企业想法描述
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2023年2月19日发(作者：mos考试)模块5如何找到一个好的企业想法？
课程目标:
——提供产生企业想法的技术以及识别和评估商业机会的方法
模块内容:
一、产生企业想法
二、识别和评估商业机会
第一节产生企业想法
教学目标:
使学员能够：(a)认识到产生一个好的企业想法作为创办成功企业的首要必备
的条件的重要性；(b)知道如何产生企业想法。
教学原理：
好的企业想法是创办成功企业的基础。产生一个好的企业想法，是创业者一项重
要的工作。
教学活动：
1.让学员给企业想法下个定义。在黑板和活页挂纸上记下学员的回答。展示演
示课件1，谈论他们对企业想法的理解。
2.让学员指出为什么产生企业想法很重要。在黑板和活页挂纸上记下学员的回
答。使用演示课件2，比较学员的回答和演示课件2上的建议有什么不同，
讨论关键的问题，包括在创办企业之前和以后都很必要的原因。
3.让学员举例说明他们周围的人们或企业提出很好的企业想法，并且讨论他们
为什么认为那些想法很好。引导一个关于这些想法的讨论。
4.让学员给出产生企业想法的方法和途径。在黑板和活页挂纸上记下学员的回
答。展示演示课件3，并比较学员的回答。然后，引导一个关于主要知识点
的讨论，并举例说明。分发阅读材料，使用它进行讨论。
5.使用演示课件4，介绍创造力的概念，解释创造力对于产生一个好的企业想法
的重要性。然后，做九点连线的练习，展示演示课件5，要求学员用4条直
线连接9个点。让每个人都写下解决方法。让完成练习的学员解释他们解决问
题方法。使用演示课件5的下半部分，解释我们需要扩展想象空间和范围，
在面对问题的时候，要突破思维的限制。
6.做正方形的练习。展示演示课件6，让每个人数出在图形中一共有多少正方
形。讨论答案和解决问题的方法。在练习后，为了举例说明如何数出所有的正方形，
你可以：
(a)先数出最小的正方形；
(b)数出由4个最小的正方形组成的正方形，
(c)接着是数出由9个最小正方形组成的正方形，
(d)数出由16个最小的正方形组成的正方形，
(e)把各部分的数量相加得出总数
7.使用演示课件7提醒学员头脑风暴的概念和原则，通过阅读材料进行补充。
给他们一些使用这项技术的经验，要求学员利用下面的物体在3分钟内至少20个企业
想法:
.旧报纸
.砖块
.衣服
.纸箱子
.木棒
.任何其他的物体
8.现在，将学员分成几个小组，告诉他们将运用学习和讨论过的概念与技术做
练习1、练习2、练习3和练习4。还可以组织一个竞赛，奖励通过练习产生最好的企
业想法的小组。
9.总结学习的关键知识点。
小结：
1.一个好的企业想法就是基础或首要必备的条件。
2.找到一个好的企业想法是将创业决定和创造转化成企业的第一步。
3.有一些产生好想法的资源。想要产生和找到一个好的企业想法，创业者需要
开拓思维和眼界，对商业机会的警觉。
4.一个想法无论多好，它最后也只是一个工具。它需要能够转化成一个有价值
的商业机会。
阅读材料
产生一个企业想法
对于一个成功的商业冒险来说，一个好的企业想法就是基础或首要必备的条件。
什么是企业想法?
一个企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发现需求（市场、团
体等等）的回应。发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一
步。
有两件事需要说明:
(a)尽管企业想法是首要必备的条件，但是它只是一个工具；
(b)无论想法本身有多好，但是对于成功它是不够的。
换句话说，尽管企业想法很重要，但它只是工具，它需要转化成有价值的商业
机会。
什么是创造力?
