药品代表
主题统觉测验-思念作文500字
2023年3月20日发(作者：45钢调质硬度)2022关于医药药代表职业规划职业规划3
篇
医药药代表职业规划职业规划篇1
职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途
径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途
径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断
地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业
生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定
期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我
们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，
总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进
的动力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应
该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。
根据我个人的认知，我从医药销售职业进程，行业形势与发
展趋势，能力积累，答疑解惑等四方面来交流。
医药销售职业进程
在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我
们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不
清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们
从事医药销售工作1-2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户
与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪!
这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教
者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们
很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入
错行了!
经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中
到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们
随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解
决部分困惑问题，这就是谜底。
除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上
一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存
在，但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始
有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的
跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗
殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。
既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较
低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，
不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。
以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。
当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来
3-5年如果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位
销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝
试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。
如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企
业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业
绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此
很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问
题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。
对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说
在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同
仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。
在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继
续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职
业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位
的同仁的职业经历，我在这里就不说了。
离职业目标越来越近的大招
在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标
越来越近?我们需要什么样的能力来支持呢?
我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、
“四道”等方面着重提升自己的能力。
五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：
驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清楚，
自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财富，还是喜欢销售这种
有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的
工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业发展的发动机。
当你获得了自己期望的财富，就要设置新的驱动力因素，例
如成为管理者。或者有的朋友说，我要成为一个老板，不想在医
药销售行业继续发展，这都没问题，因为你驱动力会推动你朝着
成为老板的`职业发展方向给出动力。
抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，
我们解决的困难逐渐增多，积累了实战经验，对医药销售活动中
遇到的困难已经有了解决问题的能力，能够承受更多的指标压
力。但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，
不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来承受。
例如，我们一个季度的指标压力，会在思考有哪些增长途径
可以保证完成，似乎有了明确的增长途径，核实了这种想法，我
们的压力瞬间卸下来，实际上，这种想法局限性很大，因为很多
情况下无法落实，容易让人在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自
己身心地健康。而我建议大家，要意识到很多工作压力是要靠努
力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢?怎能见
分晓”的暗示心理来承受压力。
亲和力：做销售之初，我们苦于自己不善于销售话术，实际
上，我们一直忽视了自己亲和力的培养，亲和力是指让他人感受
到我们是一个容易打交道的人，我们要保证自己是一个容易打交
道的人，才能让更多的客户在初次见面时就减少陌生感。微笑、
敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。
经常会有很多大学生朋友问我问题，有些少数朋友以为在互
联网上双方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，
我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题回答一
下，我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题，我都
会克服个人成见耐心地答复。
医药药代表职业规划职业规划篇2
医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，很多人对此羡慕
不已。然而，事实到底如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些
做药的自己才知道。试问，有多少代表没有被医生扫地出门的经
历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?
经历了这些辛酸，有些人成功了，成为了医药销售的领导者，
有一些人仍然在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些
人带着遗憾离开了这个适者生存的职业。其中的差别固然由于各
人的能力不同，想法不一，职业规划也是一个重要因素。
每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如
此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现
自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不
知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直在
人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们
找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成
功。职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。
确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。
这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自
我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯
规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总
结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的
行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结
规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动
力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认
真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。
医药代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向：
第一，销售经理。
有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并
且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展
了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售
推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一
条绝佳途径。
第二，产品专员/经理。
有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业
知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销
售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品
经理的方向发展。
第三，市场专员/经理。
这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场
的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和
管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政
策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出
来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能
够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。
第四，培训专员/经理。
如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完
成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那
么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人
尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。
第五，医药代表(自由职业者)。
随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会
变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安
逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业
者。
第六，转行。
医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工
作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工
作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退
出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机
会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。
医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大
学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的
社会人。这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。
刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自
己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实
会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的
目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的
职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍
然有几条路供他们选择。
第二种人是有一定工作经验(工作2年以上)的老代表，他们
可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的
洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对
于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。或许
他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确
的，具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相
结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应该
知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业
的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导
者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的
价值，为自己创造更好的发展空间。
第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各
种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。职业规划
的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困
难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方
案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企
业创造最大的价值。
总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是
是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。上
述的分类方法只是一个概括的描述，也不是一成不变的。工作中
应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们
做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的，可以满足
很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一个医药代表都能够走
好自己的路，体现自己的价值，创造属于自己的那份辉煌!
