宝贝虎
-
2023年3月18日发(作者：十二金钗判词)精选文库
--
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
包装策略与设计(下)
四、包装策略的选择
产品包装在市场行销中是一个强有力的武器，因此，企业在进行包
装设计时必须选择适当的包装策略。常用的包装策略有以下几种。
(一)类似包装策略
类似包装策略是指企业所生产经营的各种产品，在包装上使用相同
的图案、色彩或其他共有特徵，从而使整个包装外形相类似，使用容易注
意到这是同一家企业生产的产品，它可以说是「统一包装」。这种策略的
主要优点是：
1.可以节省包装设计成本。
2.能增加企业声势、提高企业声誉。一系列格调统一的产品包装，势
必会使消费者受到反复的视觉冲击，而形成深刻的印象。
3.有助于新产品上市，通过类似包装可以利用企业已有声誉，使新产
品迅速在市场上占有一席之地。类似包装选用于质量相类似的产品，会造
成带动销售的效果；但是，质量等级相差悬殊的产品，如果使用相类似之
包装，将会对高档次优质产品产生不利影响，并危及企业声誉。
(二)分级包装策略
分级包装策略是指企业所生产经营的产品，按质量等级的不同实行
不同的包装。把高档、中档、低档产品分别採用相对应的包装。价格高的
产品採用精美包装。
由于经济收入、消费水平、文化程度以及年龄层次的差异，不同消
专注下一代成长，为了孩子
精选文库
--
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
费者对产品包装的需求也不同。一般而言，高收入者，特别是文化程度较
高的中青年高收入者，对包装讲求精美，喜欢造型别致、画面生动、有品
位的包装；而低收入者或文化程度较低者，则喜欢经济实惠、简易便利的
包装。因此，企业应根据不同层次消费者的需求，对产品採用不同等级的
差别包装策略，以争取更多的客户，开拓市场。
(叁)分量包装策略
分量包装策略，是将相同的产品包装在大中小不同量包装物内，方
便不同类型的消费者消费。
(四)综合包装
综合包装，或称多种包装（或配套包装），是指企业把多种有关联
的产品，或不同规格和花色的同品种产品配套放置在同一容器中，如化妆
品、护肤用品、茶具炊具、玩具、工具配套箱、家用药箱、百宝箱等的成
套包装，同时出售。这种配套包装可方便消费者购买和使用，有利于带动
多种产品销售，提高了商品层次，还为消费者提供了一种消费模式，能培
养新的消费习惯。这种策略，为消费者购买、携带、使用和保管提供了方
便，又利于企业扩大销路、推广新产品，如化妆盒等都是综合性包装产品。
(五)再利用包装策略
再利用包装，又叫多用途包装，指在用户包装容器内的商品使用完
毕后，这一包装容器还可继续利用；可能是用于购买原来的产品，也可能
用作其他用途。如饼乾盒可以用来装其他的饼乾，也可装糖果，还可用来
装文具杂物等等。这种策略有助于引起用户的购买兴趣，还可能促进其重
复购买，以发挥广告的作用。
(六)附赠品包装策略
这种策略是企业在某商品的包装容器中附加一些赠品，以吸引购买
专注下一代成长，为了孩子
精选文库
--
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
的兴趣。如儿童玩具、糖果等商品包装中附赠连环图画、识字卡片；化妆
品包装中附有赠奖券，中奖后可获得奖品。
这种策略，为了刺激顾客的购买慾望，除核心产品外，包装物内还
附有图片、实物、奖券等其他东西赠送消费者。如康师傅方便麵在包装内
附小虎队旋风卡，每包方便麵中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机
灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雳虎等卡。孩子们爱不释手，渴望握
有整套旋风卡，只得经常购买附有这种卡片的方便麵。一时间，味道各异
的康师傅方便麵，随着各种五彩缤纷的旋风卡，走进了千家万户。
(七)改革包装策略
改革包装策略是指企业随着产品的更新和市场的变化，因而改变包
装设计。在现代市场经营中，商品包装的改进，如同产品本身的改进一样，
对市场行销造成影响。假使与同类产品内在质量近似，而销路却不佳，有
可能就是包装设计不受欢迎，此时应注意变换包装，推出创新的包装，可
能会创造出优良的销售业绩。同时应在市场上多收集在关包装绩效的资讯，
不断改进产品包装，及时採用新材料、新技术，精心设计新造型，创造新
颖独特的包装来发挥包装的各种功能。当然，这并不是说，只要注意于包
装的改头换面就可以促进销售，商品的内在质量也应不断的提高，至少要
达到使用要求乃是最基本的前提。
(八)大包装与小包装策略
包装也有大包装、小包装之分。一般而言，大包装以搬运便利、预
防碰撞、保护外观等为主要目的。在产品运送到销售点之后，大包装通常
需要拆除。小包装的主要目的是保存品质、增加吸引力、产品标示等功能。
小包装通常不拆除，由购物者与产品一併带回家。採用邮购的产品，在包
装设计上还要符合邮政业务的处理规则，以节省邮资。
另就电脑之处理器、记忆体，小包装通常直接供给消费者单机使用，
专注下一代成长，为了孩子
精选文库
--
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