创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、制造新事物。创造性地解决市场需求和
问题的能力经常作为商业运做成功或失败的标志。它也用来从普通企业当中区别出那些快
速增长的企业。想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。
企业想法的资源
在全世界有数百万的创业者，说明了他们有很多的产生企业想法的资源。在下面列出
了一些有用的要点。
爱好和兴趣
一个爱好是业余时间特别喜欢的活动。很多人通过追求爱好或兴趣，产生企业
想法。例如：你喜欢玩电脑、烹饪、音乐、旅行、运动或表演，你就可以把它们发
展成为一个企业想法。举例说明，如果你喜欢旅行、表演或好客，你就可以进入观
光和旅游行业——它是世界上最大的产业之一。
个人的技能和经验
一半以上的成功企业想法都来源于工作的经验。例如：一个拥有在大的车间工作的经
验的机械技工，他或她就可能创办汽车修配厂。因而，那些潜在的创业者的背景在决定创
办企业以及企业的类型的过程中扮演了至关重要的角色。你的技能和经验是你最重要的资
源，不仅是在产生想法方面，而且还体现在如何利用这些想法方面。
特许经营
特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经
营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许
者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。特许经营有很多
类型，但是最流行的一种就是提供名称、标识、操作程序和经营方式。在上个世纪
80年代到90年代，特许经营迅速增长，成为一种在美国和欧洲广泛使用的从事商业
活动的方法（通过特许经营建立了数百万的企业）。仅在美国就有超过2000种类型
的特许经营，年销售额超过3000亿美元，大约占零售总额的三分之一。除了购买特
许经营权，也可以开发和销售特许经营的概念。有很多的目录和手册以及协会，包
括国际特许经营协会都可以提供相关材料和信息。
大众传媒
大众传媒是大量信息、想法和机会的来源。大众传媒包括报纸、杂志、电视和互联网
等。仔细浏览大众传媒，在报纸或杂志上你经常可以找到关于转让企业的商业广告，这是
使你成为创业者很好的信息来源渠道。在新闻出版物或互联网上的文节、电视记录片经常
会有关于流行趋势或消费者需求变化的报道。例如：你能读到或听到人们对健康和减肥食
品的兴趣日益增加。你可以发现某个新的投资概念，比如特许经营。
展览会
另外一个产生企业想法的途径就是参加展览会和商品交易会。在报纸和杂志上
经常会有展览会和商品交易会做的广告。通过参观，你不仅可以看到新产品和服务，
还可以见到营业代表、厂商、批发商、发行商和经销商。有很多好的创办企业的想
法来源、信息和帮助。他们也经常会寻找像你这样的人。
市场调查
一个新的企业想法的焦点就是消费者。通过调查确定消费者的需求和需要是提供产品
或服务的基础。可以通过与人们进行正式或非正式的交谈来调查，也经常使用调查问卷、
访问或者通过观察。你可以通过与你的家庭成员或朋友交谈找出他们没有被满足的需求。
例如：他们是否对现有的产品或服务满意，他们希望看到什么样的改进或改变。你可以与
厂商、批发商、代理商和零售商这些分销渠道的成员交谈。预先为一个调查或访谈准备一
系列有关的问题是非常有用的。问题要贴近和联系消费者、渠道成员，由此更好地判断消
费者的需求，什么好卖和什么不好卖。最后，你应该并且尽可能多的与消费者交谈——包
括现有和潜在的消费者。你能从他们那里获得更多的信息。
除了和人们交谈，你还可以通过观察获得信息。例如：决定是否在某条街上选
址开店，你可以观察和计算在特定的天数里通过街道的人数，并且和其他地点进行
比较。或者，你对旅游者经常去的地方感兴趣，你就可以进行调查，了解一下你是
否可以制造或经营工艺品。或者，你注意到一个地区或某条旅游线路上没有正式一
点的饭店或旅馆，你就可以了解一下情况，那里是否有对正式饭店或旅馆的需求，
你是否可以提供相应的服务。一个创业者愿意到各种集会（例如：酒会）上走走，
观察人们有没有未能满足的需求。
抱怨
一部分消费者的抱怨导致许多新的产品或服务。无论什么时候，消费者痛苦地
抱怨一个产品或服务，或者当你听到有人说“我多么希望能......”或“只要有一
个产品或服务就能……”，你就有了一个潜在的企业想法。这个想法可以创办一个
提供更好的产品或服务的具有竞争力的企业，或者可以将新的产品或服务买给那些
存在问题的企业。
头脑风暴
头脑风暴是一个创造性解决问题和产生想法的技术方法。它的目的就是尽可能
多的产生想法。它经常从一个问题或一个难题的陈述开始。每一个想法又导致一个
或者更多的想法，最后，产生大量的想法。
当你使用这个方法时，你需要遵守四个原则:：
——不要批评和评价其他人的想法；
——鼓励随心所欲地想——欢迎那些看似疯狂的想法；
——合适的数量——需要大量的想法；
——在其他人的想法基础之上改善和提高
此外，对于所有的想法，无论从表面上看有多么不合逻辑和疯狂，都需要记录
下来。
指导材料1
为什么要产生你的企业想法?