医药药代表职业规划职业规划篇3
引言
“凡事预则立，不预则废”，要想在这个竞争激烈的社会干
好一件事情，仔细，认真的规划是必不可少的，同样，这也是适
合于职场的。要想在如今这个发展迅速的社会中站住脚，没有好
的技能是不行的，作为一名本科大学的学生，我们更应该认清楚
这一点，拥有好的技能能对我们来说是非常重要的，命运是掌握
在自己的手中的，当机会来临的时候，要懂得珍惜，而现在，
能学习就是我们做好的机会，成功并不仅仅只靠这一点，一份好
的职业生涯规划往往是尤为重要的，它就像是黑夜里的一盏明
灯，为我们指引着通往成功的路。一个人如果想在残酷的职场里
面立足，那么他开始一份职业之前所做的职业生涯规划与发展就
显得非常的重要了，同时也是不可或缺的。成功的人生需要一个
全面的规划，认真的规划自己的职业生涯，将是人生迈向成功，
实现自己人生价值的第一步。作为一名在校的大学生，一份职业
生涯的规划书将是大学四年学习、生活的重要一步，有了它，才
能找到自己人生的目标与奋斗的方向，大学四年的生活才不会被
虚度，才会变得更加有意义。
现代社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个到处充满了
激烈竞争的社会，提前做好个人的职业生涯规划，可以为我们日
后更快的适应社会打下坚实的基础，作为一个新时代的大学生，
就应该对社会形势有一个清晰的人识，对现在的就业形势，社会
的政治环境、经济环境、文化环境等，对自己的性格能力也要有
一个清晰的人识，选适合自己的职业，只有这样我们才能更好的
适应社会，为社会的发展贡献自己的力量。
第一部分：“知己”—自我分析
认识自我，是职业生涯规划的第一步，也是最重要的一步。
只有真正深入的了解自己，才能选择正确的职业定位，进而在个
人的职业生涯与发展中取得成功。
1、个人特质
自我评价：
优点：我感觉自己为人正直、诚恳，能够与他人和谐相处，
性格比较开朗、外向，喜欢与他人交流与结交各种各样的朋友，
善于处理各种人际关系。人生态度乐观，对生活有充满信心，面
对挫折与失败不会随便放弃。喜欢学习与研究新的事物。
缺点：为人做事有时候会比较冲动，过于感性容易失去理智，
干一些令自己比较懊恼的事情，缺乏足够的理性。
家人评价：
优点：独立性强，很多事情与决定可以自己搞定，不用过多
的去操心，对生活环境的适应能力强，能较快的适应新的生活环
境。平时的生活有节俭省用的好习惯，不会乱花钱。
缺点：性格比较懒惰，有点喜欢享受，不喜欢干活，平时做
事情对细节把握不够，经常丢三落四，做事情的条理性还不够好。
朋友、同学评价：
优点：认定目标目标能够坚持不懈的去完成，意志力坚定，
责任心强，做事做人负责认真，有干劲，平时乐于帮助有需要帮
助的同学和朋友，学习能力强，对于许多事情有自己独特的主见，
不会随波逐流，人云亦云，平时幽默、大方，善良，真诚对待
他人。
缺点：有时候会觉得太有主见，逻辑思维能力尚待去提高发
展。演讲能力需要更加有感染力。
老师评价：
优点：为人友善，喜欢听取他人的意见，善于团结他人，拥
有较好的人际沟通能力，观察能力强，能够专注于一件事情上去，
兴趣广泛，喜欢运动。
缺点：自制能力有待提高，容易收到一些诱惑的影响，缺乏
一定的社会锻炼，社会经验不足，动手能力也是有待提高啊，有
时候做事有点固执。
2、职业兴趣：
职业兴趣对于我们以后选择职业是非常重要的因素，一个人
的职业兴趣将是我们以后择业的重要基础，职业兴趣一般决定了
一个人以后所从事的职业，因此，深入、详细、全面的了解自己
的职业兴趣就是职业生涯规划需要解决的问题，只有了解自己的
职业兴趣，才能选择自己喜欢的职业，才能选到正确的职业适合
自己发展的职业。
作为一名在读的大一的药学院的市场营销专业的本科大学
生，我的职业兴趣就是成为一名出色的医药代表，就是要成为一
名优秀的医药产品市场推广与营销的专门性的多方面的综合性
的营销管理人才。因为我平时就是一个喜欢与人交流的人，善于
和陌生人打交道，我选择读市场营销也是因为从自己性格方面考
虑的，希望能够发挥自己身上的一些优点吧。从小时候开始，我
