工商实践报告3000字 年度实践工作总结

工商实践报告3000字 年度实践工作总结

清途-奖学金答辩

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工商管理专业社会实践报告4篇

实践目的：

第一，深入地了解国企的运营环境，并且将学到的知识应用于

实际工作中;

第二，在实践中掌握自己的不足，测试自己的能力，进而更好地

提高自我。

第三，结合理论与实际，更好的完成毕业论文。

实践岗位：

材料保管员

公司背景：

青海油田位于柴达木盆地西北缘，被昆仑山、祁连山、阿尔金山

所环抱。青海石油勘探从1954年开始，截止XX年底，青海油田累计

发现地面构造140个，找到不同圈闭、多种储集类型油气田22个，

其中油田16个，气田6个。累计探明石油地质储量34765万吨，控

制石油地质储量5999万吨，预测石油地质储量41505万吨，探明率

为16.2%;探明天然气地质储量3066亿立方米，控制天然气地质储量

644亿立方米，预测天然气地质储量2345亿立方米，探明率为12.3%。

油气资源探明率还很低，石油、天然气勘探的潜力巨大，前景十分广

阔。目前，青海油田是继四川、长庆、新疆之后的全国第四大气区。

现已建成涩宁兰、涩格、仙敦、仙翼、南花五条输气管道和一条花格

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输油管线，总长XX多公里。花格复线正在加紧施工。青海油田在敦

煌、格尔木、花土沟建有三个基地。敦煌基地是管理局、油田公司机

关和部分二级单位所在地，也是油田教育、科研、多种经营、职工轮

休和培训基地;格尔木炼油、化工基地，有一座年加工原油100万吨

能力的炼油厂;花土沟原油生产基地是油田勘探开发、生产的第一线，

有年产百万吨的尕斯库勒油田。四十多年来，青海石油人，在海拔

高、氧气少、自然条件艰苦柴达木盆地，不仅为祖国的石油事业作出

了自己的特殊贡献，创造了大量的物质财富，而且培养锻炼了一支特

别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的职工队伍，用血汗甚至生命凝

结成了以“顾全大局的爱国精神，艰苦奋斗的创业精神，为油而战的

奉献精神”为核心内容的柴达木石油精神

实践过程:

XX年2，3月，我在青海油田物资装备公进行了为期两个月的实

践。物资装备公司主要负责油田上物资的发放与转运。主要分以下部

门：材料部，司机部，验收部，采购部，财务部等。而我被分到材料

部做材料保管员。

材料部有13个库房，每个库房负责的材料有所不同。如一号库

房负责汽车上的零件，例如螺丝，轮胎等;二号库房就负责日常办公

用品，例如桌子，拖把等。每个库房分工很详细，并且有专门的记录

簿。作为材料保管员也分成3个小组，每组4到5个人，设有专门的

组长负责各组的日常工作。

上班的第一天，单位分了个李阿姨作为我的师傅。李师傅先带我

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在单位熟识了一下单位的环境，然后给我了两本小册子：一本是岗位

责任制，一本是材料介绍，主要是材料的分类，用途，特点的介绍。

我和李师傅还有一个30出头的阿姨负责五号库房和六号库房，

这两个库房的负责节假日的发放品，正逢春节之际，开始的几天时间

我们负责库房的材料入库，我们先要查看购料单上的物品数量，然后

进行确认，确认无误后签盖章，最后分类入库。2月十几号的时候就

开始物品的发放了，发放的物品主要是食物油，大米，面粉，成箱的

苹果等节日的慰问品。如果有人来领东西，现在花名册和领料单上找

到他的名，然后让其签，确认无误后根据规定发放相应的物资。两个

月的时间都很充实，听李师傅说其他组的成员周末都要上班，因为井

上的单位需要材料的时候司机岗的师傅们就无固定上班时间，周末都

可能会出车，所以材料库不能没有人。

虽然上班的时间并不是很长，但凭自己对单位的认识和从李师傅

的聊天中我可以看出这里的职工都很热爱他们的岗位，而且企业对他

们激励也很看重。

企业的有效激励

1、建立科学的、公正的激励机制。激励的目的是为了提高员工

的积极性，影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个

人发展、人际关系、薪酬福利和工作环境等。在制定激励制度时体现

了科学性，企业系统地分析、搜集了与激励有关的信息，全面了解员

工的需求，不断地根据情况的改变制定出相应的措施。另外，激励制

度体现了公正的原则。例如，企业的员工基本上都是本地居民，对于

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人际关系和工作环境上都有一定的优势，而且在本地兴建起了学校，

