校园代理招募计划
一、校园代理招募范围
在中国大陆区域内，各地本科以及部分办学条件较好的高职类大学在校学生；
二．校园代理招募期望及计划目标
我们对校园代理工作的考核主要为讲座进场引入，宣讲前的宣传以及宣讲结束后关单。计划5-8月为全国校园代理的网络招募及网络培训阶段，9月份渠道部开始对校园代理进行现场培训，同时做好校园代理讲座进校工作。9月份进行1-2场讲座，10月进行5场讲座，11月到年底每个月进行10-15场讲座。明年开始全国每个月由代理引进的讲座稳定在20场以上。通过校园代理在学校的宣传和扫单（不含自办讲座），预测能使现有得渠道业绩提高1.5-2倍。
三、校园代理工作内容
1)以企业大使身份通过自有渠道和网络在本校（校区）内宣传海同科技产品及服务，使大
家对海同科技这个品牌有个认知度。
2) 负责所在学校的单页投放、海报张贴，走访宿舍，给同学宣传海同科技的培训班。
3)时时关注所管辖的嵌入式培训动态，同时为公司提供同行业进校讲座情况，及时报给公
司。如能提供意向名单成交后我们将按最高比例的1.2倍给予提成。（所有学校通用）
4)根据海同科技工作人员的要求，陪同招生咨询师走访每个学生寝室。
5) 乙方应在所属学校区域内，通过校园网络（校内、BBS）对甲方进行课程宣传，校园
BBS论坛帖子保证其发布的时段性及有效性。
6)负责对咨询同学讲解课程设置，以海同科技的名义招生名。
7)积极与学校官方或者学生社团建立联系，积极把公司讲座引入到学校以配合校园代理的
招生。
8)公司在该校举办讲座的前期要配合公司做大宣传，包括海报，论坛。口碑等，争取使参
加讲座的人数最大化，在讲座的过程中协会海同老师控场，发放和收集调查问卷表格。
在讲座结束公司员工撤离后继续对参加讲座的同学跟踪争取扩大报名人数。
9)通过个人关系搞到计算机类相关专业的学生名单，以及设法进入嵌入式专业方向爱好者
团体。引导他们参加我们的培训。
四、校园代理招募方法
1. 通过QQ群，校园BBS，微博，各类社会招聘网站等发布招募信息
2. 渠道部负责人进行审核，符合条件者即可成为海同科技校园代理；
3. 每所学校限招收三名，以报名顺序为准，先到先审，招满即作为人才储备。
4. 同一学校拥有多个校区，每个校区限招一名。
五、校园代理福利
1. 校园代理可享受以下福利：
1.上岗前得到完善的岗前培训；
2.定期提供职业生涯规划和比较系统的专业课程的网络学习。
3.所有代理工作满一学期，公司给予实习证明。工作满一年，公司给予荣誉
代理证书；代理工作满三年，公司将给予推荐工作。
2. 校园代理佣金实施细则：
公司针对校园代理实施佣金提成按阶梯增长模式：100----1500
1.针对公司没有进行过讲座或者讲座结束已过关单期的学校，由校园代理直
接产生的客户，提成1500元。
2.针对公司没有进行过讲座且该校条件不适合开讲座的学校，由校园代理提
供意向客户名单（咨询师打电话过去，对方至少知道海同公司，认同嵌入式培训），由此产生的业绩校园代理提成800元
3.针对公司没有进行过讲座且该校条件不适合开讲座的学校，校园代理仅提
供学生名单包括专业名字电话号码等信息，由此产生的业绩校园代理提成300元一个。
4.由校园代理引进的校园讲座，按照报名人数前3人，每人获得500奖励，
3-8个，每人获得800元提成，8--12人以上1200元每人，12人以上每人1500。
5.由公司筹办的校园讲座，公司合作院系以外其他院系学生通过代理宣传参
加讲座产生的业绩按800每人给予代理提成，渠道咨询按照合作院系学生同等对待协助关单，合作院系学生在讲座按照以往工作经验进行预估可报名人数，在预估范围内的报名人数代理奖励100元每人。在渠道咨询关单结束前超过预估范围的人数按300元每人给予校园代理奖励，渠道咨询关单结束后，由代理产生的业绩按1200元给予提成。在渠道咨询关单结束后所有报名人数没用达到预估人数，按照差额给予校园代理每人100元的补助。
六、校园代理奖励机制
1. 为提高校园代理工作积极性，并鼓励销售业务突出的个人，我们将做以下奖励：
1．通过该校讲座等一次性报名人数超过30人奖励该校园代理本人免费参加海同培训一次。
2．没有过进行过讲座的学校或者关单后由校园代理产生报名人数达到20人以
上奖励该校园代理本人免费参加海同培训一次。
3．在全国校园代理团队中，业绩最好的前5名可以参加第二年暑假参观实习。包含参观期间的食宿（和海同学院同住）及来回火车硬卧费用。
七、校园代理淘汰规则
1. 为保证校园代理健康、有续发展，每个学校正常情况下最多设置三位代理；
2. 在代理有效期内，公司定期对校园代理工作进行抽查，如发现校园代理有严
重失职可直接接触代理关系。
八、公司支持
1，费用支持：原则上是希望院校合作可以免去讲座场地费用，在必须要收场地费的学校公司按实提供讲座场地费用
2，讲座支持：公司选派经验丰富的咨询师给予讲座最大的支持。
3，宣传彩页: 每个学校提供一定数量的宣传DM及大型海报
九, 校园代理规则特别说明
海同科技保留随时更改或调整校园代理招募方案的权利，并将通过电子邮件方式及时通知代理。教你如何用WORD文档(2012-06-27 192246)转载▼
标签：杂谈
1. 问：WORD 里边怎样设置每页不同的页眉？如何使不同的章节显示的页眉不同？
