营销经典案例
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2023年3月17日发(作者：一品大虾)站长统计
让⼈惊叹的经典营销案例！
做营销策划，有3件事⼀定要坚持做：
第⼀、了解市场，紧贴⽤户，深⼊⼀线；
第⼆、圈内圈外积累优秀经验，学习经典案例；
第三、反复实践，不断试错，总结⽅法。
今天，⼤朝⽂化就给⼤家分享⼀些⾮常精彩的营销案例，精彩会迟来，但从不会缺席。
1、汉堡王VS麦当劳
说起经典营销案例，那就不得不提麦当劳和汉堡王这对好基友了，这对⽼冤家在营销上已经是相爱相杀近60年，我们每每谈起“互撕”的品牌，
必然不会忘了这俩。
他们总是通过⼀些营销事件抬⾼⾃家，然后顺便怼⼀怼对⽅，隔三差五就⼲上⼀架，每次都是脑洞⼤开，⼀个⽐⼀个鸡贼。⽽⼤多数时候虽然是互
撕，但⼀直都共赢。
肯德基估计内⼼OS：这俩货怎么总是不带上我。
在70年代的时候，汉堡王瞄准了麦当劳⾃动化却缺乏灵活性的机器流⽔线，打出“Haveityourway”的⼴告，他们聚焦在客户的多变⼝味
上，于是就有了这么⼀个视频场景：
麦当劳叔叔都⽆法抗拒美味，乔装打扮偷偷跑去汉堡王买汉堡王。
就问你狠不狠！
在长久的互怼过程中，汉堡王总是强调⾃⼰是真⽕烤，⾮常的引以为傲，总是逮着机会贬低麦当劳时⾮真⽕烤。
不仅在1982年发起“⽕烤⽽⾮油炸”的⼴告⼤战，⽽且之后为了恶⼼麦当劳，汉堡王还拍了⼀个《汉堡王送给麦当劳的礼物》视频：
汉堡王阵势搞得很隆重，先是空运装车，还有摩托开道，堡皇特地跑到⼈家麦当劳门⼝，给⼈家送了⼀个巨⼤的礼盒，礼盒打开就是⼀个烤箱。也
就说我送你烤箱，你也可以做出像我⼀样好吃的汉堡。
这还没完，他们⼜安排了合唱团在那唱“我们从1954年就开始烤汉堡了，你们⾄今还在⽤油炸。现在我们把这个烤箱给你送来啦，以后你们也可
以烤出好吃的汉堡啦，千万要试试看，这是我们最真诚友好的建议！”
真的是戏精！⽆敌的脸⽪。
话说在店⾥⽤真⽕也容易出消防事故，赶巧，这样被烧的天灾汉堡王就经历了好⼏回。
但是别⼈汉堡王够硬⽓，⼀点都不慌，还没等麦当劳怼过来，汉堡王竟然直接把⾃⼰家⽕灾现场做成了⼴告海报，还配上⼴告语“flamegrilled
since1954(从1954年起专注⽕烤烘培)”。
我的膝盖直接献上了！
2、⼀家⼩珠宝店⽼板的豪赌
在美国北卡州威尔明顿，有⼀家⼩珠宝店，2010年冬天，这个店的⽼板推出了⼀个炸裂的促销活动：
如果感恩节之后的2个星期⾥，你在本店买了珠宝。在圣诞节当天，如果另外⼀个⼩镇Asheville(距离威尔明顿500公⾥左右)下雪超过3英⼨，珠
宝留着，钱全退，全退！
这个消息⼀下就在附近传开了，甚⾄Asheville的当地居民也专门驱车500多公⾥来这家珠宝店买珠宝。
结果圣诞节当天，极少下雪的Asheville竟然下了6英⼨的厚雪，⼩店前排满了申请全额退款的⼈，这个⽼板⼆话没说，真的全额退款，当天退了
40多万美⾦。
如果你认为这是⼀次完全失败的促销，那就错了。
因为这位⽼板早就根据⾃⼰那段时间的销售额购买了天⽓保险。