为解决子女教育迈出了有力的一步。2、精神激励与物质激励并重。

不可否认，高薪与良好的福利待遇在此发挥出了吸引人才、留住人才

的效力，但随着员工需求的不断满足，其需求将会变化，产生更深层

次的需求。此时，企业在激励时将物质激励与精神激励进行有机的结

合，在形式上多样化，保证了实现激励效应的最大化。对于一些工作

表现比较突出的优秀员工，企业采用精神激励的方法，给予必要的荣

誉奖励。例如，管理者向干得好的员工表示祝贺，最简单的方式是说

一句“干得不错”，对他们的工作表示认可。对于渴望社会赞同的员

工，管理者公开对他们的成绩表示认可，满足他们的成就感。为了加

强团队的凝聚力，管理者还召开会议来表扬那些有成效的团队。

4、对员工分层次进行激励。根据马斯洛的需求层次理论，企业

的不同层次的员工对于激励的需求是不尽相同的，很多企业在实施激

励措施时，并没有对员工的需求进行认真的分析，“一刀切”地对所

有人采用同样的激励手段，结果适得其反。从事简单劳动的员工，创

造的价值较低，人力市场供应充足，对于他们采用物质激励是适用的

和经济的，采用物质激励会更有效。对于，高层次的技术技术人员和

管理人员，来自于内在精神方面对成就的需要更多些，而且他们是企

业价值的重要创造者，企业希望将他们留住。因此，企业除尽量提供

优裕的物质待遇外还注重精神激励和工作激励，如优秀员工奖、晋升、

授予更重要的工作、创造宽松的工作环境。以及尽量提供有挑战性的

工作等，出国学习等来满足这些人的需要。

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5、了解员工需求，实施个性化激励。在管理实践中，企业对职

工中的个人实施有效的激励，首先是以对人的认识为基础。了解其动

机和需求。对于不同的员工企业具体分析，采取不同的激励方法，有

针对性地进行激励。例如，年轻的员工比较重视拥有自主权及创新的

工作环境，中年员工比较重视工作与生活的平衡及事业发展的机会，

年龄较大的员工则比较重视工作的稳定性。女性员工相对而言对报酬

更为看重，而男性员工则更注重企业和自身的发展。因此，企业在制

定激励机制时考虑到企业的特点和员工的个体差异，例如对于新员工

企业将其派往一线工作，环境比较艰苦，并为其安排住处，一般都是

年纪轻的住在一起;对于上了年纪的员工，企业考虑到其身体状况，

基本都派往二线做些稳定的工作。而女性员工都会安排些较轻松的活。

根据不同的员工，实施不同的激励措施。

实践

感悟与总结

两个月的实践生涯很快就结束了，在这短暂的学习中，我结合自

己所学，总结出了以下几点并且提出了自己的建议：

国有企业存在的问题

一，监管机制不严格

虽然国有企业福利相当好，有利于对员工进行有效的激励，但其

监管制度不严格，迟到早退现象严重，很多员工认为当天下午没事干，

便不来单位，在制度上造成了混乱。

二，无竞争机制，难以调动员工积极性

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国有企业的工作一般很稳定，一般不降工资也不降职位，只要把