称为「盒装」；但是电脑经销商由于需要量大，因此通常大批进货，称为
「散装」。「散装」是一种工业用包装。普通家庭园艺用有机肥料通常用小
袋装，但是农民通常使用散装；农民对有机肥料的需要量很大。
包装与其他的行销组合政策有密切的关係。包装的设计要与其他的
行销组合政策配合。包装数量与售价有高度地相关，如果认为消费者一次
不愿意付出太高的金额购买产品，则应该改用较少数量的包装，例如将40
盒卫生纸包在一起出售，同时为消费者带来高售价与诀存空间的问题。包
装材料保护产品的程度、外型等也会影响搬运的方式。包装的大小必须能
符合大多数货架的规格，否则会被经销商拒绝。因此，包装决策需要与其
他决策作整体性的考量。
(九)绿色包装策略
绿色包装策略又叫生态包装策略，指包装材料可重复使用或可再生、
再循环，包装废弃物容易处理或对环境无害的包装。企业经营观念，经历
了生产观念、产品观念、推销观念、市场行销观念和社会观念几个阶段的
发展，在上世纪末定位于绿色行销观念。当今消费者的环保意识日益增强，
伴随绿色技术、绿色产业、绿色消费而产生的绿色行销，已经成为当今企
业行销的新主流。与绿色行销相适应的绿色包装已成为当今世界包装发展
的潮流。$分页符$
(十)适度包装策略
适度包装是谋求包装所应有的恰如其分的作用，并且其作用、效益
和包装的诸项成本处于协调、平稳的状态。包装成本显现在包装实施到废
弃物处理的各个阶段，选择包装时应考虑包装的整个过程，对包装进行科
学设计，实施标準化，在保证包装功能的同时，儘量减少包装材料，降低
包装成本，从而降低整体产品成本，增强商品的竞争力。
(十一)方便包装策略
专注下一代成长，为了孩子
精选文库
--
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
是对商品採用便于携带和存放、便于开启和重新密封等便利性包装，
如提袋式、拎包式、皮箱式、背包式等便于携带的包装，以及拉环、按钮、
拉片、捲开式、撕开式等易于开启的包装，以引起顾客重复购买，促进销
售。
(十二)包装策略选择应注意事项
产品包装的作用在于保护产品本身、方便消费者使用、美化产品、
增加产品的附加价值和促进销售等。合理的产品包装策略，对企业的产品
行销活动有着十分重要的影响。具体要注意事项如下：
1.改变包装形状的注意要点
一般而言，包装物的外形是随着产品几何形状而定的，但在有些情
况下，需要特殊考虑，譬如为了要特别体现产品的内在美，企业需要改变
产品的外在形状等。企业如需要改变原包装时，先得了解消费者的消费和
使用习惯，有没有与之发生冲突？还要注意消费者的视线习惯，你推出的
圆形包装消费者认同吗？为什麽喜欢扁形或方形的包装。
2.使用家族性包装还是单独包装
所谓家族性包装是指全部产品项目都用相同或基本相似的包装。这
样做的好处是减少包装的设计、印製成本；因对一个产品项目促销就带动
了其他产品，可减少广告开支；还可利用企业经营成功的产品项目，带动
其他产品项目的销售。但其弊端在于，如果某一个或几个产品出了问题，
会对其他的产品项目也带来不利的影响。如果採用单独包装，包装费用和
促销费用较高，但不会由于某个产品项目出问题而对其他的产品项目发生
连带影响。这就需要企业根据行销目标和市场行销风险情况决定。
3.採用组合包装
专注下一代成长，为了孩子
精选文库
--
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
在同一个包装物内，包装系列是关联产品，就是组合包装。如牙膏
和牙刷包装一起；一组化妆品包装在一起等。组合包装的优点是，可增加
企业的产品销售量，因顾客在需要购买相关产品时，并不是只认定一个产
品购买，大部分情况是分别购买几个产品。採用组合包装使顾客购买系列
产品时，儘量购买本企业的产品；同时也适应顾客以馈赠为目的的购买。
4.採用多用途包装
多用途包装是指包装物在产品消费或进入使用以后，包装物还可以
另作他用。如药瓶作水杯用，塑胶袋作手提包用。多用途包装能使包装发
挥长期广告的作用；使顾客产生价格相对便宜而愿意购买。
随着市场经济的不断发展，零售市场上产品的包装琳琅满目，商家
往往通过华丽的包装来吸引顾客。传统的瓦楞纸箱在商品扩大品牌效应中
起到了新的作用。
品牌意识所引发的展示性包装即：产品外观的吸引力——鲜艳的色
彩以及用某种印刷工艺反映出包装的内容。在市场上商家往往用新的品味
和更具有吸引力的产品包装来促进人们的消费。
这种经营理念和策略的核心在于超前，超越自我，更超越现有的消
费市场水平。诚然，超前的东西被消费者广泛接受需要过程，但是现代化
消费市场的发展需要这样的过程。如有的独家品牌，风格超前，独树一帜，
被行业人士评为“至少领先市场十年”的新品，这样的商品会领导时代的
潮流，被消费者追逐。作为产品的包装也必须考虑如何以具有吸引力的创
专注下一代成长，为了孩子
精选文库
--
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
新来促进公众的消费。
目前，瓦楞纸箱的主要增长领域在食品、饮料、烟酒、化妆品、食
品服务、矿泉水等行业中。在零售包装业是按照不同商品的性质、形态与
数
专注下一代成长，为了孩子