在当地，这种保险主要是针对⼀些靠天吃饭的商家，⽐如卖伞的⼩店主，每个⽉要下⼗五天以上的⾬天才能获利，这样店主可买⼀份15天以上会
下⾬的保单，假如真的下⾬不超过⼗五⽇，就会获赔⼀笔⾜以平摊损失的费⽤。
这位珠宝店⽼板就是充分利⽤这种⽓象保险，借助这种极富传播⼒的促销活动，绕开了打折送赠品之类的⽼套⼿段，即提升销售，⼜⼤⼤提升了知
名度。
3、⼀次改变⽇本国民习惯的营销
在20世纪70年代，⽇本经济蓬勃发展，雀巢希望可以⽤咖啡打开⽇本市场。
但是，当时的⽇本消费者更喜欢喝茶，没有喝咖啡的习惯。
于是，雀巢在进⼊之前⾸先向各个年龄段的的消费者进⾏了测试，询问他们对雀巢咖啡的看法。
没想到，反馈让雀巢异常兴奋！因为测试下来⽇本消费者标识⾮常喜欢他们咖啡的味道。
雀巢公司马上就投⼊巨额的营销费⽤，让⾃⼰咖啡铺天盖地的进⼊了⽇本市场。
但最终结果，令⼈⼤失所望。⽇本⼈确实表⽰喜欢咖啡的味道，但是却坚决不买。
在万般⽆奈之下，雀巢⾼层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操⼑雀巢在⽇本的营销，这在当时充满争议。
因为克洛泰尔不是典型的营销⼈，他实际上是⼀名⼉童精神科医⽣，他曾与⾃闭症⼉童⼀起⼯作多年。
但正是由于这种经历，他确信⼀件事：⼈们是⽆法告诉你他们真正想要的是什么的。
在经过反复调研后，克洛泰尔很快发现，⽇本消费者从根本上没有和咖啡建⽴连接，⽽喝茶是⽇本⼈⼀直以来的⽣活习惯，现在要做的是建⽴⽇本
⼈和咖啡的连接。
那克洛泰尔是怎么做的呢？
他排除众议在⽇本推出咖啡糖。
突然间，全⽇本孩⼦发现了⼏⼗种不同⼝味的咖啡糖，并且⼝味他们⾮常喜欢，⼀下⼦就推⼴向⽇本全国。
从咖啡糖开始，雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料，然后⾃然⽽然地转向了雀巢咖啡。
结果，作为⼀个之前完全不喝咖啡的国家，⽇本的咖啡销售额逐年上涨，现在都是稳定排在前列了。
⼀颗咖啡糖实乃点睛之笔！
4、英特尔建⽴电脑选择标准
1991年，英特尔推出⾸个⼴告语“IntelInside”，并提出IntelInside计划，⽽同时让⼈们深刻记住的，还有“灯...等灯等灯”这段洗脑背景
⾳。
那个时候的消费者买电脑只是考虑品牌，根本不在乎你⽤的是谁家的零件。为了给消费者建⽴“只有⽤了因特尔CPU的电脑才是好的电脑”这种
认知。因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策。
当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推⼴费补贴政策，商家仅仅靠补贴就可以获得巨⼤利润。当然，整个补贴计划包
含很多项，为了这⼀宏⼤计划，英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴。
这⼀长期营销最终直接将“IntelCPU=好电脑”的理念深⼊消费者的⼼智，造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位。
