上海崇明农家乐
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2023年2月16日发(作者：)热１１１点分祈 Ｊ Ｊｔ●■ ，＿， ｌ，ｌｌ，
大学生创业的机遇与风险
一一农 乐紫明 瓣网蛐规 宵设计
一顾凌燕刘 敏上海第二工业大学计算机与信息学院
基金项目：上海市教育委员会高校人才培养工程建设项目资助
［摘要］在进行了充分市场调研的基础上，提出了农家乐崇明旅游网站建设和运营方案的项目设计，完成了该商务
网站的建设方案，提出了目标系统的商业模式、交易模式、收益模式及竞争优势。做出的运营规划中提出了具体的网站设
计计划、风险分析与对策，分三个阶段提出了经营目标，并简要提出了质量控制。
［关键词】大学生创业崇明旅游网项目规划机遇与风险
一
．引言
进入２ １世纪以来，电子商务正以人们无法想象的速度在全球
范围内飞速发展．商务网站给各行各业带来了极大的发展机遇。
２ ０１ ０世博会在上海召开．根据往届世博会客流的统计数据．
２０ １ ０年上海世博会日均客流估计在４０万人次左右。上海世博会
的会期为１ ８４天．预计客流总数至少为７３００万人次。按照１％的
比例估计．到崇明旅游观光的日均客流可达４０００人左右：再按照
２％的比例，崇明自主游的游客可达到日均８０人．同时随着其召
开时间．日均自助游的客流量将有所提高。
通过以上数据可以看出上海世博会的召开将为崇明旅游业带
来巨大的商机。作为上海唯一的一个县．崇明拥有美丽的海岛景
色、独具的风土人情 特色的农家食宿和众多的土特产品，是一
个旅游、度假、购物的好去处。
二、市场调研。
东平森林公园、农家乐等富有浓郁乡土气息的旅游线路．依
ｌＥｌ倍受众游客青睐。天蓝、水清、土洁的生态崇明，更是成为众
多岛外学生春游的首选之地。仅三月的森林公园，学生春游人数
就比去年同期增加３０００人次。
据旅游局有关人士介绍，３月份．进出崇明的客流量明显增
加．旅游企业接待游客４９００１人次 与去年同期相比增长了１ ５％。
今年第一季度．我县旅游企业累计接待人数为１ ０７０５ １人次，实现
直接旅游收入３６５０．１ １万元，与去年同期相比分别增长５％和３％．
实现旅游收入１ ４６００ ４４万元。
在２００８年对游客和旅游特产厂商进行的个人调查问卷中显示
１ ３ ２ ３％的人对于崇明特产不是很了解，其中以年轻人及外
地游客为主：２．７３ ５％的被调查者在调查时表示对于崇明的农家乐
兴趣浓厚 ６６ ７％的被调查者表示会在旅游的同时购买一定数量当
地的旅游特产，但是购买地点不定，主要按照对旅游景点的熟悉
度或是在旅游地就近购买 ３ ７６ ４￣Ｊｏ的调查者是在回家探亲时会在
崇明购买当季的特产．购买原因多为赠送亲戚、朋友 ４ ４６ ７％的
游客喜欢网上预定农家乐食宿．其中多为年轻的大都市游客。
在对商家的调查中．我们发现各家专门销售特产的门市商店
较为集中在崇明码头一带，主要为了吸引游客在码头等候船只时
购买。在询问时．我们发现店家普遍希望将销售市场扩大．但苦
于没有很好的宣传平台及手段。
所以．增加宣传效果是当务之急．而建立销售网站进行网络
销售是一个良好的途径。
三、商业模式设计
１经营模式
该方案网站经营模式为网络直销 网络直销采用Ｂ２Ｃ，Ｃ２Ｃ模