就一直很崇拜那些有非常棒的口才与演讲能力的人，也是很想拥
有那种滔滔不绝、生动的讲话能力与水平，成为一名出色的营销
人员。
3、职业价值观：
从事每个行业的人都有自己的职业价值观与职业道德、操
守，一个正常、对社会发展有利的职业价值观是非常有必要的，
职业价值观会直接影响我们的职业行为。身为一名医药代表，我
觉得职业价值观最重要的是要推广更多、更好、更实惠的药品给
广大的病人使用，能够让更多的人用的起药，用上经济实用的好
药，为更多的病人解除痛苦而努力，发挥“药学中西，医道济世”
的优良品德，促进我国医药事业健康发展，为推动医药行业走向
成熟贡献自己一份力量。同时，选择这份职业，也是为了要实现
好自己人生的理想与自己的人生价值。
4、职业能力：
要想成为一名出色的医药代表，需要各方面能力的能力，例
如：医药知识储备，口头表达能力，营销技巧，团队合作精神，
自我控制能力，管理组织能力、市场分析与调查能力等等，这些
能力都是非常重要的，因此要培养自己各方面的能力，使自己能
够为以后的工作做好准备。由于专业的原因，本身我就是市场营
销专业的，所以，对以后做医药代表有比较好的帮助，加上我读
的大学是药学院，对医药知识的储备还是可以的。但是由于缺乏
社会的锻炼，自己的社会经验还是很不足，许多方面的能力还是
要在大学以后三年里面逐步提高与完善。
5、自我分析总结：
综合以上的自我分析，我发现自己还是比较喜欢而且也应该
适合做医药营销的，特别是我有较强的表达欲望与交流欲望，喜
欢与周围的人交朋友与相处，独立自主，有自己独特的见解，责
任心较强，有一定的管理和组织能力。但是，通过自我的详细分
析，我身上还是有许多的缺点存在，例如社会经验不足，做事情
条理性不够，容易冲动等，发现了这些问题是一件好事，我可以
在以后的生活与学习中多注意这些问题并加以改正，使自己得到
更好的完善。
第二部分“知彼"—职业分析
正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，通过前面第一部分“知
己”-自我分析，发现了自己身上的优缺点，全面的认识到了自
己，从而达到了“知己”目的，为了能够达到“知彼”的目标，
所以下面我就医药代表这个职业进行全面的职业分析,充分评估
家庭、社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响，然后找准职
业的方位。
1、家庭环境分析：
本人出身于一个非常普通的农民之家，从小到大都是生活在
农村里面，是个地道的农村孩子。由于是农村普通家庭，所以我
的家庭并不富裕，家里的经济条件很一般，没有家财万贯，所以，
以后就业的资金要靠自己去赚。因为我是家里最小的小孩，而且
又是大学生，所以，家里人期望也是比较高的，希望我能够找到
一份稳定的高薪的工作，日后能够出人头地。我们家族一直有勤
劳、踏实工作，为人友善的优秀传统，收到家族文化的潜移默化，
我也具备了一些以上的好品质，对我日后的工作有一定的帮助。
2、学校环境分析：
因为我就读的大学是广东药学院，专业特色是关于药学方面
的，而且药学院在当地没不是非常的多，所以出来以后成为一名
医药代表，具有一些比较好的先天性优势。在专业学习方面，学
习市场营销的专业知识并且兼顾有关药学、医学方面的教学，有
助于以后的医药营销。因为我们这里是分校区，不是主校区，所
以，各方面的硬件设施也不是很完善，而且教学啊师资方面跟大
学城校区还是有差距的。而且，这里的学生的学习氛围与学术氛
围不是很浓厚，因为是分校区，平时老师也是管的比较少，所以，
容易在学习与生活中过于放松，容易堕落。最后，感觉大学的实
践活动不是很多，对自己社会经验的增长不是很明显。
3、社会环境分析：
当今中国的大学生就业形势越来越严峻，企业都大学生的要
求也是越来越高的，特别是在经济发达并且人才众多的珠江三角
洲，就业压力也是非常大的。不过严峻的就业形势面前，除了挑
战，还是有着更大的机遇的，这里经济比较发达，医药产业也是
发展的比较迅速，可提供提供个就业机会还是可以的，并且当地