创业者和想要成为创业者的人需要产生企业想法是有很多原因的。下面仅仅是
一小部分：
你需要一个想法——一个好的企业想法。一个好的企业想法是创
办一个成功企业基本要素——在创办企业之前和以后都是必要
的。
对市场需求的反应。市场是由那些有需求并且希望能够被满足需
求的消费者组成的。人们和企业能够通过满足有购买能力的消费
者而获得利润。
对流行趋势和需求变化的反应。由于流行趋势和需求的变化产生
商业机会，创业者用新的想法、产品和服务满足需求，把握机会。
走到竞争对手的前面。记住，如果你不提出新的想法、产品和服
务，而你的竞争对手做到了，你将会面对更多不同的挑战。
开发新的技术——做更好的产品。技术已经是当今市场中主要的
竞争工具，伴随时代的变化迫使更多的企业去创新。在世界上只
有个别的电子和家用器具企业能够平均每个月开发出12件新产
品。对于在当今全球市场中的这些以及很多其他的企业，产生企
业想法是至关重要的。
因为产品的生命周期。所有的产品都有一个有限的生命。像产品
生命周期图所示，新产品最终要变成陈旧和过时。因而，需要一
个新产品和产品成长计划。企业的繁荣和成长取决于它引进的新
产品和对新产品成长的管理。
降低风险和减少失败。联系产品生命周期的概念，事实上有超过
80%的产品是失败的，因此对于企业来说，要想降低风险，设法不
断地产生新的想法是非常必要的。
指导材料2
产品的生命周期
练习1
爱好或兴趣
1.________________________________________________________
2.________________________________________________________
小组每个成员在下面列出至少四个爱好或兴趣。
销售额
时间
导入期
成长期
衰退期
成熟期
3.________________________________________________________
4.________________________________________________________
5.________________________________________________________
6.________________________________________________________
7.________________________________________________________
练习2
爱好或兴趣
.
想法的描述
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从工作表1中列出的爱好或兴趣，每个小组必须选择一个希望能发展成企业的
想法。小组成员要为这个想法进行协商。包括这个企业想法产生的产品或服务，
以及谁有可能成为企业的顾客，并且将详细的想法写在下面的横线上。
练习3
.
企业想法感兴趣的原因
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
练习4
个人的技能和经验
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_
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你们的小组必须从报纸或杂志中商业部分中寻找并确定7个企业想法。商业部分
包含产品或服务的广告、机械销售的信息、流行趋势或消费者需求变化的报道
等内容。然后，给出对每个想法感兴趣的原因。
写出你具备的技能、工作的经验、培训的经历，例如：餐饮行业、秘书工作、计
算机项目、电器修理等。在你写出来的技能和经验的基础上决定你要创办的企业
的类型。接着确定向你的企业购买产品或服务的人或组织。最后，向小组其他成
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第二节识别和评估商业机会
教学目标：
使学员能够了解识别和评估商业机会的重要性，并且掌握识别和评估商业机会的技
术。
教学原理：
识别一个商业机会以及对机会的把握能力是创办和经营一个成功企业的基础。同时，
它也是一个成功创业者的一个特征。它不仅包括产生企业想法和识别商业机会，还要评估
机会是否具有最大的价值，能否选择。
教学活动：
1.让学员给“商业机会”下定义，使用演示课件1澄清定义，然后在阅读材料
的帮助下讨论想法和机会之间的区别。
2.引导学员进行关于一个好的商业机会的特征的讨论，在黑板和活页挂纸上记
下学员的回答。然后使用演示课件2和学员的回答进行比较，在阅读材料的帮助下
讨论不同的地方。
3.要求学员列出识别和评估一个好的商业机会相关的要素。使用演示课件3进
行比较，在指导材料的帮助下解释关键的知识点。
4.任选一个：
(a)邀请一个创业者和学员们谈谈他或她是如何产生企业想法、发现商业机会
的，并且如何将它们转化成一个成功的企业。
(b)邀请一个来自当地社团或组织的人——例如：投资促进中心、创业者协会、
经济发展委员会、企业支持服务机构、大学或技校、咨询顾问公司——给学员讲述
商业机会的问题。
(c)将学员分成4或5个小组，让他们参考练习1提出的建议草拟一个访问创业者
的简单调查问卷。然后，让每个小组访问一个成功的创业者。访问的焦点集中在
创业者是如何产生他们的企业想法；如何识别和认识机会；如何筛选、评估机会；
如何把想法转变成一个企业。通过这个访问，每个小组也要收集到一些关于创业
者自己的企业的基本背景信息，例如：企业类型、员工人数、企业已经建立多长
时间等等。尽管培训师可以在必要时给予指导和帮助，但是小组成员必须对他们
自己对整个活动过程进行协商和安排。在访问创业者之后，分析他们的回答，提
出一个简短的报告并向全体成员汇报。
5.最后，通过练习总结关键的知识点。
小结：
1.发现和识别商业机会是成功创办和管理企业的基础。不仅仅是产生想法和识
别机会，还要筛选和评估它们，从而决定把握和利用最有价值的机会。
2.一个商业机会可以简单地定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的
想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产
品和服务。
3.一个好的想法未必是一个好的商业机会。例如：在新产品中有超过80%的都
是失败的。对想法和机会进行充分地筛选和评估是非常重要的。
4.识别和评估商业机会不是一项简单的工作。它对于降低风险和减少失败是非
常有必要的。
阅读材料
识别和评估商业机会
发现、寻找和利用机会是任何一个成功创业者的特征之一，它也是
成功创办和管理企业的基础。不仅仅是产生想法和识别机会，还要筛选和
评估它们，从而决定把握和利用最有价值的机会。
什么是商业机会?
