营销人员
-
2023年3月20日发(作者：被批准为预备党员时的主要优缺点)营销人员应具备哪些素质(总3页)
--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可--
--内页可以根据需求调整合适字体及大小--
2
第一，营销人员必须要有良好的心态和饱满的激情。无论是什么专业的高校毕
业生还是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得
有个前提，那就是热爱营销，并愿为之倾心倾力。同时应该对营销工作有整体
的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力
的支出和艰苦的劳动，是一份实战性很强的工作。通晓这些之后踏入这个行
业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折才能有高质的情商来调
节自己，坚忍不拔。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建
树。这是营销人员必备的基本素质和适应营销工作的内驱动力。只有在这个内
因的基础上，才能谈得上爱岗敬业，勤于职守。
第二，营销人员必须要有良好的沟通能力和书面表达能力。营销人员的沟通能
力好比司机的两双手一样重要，是其生存的主要根基之一。与你的客户无论是
总代理还是终端客户都时刻离不开沟通，包括进货谈判、KA的管理、促销的谈
判、价格的制定和维持、蹿货的处理，客诉的处理，也包括向领导汇报工作，
申请促销等等，可见沟通的重要性。良好的沟通是营销人员开拓市场过关斩将
的主要利器。同时营销人员还应该有过硬的书面表达能力，很多人语言表达能
力很好，申请促销汇报工作滔滔不绝，但形成文字申请方案时，错字连篇，文
理不通，往往影响方案的批复。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的
文字表达能力和语言表达能力，而且很多人的表单设计功底颇深。
第三，营销人员必须要有善于学习，善于总结的好习惯。营销人员必须掌握基
本的营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业的状况、竞品的
信息、公司的销售政策等等，还必须掌握一些分析工具，比如SWOT分析、
SMART原则。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销
工作的必备的软件之一，所以营销人员必须不断的学习和充实自己，到CI体系
乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新
兴的营销知识需要更新，比如对营销渠道的看法、对终端的认识、整合营销、
营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要去研究和探讨，
这样才能把营销工作进入到由就业－专业－卓越的职业人健康发展的最佳状
态。有了勤勉良好的学习习惯，营销人员还应该善于总结，把工作中的一些经
验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的教训
3
还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书。
第四，营销人员必须要有勇于实践，勇于创新的精神。所有的学习都离不开实
践，营销这个行业更是操作性和实践性很强的工作，“没有调查就没有发言
权”在这里是真理中的公理。所以作为营销人员一定要在掌握基本的营销理论
的基础上，不断实践不断创新，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区
别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在当今供过于求的买
方经济市场下，只有有价值的创新营销才能在营销中立于不败之地，也是营销
人孜孜不倦追求的目标。
第五，营销人员必须要有敏捷缜密的思维体系和良好的谈判运筹能力。作为
营销人员，运用良好的沟通技巧，是做好营销工作的基本功，但一个优秀的营
销人员更应该在更高的层次上有所突破，那就是具有缜密的逻辑思维，敏捷的
现场反应，具有快捷的反应和应答能力。这在现代企业里越发显得重要，比如
KA店的进店谈判，特别是和有丰富经验的国际卖场，谈判工作更显得更为艰难
和重要。良好的谈判过程其实是一个说服的过程，是寻找双方最佳利益结合点
的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，百战不殆。了解
对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
第六，营销人员必须要有敏锐的洞察力和市场反馈能力。营销人员活跃在市场
的第一线，对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本公司市
场现状等信息往往先知先觉。营销人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分
析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销
领导层及时作出决策，趋利避害。
第七，营销人员必须要有基本的应酬能力和调查征信的能力。很多营销界的
人士不爱触及这个话题，往往一语避之。但按中国的几千年文化底蕴和社会形
态来看，注重人情和礼尚往来等传统注定中国营销界的实战人士不能完全抛弃
这一低俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范，你的管理人士素质如何高
尚，往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西，甚至很多谈判桌上僵持很久的交
易在酒桌的热烈气氛中就解决了，这对营销人来说也不应该是坏事。所以营销
人员适当参与一些应酬是必要的，也是各级营销人员必备的素质之一。而且面
对很多异地陌生的准客户，销售人员也要具备一定的深入能力，通过各种方式
4
调查目标客户的诚信能力、资金承受能力等内容，否则在以后的工作开展后一
旦发现“庐山真面目”，将悔之晚矣！
此外，要想成为一位优秀的营销人员应该具备以下要素。
第一，良好的态度。态度决定一切。“态度决定一个人做事能否成功的基本要
求，作为一个营销人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同
事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。”
第二，良好的品德。营销活动是一项塑造形象、建立声誉的崇高事业。它要求
从业人员必须具有优秀的道德品质和高尚的革命情操，诚实严谨、恪尽职守的
态度和廉洁奉公、公道正派的作风。在代表组织进行社会交往和协调关系中，
不谋私利，不徇私情，为人正直，处事公道；在本职工作中，尽心尽责，恪尽
职守，能充分履行自己的社会责任、经济责任和道德责任。那种玩忽职守、自
由散漫、不学无术、损公肥私、投机钻营、趋炎附势、傲慢自大、争功夺利、
嫉贤妒能的思想和行为，都是背离营销人员职业道德的。
第三，渊博的知识。在当今以信息技术占主导地位的知识经济时代，营销的内
涵已发生了深刻的变化，再不能将其等同于单纯的推销了，传统推销观念是以
企业或现有产品为出发点强调对现有产品的推销和宣传，主张从销售现有产品
中获得短期利润，适用于卖方市场向买方市场的过渡时期；市场营销观念则以
消费者需求为出发点，强调企业整体营销活动，即不仅重视产后的推销宣传，
也重视产前的调研工作，主张从满足市场需求中获取长期利润，适应于买方市
场条件下的营销活动。
第四，良好的心理素质。心理素质渗透在人们的各种活动中，影响着人们的行
为方式和活动质量。优秀的营销人员应具备的心理特征是：有浓厚的职业兴
趣，它可以增强营销人员开拓进取的精神，使营销人员在奔波劳累之中乐此不
疲，以持久的热情从事营销活动，探索营销的成功之路；营销人员要有充分的
自信心，这是决定营销工作能否成功的内在力量。
第五，较强的公关能力。营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观
察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、
应变能力、反馈能力和自学能力。
5
第六，良好的气质。气质在一个人的行为活动中的表现，跟人的身心健康都有
着密切的联系。如果一个人在工作中表现得紧张而有序，生活中严于律己，宽
以待人，严守纪律，遵守公共秩序，这有利于提高气质的质量。“胆大而不急
躁，迅速而不轻佻，爱动而不粗浮，服从上司而不阿谀奉承，身居职守而不刚
愎自用，胜而不骄，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不自欺，刚强而不
执拗，谦虚而不假装”，这应该是营销人员共同的信条和宣言。
第七，良好的团队合作精神。团队合作精神是人的社会属性在当今的企业和其
他社会团体的重要体现，事实上它所反映的就是一个人与别人合作的精神和能
力。一个优秀的营销人员总是具有强烈的团队合作意识——团队成员间相互依
存、同舟共济，互敬互重、礼貌谦虚；彼此宽容、尊重个性；彼此间是一种信
任的关系、待人真诚、遵守承诺；相互帮助、互相关怀，大家彼此共同提高；
利益和成就共享、责任共但。只有具有了以上的素质，我们才会在激烈的竞争
中处于不败之地。