李佳琦选货通过率仅5%，坑位费15万起，万商之家击穿企业直播难题
⽹络直播带货到底有多⽕？
近期不仅仅是李佳琦、薇娅直播卖货数⼗亿的业绩引发热议，还有罗永浩、梁建章等⼤佬开直播卖货的消息各⼤媒体平台争相报道。对⽹红主播来说，⼀场直播下来⼏千万上亿的总业绩毫不费⼒。去年，仅李佳琦⼀⼈就已经服务超800个品牌商家，⼀共卖了6000万件货品，今年⽬测因为疫情的原因找他的商家会更多。
这次疫情，消费者宅在家出不了门，导致⽹络线上⼈⼝基数不断加⼤，⽹友在线时间加长，特别是以80后90后为主的新主流消费⼈群，⽹购需求⾜够旺盛，并且有独特的个性主张和消费⽔准，普通的图⽚⽂字类描述已经满⾜不了这⼀群体。
对于⽹红主播，⽤⾃⼰的名⽓带动商品的销售，⼜涨粉⼜赚钱，名利双收⼀举两得。
然⽽对于企业，产品想要被⽹红选中，不仅给⽹红代理费这么简单，还要降价促销送产品、排队主播团队筛选，既费时也费⼒。
⽹红选品通过率仅5% 坑位费⾼达15万
据悉，李佳琦的坑位费为6万元-18万元，佣⾦率20%起，⽽且价格得⾜够低。李佳琦曾在采访中透露“我们的公司选品⾮常严格，直播的选品通过率⼤概只有5%。”
那么就有95%的企业品牌被淘汰！
其实被选上5%的产品不⼀定是最好的，但⼀定是和⽹红主播核⼼定位相关的。例如李佳琦在化妆品、⽣活百货⼩商品⽅⾯很有优势，罗永浩在电⼦产品⽅⾯很有优势。
重点是，基于产品定位的同时还要求企业给定最低价格、优惠券。⼀场直播下来看似出了很多产品，细算⼀下没准还亏了本。
如果不是最低价呢？企业有可能会被主播封杀，甚⾄在主播引导下遭来负⾯！
兰蔻事件可能⼤家还有印象，李佳琦卖兰蔻套装时发现拿到的价格⽐薇娅贵了20块，李佳琦⽴马在直播间宣布“永远封杀兰蔻”“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。
怼⼈事件的缘由很简单，品牌⽅没有给到⾜够⼤的折扣。当这些主播在⽹络直播中有⼀席之地后，他们的终极⽬标就
是“全⽹最低价”，以此来巩固⾃⼰淘宝第⼀主播的⾝份。
⽽对于名⽓不如李佳琦、薇娅⼤的主播，商家也是需要给⼤量的优惠：⽆门槛优惠券、满减折扣、买赠等等。价格的不平等竞争已然成为刺激直播带货的核⼼⼿段之⼀。
依赖⽹红对企业的伤害不⼩
有些企业做直播以为选好⽹红就赢了，但⽹红带货虽然⽕爆，却只是⼀次性的粉丝消费，直播结束，这些消费者可能转⾝就忘了你企业是谁了。
企业品牌可以通过提供⼤量的促销折扣给定主播，短期内会有惊⼈的销售表现。但在⽆形中培育了⼀⼤批靠外部条件，即促销折扣刺激的消费者。直播间的消费者如果是抱着“捡便宜”的⼼态来购买，当外部刺激减少，商家回到正常价格后，购买的消费者会越来越少，对企业打响品牌往往很不利。
加上消费者购买产品之后往往记住的是主播的名号，对于企业打造的品牌依旧模糊，甚⾄毫⽆印象。
虽然直播已经成为很多企业和品牌活动发布和新品发售的新兴平台，但对于许多中⼩微企业，仍是⽐较陌⽣的领域。他们⾯临着很多的问题，诸如专业直播⼈才的短缺、直播平台的不了解、不懂直播技巧等等，以及直播营销低效等因素。