一个商业机会可以简单地定义为一个有吸引力的、使投资者能够收
回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾
客提供更多价值的产品和服务。可是，一个好的想法未必是一个好的商
业机会。例如：你可能通过一项新技术发明了一个非常有创意的产品，
但是市场可能并不需要它。.或者一个想法听起来不错，但是在市场上没
有竞争力，不具备必要的资源，也是不值得做的。尽管有时市场有需求，
但是需求的数量不足以收回成本。.事实上在新产品中有超过80%的都是
失败的。很多发明家的想法看起来很好，但是不能经受市场的考验。如
何将想法转化成一个商业机会？一个简单的回答就是当收入超过成本能
够得到利润时。当你真正实践时，你还要全面地调查下面所列的要点。
一个好的商业机会的特征
一个好的商业机会必须是能够实行和实现的，并要符合以下标
准：
真实的需求。即，那些具有购买力和购买欲望的消费
者有未被满足的需求。
能够收回投资。即，在承担风险和努力工作之后，可
以带来回报和收益。
具有竞争力。即，消费者的认为购买你的产品或服务
比购买其他的产品或服务能够获得更多的价值。
实现目标。即，满足那些冒险的人和组织的愿望。
有效的资源和技能。即，是在创业者的具备的资源、
能力、法律必备条件等范围内的。
识别和评估商业机会
一旦人们产生和发现了想法和机会就需要筛选和评估。这并不
简单，但很重要。人们是否做了识别和评估工作，将导致他们赚大
钱还是亏本赔钱，成功还是失败。同时，并不是说你那样做了就保
证能够成功，因为还和其他很多因素有关。但另一方面它的确在降
低风险和减少失败方面起到了很重要的作用。识别和评估商业机会
包括很多方面：
行业和市场。你的想法有市场吗？有消费者——
人们有购买力，乐于并能够购买你的产品或服务
吗？你能够满足他们的需求吗？有多少需求？
“机会窗”的大小。你能创造和抓住机会并利用
它吗?
创业者的个人目标和能力。你真的要冒险去创业
吗？你称职吗？你有足够的动机吗？
团队管理。谁将是你企业的成员？他们有经验、
专业知识、社会关系和必备的品质吗？
竞争。谁是你的竞争对手？你是否拥有一些你的
竞争对手没有的顾客？例如：你是否低成本地生
产和经营？
资金、技术和其它必需的资源。你有多少资金、
技术和其它必需的资源？你是否已经拥有或具备
了？
环境。你周围的政治、经济、地理、法规环境是
否有利创业？你的企业是否破坏自然环境？
上述的问题是识别和评估商业机会的典型问题。针对这些问题
决定商业机会是否有吸引力和前景。
指导材料
识别和评估商业机会
一旦人们产生和发现了想法和机会就需要筛选和评估。这并不
简单，但很重要。人们是否做了识别和评估工作，将导致他们赚大
钱还是亏本赔钱，成功还是失败。同时，并不是说你那样做了就保
证能够成功，因为还和其他很多因素有关。但另一方面它的确在降
低风险和减少失败方面起到了很重要的作用。识别和评估商业机会
包括很多方面：
行业和市场
一个关键的问题就是想法是否有市场。这个市场是由有购买力，
乐于并能够购买你的产品或服务的消费者组成的。因此，满足消费
者的需求还要考虑合适的价格、地点和时间。
另外要考虑的一个重要的问题是市场的大小（消费者对你的产
品和服务的需求量）和这个行业增长速度。理想的情况是一个巨大
并快速增长的市场——能够占有市场和逐渐增长的销售量当中的一
部分是有重要意义的。想要成为创业者就需要收集信息。如果一些
潜在的创业者认为这项工作太难，他们就会安慰自己说：市场数据
（市场的大小、特征、竞争者等）经常和真正潜在的商业机会背道
而驰，不能真实的反映商机。但是换句话说，如果市场数据很容易
获得，并且数据很清晰的反映潜在的情况，那么可能将会有很多的
创业者进入市场，机会相应的就会减少变小了。也有一些公开发表
的信息来源（也叫做次要信息），包括好多图书馆、商会、投资促