式。其中将农家乐食宿进行统一管理．进行网上预定．实现Ｂ ２Ｃ
的经营模式．对于崇明特产的销售则是在网站设立平台．实现
Ｃ２Ｃ的经营模式。
２网站盈利模式
网站的主要收入来源为农家乐食宿的预定收入 崇明特产的
网上销售平台的租金、少量的广告投放收入。在这些收入中直接
收入是游客及相邻城市消费者采购特产、预定食宿的收入，本网
站建立相关的食宿地源．提供客户选择．通过其预定房间获得提
成。而广告投放的收入仅仅是少量的其他收入。虽然网站的广告
和商品信息发布效果没有那些大型网站吸引的眼光多，但该网站
的专业性促使它的广告和商品信息发布效果突出。
３．销售产品定位
目前主要销售的土特产品如下：
崇明特产、崇明老毛蟹、崇明老山羊、崇明白扁豆、崇明老
白酒、崇明刀鱼、崇明金瓜 崇明甜包瓜等。
主要预定的农家乐食宿地包括设计者亲戚、邻居、村中的闲
置房间。
４客户定位
客户定位为一些游客及邻近城市顾客．上海其他各区及邻近
江苏各城市，尤其是上海世博会期间来参加的各国友人。
四、可行性分析
１技术可行性分析
八网方式：服务器托管。委托复旦百能网进行服务器托管。其
优势在于服务器托管机房干兆级宽带接入，突破网络瓶颈 挑战
访问速度极限。保证服务器托管用户１ ０Ｍ独立带宽或１ ＯＯＭ共享
带宽。ＤＮＳ Ｃａｃｈｅ的特有设计，保证其分秒不问断的稳定运行安
全的网络设计，能够抵御６Ｏ％以上的ＤＤｏＳ攻击流量，采用ＲＳＡ访
问控制系统，高度阻挡了非法入侵，保证服务器托管用户机器的
安全运行。
网站平台及架构：采用Ｗｉｎｄｏｗｓ操作系统，Ｂ／Ｓ构架。
技术开发工具：ＳＱＬ＋ｊａｖａ－ｆ－ｊｓｐｓ开发，ｊａｖ８可以跨平台运行。
数据库系统：后台数据库采用ＳＯＬ Ｓｅｒｖｅｒ．可采用目前最新
版本Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ ＳＱＬ Ｓｅｒｖｅｒ ２００５．它是一个功能强、界面好的数据
库软件 可满足中型网站需求。
以上平台可靠稳定，技术及工具十分成熟，所以本方案在技
术上是可行的。
２经济可行性分析
根据本网站的建设计划和建设预算方案，经济可行性以投入
《商场现代亿 ２００９年３月（下旬：ＦＩｊ）总第５７０期
点分祈 ｔｔ ，舳， ０ｌ‘＿Ｉ
期、发展期、成熟期共三期相关数据指标逐一分析．各期分别从
投入、收入、利润三个数据角度来进行财务估算。具体数据分析
如下所示：
表１ 投人期成本与收入预测分析表
项目 内 害 垒额（元）
网站欤．硬件投入 ２Ｏ０Ｄ０
托管上尉 １０００
同站设计与制作｛台２名人员 １Ｏ（３ＯＯ
投＾
回站维护ｌ台２名人员费ｌ ４８ｏ。
同站推广（台２名人员费Ｉ ３２ｏｏ
台计 ３ｇＣｏ０
利润 －３９０００
裹２发展期成本与收入预 分析
项目 内 容 盒颧【元Ｉ
托警上网 １１２５
同站维护（台２人员费Ｉ ５４００
搜＾
目站推广（台２人员费Ｉ ３６００
台计 １０，２５
网络销售增收 威本Ｉ９Ｏ％） １８∞Ｏ
预定农客乐食宿 威本ｃ９Ｏ％） ４３２００ｏ
牧人
广告收入 ５４００
台计 ４５５，，．４Ｘ）
利溜 ４０２７５
寰３戚熟期威本与收＾预测分析
项目 内 容 食壤（元Ｉ
托管上同
回站维护（古２人员舞｝
拉＾
商站推广Ｉ台２人员舞）
台计
回培硝售收＾ 『 威奉
