淘宝行业分析
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2023年3月5日发(作者：后腹膜)第1页
淘宝数据分析方法图文讲解
首先，我先说一下自己用excel等工具做的分析，跟使用这
些现成数据平台的区别。
1丶会用工具自己做分析，不单单局限在淘宝，这个时代什
么行业都有数据，如果掌握了，你做什么都能应用到。用淘宝指
数或者阿里指数只能局限在淘宝这一块。
2丶用现成的数据平台，只要求能看懂数据，几乎不需要自
己动手分析数据。可能100个人里面有10个人能看懂这些数据
并应用这些数据，如果要自己动手分析，100人里面可能只有2-3
个有这种能力。往往能自己分析的时机会比别人多一点点。
我们回到主题，这一篇是送给小卖家或者准卖家，准卖家就
是即将成为卖家的朋友。因为我们这个时候没有数据魔方，没有
生e经，但是不用怕，依旧做得了分析。
提出一个概念：【风险把控】
其实无论什么时候，商业都需要控制风险，把商业活动的风
险降到最低。但这4个字，特别对于小卖家或者准卖家而言，却
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异常重要，因为，我们经不起风险。犹如大海中的一叶孤舟，一
个海浪打过来，就消失不见，这种案例我看得太多了。
因此，要学会风险把控，把风险降到最低。
那么，接下来，就跟我一起看数据吧。
先进去排行榜。注意这里面的信息，比方统计时间，还有排
名类型，下面是搜索排行
【这里可以找到在暴增的关键词，关键词跟产品有关系，这
个是一个入口。比方风衣，增长了约5倍，我们选择一个在增长
中的产品，借助这个产品需求的增长，就相对容易做一些。】
看到的东西都要去搜索验证一下，因为，我们必须排除人为
刷起的市场，如果我误入这种市场，可能会蒙受损失。原来，【风
衣】这个词是淘宝的扶植词。没什么问题。
大家要注意，首先看到的是搜索排行，数据是比照上一周的
涨幅。统计时间在右上角，这个要注意。
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如果勤快的话，可以定期来收集数据，把数据贴到excel表
格里面。步骤我演示一下，先把数据选起来，然后右击复制
到excel中，右击，选择性粘贴
然后，就会看到结果，但是结果不是我们想要的格式。我们
就在数据——分列把数据变换一下。
这样就可以了。以下很多数据，勤快的朋友可以把数据拿下
来。
成交排行里面多了个热销指数，还有一个地域选择，根据自
己的地域，可以优先选择一下。这里是品类排行，品类就是产品
类别。
最近7天，排名前三的品类分别是打底衫丶连衣裙与外套。
这里是品牌排行，代销的朋友可以相对找个好一点的品牌来
代理。但有时候是品牌选择你，而不是你选择品牌。所以，找相
对好一点的就行。
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最后一个是行业排行。就是淘宝上面的类目排行。同样要注
意这个统计时间。
我随便找一个看看，就家居服套装吧。
点一下，就可以跳转到这里，默认是搜索指数，但是我一般
习惯搜索与成交两个指数一起来参考，可以看出一个行业的淡季
与旺季，这个是必须了解的，不要傻到淡季杀入市场。。统计时
间记得看，底下可以调统计时间段。
这里看的出是有增长趋势的。但是要注意这个是针对搜索
的。
为什么要搜索与成交都参考呢因为搜索代表了需求，但是可
能还不到真正的需求点，可能是买家先在了解，时机到了就会成
交。成交指数就不用多说了，针对买家人群多的地方，可以进展
相应的促销策略，比方用到烂掉的包邮，思路大家自己拓展。
性别与年龄很重要，跟我们选择产品丶做详情页都有很大的
关系。特别服装类的，卖萌装跟成熟装人群明显不同，选择优质
人群可能做起来会容易很多。可以看出，女性买家居多，35岁
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以上的，成交喜好度挺高(成交喜好度(TGI)=搜索词成交的该人
群占比全网成交的该人群占比100)，占比也不小
对于下面的星座，适合特别适用在年轻一族，有时候，打上
星座幸运物/幸运款，转化率会异常高。
可以看出摩羯丶处女丶射手丶天蝎丶白羊的占比比拟多
买家爱好在详情页上面可以利用。投其所好，提高转化率。
比方，我们看到运动一族，那我可以在详情页上适当参加运动元
素，或者送一些运动用品。
不同的买家等级会有不同的特点，比方新手买家，他们可能
不会看销量，不懂看评价，不懂DSR丶只要能展现在他面前，他
感觉不错就下单了，甚至不会付款。我比拟喜欢新手买家，只要