可以说这⼀营销举措，为消费者选择电脑，建⽴了⼀条新的标准，直到现在都⼀直影响着消费者认知。
5、世界上最好的⼯作
2009年，澳⼤利亚昆⼠兰旅游局在全世界范围发起了⼀场申请“全世界最好的⼯作”的活动，获胜者不仅可以获得⼀份15万澳元/6个⽉的⾼薪
⼯作，还可以享受⼤堡礁豪华住宿待遇。
在风景如画的岛屿上散散步，喂喂鱼，写写博客，告诉外⾯的⼈⾃⼰在岛屿上的“探索之旅”。这样⼯作6个⽉，就可以得到15万澳元(约70万⼈
民币)的薪酬。
⼯作地点是澳⼤利亚的⼤堡礁。
⾯向全世界招聘。求职⽅式是录⼀段视频发到昆⼠兰旅游局的邮箱。
最终，活动⼀共收到了来⾃202个国家和地区的近3.5万份⼯作申请，招聘⽹站的点击量超过800万。昆⼠兰旅游局⼤费周章哪只是为了招⼀个看
护员，很明显就是为了⼤堡礁旅游业。
70万⼈民币作为推⼴费⽤可以说是⾮常少，但他们很成功，据媒体报道，本次活动⼀共为⼤堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效果。
营销除了找渠道做⼴告，真的得敢想敢玩，不要只盯着直接转化⼀个点。
6、把地球上最不缺的元素卖到最缺
钻⽯最早应该是兴起于欧洲，皇家和贵族们⽤砖⽯⾸饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低，只能⽤作皇家特供。
但19世纪末，南⾮发现了⼀座巨⼤⽆⽐的钻⽯矿，其储量是全球原储量的⼗倍之多。这时，英国戴⽐尔斯公司（DeBeers）买下了这个巨⼤的钻
⽯矿，巅峰时戴⽐尔斯公司控制了全球90%的钻⽯出货量。
但是⼤规模的开采导致钻⽯价格崩盘，⼈们发现被认为极度稀缺的钻⽯原来并不是那么稀缺；再加上钻⽯的唯⼀元素就是碳，可以说是这个世界上
最不缺的元素之⼀了，所以当时⼤众市场对于钻⽯的消费⼀直不⾼，⼈们不需要。
那在当时如何把不值钱的钻⽯⾼价卖给别⼈，还必须做到让购买你钻⽯的客户，⼼⽢情愿不再转⼿呢？
这个时候，戴⽐尔斯放⼤招了，他们紧紧控制钻⽯的出⼝量，同时为了打动世界钻⽯需求，打出“Adiamondisforever(钻⽯恒久远，⼀颗永
流传)”的经典⼝号。
利⽤钻⽯代表美好、永恒、爱情，将钻⽯同美好的爱情相互联系起来，建⽴了“钻⽯=美好+永恒，⽽爱情=美好+永恒，所以钻⽯=爱情”的认
知，让⼈们对钻⽯从此有了疯狂需求。
这句⼴告语更是被《⼴告时代》杂志评选为20世纪最伟⼤的⼴告语。
最终，戴⽐尔斯成功地把钻⽯推⼴给了⼤众，使钻⽯的价格⼀路⾛⾼，并最终形成了如今⾼度垄断的钻⽯市场。
7、⾦龙鱼的1∶1∶1
最开始，⾦龙鱼引进国外已经很普及的⾊拉油，虽然有市场，但不完全被国⼈接受。⾊拉油虽然精炼程度很⾼，但没有太多的油⾹，不符合中国⼈
的饮⾷习惯。
后来，⾦龙鱼⼜研制出将花⽣油、菜籽油与⾊拉油混合的产品，使⾊拉油的纯净卫⽣与中国⼈的需求相结合，使得产品创新终于满⾜中国市场。
之后为了打造强势品牌，⾦龙鱼全新推出“健康⽣活⾦龙鱼”，然⽽虽然投⼊巨⼤，但这些模糊的品牌概念除了让消费者记住了⾦龙鱼这个品牌名
称外，并没有引发更多联想，⽽且⼤家也还还没有清楚地认识到调和油有什么好。
