2023年12月15日发(作者：)
完美日记产品的目标市场分析及视频带货策略
目录
一、目标市场分析 .................................................................................................................................. 1
二、网络传播策略分析 .......................................................................................................................... 2
三、视频带货策略 .................................................................................................................................. 3
1.精准定位，全网内容营销 ........................................................................................................... 3
2.联动明星，实现明星营销 ........................................................................................................... 3
3.掀动跨界联名，进行事件营销 ................................................................................................... 3
四、网站策略设计 .................................................................................................................................. 4
一、目标市场分析
完美日记快速崛起的重要原因之一就是平台流量红利，敢于先人一步“入坑”并“占坑”。
完美日记崛起迅速地最关键原因是因为捕捉到互联网平台巨大流量的风口，并勇于创新。在2017年8月，完美日记在美妆app小红书上进行推广，小红书初兴之时，完美日记便开始在此布局，完美日记通过2018年初在小红书投放广告，仅8个月销量增长了近50倍。
完美日记通过少量的一线明星和知名网红进行广告推广。完美日记宣布由著名的演员周迅来担任完美日记的第一位全球代言人。而全球品牌大使则由国外知名的歌手戳爷Troye Sivan担任。伴随着周迅担任完美日记全球代言人，完美日记更是推出了周迅同款小细跟口红，获得了不错口碑和销量。这种通过明星带来的品牌效应，在之后的发展中也能够为完美日记带来长远的收益。
在网红方面，完美日记则是联合小红书上的种草博主进行推广。截止2020年底，小红书上已经有几万篇关于完美日记的种草笔记，其小红书的品牌账号已经拥有196万粉丝。一些知名的美妆博主开始安利完美日记的产品。在那之后，小红书成为了完美日记的主要推广平台。
在成功扎根小红书之后，完美日记开始建立自己的专有社群。“完子研究所”社群的建立主要是为“完子心选”微信小程序引人顾客，用户可以直接通过微信小程序购买到完美日记的产品，操作简单快捷。此外，完美日记还推出配套的栏目，用户可以通过微信小程序查阅护肤、美妆相关的文章，而完美日记也可以通过这种互动产生巨大的流量，同时也可以加大用户的黏性。
除了小红书和微信小程序之外，完美日记在B站也有着巨大的影响力。B站这个平台第1，共2页
的用户忠诚度是我国所有网站中最高的，完美日记在b站的推广获得了良好的效果，粉丝通过在B站上进行弹幕互动，互相案例交流完美日记的产品心得，知名的UP主对完美日记产品进行种草安利，这种情况就让完美日记在B站获得了不错的营销效果。
除了上述在知名APP网站上进行广告投放之外，完美日记也通过敏锐的嗅觉，捕捉到了近来热门的网红带货。完美日记通过与带货界“一哥”李佳琦的合作，在去年双十一与李佳琦联手推出了两款明星单品获得了2.5万的传播量，创造了国货记录。
通过以上对完美日记营销案例的具体陈列可以看出，完美日记它可以覆盖数以百万计的年轻消费者的一个主要原因是，它可以使用跨界合作的名义不断的发掘新的消费者，不断变化和创新的产品，这对于年轻一代的消费者来说，正是他们在追逐个人的惊喜和魅力。完美日记的突然崛起在某种程度上也代表着以他为首的国产美品牌的增长，互联网时代的到来和消费者态度的改变为国民产品的增长提供了肥沃的土壤，但必须指出的是，国内品牌如完美日记的迅速发展，仍有许多问题需要密切关注，一个有效的营销工具最终将服务于高质量的产品，打造“互联网时代的新欧莱雅”，完美日记依然在路上。
二、网络传播策略分析
