如何做网络营销推广
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2023年2月15日发(作者：)网络营销推广方案汇总8篇
网络营销推广方案汇总8篇
为了确保工作或事情顺利进展，就需要我们事先制定方案，方
案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。制定方案
需要注意哪些问题呢？下面是为大家收集的网络营销推广方案8
篇，希望对大家有所帮助。
（一）公司网站
这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主
动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访
问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于
把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页
一定要发出去一样，否那么，还不如不做。经过推广的网站可以更
好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反响信息，甚至对企业
产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站
的访问量是关键中的关键。
（二）地方性站
在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：
1、投放网络广告，如购置图片、动画、文字等形式的广告位
置，
2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们
可以撰写一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生
兴趣。
但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身
的访问量并不大，导致宣传效果一般。
（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）
网络社区投放广告本钱小，宣传范围比较广，而且宣传受众群
体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：
（1）投放广告：
（2）赞助冠名活动
但是长治地区的网络社区文化并不兴旺，访问量很大的网络社
区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区
自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前
均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析
（一）网民与目标消费者契合点
网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁
以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。
从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契
合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。
（二）长治地区网民构成及特点分析
（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太
行技校的学生等。
特点：
1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、
生日节日聚餐等时间。
3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远开
展有极大好处。
（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
特点：
1.一般具有稳定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较
大，是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品分析
任何品牌要想在更大范围开展壮大，首先要在一定的区域开展
壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。
圣合得啤酒作为长治外乡的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优
势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品
牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，
长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合
的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的外乡化优势发挥的
淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的外乡化概念，使“圣合得，长治的，自
己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情
感上为圣合得啤酒和外乡消费者找到一个强有力的对接点。使圣合
得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根外乡文化，赋予产品以
情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治
啤酒市场的竞争中实现突破。
四、网络营销推广方案
根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了
以下网络营销推广方案：
（一）建立网络宣传平台
1.建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面
直观地展示公司的形象。
2.建立高校论坛（可以通过申请网络论坛实现）：根据我的调
查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论
坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的
平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸
引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，到
达宣传公司产品的目的。
（二）宣传推广
针对网民的两个构成局部分别采取不同的宣传方式：
1.对高校校消费者（以长治医学院为例）
首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”
宣传出去，提高其访问量及用户。可以采用在长治学院散发传单等
方式。等到论坛访问量到达一定程度，在论坛投放广告并开展一系
列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛
中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提
交地址链接到公司主页。
2.社会消费者
根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方
式。
网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、
贴吧等平台投放广告。
实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活
动，而广告语得提交需在圣合得的网站主页提交，将目标消费者引
导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活
动。
（三）促销跟进
第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。
第二个环节是招聘促销人员，进展强化训练，要求促销人员在
风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，
以便向客人推荐。
第三个环节是搞好社区效劳，在社区组织促销活动，吸引大量
观众，并且一边品尝一边现卖。
第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的
环保购物袋等。
总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助外乡品
牌的情感优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将“长治人自己
的啤酒”这一概念深入人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解
圣合得，一定能抢占更多的市场份额。
做一个为大学城大学生效劳的大学城网，网站网络营销初期推
广方案。
现在绝大多数的网站已经开展到了一定程序，网站为换客提供
的效劳功能也越来越完整。
目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问
题是阻碍开展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学
城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大
学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其
它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站开展方面就没有显得那么突
出。
这也是我们的网站开展的优势。
品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学
生。
网络的开展为网站的整合传播开辟了一条新途径。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互
动性。
针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取
互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。
同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。
网络营销总体目的：能过网站建立与网站开始这段时间，综合
利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告
知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的
会员。
提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。
1、网站推广方案
a、搜索引擎与网站优化：
统计说明，网站60%的访问量各大搜索引擎，因此网站科学各
大搜索引擎，是进展网站推广的首要步骤。
但是考虑费用以及我们的网的效劳区域，采用搜索引擎并不会
很好地到达我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位
程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站效劳区域，
搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。
当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都
是要遵循建立网络营销型网站的做。
方法说明
主要是在百度与谷歌，登陆。
b、参加许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广
揭露送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件
广告，是有效的网站推广方式;详细的外部邮件列表营销步骤如下：
(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外
部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效
果，到达提醒用户使用本平台提供的效劳的目标，规划方案《网站
网络营销初期推广方案》。
(2)选择效劳产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学
提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场
从这些针对性较强的网站获取email地址。
还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。
(3)email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中有
关大学城网开始运行的信息。
用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。
将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会
产生潜移默化的影响。
(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、
