2023年12月11日发(作者：)
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1. 充分的会前准备
沟通工作,与园所制定家长学校计划,协商好每次家长会的目的.这样培训师能了解是否能在现场加入会销的环节.
确定会场是否有投影和音响等设备.做好停电的预案.(至少保证培训用的笔记本电脑要有充足电力)
家长会与园所的活动相结合,能保证家长的到场率,所以要与园所合作时制定每学期家长学校计划,并且每月执行提前一周再次与园所确定计划.
资料的准备工作:提前一周在园所贴出家长会海报,家长进入会场时发放调查问卷,并告知使用方法,在问卷上打印地方代理的微信二维码(或布奇).
如果可以做会销，准备好本月讲座对应所需要的书籍和光盘，礼盒。家长有兴趣的可以直接销售。
提前制定好销售政策：比如，今天会后订购的家长可以享受团购价格，打9折还有礼品等。如果没带钱的先交定金。
讲师的PPT最后一页,内容可以打上代理信息:咨询电话、微信、QQ群。针对现场不能直接销售，建议使用这种方式。
2. 会议中
开场介绍，尤其是第一次家长讲座，最好由园长亲自做下引荐介绍 ，代理有时间的也尽量参加，从形式上让家长感觉这件事情比较重要。
会议进行中最好园方有人负责音响投影等设备，以免设备有问题时找不到人。
如果会场中有会员的，可以在互动中尽量让其分享用布奇的一些改变，和教育方法等等。
在故事和教育方法分享时，尽量手上拿一套布奇产品，如果代理没有对应产品时可用其它月份代替，另内容可以用电子版举例（所有与主题对应各年龄段内容，汇总已在“家长学校2014 专家讲座”资源包内）
3. 会议结束：
以答疑的形式进行会销，实施证明留下来的家长基本能达到购买。（这种方法，不让做现场会销的园长目前都能接受。）
销售人员的数量保证，如果可以进行现场会销，有经验的会销人员数量和成单率成正比。 会销结束后所有工作人员要进行总结
家长会的开展是否能够成功，需要多个环节的配合，沟通非常重要。所以各位代理“家长学校执行手册”，结合自己的实际情况，制定好与园所的实施计划。
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