本职工作完成就是任务。与私企相比，这是一大弊端，当员工工作稳

定后，便缺少把工作做好做优的意识，积极性不高，难以实现企业最

大价值。

三，工作人员普遍学识不够

私企一般都是通过竞争选用企业员工，优胜略汰，而国企相当一

部分是本局子弟，很多是在外面找不到工作，或是学历不够，通过本

企业的福利政策在本企业招工，解决工作难题。

个人建议

一，加强监管机制，制定一系列相关制度，施行赏罚分明制，严

格管制员工的工作行为。

二，施行竞争上岗，提高企业进入门槛

对于优秀者首先考虑其上岗或是提升，而不是根据工龄晋升。对

于招进的本局子弟，应限制学历，这样一方面可促进少年儿童的学习

欲望，另一方面可有效提高本企业全名素质。

实践的生活很短暂，但在这短暂的时间里我学到的知识却是不可

量化的。首先是与李师傅建立了很好的师徒关系，这为我的实践生活

增添了不少色彩;其次是巩固了所学的知识，虽然实践中并没有实际

运用到大学里学到的知识，但通过自己的总结，发现理论与实际是密

不可分的;最后，也是最重要的是我积累了人生的经验，这是很重要

的一课，让我了解了国企的基本运营状况，为以后的工作奠定了坚实

的基础。

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8月工商管理专业大学生社会实践报告

寒假期间，我有幸来到了中国工商银行双流县支行进行了为期一

个月的会计实践，学到了许多书本以外的知识，受益非浅。下面是我

对银行储蓄存款实名制进行的一点简单探讨。

一、储蓄存款实名制的含义

储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必

须出示有效身份证明，银行员工有义务给予记录，并要求存款人在存

单上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保护个人利益和维护

国家利益的前提下，促进金融体系在公平、公正、公开的基础上进行，

保证个人金融资产的真实性、合法性。

我国建国五十年来，储蓄存款制度一直实行的是记名(虚名)储蓄

制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名。特别是活

期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人提供存折出示印鉴或输对

密码(由取款人开户时约定)银行即按折付款。储蓄存款实名制是发达

国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数发展中国家实行的金融

制度.

二、为什么要实储蓄存款实名制

我国现行的储蓄存款记名制可以说从源头上造成了一系列社会

经济问题，已经妨碍了改革开放的进程，到了积重难返的地步。

1、储蓄存款加快增长现象下掩盖了触目惊心的社会财富转移。

截止1999年6月末，我国商业银行储蓄存款总额(本外币全折人民

币)达6.3万亿元。我国居民储蓄存款是呈几何级数增长的，1987年，

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我国居民储蓄存款余额仅3073亿元,1992年突破1万亿元,1994年

突破2万亿元,t995年突破3万亿元，到1998年末更是达5.3万亿

元，而仅仅半年,1999年6月末已达6.3万亿元。1992年以来，我国

gdp增长率虽然走上了快速增长的通道，最高的年份是1992年的

14.1%，最低的年份是1998年的7.8%，从92年到98年，算术平均

数也仅10.76%,gdp的增长与储蓄存款增长不同步，这说明两点，一

是国民收入的分配过份向个人倾斜。二是有些个人收入已经不来源于

国民收入，而是直接来源于国有资产的流失。

2、税收征管困难，偷逃税款严重。纳税是公民的义务，但在现

实条件下，能偷逃税赋成了个人的本事，对不少财务管理人员来说，

逃税倒成了其义务，我国个人所得税规模占人均gdp的比重大约在

0.28%左右，远低于发展中国家平均水平的2.1%，税源流失过多，根

源在于我国的现行储蓄存款制度根本无法支持个人所得税的征收和

监管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用体系，不能明确

个人对国家应尽的义务，无法通过税收杠杆调节居民收入差距和贫富

差距，缓解社会矛盾，使国家集中力量办大事。

3、使我国的相关调整政策无所适从，实施效果大打折扣。比如，

针对我国内需不旺、消费疲软的状况，国家出台了一系列刺激消费的

政策，如连续下调利率、鼓励消费信贷、征收储蓄利息所得税、增加

公务员和事业单位人员工资收入、刺激教育消费等等，但这些政策实

施效果很不明显，为什么?因为储蓄存款记名制掩盖了贫富差距，立

法和行政机构很难对症下药，对少部分暴富阶层的人士来说(据非官

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方资料，这部分仅占存款人数7%的阶层控制了约60%以上的储蓄存款

总额)，收入只是数的增加减少，钱对他们来说几辈子也花不完，该

有的都有了，因此他们对刺激消费的政策很麻木。

4、个人信用制度无法建立起来。市场经济就是信用经济，一切

经济关系要靠信用来维系，没有好的信用制度，就会产生“交易冷淡”