网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。
此外，建立自己的邮件列表，在网供提供效劳，需用户填入电
子邮件地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请求交换的
新品，或是活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网
站的会员。
同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。
由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要
采用外部列表营销的方法。
c、网吧广告
并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户根本是学生，也是
我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推
广方法。
将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变
成我们的网站，使网吧用户一上网就能看到我们的网站。
d、网站互动推广：
筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客
忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。
将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个适宜的专
题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进展讨论，并
对参加讨论的换客进展奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓
励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨
论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前
来，刺激大家的积极性。
引导换客对网站运行中存在的问题进展讨论，从中我们也可以
得到换客更多的建议，从中找到最正确的解决方案。
这个将是我们长期的工作，对于网站的开展将起到长期的促进
作用。
为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方
法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各
类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。
如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进展实际的线下交
换活动。
搜索引擎营销分两种：SEO与SEM
SEO即搜索引擎优化，是通过对网站构造、高质量的网站主题
内容、丰富而有价值的相关性外部链接进展优化而使网站为用户及
搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流
量。
PPC，是指购置搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜
索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜
索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相
关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转
化率更高。
病毒营销模式网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用
户之间自发进展的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒
或流氓插件来进展推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引
导并刺激用户主动进展宣传，是建立在有意于用户根底之上的营销
模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交
流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低本钱，
是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。
不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对
于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，
每天都能带来几百IP。知道并且会使用BBS当然是我的忠实用户
了，他们很多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当挑剔
的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在实体购
物进展比较，不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我
们带来更多的顾客的。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。
博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以
及企业文化的表达，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和
专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响
力。
博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企
业通过博客来进展交流沟通，到达增进客户关系，改善商业活动的
效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客
与消费者沟通、企业新闻、收集反响和意见、实现企业公关等，这
些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本
身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博
客更群众随意一些。
另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进展营销，这是博
客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博
客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这
其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低本钱、分众、贴近
群众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，到达很好的
二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较
少。
知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的
方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢
你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户
体验企业的专业技术水平和高质效劳，或是不妨设置一块区域，专
门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。
口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更
为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都
做的很出色。
网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理
念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户
为中心”;它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立
起品牌关系。
其实，它就是利用互联网各种媒体资源，准确分析各种网络媒
体资源的定位、用户行为和投入本钱，根据企业的客观实际情况为
企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像
百度等大公司都是这方面的佼佼者。
在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部，成为我
们现在日常生活的必需品，也是社会开展的向征，为我们能随时
随地更好的交流做出了奉献。而网络日益一日的越来越多的影响了
我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将与互联网结合在
一起，通过应用互联网，通过网络宣传成为了厂家最重要的
事情。随着互联网的开展，人们的生活水平日益增高，购物方式也
发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择
简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民承受。网下的
需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的
网民也会相对增多。其实，网站，就是将在实体店铺中的产
品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，
他们在网上购机的几率比较大。网上的市场也比较大。
2、网购的SWOT分析
S（优势）：和传统的店铺销售相比，网上销售最大的优势
在于有很强的互动性。网站为消费者提供指导和咨询，为购机者
提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购置后，
通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天
后，速递员就能将送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是
电子网站的几个关键性优点。
W（劣势）：网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸
到。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对持有疑
心、观望态度，怕卖的不是行货，以次充好，二等等。我们
需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与效劳都做到最
好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来购物，如果他
们对购置的整个流程，收到的满意。他们或许就会介绍朋友
到购置。对网购的质量保持疑心态度。
O（时机）：
1．中国依然有较大的网络市场开展潜力。
2．更多的品牌入住网站，这就为网络营销提供了更大的
时机，并且带来了更多的客户。3.中国公司开始细分市场，并推
出hello-kitty等个性化，可能开辟一片“蓝海”。网购的热
潮和消费方式越来越普遍化，也给网购市场带来更多的时机。
T（威胁）：就目前市场而言，很多大牌企业仍占很大的市
场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们
的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和效劳
来打动更多的消费者。
营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量有突破
万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网卖场站稳脚步，赢得更
多的消费客户。提高网站知名度。
1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。
对于等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并稳
固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产
品，一流的质量、适中的价格和高素质的效劳。这便是我们品牌价
值的表达。我们将推出最新款卖场，绝对的正品行货，绝对的低
价优惠。
2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。
在校园内做卖场的优惠活动，买送话费、送原装电池等
优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款的团购活动，由
10人或者20人一起购置。当然团购价格在相对要低一些。不定期
举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比方情人节可以
引导顾客购情侣（一次购置两个）。母亲节，亲情购机（孝
敬父母）等等。