政府大力发展医药产业，努力打造中国中药城，未来还有很大的
发展机遇存在的。在竞争对手方面，由于从事医药代表这个职业
的有相当的一部分是广东药学院的毕业生，同时，药学类院校在
广东里面也不是很多，所以，竞争对手主要是同类院校的大学生。
4、职业环境分析：
a、行业分析
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现
代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。改革开放以来，
随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药产
业一直保持着较快的发展速度，，成为国民经济中发展最快的行
业之一。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防
病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业，在国民;b、职业
分析：医药代表是指从事药品推广、宣传工作;c、企业分析：随
着经济的发展，医药企业将呈以下发;d、地域分析：;身处于经
济发展很快的中山市，并且我的家乡是广州市;5、职业分析小结：;
综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自;第三部
分“决策”—职业定位;通过上面的自我分析与环境分析，现在
我已经初步做病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业，在
国民经济中发挥着重要的作用。同时，因为医药产业在中国的发
展还不是很成熟与完善，医药产业也是一个永远的朝阳产业，所
以医药行业的发展空间与潜力是非常巨大的，存在着巨大的市场
等着我们去开发的。
b、职业分析：医药代表是指从事药品推广、宣传工作的市
场促销人员，负责医药公司与医院各层面之间的沟通，是连接医
院、医生和医药公司的纽带。医药代表通常是受过医、药学专门
教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，并
且经过市场营销知识及促销技能的培训。医药代表的职能是将药
品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反
应，而不是直接卖药。随着市场的逐步规范,企业对于医药营销
人员的要求也越来越高,对于医药销售人员不仅在专业学历和相
关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方式也有相当高
的要求。在这样的环境下,高端营销人才如营销总监、区域经理、
产品经理等职位,,非常匮乏。所以,对于高端医药营销人才来说，
前景还是比较光明的。
c、企业分析：随着经济的发展，医药企业将呈以下发展趋
势，低成本竞争常态化、长期化，国际竞争国内化、国内竞争国
际化，并购重组将成为医药行业发展的主旋律，品牌化、规模化、
专业化成为未来发展的方向。同时，稳健成长的合资医药企业，
具有综合实力的大型医药企业，专业化发展的中小型医药企业，
具有国际化能力的特色医药企业，具有卓越管理能力和执行力的
民营医药企业，具有资源整合能力和管理输出能力的企业，未来
以上这些医药企业可以获得更大更好的生存权。所以，医药企业
对医药从业人员的素质要求应该会越来越高的。
d、地域分析：
身处于经济发展很快的中山市，并且我的家乡是广州市，选
择这些城市为工作城市还是挺不错的，加上这里是珠三角，人民
的生活水平也是比较高的，对于保健与医药方面的支出还是非常
的可观，市场广阔，在这里工作，有了与自己日后前途的发展。
而且，当地政府也是有政策支持医药产业的发展，当地的历史文
化深厚，季候条件好，适合工作于生活。而且，平时结交的朋友
也大部分在这个区域，对自己日后构建人际关系圈也是非常有利
的。
5、职业分析小结：
综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自己身
