绩效考核的目的
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2023年3月2日发(作者：莫生气全文)绩效的目的和意义
一、影响绩效管理几个因素
1、不知道为什么要绩效考核
目前多数企业的考核目的不明确，有的是为了考核而考核，有的甚至是为了
发奖金或扣减员工绩效工资和奖金而考核，企业考核方和被考核方都未能充分清
楚地了解绩效考核只是一种管理手段，本身并非是管理的目的。
同时，绩效考核体系的非科学性还表现为考核原则的混乱和自相矛盾，在考
核指标内容、项目设定以及权重设置等方面表现出无相关性、不科学合理，随意
性突出，常常仅仅体现长官意志和个人好恶，且绩效考核体系缺乏严肃性，任意
更改，难以保证政策上的连续一致性。
2、缺乏绩效考核标准
目前多数企业的绩效考核标准过于模糊，如指标体系还不够科学，表现为标
准欠缺、标准走样、难以准确量化等形式。以欠缺的标准或不相关的标准来对被
考核者进行考评，极易引致不全面、非客观公正的判断，模糊的绩效考核标准很
难使被考核者对考核结果感到信服。
一方面，是由于某些公司绩效考核管理人员缺乏经验和能力，不知道怎么考
核？考核标准不科学、合理，缺乏依据。
另一方面，有的公司考核目的不是“以人为本”而是“以钱为本”：美国华
盛顿大学（UniversityofWashington）福斯特商学院终身教授陈晓萍女士在其
《幸福的决定因素》第二章“管理的悖论”中说：“以人为本”的管理强调善待
员工，关心照顾员工工作、生活的各个方面，无论是健康保险还是休闲设施，无
论是带薪休假还是托儿服务，无论是免费饮品还是弹性工作时间，无论是技术培
训还是学费报销计划……都体现出企业管理层对员工成长发自内心的关怀，并希
望员工因此更加热爱工作，敬业守职，从而提高工作效率和工作绩效，对工作
有更多的创意和思考，为企业的发展创造价值。“以钱为本”的经营理念导致的
行为则是对员工各方面待遇的极度克扣：工资往底线上靠，加班常常不付加班费；
上班打卡，迟到一分钟也要扣钱；完不成任务要扣奖金。培训很少，一旦轮到，
则要签署合同：若在培训后数月内离职，就得如数上缴培训费用，一分不得拖欠。
如果在合同期满内提出辞职，也得上交罚款。总而言之，通过各种手段减少人工
开支，节约成本，从而达到企业效益最大化的目的。然而，企业管理层如此苛刻
的举措，只会使员工产生强烈的反感，而在内心深处拉开与企业的距离，清楚地
认识自己与企业的关系只是简单的雇佣关系。要处于如此心态的员工尽心尽力为
企业工作，充满激情地为企业创造价值，那简直就是白日做梦，完全不可能实现。
3、员工对绩效考核体系缺乏理解
有的企业在制定和实施一套新的绩效体系时，不重视和员工进行及时、细致、
有效的沟通，员工对绩效考核体系的管理思想和行为导向不明晰，常常产生各种
曲解和敌意，并对所实施的绩效体系的科学性、实用性、有效性和客观公平性表
现出强烈的质疑，对体系的认识产生心理上和操作上的扭曲。
当然，影响绩效管理的因素还有很多，比如考核过程形式化、考核方法选
择不当、错误地利用考核资源、考核结果无反馈等等。
二、绩效管理的目的及意义
绩效考核的目的以及实际意义是为了企业和员工的共同进步，不单纯是为了
薪酬体系的规划设计；绩效管理的根本目的是提高组织和员工的绩效能力，除了
作为薪酬奖金分配依据之外，还有更丰富的用途：
1、通过绩效管理实现公司目标
绩效管理是连接员工个体行为和组织目标之间最直接的桥梁。比如，2010
年我公司在黄山市黟县要达到一个亿的销售额，我公司总共有五个销售人员，那
么，分解之后就是人均二千万的销售指标。要完成这个销售指标，销售人员起码
得售出一百套商品房（平均约20万元/套）。如果一般情况下，一个客户只购买
一套商品房，那么，每个销售人员就得联系至少一百个客户才可能达到目标。假
定一年三百个工作日，那么，他们平均每三天就得搞定一个客户，这就意味着他
们的行为必须时刻围着客户转，打电话、发短信、与客户沟通等等。否则，无法
完成个人的销售指标，而公司目标也就难以实现。因此在这种情况下，考核个人
销售指标的完成与否，就能够将个体的行为导向客户，从而建立起个体行为与公
司目标之间的联系。
2、通过绩效管理改善公司整体运营管理
对于公司整体而言，可以作为公司整体运营管理改善的基础。通过整体绩效
管理，可以发现公司运营状况，及时了解发展战略实施过程中存在的问题，并通
过修正策略，跟踪行动计划和绩效结果，从而保证发展战略的实现。
3、通过绩效管理提高员工培训、职业发展规划
对于个人而言，可以作为员工培训发展、职业规划的基础。持续的建立绩效
档案，可以了解员工长期的绩效表现，因而可以针对性的开发培训计划，提高员
工绩效能力。并且作为员工职业发展过程中，选拔、轮岗、晋升的参考依据。当
然，在绩效管理中，一定要保证对员工绩效过程的跟踪，而不仅仅关注结果，只
有全面了解员工绩效过程的表现情况，才能准确评估员工的职业发展趋势。
因此，1）考核的目的不仅仅为了薪酬体系的规划设计，不仅仅是得到一个
奖惩的依据，因为奖惩只是强化考核功能的手段；2）考核的目的也不仅仅是调
整员工的待遇，调整待遇是对员工价值的不断开发的再确认；3）考核是为了不
断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有
效性，进而作为员工培训、职业发展规划的有效依据，为公司不断创造价值。
4、通过绩效管理实现“共赢”
绩效考核必须建立在“共赢”的基础之上，也就是说由企业与员工各取所
需共同赢得这场“游戏”。其一，企业赢得管理与效益。其二，员工则赢得自
我的认识、改进与发展。
5、为下一期的绩效指标完成做准备
绩效管理的关键在于持续改进（continuousimprovement），包括对于绩效
管理体系的持续改进。因为，一个绩效考核体系的真正成功同时需要加与在实施
过程中不断改进，成功公司绩效管理的成功经验认为，绩效考核体系在实施中经
历一、两年后才能真正完善起来，尤其是管理者的绩效管理能力和技术才能培养
起来，相应的考核文化和氛围才能成熟。
总之，科学合理的绩效管理系统对实现企业的目标和提高员工的业绩有着深
远影响和意义。
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