和“投资锁定”现象，由于互不信任，交易方式会向现金交易和以货

易货等原始的刻板的方式滑落，“银行惜贷、企业惜投、个人惜借”

的悲观情绪弥漫，造成经济活力日益下降，宏观调控政策难以发挥作

用。个人信用制度建立当然是一个复杂的程序，涉及到金融法律法规

建设、金融产品创新、技术创新和管理创新等诸多内容，但储蓄暑期

实践报告存款实名制则是最基本、最核心的内容。

三、如何实行储蓄存款实名制

1、以现有的个人身份证号码为基础，建立储蓄存款实名制。信

用是公民活在世上的面子和通行证，个人信用的好坏直接关系到能否

享受贷款、透支和分期付款，还影响到退休保障。在储蓄存款实名制

的记录和支持下，每个人的每一笔收入、交易、纳税、借款、还款的

情况都记录在案，作为考核信用的基础。

2、明确一个申报确认期，对现有个人帐户及个人财产进行申报

登记，说明可计算的合法来源，对于到期按兵不动，无人认领的，以

及无法说明合法来源的，国家给予冻结调查，违法收入将没收充公。

3、实行银行帐户与税务机关联网，个人帐户收支情况在授权范

围内报送税务局，由税务局作为纳税依据，税务局有义务对个人财产

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高度保密，并建立相应的惩罚措施。为堵塞现金交易、逃避税务检查

的漏洞，银行应严格控制大额存取款的数量和次数，对不正常情况报

送税务局。

4、要促进支付手段的票据化，为财产登记和依法征税提供依据。

尤其是个人帐户要普及支票转帐业务，票据清算要实现电子化、即时

化、通存通兑化，切实提供“随时、随地、随意”的个人转帐业务，

逐步改变传统的依赖现金交易的做法。

寒假工商管理专业大学生社会实践报告

转眼间，三年的大学生活过去了，这三年来我在学校系统地学了

不少管理方面的知识，但实践经验几乎没有，对于这个重理论更重实

践的专业来说是个致命的缺陷。而作为一名即将踏上工作岗位的大学

生来说，单会纸上谈兵是不行的，如何于社会各方面的人交往，如何

应付各种事情是迫切需要学习的，因此，假期的实习对我们来说尤为

重要。为了把自己锻炼成一个能适应社会的有用的人才，我在暑期到

**市第二纺织机械厂实习了十天，应该说这十天的收获还是丰厚的。

**市第二纺织机械厂是我国纺织测试仪器的主要科研基地，具有

二十多年开发，设计，制造各类纺织测试仪器的历史，是国内纺织仪

器的主要生产厂家，是我国生产纺织测试仪器的国家二级企业，是国

内纺织测试仪器高水平的代表。企业加工设备精良，技术力量雄厚。

不求最好，只求更好，是企业不断追求的永恒目标。

作为一名工商管理专业的学生，进了企业，虽然时间不长，了解

地不深，可能也不太全面，但总体结构上还是有一些认识地。该企业

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刚刚完成了股份化改造，由原先的国有企业改制为民营企业，企业通