完美日记利用社交平台通过算法以及KOL机制进行推送，一方面帮助消费者降低选择成本，提高行动效率;另一方面帮助品牌更精准地投放推荐，并实时监控投放效率及时进行调整。例如拥有1亿多年轻用户的小红书，小红书初兴之时，完美日记便开始在此布局，完美日记通过2018年初在小红书投放KOL，仅8个月销量增长了近50倍。完美日记起初只投入少量大牌明星和知名KOL打造标杆，随后广泛投放腰部以下的小众KOL及素人笔记，最后基本属于用户的自发传播。完美日记当前在小红书上拥有超过数万篇笔记，品牌第2，共2页
账号已经拥有196万粉丝。
在一个平台积累经验后，完美日记又会快速推演到另一个平台，在抖音、直播等平台纷纷投放KOL。借助社交媒体上的传播，一方面展现产品特质延伸产品体验，另一方面无形之中为品牌做好宣传。
完美日记国产美妆品牌通过实行新媒体前期造势的精准运营策略，借助微信平台进行推广营销、售后服务的操作流程等一系列举措为客户回访、留存以及市场调研提供有效途径;通过与国际上的自然文化组织机构等实现跨界联名，提高自有产品的国际知名度、赋予美妆产品更高层次的文化意义，并且也为其走向国际市场打好坚实基础。KOL投放，私域流量，联名等等当前新媒体时代下催化产生的新兴营销策略，都是值得其他同类型企业纳入营销策略考量范围的有效举措;完美日记国产美妆品牌之所以能够在短时间内发展如此迅速，一方面依靠当今新媒体发展趋势的新浪潮，美妆行业的蓬勃发展;另一方面与该品牌的营销策略有着密不可分的关系。一个企业如何打造适合自己并且不断推陈出新紧跟时代发展的营销策略是需要仔细思考和研究的。单纯的追随大众、跟风潮流已经不足以满足如今的消费市场，所以对于其他国产品牌而言打破常规，适应新环境是企业发展很重要的一步。
三、视频带货策略
1.精准定位，全网内容营销
完美日记的目标人群定位在 18-28 岁的年轻女性之中，社交平台品牌营销策略清晰，目的明确。完美日记在所有年轻人聚集的平台∶小红书、抖音、Bilibili、淘宝都进行了大手笔投入，做全网优质内容营销，进行KOL、素人和明星推广，激活潜在用户;利用细致的笔记内容拉近与客户的距离，刺激用户之间相互分享，增加产品可信度，提高用户忠诚度;制定完整的产品直播推广流程，促进成交。
2.联动明星，实现明星营销
完美日记利用当红流量明星制造话题、引发关注，使产品迅速被公众关注并接受。完美日记对流量快、准、狠三步曲，使其销售规模得到快速增长。在 "天猫 99"品牌大促上，朱正廷代言的小黑钻唇膏销售量达到了三个第一，利用明星粉丝效应拉动产品销售。近期"代言人Never"，同样收获了传播声量和销量，李佳琦于开播前发送微博预热，转发量达27万+，评论数10万+。次日零点，小狗盘在李佳琦直播间开启预售，15万盘瞬间售罄，快速攻占市场，切切实实地将代言人流量转化为销量，为产品树立独有的品牌形象。
3.掀动跨界联名，进行事件营销
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完美日记擅长利用跨界联名打造爆品，譬如「完美日记×故宫」「完美日记 × 中国国家地理」「完美日记×探险家Discovery」「完美日记× 大都会博物馆」「完美日记×大英博物馆」等官网官微发布的网络视频都是非常成功的例子。
完美日记在缺乏品牌故事情况下通过跨界联名持续推出创新设计，为新产品推介、品牌展示创造机会，满足年轻一代消费者追求的个性化和文化底蕴，展现产品独有的品牌魅力，快速提升品牌知名度与美誉度。
四、网站策略设计
媒介技术不断推陈出新，新媒介形式也不断涌现，短视频的崛起正改变信息的传播方式，这很大程度上影响着人们的媒介接触习惯和生活方式。短视频短小精悍、互动性强，已经是当下人们接收信息和生活娱乐的重要手段。随着短视频用户的激增，广告市场迅猛发展。当下短视频广告已经是各类品牌最重要的广告形式之一，广告主通过投放短视频广告，抢占用户心智，品牌影响力快速提升。
自抖音上线以来发展迅猛，已发展成为国民级别的短视频产品。根据抖音官方发布的数据统计，截至2020年1月5日，抖音的日活跃用户数已经突破4亿，并且还在不断地增长。抖音短视频平台已经成为各大品牌的必争之地，是美妆广告主最爱的短视频平台之一，对美妆行业的发展有巨大的促进作用。人们注意力转移到哪里，品牌传播就得夫哪里。当下受众的注意力主要集中在抖音等短视频平台上。各大品牌为了更好地吸引消费者的注意力，将品牌信息更好地传达给消费者，更好地完成品牌的传播目的，就要充分运用短视频等新形式进行品牌宣传，拉近与消费者的距离，传递品牌身份、品味、态度或者个性。
完美日记成立于2017年，仅仅用了三年的时间，已成功跻身化妆品品牌前列，在竞争激烈的美妆市场占据一席之地，因此品牌发展的成功经验具有很大的研究价值和研究意义。从学术研究方面来说，由于完美日记品牌兴起时间短，发展更新速度快，以完美日记抖音短视频广告作为研究对象，并进行比较系统完整分析的文献相对较少。因此本文以完美日记品牌在抖音短视频平台上的广告为研究对象，进行阐明与梳理，在一定程度上增加不同视角对完美日记品牌以及国产化妆品的研究，以及对于短视频广告的补充。
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