会产生花钱不多也能变美的感觉，再加上海峡结合因为容貌的某种缺陷而面试失败的案例，让刚毕业求工作的大学生的内心产生了共鸣。对海峡的第一印象也慢慢的提升，然后渐渐就转化为他们的客户。
1.4.4我院和竞品的swof分析
竞争优势（strength）
全国最大的连锁品牌“美莱”为依托，16年20城优势。
医院在福州比较久，品牌知名度较高。
共享兄弟医院专家资源，请来一些大腕，提升来客量和销售业绩。
医院技术设备较好较齐全
机会(opportunity)
通过对竞争对手的分析，我们发现在活动类、渠道类、品牌类均有机会做一些有别于竞争对手的有效传播，同时对于打造品牌公信力和美誉度均会达到不错效果。
活动类
联盟活动：
1、与电台、电视台等优势媒体合作如公益、演唱会、高端会员活动等，彼此增加影响力。
2、与企事业单位（银行、餐饮、影城、百货等）加强活动（如，影城-女王电影节）举办频次，引入有效客流量。
校园活动：
1、成立校园大使队，在每家高校挑选1-2名校园大使，作为品牌宣传及校园活动举办的配合对象。
2、校园活动举办--如甄选“校园十佳”“最美笑容”等活动，同时也可以考虑校园活动的赞助，如“迎新晚会”“舞蹈大赛”“十佳歌手赛”等。
3、悦基金（建立校园基地），寻找校园需要援助并适合的对象。
节日活动：
加强常态节日活动的内容丰富性，以往节日活动多以促销为主。活动的参与互动性不够，且宣传内容也较为单薄。今后，可以考虑节日活动的现场氛围营造、互动性节目的配合、促销搭配、宣传渠道多样化（整合营销传播）。
渠道类
银行：
银行信用卡特惠商城--联盟商户，信用卡账单/短信点对点推广。
KTV、电影院、百货：
KTV客流引入（如KTV的VIP客户持卡来院即可享受？折扣），宣传资源互换（展架、台卡、宣传片）
4S车行：
对于4S车行成交的客户赠送院套券或体验卡等。
品牌类
事件营销：
竞争劣势（weakness）
在整体案例包装和宣传方面十分欠缺，没有一个完整的案例，更不用说在福州叫得响的案例。
相比海峡、名韩和台江来说，事件营销和炒作近乎停滞。
相比海峡对专家、技术的宣传包装，我们在技术方面的宣传缺乏系统性和煽动性。
相比海峡、名韩等学术会议营销的手法，我们这方面非常欠缺和稚嫩，尤其是没有体现出技术高度，以及缺乏系统性和延续性。
威胁（threat）
如今，整形医院的数量越来越多，同质化越来越严重，行业的标准越来越模糊，导致打价格战，彼此恶性诋毁较严重；在信息相对畅通的当今，信息传播速度极快，所谓好事不出门，坏事传千里，医疗事故频发且传播速度之快，导致民营医疗企业的可信度越来越被打折扣。
同质化严重
产品同质化、设备同质化、专家团队打造样式同质化、医院规模同质化、广告宣传同质化、案例包装同质化等等
民营医疗可信度下降
整形医疗事故越频发，导致民营医疗企业的可信度越来越被打折扣。需要转变这种观念需要不断提升企业品牌的公信力。
定期制作有话题性的事件，如阴阳脸等，具有一定新闻性、新鲜度的事件，有利于媒介传播。
周年庆：
周年庆除常态举办的促销活动+广告覆盖。可考虑开辟新方式，如感谢老客户、感谢供应商、感谢品牌合作商等，专门举办答谢酒会。
品牌合作：
多举办，如美莱华美&修丽可的品牌合作讲座等。
公益：
借助“悦基金”平台，有效利用公益活动，来提升品牌的公信力。
媒介宣传类：
除现有的硬广（电视台、广播、公交车身、报广）等投入，还需加强自媒体（网站、微博、微信)建设，形成闭合的媒介传播效应。