预定衷采乐甫宿 威率
坡＾
广告啦＾
台计
剩淘
综上分析．投八期以８个月为财务计算期、发展期以９个月
为财务计算期、 成熟期以７个月作为财务计算期。网站硬件与软
件构建２万元在投入期一次性投入＋托管依目前市价每年均为
１ ５００元：由于网站技术开发力度的不断深入和网络安全因素的考
虑等 网站维护费用三期分别为４８００元、５４００元 ４２ＯＯ元；由
于发展期和成熟期网站推广需要，其费用估算为３ ２００元、３ ６００
元 ２８Ｏ０元 收入以农家乐食宿为主 两者总额在各期分别取得
为４ ５ ５４００元和７０００００元 由此得之，在投入期、发展期、成熟
期分别取得的年收益为 ３９０００元 ４５５４００元和７０００００元。而
且从长久来看，该项目的研发成本是一次性投入（硬件与软件部
分等），分期投入《托管上网与网站维护等） 而它的收益回收却
是一个长久的回报过程 特别是在发展期和成熟期内，收益特别
明显。在系统完好运行和市场情况正常的情况下，该项目在经济
上是可行的。
该网站的投资报酬率及其概率分布情况如下根据上述数据按
其概率加权平均得到报酬率 用Ｋ表示，则
经济惰况 发生概率Ｐｆ 投资报酬率Ｋ
投入期 Ｏ ２ Ｏ
发展期 Ｏ ５ ８ ８％
成熟期 Ｏ ３ ９ ７％
ｉ６９ 赢扬现代化－ 豫 ｊ一 。 镪刊 蓑簧５地鬻
Ｋ＝Ｏ×０．２＋８ ８％ｘ ０ ５＋９ ７％×０ ３＝７ ３１％
结果显示，网站的期望报酬率是７ ３１％，但是实际上网站的
期望报酬率变动幅度在０～９ ７％之间 因此网站报酬率在各种情
况下相对集中 网站风险小．．可见期望报酬率并不能准确反映投
资的风险，实际中对风险大小的衡量通常采用标准离差。
用 表示标准离差 则
ｔ ｘ；－ｍ２￣，
４
正态分布－－￣Ｉ，２以期望值Ｋ为中心，两边对称，因此．网站赢
利在７ ３１％以上的可能性为５Ｏ％ 报酬率在（７ ３１％±３ ６Ｏ％）的
可能性为６８ ２６％。
网站赢利的可能性：
０－－７ ３１％含有标准差的个数ｚ＝ －ｏ３
查正态分布表当ｚ＝２ Ｏ３时，对应的面积Ｓ＝Ｏ ４７８８
７ ３１％以上的部分占总面积的大部分，所以
Ｐ 、＝０ ５＋０ ４７８８＝９７％８８
Ｐ ：０ ５—０ ４７８８＝２ １ ２％
网站盈利在９％以上的可能性：
７ ３１％ ９％含有标准差个数Ｚ；
查正态分布表当Ｚ＝Ｏ ４７时 对应的面积Ｓ＝０ １ ８０８
报酬率在９％以上的概率：０ ５－０ １ ８０８＝３１ ９２％
报酬率在２％以下的可能性
２％～７ ３１％含有标准差个数ｚ＝７．３３＿６１％ －２％ ４８
查正态分布表当ｚ－＝１ ４８时，对应的面积Ｓ＝Ｏ ４３０６
报酬率在２％以下的概率＝Ｏ ５－０ ４３０６＝６ ９４％
由此可以看出该网站的亏损率很低．适合农家合作选择。
３．项目优势
网站的构建是建立在设计者的家乡一一崇明的风土人情的基
础上的．本网站的创新特色在于：利用崇明本地农民住宅普遍较大
青年一代绝大部分都到大城市工作 年纪较大的一辈通常感觉房
子十分浪费．因此 农家乐食宿的构思为他们提供了解决方案。
同时 在农村中收入来源主要是农业，设计者的网站经营构
思为他们农户突破了这一局限 开拓了新的收入 因此．对他们
的生活水平的提高是有很大建树的。
五、风险分析及对策
风险～般可分为四类。