其实最⼤的原因：选错了直播平台！
不同于C端直播的泛娱乐性，B端直播⾯向的更多的是企业的商务需求和市场需求，⽐如企业的商务发布会、发售会、渠道⼤会、座谈讲座、教育培训直播等，这类直播需求量是⾮常⼤的，这就需要专业的商业直播平台的⼊场，提供更好的技术服务⽀撑和更多元化的直播服务。
所以，要找到⼀个符合⾃⼰商业模式的直播平台，才是企业做直播的出路。
与其找⽹红不如⾃⼰做直播
企业看到对⼿找李佳琦、薇娅这些知名⽹红做电商直播，忍不住跃跃欲试的时候，建议企业能清楚明⽩⾃⼰的营销⽬的。借助⽹红直播可以打造⼀时的热点，热点过后呢，还是需要⾃⼰宣传。
拿着产品找⽹红，还有95%的⼏率被拒之门外，何苦？与其求别⼈不如⾃⼰做直播，其实对于企业家⽽⾔，转型做直播具有天然的优势。企业⾃⼰直播带货，不仅达到更有效的品牌渗透效果，还有⽹红主播达不到的优势：
1、没有谁⽐企业家更了解⾃⼰的产品。研发背后的故事、团队经历、创业经历等都可以作为直播内容亮点，甚⾄可以直接⾛进⽣产车间进⾏直播，让观众更直观更全⾯的了解产品，这些对于观众⽽⾔，也是⼀种具备新鲜感的内容，同时也更具信服⼒，是⼤部分主播⽆法具备的⼀种内容优势。
2、让⽹红涨粉不如让企业涨粉。企业家⾃⾝就带IP属性，可以通过直播强化超级个⼈IP，成为企业的
活招牌。每⼀次的直播都是⼀次品牌宣传和形象展⽰，⼀次次的强化IP的同时也是企业⼀次次涨粉的机会。
3、优惠折扣企业⾃⼰说了算。企业的⽬的是盈利是⽣存，没必要为了寻求⽹红的合作机会⽽付出价格不菲的竞价排名，更没有必要受⽹红的“全⽹最低价”限制条件所牵绊，给多少优惠企业⾃⼰做主，还能省掉⼀⼤笔⼴告费。
很明显，企业⾃⼰做直播营销的优势⽐⽹红更明显，且市场潜⼒巨⼤。不过在平台⽅⾯选择上，企业同样也需谨慎。
万商之家为企业量⾝定制直播平台
⽬前市场上，已经迸发出很多⽇益成熟的商业直播服务机构，成为了越来越多企业开展直播的选择。这些机构中有做平台的，有做技术的，有做培训的，都或多或少的解决了企业直播的各⽅⾯难题。
据悉，⼀个全新的直播服务平台——万商之家正在企业直播圈迅速成长起来，该平台致⼒于打造商业直播营销服务⽣态平台。
这款直播平台主要为商家提供集合展会直播、发布会直播、电商直播、商机获取、商机发布、项⽬展⽰、⼈脉资源拓展等服务。以发布会、展会、发售会和电商直播等形式承载多元化商业属性直播内容，
并整合和共享全球海量项⽬资源、⼈脉资源，实现中⼩微企业的多元变现和流量赋能，充分满⾜商家与⽤户的营销需求。帮助商家通过直播实现⽤户互动与商品销售的闭环，完成从传统商业向互联⽹快速转型，推动品牌⽣意增长。
这意味着所有企业在万商之家，不仅可以直播做⽣意，还可以发现新商机。
类似这样的直播平台⽆疑是给国内不少想进军直播⾏业的企业很⼤的信⼼。期待市场上能出现更多服务完善，功能强⼤的B端直播平台或服务机构，为中⼩微企业⼆次转型升级助⼒。
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