边环境的优劣势，达到了“知彼”的目的，使自己明确了自己的
职业定位，这对自己以后职业的发展影响很大，因为一个人所能
取得的绩效，不仅与他的能力与素质相关，与他所处的环境也是
密切联系着，一个人若处于一个优良的有利的环境之中，则可以
最大限度的发挥他的能力，若是处于一个不利的环境之中，则可
能会阻碍他能力的发挥。
第三部分“决策”—职业定位
通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做到了
“知己、知彼”，因此下面将是我的职业定位的环节了。通过上
面两个环节的详细的描述，我已经清晰的弄好了自己的职业方
向，下面将通过swot分析表来制定自己的职业目标与职业路径。
1、SWOT分析表
2、职业发展目标：
通过以上的分析，我的职业发展目标是先成为一名医药代
表，在基层里面多锻炼几年，特别是在销售终端里面不断的实践，
并且提高自己的能力，不断积累各种营销经验与技巧，然后，在
能力与经验积累到一定程度的时候，希望能够以自己的能力于业
绩，争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理。
3、职业发展路径：
首先，是要在大学里面学好自己的专业知识，将基础稳固好、
打造好，掌握好市场营销、经济管理的基本知识，将大学各类证
书搞定好，参加一些社团活动与兼职社会活动，积累一些经验，
认识多一些朋友，学习更多的东西，充实自己。然后，毕业后，
尽力去进一些比较著名的医药企业，例如：拜耳、强生、广药集
团等比较有发展前途的企业，假如不能进去，则优先选择中山或
广州等当地的医药企业，为以后进入更好的企业做准备。在工作
相当的一段时间后，争取晋升。最后，假如一切顺利，则等待时
机，自己成就一番属于自己的事业。
4、小结与分析：
目标之所以有用，是因为它能够帮助我们从现在走向未来。
通过上述的分析，找到了自己定位，有了明确而合适的目标，便
有了人生的奋斗方向。反之，假如没有一个明确目标的人如同航
行在茫茫大海中的孤舟，没有方向，不知所终。无数事实证明，
一个人能否成就一番事业，很大程度上取决于有无一个明确的适
合的目标。
第四部分“行动”—职业计划实施
在确定了自己的职业目标与定位以后，就开始进入了为职业
生涯目标实现而努力的实质性阶段了。能否在自己的职位上发挥
自身的优势，实现一系列的目标，不仅取决于外界环境，更取决
于为实现自己的职业目标所采取的一系列的策略与方法，因此，
根据职业发展的不同时期，我将进行不同的措施来实现自己的职
业目标。
1、职业短期计划：大学四年(20__年-----20__年)
2、职业中期计划：毕业后的五年(20__年----20__年)
首先，要尽量找到一间比较好的医药企业，做一名医药代表，
熟悉企业的环境与规章制度，了解和体验企业的文化，谦虚低调，
与同事愉快的相处。积极接受企业安排的培训，掌握各项专业知
识与技能，了解一定量的企业案例，并且进行研究分析，主动与
企业里面的老员工、上司进行良好的沟通，汲取经验，提高职业
技巧。积极参加企业的各项活动，建立良好的人际关系圈，投入
到团队的合作之中去，注意总结工作上的得与失，要以能力与业
绩赢得他人的尊重。工作之余，学习一些其他管理方面的知识，
平时与客户建立良好的合作关系，建立好自己的人脉，筑建自己
的关系网，合理管理好自己的资金。多做市场调查，研究市场，
掌握市场信息，熟悉市场运作规律，脚踏实地的工作，争取自己
的业绩要排在前列，主动承担一些工作，有意识的培养自己的管
理组织和领导能力，积累营销经验，将所学的知识与积累的工作
经验相结合，适当的进行营销技巧的创新与大胆尝试。所以，这
一段时期主要是一个蛰伏期，主要还是要不断积累经验，提高自
己的能力，为日后的晋升或另谋高级增加砝码。
3、职业长期目标：20__年以后
在有了毕业后五年的辛勤打拼的基础之后，现在，这个阶段
就要规划自己的长期目标了，也是实现自己最高目标的成熟阶
段。五年的辛苦工作后，我不仅积累许多的经验和人生阅历，同
