银行活动方案
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2023年3月20日发(作者：法律实习报告)1/23
银行业务的活动方案
银行业务的活动方案
篇一：个人银行业务旺季营销活动方案
一、活动主题
“锦龙舞春章，x行送吉祥”
二、活动时间
活动开展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日
活动考核期：20xx年1月1日－20xx年3月31日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要
目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融
活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，
加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺
季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均
余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）-20万元客
户）；
——收费借记卡发卡新增2万张。
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——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，
有效商户新增30户；
——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设
备交易量比达到50%以上；
——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品覆盖度提升
0.02。五、考核评比
为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人
银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现
突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖”
1、指标设置内容及权重
2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标
个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx
年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=20xx年年末后5
天存款时点余额/5。
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度
AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、
1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短
信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行
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和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。
新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计
算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：
活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综
合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名
授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成
率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。
（二）单项奖1、网点单项奖
（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提
升（比20xx年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。
（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多
的前5名网点。
（3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）
最多的前5名网点。
（4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的
前5名网点。
（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务
系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分最高的前5名网
点。计分方法为中位数法。
（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户
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数最多的前5名网点。
（7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多
的5名网点。
（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项
得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。
2、个人单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别
评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5
名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率
债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、
黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推
荐及业绩榜、
相关系统数据统计。
上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献
奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖
励1个名额。
培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营
销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准
为3000元左右。
六、旺季营销活动措施。
（一）制定方案，加强组织领导。
按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营
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销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、
早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季
营销氛围，力争取得优异成绩。
（二）加大营销宣传力度。1、加大广告宣传力度。
围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、
高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。
2、发挥营业网点宣传主阵地作用。
市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装
饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣
传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。
篇二：农村商业银行年电子银行营销活动实施方案
为加快我行电子银行产品营销，抢占电子银行市场份额，强化营
销效果，拓展优质客户，突破业务瓶颈，促进辖各项业务均衡、快速
发展，特制定本方案。
一、活动目标
以推动业务转型和服务“三农”为重点，以综合营销和专题营销
为手段，建立多渠道协同发展，各层次广泛覆盖，各产品综合销售的
经营模式，进一步增强“黄河卡”、“网上银行”、“手机银行”、
“POS终端”、“支付宝卡通”和“短信银行”等产品竞争力和市场
渗透力。
二、活动时间
20xx年1月1日—20xx年12月31日
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三、活动内容
进一步完善营销机制，创新营销方式，强力推进规模增长，提高
同业占比，同时兼顾质量和效益，开展“开户有礼”、“交易抽奖”、
“营销激励”三项活动。
（一）开展“电子银行开户有礼”主题活动
以扩大电子银行客户规模，培养客户自助服务意识，同时带动电
子银行客户的渗透率上升为目的。
1、活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行、短信银行新签
约客户。
2、活动规则：
（1）活动期间客户签约我网上银行或支付宝卡通，即可免费获
赠网银UKEY一个或价值30元礼品一份（符合条件客户只获赠一次）。
（2）短信银行新签约客户免收活动期间的月服务费。
（二）开展“客户电子交易抽奖”主题活动
通过交易抽奖活动，进一步提高电子银行客户的使用意识和自助
服务意识，提高渗透率、替代率、动户率和收益率。
1活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行签约客户。
2、活动规则：
（1）对活动期间通过网上银行、手机银行、支付宝卡通办理资
金性交易（动账交易）的个人和企业签约客户，省联社电子银行中心
按照客户号进行抽奖。
（2）网上银行和支付宝卡通两类交易合并抽奖，手机银行交易
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单独抽奖，并分别设置以下奖项：
一等奖5名，价值2000元礼品一份；
二等奖10名，价值1000元礼品一份；
三等奖20名，价值500元礼品一份；
纪念奖50名，价值200元礼品一份。
3、抽奖资格：个人网上银行签约客户活动期内办理资
金性交易10笔以上，交易额累积2万元以上；手机银行、支付
宝卡通签约客户活动期内办理资金性交易10笔以上，交易额累积
5000元以上；企业网上银行签约客户活动期内办理资金性交易20笔
以上，交易额累积100万元以上。
4、抽奖安排：20xx年11月份
（三）开展“员工营销激励”主体活动
1、活动对象：活动期间网上银行、手机银行、支付宝卡通、短信
银行新签约客户所属营销人员。
2、活动规则：
（1）、网上银行：企业网银按一季度新增有效户数（每户季度交
易5笔以上或交易10万元以上），每营销1户奖励营销职工3000元；
个人网银按一季度新增有效户数（每户季度交易2笔以上或交易500
元以上），每营销1户奖励营销职工20元。
（5）、电子银行专项奖励：总行对完成年度电子银行全部单项目
标任务且排名前3名的分支机构，分别给予分支机构负责人3000元
的奖励。设立“电子银行业务营销明星”奖，每个支行原则上可推荐
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一名营销明星（个人营销个人网银、手机银行、个人电话银行各10户
以上），给予1500元的奖励。
四、工作要求
(一)强化组织协调。资金营运部作为营销活动组织部门，要定期
通报营销进度。各支行要成立营销小组，制定实施细则，全力营销。
(二)做好培训。资金营运部及财务部要组织开展电子银行业务知
识、风控知识、营销技巧等各类培训。确保员工人人懂产品，人人用
产品，在营销活动中主动履行对客户的风险提示和公众教育宣传义务。
(三)明确营销重点。各支行要充分发挥电子银行业务作为金融产
品和服务捆绑平台的资源整合作用，重点做好“柜面发卡1+N电子银
行业务”、“贷款业务配发网银”、“对公户开立营销网银”、“工
资代发业务为载体营销电子银行”等同步营销，以及对存量客户的定
向营销。
(四)加强宣传引导。资金营运部要引导各支行采取多种措施加强
宣传。一是借助网点、媒体等多种渠道宣传活动内容，提高活动覆盖
面和影响力。二是通过短信方式，向存量优质客户积极推介电子银行
业务和促销活动。三是深入农村和社区讲解和普及电子银行业务知识。
四是各支行行长要发挥模范带头作用，做好对辖内优质企业客户的上
门营销宣传。
篇三：社区银行营销活动方案
一、合作单位简介
无
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二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营
造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关
注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1）体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举
办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社
区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏
内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引
路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。
另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电
话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环
节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回
馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的？
2.某银行的经营理念是什么？
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3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客
户需求方面的。
4.宣传方式
（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；
（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；
（3）通过微信宣传活动信息；
5.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，
有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再
进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1．目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，
以及当天老带新客户；
2．客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行
分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游
戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏
和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪
念品。
五、时间地点的安排
1.时间
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社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口（或能力范围可及内）
六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）
平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销
售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
篇四：银行活动营销策划全案
活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段，能够综
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合各种营销力量打“组合拳”，起到提升营销效果和品牌影响力的作
用。与其他营销手段相比，活动营销策划更为复杂。本文将以银行卡
业务的营销活动策划为主要案例介绍银行活动营销策划的方法和技
巧。
一、确定营销目标
营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所
需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定
活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：
1.混淆营销总目标和本次活动营销目标
对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可
分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有
率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动
营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增
加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银
行卡的品牌识别等。
2.混淆活动营销主目标和分目标
活动营销一般会有两个或两个以上的`目标，在确定营销目标的
过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现
