斯达舒的功效与作用

斯达舒的功效与作用

-

浅论广告在营销中的作用

姓名：黄诗鑫

班别：广告1042班

学号：1

学院：文化传播学院

在现代社会，广告在市场营销中的运用正以前飞跃的速度在全世

界各个国家广泛、迅速地发展和普及,信息化的浪潮推动和促进了电子

商务的发展,因此广告也就成为了让消费者接受新的服务方式的有效

手段。与传统宣传方式相比,广告具有非常多的优越性,但同时由于各

种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍。

好的广告对于市场营销作用好，不好的广告则会带来相反的效果。并

不是说广告投入的多，效果就会好，我们要考虑的是，怎样才能投入比较

少的广告，也能让广告效果明显而突出。考虑怎样的营销方式才能更好的

吸引消费者，以应变消费者挑剔而万变的心理。

在以前，广告影响着市场的发展与变化，越来越严重的产品过剩与现

社会的消费能力相抗争着，各企业不断的变换方式来吸引着消费者的注意，

在这个过程中，广告起着非常重要的作用。

下面我们来总结一下广告在市场营销中的作用：

1.促进作用

通常情况下，广告传播效果对其产品的销售效果的影响总是积极的。

广告通过各种媒介途径把产品本身或其他相关信息传播给消费者，使产品

与消费者的关系从陌生到熟悉，一般是有利于销售量的增加的。具体表现

在以下几个方面：

①企业通过广告传播为产品制造、传播各种极具吸引力的概念，诱导目标

消费者购买其产品，从而增加产品销售量。

②企业运用各种媒介传播、强化某种消费者本身固有的、有利于产品销售

的价值观念，来劝导目标消费者购买其产品、提高销售量。例如1996年红

旗推出的“坐红旗车，走中国路”打的就是爱国牌，因为我国特殊的历史

背景，购买红旗轿车似乎已衍生成了一种爱国的表现。出于对本民族热爱，

许多的汽车消费者都选择了红旗，当时红旗轿车的销售效果得到极大的提

升。

③通过大众传播改变人们某种不利于产品推广、增加销售额的某种观念以

促进产品销售。像长沙世界之窗针对湖南本地目标消费群最近推出的“其

实你不用去远方，好地方就在你身边”和某美容医院的“整容不用去韩国”

便很好的运用了这一技巧，为自身挣的更多消费者。

④企业利用媒介直接表叙其产品本身USP，宣扬其质量、功效等方面来吸

引目标消费者、促进销售。这种方法简单有效，许多广告都是用这招。像

金禾萨其玛的“加蛋篇”、光明乳业的“好牛产好奶”、脑白金的“让你

享受婴儿般的睡眠。”、斯达舒的“胃酸、胃痛、胃胀，请用斯达舒胶囊”

产生的销售效果都令人难以置信。

⑤广告主通过各种广告传播活动向大众传达某种积极的生活哲理，博取大

众对企业的认可，提升企业美誉度，间接增加产品销售量。

⑥运用大众媒介直接传播该企业理念，强化品牌形象，提升消费者的品牌

忠诚度来促进销售效果。

⑦通过媒体传播向目标消费者表述在某种特定环情况下缺乏其产品可能发

生的不利后果，“恐吓”目标消费者产生购买行为来提升销售效果。

在以上各中广告传播活动中，广告传播的范围越广、力度越强，那么

其传播效果对产品销售效果的促进作用也就愈大，反之则愈小。

2.阻碍作用。

一般情况下广告的传播活动是不会对其产品的销售效果产生消极影响

的，但凡事无绝对，在某些特殊条件下，此类现象也会发生。主要有以下

两种情况：

1、企业在概念制造上，其内容和目标消费者的某种价值标准发生冲突，导

致反感时，广告就会阻碍销售量的提升。

2、广告创意主题与广告投放区域的文化背景、宗教信仰相悖时，不仅不能

实现产品的销售效果，而且可能引发其它的社会矛盾，给企业造成不可估

量的损失。

广告的传播效果和销售效果虽然存在及为密切的联系，但两者之间并

不是绝对的因果关系，如果将商品销售额的上升与下滑，完全归诸于广告

传播的功与过是很危险的，有许多充分的理由可以说明，广告主和代理商

认定广告和销售之间有因果关系的想法其实是一种误导，广告目标并不代

表结合所有行销力量所得的结果。整体来说，销售效果受以下叠加因素影

响：包装、品牌形象、铺货、促销、人员销售、价格、广告传播效果等，

销售量是它们的合力。

二.广告对于市场营销经历了一个缓慢的过程，在这个过程的不同阶段，广

告起到不同的作用。

1.对于持生产观念的企业，广告是一种增加产品销售成本的活动，而成本

的提高又必然会影响产品的价格，这是违背他们的初衷的，而如果投入了

广告费用而不提高产品价格，企业又面临利润降低及至赔本的危险。因此，

这些企业对于支付较多的费用来扩大销售渠道比支付费用进行广告活动重

视得多。

2.对于持产品观念的企业，“酒好不怕巷子深”是一种非常具有代表性的

心态。他们认为好的产品自然会有消费者乐于购买，根本不需要通过广告

来进行吸引和说服，因此他们对于改进产品的重视远远高于对广告的重视，

而结果却常常是即使产品真的能满足顾客的需求，但是由于顾客并不了解

产品，企业也难以获得理想的市场占有率。

3.对于持有推销观念的企业，人员、店面的推销和广告都同样的重要，但

是他们在广告中往往注重强力突出产品的优势，竭力消费者购买，很少考

虑广告传达的信息是否收到很好的效果。