时，也积累了一定的财富，所以，我会开始组建自己的幸福、美
满的家庭，以促进我工作上的进步。在这个阶段，我的目标是争
取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理，说白了，就
是要成为一名高级的医药代表。假如能够成功，则要建立充分的
领导魅力，打造有自己风格与特色的营销团队，领导团队协同工
作，提高团队的凝聚力与工作效率，形成自己独特的管理方法，
为企业的持续发展提供一些建议，探索一套适合企业发展的营销
战略，努力开拓更广阔的市场，正确把握部门的发展方向，洞测
与预知行业的发展方向，努力为客户提供更好的产品，如果有机
会，争取去外国学习，亦或是读一些关于营销类的研究生，使自
己的可以与时俱进，跟上时代的步伐。第四部分“修正“—职业
评估与调整;职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结
果的;
1、评估的内容：;a、职业目标的评估：假如我长时间做一
个简简单单的;b、职业路径的评估：当初晋升机会时，我会及时
的去解决;c、实施策略的评估：如果现实中出现了一些状况，我
会去想办法解决;d、其他因素评估：假如我有一天失业了，暂时
找不到工作;
2、评估的时间：;一般情况下，我会定期(一到两年的时间)
来
第四部分“修正“—职业评估与调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况
以及现实的变化，进行及时的职业评估与调整，不断进行完善，
不断的审视自我，不断的调整自我，不断的修正职业生涯规划的
策略和目标，使职业生涯规划行之有效，切实可行。
1、评估的内容：
a、职业目标的评估：假如我长时间做一个简简单单的医药
代表，不能成为高级的销售人员，不能自己成功创业，我也不会
选择转行的，我会一直做下去，因为我的职业兴趣就是市场营销，
就算只是一名普通的医药代表，我也是会一直做下去，我会一直
等待机会，我不介意长时间在基层工作，我相信理想总会实现的。
b、职业路径的评估：当初晋升机会时，我会及时的去把握
它，就算它跟营销的关系不是非常密切，但我还是会去选择它，
通过这些锻炼，增强自己其他方面的能力，为日后更高、更好的
晋升创造机会。
c、实施策略的评估：如果现实中出现了一些状况，我会及
时的调整策略与目标，等待机会的出现，不过，假如没有出现较
大的意外，我还是会按照自己之前制定好的机会一步步向理想迈
进。
d、其他因素评估：假如我有一天失业了，暂时找不到一份
关于医药营销的职业来工作，但是，为了家庭生活与个人的生存，
我会选择其他的职业先从事着，然后不断提高自己，当有机会时，
就马上选择跟医药营销相关的职业从事。
2、评估的时间：
一般情况下，我会定期(一到两年的时间)来评估我的职业生
涯规划，及时根更新，当出现了特殊的情况时，我会及时进行全
面的评估与做出及时性的与现实情况相适合的调整。
3、规则调整的原则：
制定职业生涯规划，最主要的目的是给自己指明前进的方
向，而非将自己固定死在上面，及时针对自己的计划做出评估调
整，才是最明智的选择，因此，规则的调整的原则应该是根据具
体情况、自身的情况做出调整。
结束语
千里之行，始于足下，虽然有了这一份比较详细的适合自己
的职业生涯规划书，目标明确了，但更重要的，是在于在具体实
践中觉得成效，是现实中的形势是时刻变化的，指定好的计划随
时都有可能遭遇到改变，所以，要时刻保持清楚的头脑，做到具
体问题具体分析，及时作出相应的应对措施和改变。同时，规划
也仅仅是规划而已，也只是纸上谈兵，空中楼阁，因此，要从现
在做起，从小事一点一滴做起，一个人，要想获得成功，必须付
出足够多的汗水与努力，未来，要靠自己的双手去拼搏。
通过这次写职业生涯规划书，我从中学到了许许多多的的东
西，全面的了解了自己的优点、缺点，知道了周围的职业、就业
环境等，确立了自己的职业目标与职业发展的计划、措施，我开
始变得不再迷茫了，我开始有了自己的奋斗方向，我相信，经过
自己的努力，我的职业生涯应该不会碌碌无为的，应该会挺精彩
的。