为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策
划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的
五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定
该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。
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二、管理活动营销预算
活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预
算，就可以去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，
也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动
营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的
时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。
一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租
赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推
广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、
论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体
炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用；物料费
用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。
即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。
除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。
活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分
应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行
下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内
容来确定。
三、明确活动营销主题
活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持
卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”
等为活动主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣
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传语征集”等为活动主题；如活动目标为增加开卡量，可以“人际传
播+开卡抽奖”等为活动主题。
活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策
划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调
查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。
确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：
1.营销目标分析
分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容；
2.客户群体分析（以银行卡为例）
分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年
龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该
特征人群的主要偏好；
3.宣传亮点分析
分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内
容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需
求等。
活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即
为可供选择的营销主题。
家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，
举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中
秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。
四、设计活动营销内容
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活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式
的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动
体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活
动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。
1.活动形式的设计
活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征
集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动
营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营
销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采
取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。
2.活动时间的设计
活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部
分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多
不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计
中需要重点考虑的。
3.活动视觉的设计
活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、
会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，
银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。
4.活动文案的设计
活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营
销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需
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要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间
的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广
告语（以10个字以内为佳）、主广告文案（一般为两个字数相同、有
对仗的半句组成）、主介绍文案（活动时间、活动规则及活动须知等
内容的标准版本）、主宣传文案（3段、400字左右的活动介绍，不包
含活动时间、活动规则、活动须知等内容）。
5.活动体验的设计
对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考
虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择
是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客
户并不进行直接互动的活动，我们
同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活
动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需
要考虑的。
篇五：银行营销活动方案
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营
造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关
注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
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1.活动内容
1）体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举
办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社
区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏
内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引
路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。
另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电
话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环
节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回
馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的？
2.某银行的经营理念是什么？
3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客
户需求方面的。
3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；
（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；
（3）通过微信宣传活动信息；
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4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，
有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再
进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1．目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，
以及当天老带新客户；
2．客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行
分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游
戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和
抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口（或能力范围可及内）
六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）
平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）
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七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
2.通过本次活动预计带来的影响
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
方案二：银行营销活动方案
1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市
场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整
体性策划文书。
2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作
的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行
时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市
场营销活动的蓝本。
3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、
强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕
主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要
求。
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1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可
分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查
策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构：
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：
1)营销策划的全称。
基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:xx银行xx分（支）行客户部
主策划人:xxx、xxx、xxx
3)营销策划的时间。
xxxx年x月x日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕
的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的
基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一
简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发
展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划
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的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货
币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场
需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、
市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的
竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根
据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因
是什么其中主要原因有哪些解决这些问题的基本思路如何确定，出发
点是什么通过何种途径，采取什么方式解决等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营
销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪
些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部
的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。
分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活
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动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是
要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动
所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐
一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划
目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，
经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各
道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是
营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题：
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源
与条件，确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活
动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
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(7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。