Ｉ类：发生概率高．且～旦发生损失量极大．
ＩＩ类 发生概率不高，但若发生损失量巨大，
ＩＩｌ类发生概率大 但损失量小
ｌＶ类：发生概率小 损失量小。［６】
根据分析得出本农家乐食宿存在以下风险 与传统农家乐食
宿竞争风险（ＩＩＩ类）、客户流失风险（Ｉ类） 资金风险《ＩＶ类）
１与传统衣家乐食宿竞争风险
由于网站偏向于中小型网站，通常情况下很难从传统的崇明
农家乐食宿中夺取主导地位。
对策
对农家乐小型网站而言，最基本的策略就是实现与丰导地位
ｊ 售统农家乐的互联和兼容 很显然 对于市场份额较小网站来
说 兼容的网络效益要比竞争效益有益得多 通过实现与传缔农
热点分祈 ，ｔ’ｌ Ｊｔｔ’ ，—， ０Ｉｌｌｌ
家乐旅游的互联．网站可以提升市场地位 逐步扩大基础，培养客户
群。主要方法就是与崇明农家乐旅游集中村～一前卫村领导进行
谈判。本网站应当尽量利用自己的优势条件争取较为有利的条件
２客户流失风险
网站建设规模较小．客户了解度、信任度不够 对于网站的
运营存在一定程度的怀疑．同时，对于日新月异的电子商务的发
展，同类网站将逐渐增加．本网站的客户将存在流失风险
对策
在同类网站出现之前，抓住时机加大宣传力度，做出自己的
品牌．以服务质量求生存。同时．通过与村干部的谈判，争取与
崇明前卫村互联合作。在技术上加强网站安全性和购物的便利
性，使得客户增加信任减少其流失。
３资金风险
大企业和小企业在发展电子商务中面临风险是不同的．本网
站立足点是中小型购物服务网站．较之大型网站．存在明显的资
金风险。同时．可能由于特产、农家乐食宿成本的变动会对销售
以及预定产生影响 造成一定的投资风险。
对策
在建设初期依靠各种方法融资，保证资金到位。同时建设电
子商务的前期应进行严格的财务评价．以盈利为投资取舍的基
准。合理充分规划资金的投入计划。主要方式有
ｆ １）吸引特产厂商、旅行社、农家乐投放广告：加大宣传力
度，做出自己的品牌，加强广告的宣传方式 具体介绍多种广告
形式，吸引特产、农家在网站上预定广告
（２）吸引合作伙伴：制作优秀的设计方案．在建设初期
依靠交际网络．向周围人介绍展现网站前景，吸引合作伙伴
六、项目意义和创新点
崇明农民较多，收入普遍不高 我们网站为他们提供了简单、
实际、方便的收益途径．容易被其接受采纳。同时，对于他们的
日常作息影响不是很大。
在构建的初期．加入这个行列的农户可能不多，主要是自己
的亲戚朋友．但由于崇明的乡、村之间住户较为邻近．所以通过
宣传及他人的实际经历 可以很容易地扩展出新的加盟者。因此．
这个方案的实践是有很好的前景的。
同时．在农村中收入来源主要是农业，我们的创业构思为他
们农户突破了这一局限．开拓了新的收入。因此，对他们的生活
水平的提高是有很大建树的。
七、结束语
该网站的构建是建立在设计者家乡一一崇明的风土人情的基
础上的，本网站的创新特色在于利用崇明本地农民住宅普遍较大．
青年一代绝大部分都到大城市工作，年纪较大的一辈通常感觉房
子十分浪费，因此．农家乐食宿的构思为他们提供了解决方案。网
站构思拥有很大的突破性 为崇明农村的发展提供了建设平台。
参考文献：
［１］杨坚争：电子商务网站典型案例评析［Ｍ］．西安：电子科技大学
出版社．２ ００２
［２］阿里巴巴（中国）网络技术有限公司．阿里巴巴电子商务初