于是在2002年，⾦龙鱼全新打造“1∶1∶1”的理念。看似简单，单配合“1∶1∶1”最佳营养配⽅的理性诉求，既形象地传达出⾦龙鱼由三
种油调和⽽成的特点，⼜让消费者觉得只有“1∶1∶1”的⾦龙鱼才是最好的⾷⽤油。跟上⾯因特尔打法有点类似。
也正是通过这个简单的营销传播概念，⾦龙鱼在2002年才真正让中国消费者认识了调和油，⼀直稳居⼩包装⾷⽤油⾏业第⼀品牌地位。
知道现在很少⼈知道1:1:1具体是什么，但是我们都能够记住1:1:1，并且认为这个⽐例应该是很科学的。
8、⽶其林餐厅评级营销
1900年，当时⽶其林公司的创办⼈⾮常看好汽车旅⾏的前景，如果汽车旅⾏这个概念能够流⾏开来，那么他们的轮胎也就会卖得更好。
所以他们四处雇⼈将地图、餐馆、加油站、旅馆等等有助于汽车旅⾏的资料收集整理起来，出版了随⾝⼿册⼤⼩的《⽶其林指南》，并在当时的
巴黎世博园区内⼤⼒推⼴。
最开始的《⽶其林指南》就是⼀本类似于今天商场⾥派发的购物指南⼀样的⼩册⼦，并且慢慢地都是冲刺着⼤量⼴告，实在没什么好看的。
⽶其林兄弟及时注意到这个问题，于是把免费发放⼿册为收费贩卖，并且决定精简这本指南的针对范围，最后逐渐明确定位在全球各地的餐馆和美
⾷评价上，并在1931年推出了具有历史意义的"⽶其林三星分级评选"。
然后还经过⽆数商业策划⼈的包装和完善，就成了我们现在看到的模样，影响了整个世界。
⼀个卖汽车轮胎的公司，为了提⾼轮胎的需求量，最终做出了针对世界各地餐厅和美⾷的《⽶其林红⾊指南》，真的不得不佩服！
9、可⼝可乐的疯狂扩张之路
可⼝可乐的渠道建设绝对是全球所有快消品⼚商的典范，它真正做到⽆处不在！在可⼝可乐内部就有过⼀句话：要让可⼝可乐伸⼿可及，使它⽆处
不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、⽕车上等地⽅可随时取⽤。可⼝可乐为了提升建⼚速度，确保渠道铺设⽆处不在，他们利⽤⾃⼰⽣产并
提供糖浆，出让部分特许装瓶权的⽅式快速建⼚。
⽽它向全世界开疆扩⼟的传奇竟然是出现在⼆战时期。
这样的营销策略可以说是极具疯狂的，⼆战爆发后，可⼝可乐第⼆任董事长罗伯特·伍德鲁夫提出：
不管我国的军队在什么地⽅，也不管本公司要花多少成本，我们⼀定让每个军⼈只花5分钱就能买到⼀瓶可⼝可乐。
可⼝可乐甚⾄印刷了⼀本名为《完成最艰苦的战⽃任务与休息的重要性》的⼩册⼦。这部⼩册⼦虽然基本没什么科学性之说，但是绝对是超级经典
的营销软⽂。
这个册⼦重在让⼠兵们相信：可⼝可乐能够降低战⼠们的精神压⼒，提升休息效率，不仅是休闲饮料，⽽是⽣活的必需品了，与枪炮弹药同等重
要。
之后，伍德鲁夫马上仿照美军使⽤脱⽔⾷物的⽅式，把可⼝可乐浓缩液装瓶输出，并设法在军队驻区设⽴装瓶⼚，也就是美军到哪，可⼝可乐就
到哪。
最后可⼝可乐在⼆战期间⼀共卖了100亿瓶，最重要的是建⽴了64家装瓶⼚。
借着征战全球的美国⼤兵，可⼝可乐被传到了全世界各地，之后再很多国家占据了绝对优势的市场份额，成为了全世界⼈们的饮料。
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