进中心、政府部门、大学、外国大使馆、互联网、报纸等等。除了
上述之外，通过经常与人们交流也是收集信息的来源（也叫初级调
查），比如消费者和供应商。如果那样的话，你就需要设计一个调
查的方法和渠道。
“机会窗”的大小
机会经常被称为一个“窗户”。也就是说，它是真实存在的，
但是它不是永远都敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在
增长，市场变得更大，确定市场的难度就更大。因此适时性很重要。
然后的问题就是决定窗户打开的时间长度，能否在窗户关闭之前把
握和抓住机会。
创业者的个人目标和能力
对于任何投资创业的人，能否愿意承担风险都是一个重要的问
题。个人的动机是成功创业者的本质特征。因此，除非一个人真的
想要创办一个企业，否则他或她是不愿意承担风险去做的。
一个相关的问题就是潜在的创业者是否具备创业必需的能力（包
括知识、技能和特质），如果不具备，他们是否能够学习并提高这些
能力。许多小企业的管理者都是基于他们的能力才创办企业的。将上
述问题结合在一起，就变成一个基本的问题——企业所必需的条件和
创业者的要求和期望是否一致和相符。这不仅对于创业成功十分重
要，也关系到创业者的幸福和快乐。像一句谚语说的那样：“成功是
得到你想要的，幸福是你想要得到”。
团队管理
在大量的资金、高风险、变化多端的市场、激烈的竞争等风险
决策中，团队管理是一个重要的衡量尺度。团队在相同或相关行业
和市场中的具备技能和经验，经常决定了企业的成功或失败。这就
说明了风险投资者（为企业提供资金的人）非常强调管理因素，他
们经常会说宁愿要一个好的管理去经营一个一般的产品或服务，也
不想要一个不好的管理去经营一个优异的产品或服务。
竞争
一个能吸引人的机会必需具备某些竞争优势。例如：在市场中
与同类产品相比更低的成本或更好的质量。
另外，进入市场的障碍问题——需要大量的资金投入，保护（例
如：专利权），合同优势（例如：一个市场或一个供应商的专营权
利）——是决定投资或不投资的重要因素。换句话说，如果一个企
业不能，或面对很多进入障碍，那么这个机会几乎就不会吸引人了。
资金、技术和其它必需的资源
掌握可用的资金、技术和其它必需的资源将决定是否可以利用
某个机会。一般的规则是在某个地区有越难满足的需求，就是越能
吸引人的机会，当然肯定会有一个产品或服务的市场。举个例子，
仅仅销售一个突破性的专利产品并不会保证能够成功，但是它的确
形成了一个强大的竞争优势
环境
企业的外部环境对于机会的吸引力有着深远的影响。我们谈及
的环境不仅仅指的是自然环境（自然环境越来越重要了），而且还
包括政治、经济、地理、法律环境。政治的不稳定性，致使在很多
国家的商业机会不吸引人——特别是需要很高的投资并且投资回收
期又很长。类似的还有通货膨胀、外汇汇率波动或司法系统不健全
都不利吸引投资，即使回报很高。缺乏可用的基础设施和服务（例
如：道路、水电供应、通讯、运输、学校和医院）也会影响一个地
区的商业机会的吸引力。
可行性研究和商业计划
最后，讨论和调查上述因素的过程就是经常提到的可行性研究。
在近期，投资者要求相关问题需要以商业计划书的形式陈述。在模
块8将详细介绍如何准备一份商业计划书。.
练习1
这些问题需要集中在:
和小组的其他成员设计一份简单的调查问卷（一系列的问题），你需要用
它去访问一个创业者。
——创业者如何产生他们的企业想法
——创业者如何识别和认识机会
——创业者如何筛选、评估机会
——创业者如何把想法转变成一个企业
调查问卷应该不要超过两页，包括问题之间的间距。测试你的
调查问卷（在班级的其他成员中测试，征求他们的意见），确定问
卷的问题清楚，并在使用前让培训师看一下。在访问创业者之后，
分析他们的回答，提出一个简短的报告并向全体成员汇报。
你和你的小组成员必须协商和安排整个活动过程。你的老师在
必要时可以给你指导和帮助。
享受这个练习，非常有趣！