级认证教程［Ｍ１．北京：清华大学出版社，２ ０ ０ ６
［３］田慧芬，吉忆：正态分布在风险投资分析中的应用．维普资讯
ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｑｖｉｐ．ｃｏｍ
［４１中国经济网．崇明县：生态魅力显现黄金周将至旅游人气
旺．紫明报，２００６，ｈｔｔｐ：／／ｃｈｉｎａｃｏｕｎｔｙ．ｃｅ．ｃｎ
城市街道建筑整治思路探索
・邓 英重庆工商大学设计艺术学院
一
、建筑是街道景观中的核心元素
街道是城市生活中不可或缺的重要组成部分。街道景观则给
人们一个最直接的城市景观印象，不同的街道会有不同的形象与
性格。沿街的建筑整治属于整个街道景观整治范围中的一个十分
重要的部分 是构成街道景观的核心元素。因此．对街景整治中
关于旧建筑的处理进行必要的归纳总结．不仅是对城市更新理论
的论据支撑 也可以对将来的相关活动提供有益的借鉴。
二、沿街建筑现状分析
组成城市街景的建筑建设于不同时期．具有不同的风格．其
采用的饰面材料、色彩以及使用和维护的情况各不相同．其现状
也不尽相同甚至相差甚大．对现代城市形象的适应也有差距。因
此．在城市更新中不能一概而论．建筑的不良现状是造成对街景
建筑进行整治的直接原因。具体表现在以下几方面：
１．建筑立面陈ＩＥｌ，临街阳台封装不统一，防盗网 雨棚，外
挂设备（空调）和晾晒衣物使建筑外立面杂乱．临街商业店面状
况混乱，变化过多。
２建筑形态单一，风格单调，缺少变化，其表面材料和色彩
与街道空间不协调，最终致使整体面貌欠完整。
３街道中的公建多处于重要视线（对景建筑）．体量高大．对
城市轮廓线和结构形态产生重大影响并造成环境压力。
４．街道中的在建地块和拟建地块由于施工场所的暴露或残留
未拆除建筑 严重了影响了街道的空间质量。
街景中的建筑整治有别于其他建筑改善或景观形象设计的一
些常见行为．比如１Ｂ建筑更新、传统建筑保护、景观设计等。它
最主要的特征是范围大、涉及面广、复杂程度高。根据这些特点．
我们首先需要对建筑的现状和整治范围有一个明确的了解．细致
的前期调查研究是决定规划设计成功的重要保证。
三、街景建筑整治的规划目标与原则
１规划目标
（１）提升建筑立面品质。清理、规范建筑立面要素，结合建筑
形体特征 通过更新外墙材料、色彩．以及附加构架等手法．整
体提升建筑立面品质达到和谐而有变化的效果。
（２）形成适宜的艺术风格。有选择地强化建筑立面形式要素．
通过色彩系列化处理和附加构件手法，丰富建筑立面和天际线，
使其具有一定的节奏和现代感。
（３）塑造街道建筑亮点。对重要的对景建筑作重点处理．以形
成街道景观视线的高潮。
２规划原则
（１）针对性。主要是指对待每一类的问题，有专门的类别归纳。
针对类别里的每一种具体现象，有具体的解决措施或者指导意见。
（２）实用性。指整治方案简单易懂，方便施工．力求以有限的
资金投入达到最大的整治效果。
（３）多样性。指对同一种问题的解决能有多种可以选择的方
案．针对不同重要性的建筑类别，提出不同档次的整治策略。
（４）可持续发展原则。力求实现规划的系统性、先进性和可实
施性．．
四 街景建筑整治的规划方案
１调查分类
’
Ｆ 商场现代仡≥２ｏｏ９￣３周（Ｔｑ］Ｔｉｊ）总第５７ｏ期 ７０