我们能耐心教他付款购物，跟他真诚交流，非常容易开展成铁杆
粉丝。一般而言，高等级的买家要精明很多，评价丶销量，甚至
会看DSR。
这里以新手与初级买家为主。
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柱形是这个词的消费基数，线型全网的消费基数。根本上都
是中层消费等级居多。
接着，我们看一下市场细分
这里的类目分布，非常重要，关系到关键词的类目匹配度。
这里毋庸置疑，搜索家居套装服的时候默认展现不会出现儿童内
衣裤这个类目的宝贝。
我们往下看，依旧要注意统计时间，与字段。这里有趋势，
热销指数与均价。是相关品牌的情况。
点一下展开可以看到相关的宝贝，这里的款式可以参考。
下面，我使用人群筛选器，看一下我的目标人群的情况。不
同的人群，在选款与定价策略上面会有差异。这里我根据前面看
到的性别丶年龄与买家等级来筛选。这里会发现不同的人群喜好
是不同的。
这里是相关商品，系统根据产品的型号或者品类来区分。
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这里是相关属性，属性跟款式是直接挂钩的，也是细分市场
的一个维度，所以要仔细看。淘宝可能会优先推荐人气属性的宝
贝哦。
【单看不想是没用的，很多朋友反映说看不懂这些数据，每
个人从数据里面读取出来的信息是不同的，这点很难统一。如果
我想做低价的，我看到这个均价，我就会知道，我定价要低于这
个价格才会有优势。如果我想做中端或以上的，就要高于这个价
格。大家不要轻信别人的结论，一定要结合自己的资源与想法来
读懂这些数据。没有什么捷径，多练习即可。】
这里是行业大盘，选择相应的类目后就可以看到。可以看到
这个行业8月底就开场活泼了。因为淘宝采购指数上升，后面没
有填充颜色的局部是对未来的预测。那么，要做的得赶紧。。现
在可能已经慢人家一步了。依然注意看统计时间。
阿里指数连数据解读都给出来了。
1.未来一个月，睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍行业在淘宝市
场：市场需求小幅上升。
2.建议采购商关注市场行情，保持备货。
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这个是相关行业，或许可以拓展发现某些商机。
1.最近30天在睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍相关行业中，成
人袜在淘宝的市场需求最大。
2.预测未来一个月，保暖上衣丶套装市场需求有较大增长。
预测结果仅供大家参考，建议采购商结合自身实际情况，在关注
所选行业之外，可以重点关注保暖上衣丶套装。
下面进一步看一下属性细分。这里统计的是30天数据。个
人觉得这里非常强大，可以给卖家们参考，结合目标人群，选择
符合市场的产品。这样可以大大降低风险。
浅蓝色的条形图代表淘宝在架的宝贝数，宝贝数越多，竞争
越大。相应的，宝贝数越少，竞争就越小。
这里我注意到蝴蝶结，蝴蝶结应该是一个流行元素。
下面看一下价格，阿里给出的解读是
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1.最近30天，所有面料的睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍，淘
宝市场成交最多的商品价格带为>=78.1元，您的同行在1688市
场采购最多的商品价格带为31.2~46.9元。
2.建议采购商根据自身情况，控制采购本钱。
淘宝成交最多的是>=78.1元的产品，这个信息可以指导我
们的定价。
下面看下阿里排行，这个是产品排行榜，可以选择统计时间
是7天或者30天，还可以选择交易或者流量维度，流量维度就
是看的人多的产品。
这个产业基地可以了解各行业各的产业分布哦。也是非常不
错的!花不了多少时间，就可以知道各个地方有哪些产业，说不
定你还可以发现自己所在的地方有不少优质产业。
整套认认真真，仔仔细细研究个1-2天，相信对整个市场的
理解会上一层楼。
一直有人跟我说，看这些没用。其实有没有用真心是看自己，
数据都是参考，几乎没有100%的数据。
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其实，一些分析的思路，适用于很多领域。只是现在这个工
具只适合淘宝这块。任何的东西都需要自己去理解消化，不能生
搬硬套。
数据可以说是我们了解市场的唯一渠道，了解市场后才能做
出相应的决策，但一定是结合我们自身来做决策的。