答：分节，每节可以设置不同的页眉。文件――页面设置――版式――页眉和页脚――首页不同。
2. 问：请问word 中怎样让每一章用不同的页眉？怎么我现在只能用一个页眉，一改就全部改了？
答：在插入分隔符里，选插入分节符，可以选连续的那个，然后下一页改页眉前，按一下“同前”钮，再做的改动就不影响前面的了。简言之，分节符使得它们独立了。这个工具栏上的“同前”按钮就显示在工具栏上，不过是图标的形式，把光标移到上面就显示出”同前“两个字来。
3. 问：如何合并两个WORD 文档，不同的页眉需要先写两个文件，然后合并，如何做？
答：页眉设置中，选择奇偶页不同与前不同等选项。
4. 问：WORD 编辑页眉设置，如何实现奇偶页不同比如：单页浙江大学学位论文，这一个容易设；双页：（每章标题），这一个有什么技巧啊？
答：插入节分隔符，与前节设置相同去掉，再设置奇偶页不同。
5. 问：怎样使WORD 文档只有第一页没有页眉，页脚？
答：页面设置－页眉和页脚，选首页不同，然后选中首页页眉中的小箭头，格式－边框和底纹，选择无，这个只要在“视图”――“页眉页脚”，其中的页面设置里，不要整个文档，就可以看到一个“同前”的标志，不选，前后的设置情况就不同了。
6. 问：如何从第三页起设置页眉？
答：在第二页末插入分节符，在第三页的页眉格式中去掉同前节，如果第一、二页还有页眉，把它设置成正文就可以了
●在新建文档中，菜单―视图―页脚―插入页码―页码格式―起始页码为0，确定；●菜单―文件―页面设置―版式―首页不同，确定；●将光标放到第一页末，菜单―文件―页面设置―版式―首页不同―应用于插入点之后，确定。第2 步与第三步差别在于第2 步应用于整篇文档，第3 步应用于插入点之后。这样，做两次首页不同以后，页码从第三页开始从1 编号，完成。
7. 问：WORD 页眉自动出现一根直线，请问怎么处理？
答：格式从“页眉”改为“清除格式”，就在“格式”快捷工具栏最左边；选中页眉文字和箭头，格式－边框和底纹－设置选无。
8. 问：页眉一般是---------，上面写上题目或者其它，想做的是把这根线变为双线，WORD 中修改页眉的那根线怎么改成双线的
答：按以下步骤操作去做：
●选中页眉的文字，包括最后面的箭头●格式－边框和底纹●选线性为双线的●在预览里，点击左下小方块，预览的图形会出现双线●确定▲上面和下面自己可以设置，点击在预览周围的四个小方块，页眉线就可以在不同的位置。
9. 问：Word 中的脚注如何删除？把正文相应的符号删除，内容可以删除，但最后那个格式还在，应该怎么办？
答：步骤如下：1、切换到普通视图，菜单中“视图”――“脚注”，这时最下方出现了尾注的编辑栏。2、在尾注的下拉菜单中选择“尾注分隔符”，这时那条短横线出现了，选中它，删除。3、再在下拉菜单中选择“尾注延续分隔符”，这是那条长横线出现了，选中它，删除。
4、切换回到页面视图。尾注和脚注应该都是一样的。
10. 问：Word 里面有没有自动断词得功能常常有得单词太长了，如果能设置下自动断词就好了
答：在工具―语言―断字―自动断字，勾上，word 还是很强大的。
11. 问：如何将word 文档里的繁体字改为简化字？
答：工具―语言―中文简繁转换。
12. 问：怎样微调WORD 表格线？WORD 表格上下竖线不能对齐，用鼠标拖动其中一条线，可是一拖就跑老远，想微调表格竖线让上下对齐，请问该怎么办？
答：选定上下两个单元格，然后指定其宽度就可以对齐了，再怎么拉都行pressAlt，打开绘图，其中有个调整坐标线，单击，将其中水平间距与垂直间距都调到最小值即可。打开绘图，然后在左下脚的绘图网格里设置，把水平和垂直间距设置得最小。
13. 问：怎样微调word 表格线？我的word 表格上下竖线不能对齐，用鼠标拖动其中一条线，可是一拖就跑老远，我想微调表格竖线让上下对齐，请问该怎么办？
答：可以如下操作：●按住ctl 键还是shift，你have a try●double click the line, try it )●打开绘图，设置一下网格（在左下角）。使水平和垂直都为最小，试一把！？●press Alt
14. 问：怎么把word 文档里已经有的分页符去掉？
答：先在工具――选项――视图――格式标记，选中全部，然后就能够看到分页符，delete 就ok了。
15. 问：Word 中下标的大小可以改的吗
答：格式―字体
16. 问：Word 里怎么自动生成目录啊
答：用“格式样式和格式”编辑文章中的小标题，然后插入-索引和目录
17. 问：Word 的文档结构图能否整个复制论文要写目录了，不想再照着文档结构图输入一遍，有办法复制粘贴过来吗？
答：可以自动生成的，插入索引目录。
18. 问：做目录的时候有什么办法时右边的页码对齐？比如：1.1 标题..........11.2 标题 (2)
答：画表格，然后把页码都放到一个格子里靠右或居中，然后让表格的线条消隐就可以了，打印出来就很整齐。
19. 问：怎样在word 中将所有大写字母转为小写？比如一句全大写的转为全小写的答：格式-更改大小写-小写
20. 问：在存盘的时候，出现了问题，症状如下：磁盘已满或打开文件过多，不能保存，另
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