过选举产生了一名董事长和五名董事以及二十名股东，董事，股东按

比例出资构建了企业的资本结构。企业的管理体制比较合理，能各司

其职，权责明确。因为该企业有着几十年的制造各类纺织测试仪器的

经验，所以企业的产品还是有市场的，但在决策上也不短视，没有死

抓住一棵树，而是利用自己的长项生产了一些延伸性产品，还与国外

几家企业联合生产，加工一些仪器，应该说企业的生产能力和营销能

力还是可以的。此外，企业正在准备通过iso9002的认证，在产品质

量也在逐步提升，财务方面也越来越规范。

但企业和一些实力强的企业相比，还是有一些不足之处的。我想，

人的因素是居首位的，企业职工的文化素质不高是不争的事实。企业

绝大部分员工的文化水平在大专以下，本科生很少，没有硕士以上学

历的，在仪器智能化，产品国际化趋势越来越明显的情况下，企业严

重缺乏计算机人才和外贸英语人才，也正是这两点，限制了企业的竞

争力和企业的规模。没有高水平的专业人才使得企业的研发能力大受

限制，近年来除了吃老本产品外，只能按外商的图纸，用外商的技术

来生产一些出口产品，而这些出口产品只能以略高于成本价的价格给

外商，外商赚取了其中的巨大差额，而企业生产任务重，获利少，工

人因此也有较多的抱怨，由此形成了一个恶性循环。在这一点上，我

加深了对“科学技术是第一生产力”的认识。

11月工商管理专业大学生社会实践报告

大学生实践报告回顾实践生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

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实践中，我采用了看、问等方式，对星鑫分离设备公司的日常管理工

作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运

作规律。同时，对公司的\"放眼世界\"的服务品牌，\"环保科技，全球

共享\"的企业使命，\"务实求新、敢争一流\"的企业精神有了初步了解。

今年3月7日上午开始，我在江苏星鑫分离设备有限公司进行了

工商管理实践工作。在实践中，我在公司指导老师的热心指导下，积

极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知

识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所

学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实践生

活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实践，使我对日常管理工作

有了深层次的感性和理性的认识。

江苏星鑫分离设备制造有限公司，创建于1999年(原泰兴市鑫星

过滤机制造厂)，是生产隔膜式压滤机、板框式压滤机、厢式压滤机

和箱式压滤机的专业厂家，并从事化工机械的研究、设计、制造。拥

有各种精密的机加工和冷作加工设备，以及压滤机固液分离设备。生

产的“鑫星”牌复合橡胶板、增强聚丙烯板系列压滤机，过滤面积8～

xx㎡，有手动压紧、机械压紧、液压压紧、半自动、全自动、plc编

程压滤机几大类，且星鑫压滤机可过滤、洗涤、压榨，过滤压力0.1-

1.2mpa。

该系列压滤机是国家专利产品，获得江苏省科技成果奖、优秀新

产品奖、市场名牌产品、国家3.15诚信奖及压滤机十大优秀品牌，

并通过iso9001：xx、iso14001：xx双认证的压滤机专业生产厂家。

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星鑫系列压滤机适用非金属矿、冶金、印染、陶瓷、电镀、煤气、

造纸、炼焦、制药、食品、酿造、精细化工等行业原料生产、工业废

液及生活污水排放过程中固液分离的理想设备。其中不锈钢板压滤机

由于其无毒、无味、对人体无任何毒副作用，特别适用于食品、医药

等行业。

星鑫压滤机在国内已被二十多类行业所采用，履盖二十多个省、

市、自治区。配套三十多家环保工程公司运用于多行业，多层次的产

业中并为多家设计院设计配套出口日本、韩国、新加坡、哈萨克斯坦

等国家，深受国内外用户的好评。

在新的世纪，市场竞争日益激烈，“鑫星”将以诚信维护信誉，

以科技铸造品质，每一个流程我们都严格控制，每一个产品我们都精

益求精，每一份成绩我们都倍加珍惜……。

我们奉行：更好的质量、合理的价格、快捷的服务。

我们的宗旨：精心造产品、诚心待顾客、用心创事业。

同时通过实践我发现公司也存在问题：

1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓

的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、

经营人员的责权利还有待于进一步提高。

2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工

合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科

学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施

工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。

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3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗

放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识

还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存

在较大的差距，市场竞争力不强。

4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，，在分包合同

管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象;项目部对分包队伍达

管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。

5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用

法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意

识还不适应市场经济的要求。

对此，我提出了我的有关建议和对策：

一、进一步强化生产是经营继续的观念。企业的发展取决于经营

的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着

市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的

必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观

念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。

二、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益

是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适

应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，

企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”

向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。

三、进一步推进和规范项目管理通过对资金管理、劳务层管理、

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物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行，完

善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合

考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改

落实，促进施工管理水平的提高。

四、推进依法治企，维护企业合法权益。深入开展法制宣传教育，

进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是中层干

部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管

理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理

水平。

短暂的实践转眼而过，回顾实践生活，我在实践的过程中，既有

收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅

停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体

处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实践，加深了我对工

商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理

工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，

既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密

相结合。让我们一起为未来的人生加油!