3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）
4、微博营销
在自己的博客上网站，介绍新款的和最优惠的价格，并
且公布今日的优惠活动，促销活动等。
5、销售扩展（代理网店）
可以在网络上招网店代理的信息。我们为他们提供货源
给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购置，可以先将
款发给，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予
一些奖励。（也可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网
开一家网店，在上面出售。
1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们
的网络网站和卖场。
2、营销过程中的费用预算：
总费用30万
阶段费用20万
工程费用10万
网银支付、支付宝支付。
送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。
我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品，对质量不满
意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的效劳。
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手
段的效果，并且还可以分析到：
(1)流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来
到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的.次数多，并且可以分析出客
流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示
出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客
流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销根底分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
1、网站构造优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面
的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进展压缩，提高页面流
量速度。
4、超链接优化
超连接构造、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进展调整、排版进展优化，让内容更容易阅
读。
通过对网站进展综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网
络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方
法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可
以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引
擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆
包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进展优化，使尽可能
多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进展友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人
员进展培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网
站在我方为其打下很好的营销根底后，能够稳定、持续的保持其向
前开展。
1、网络营销培训
网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之
胜。
2、网站运营培训
运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我
们把我们的经历毫不保存的告诉你们。
3、网络营销参谋
合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相
关的各类问题，均可以向我方咨询。
我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广
泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃开展，随着人们
生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家
居用品要求也越来越严格。
新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人
的地方就必须家具，所以在公司创立初期，就选择了一条不同的道
路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人
的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财
力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要
想同时实现设计精巧、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的
产品系列广泛，这有几方面的含义。
首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购置家居用
品。
其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所
爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张
的产品。
第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与
经历丰富的生产商严密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他
们通晓如何生产低本钱的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。
仅仅提供设计精巧、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数
人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进
展生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们
的采购公司寻求最正确价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价
格。公司全体上下都正在努力创立独特的产品系列。
1、中国家具行业外部环境分析
(1)中国家具行业政治环境分析
目前，我国已将“信息化带开工业化”作为重要的战略来实
施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策
法规包括国际域名规那么条例、国内域名规那么条例和其他互联网
规那么条例，出台法规对网络的开展起到标准引导的作用，有利于
企业电子商务等在网络方面的开展。在政治意义上来说，中国的互
联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中
国的互联网比欧美国家更适合电子商务。
(2)中国家具行业经济环境分析
20xx年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随
着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大
的改善。从总体看，20xx年国民经济仍将保持较快增长，速度可能
略低于20xx年，但运行更加稳定，开展更加协调，经济活力也进一
步增强，经济增长的上升周期会得到延长。
国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全
年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是XX
年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%;
第二产业增加值61778亿元，增长12.5%;第三产业增加值37669亿
元，增长6.7%。
a.国民收入
人均国内生产总值突破1000美元，到达1090美元，标志着中
国已站在一个新的开展起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长
速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%(初
步核算数据为9.1%)、9.9%。经济效益显著改善。
b.人口
中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需
求的增长。
互联网正在改变着中国的经济，20xx年是中国互联网络获得较
快开展的一年，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数到
达4280万;上网计算机到达4160万台，增长了14.6%;下的域名
数、网站数分别到达43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和
4.3万;网络国际出口带宽总数到达74429M，IPv4地址总数
59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。
报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占
29.3%，汽车信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网效劳
业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广
告、网络新闻、网络游戏等效劳业务仍然快速的开展着。
其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费
和邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时
也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半
年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们
对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现
在如此丰富的网络应用效劳，互联网对人们日常生活的渗透性也越
来越强。
互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业
务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求
广阔的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需
求为主导，提供各种更为丰富的网上效劳。
1、网页分析
a.网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华、
古典、自然、时尚、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的
家具产品，再衬以生动幽默的流动式文字，整个网页的黄、蓝、绿
等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清新自然、和谐简约的感
觉。公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区，我们的游戏开发
员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏，吸引更
多年轻顾客浏览和增添其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增
添了不少活泼、可观性和时尚味道。
b.网页功能设计
本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、
工作时机、客户效劳、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功
能，务求做到最全面的网络营销。
c.网页设计定位
主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主。功能大而全。
2、消费者分析
1)网络用户分析
NIC1月19日第十五次中国互联网络开展状况统计报告，网民
有以下的主要特点：
1、用户的性别：男性占60.6%，女性占39.4%。
2、用户的年龄分布。
3、用户的婚姻状况：未婚占57.2%，已婚占42.8%。
4、用户的个人月收入。
5、用户每月实际花费的上网费用。
6、用户平均每周上网时间：13.2小时。
7、用户平均每周上网天数：4.1天。
8、用户上网最主要的目的：
获取信息：39.1%;学习：8.4%;学术研究：0.4%;休闲娱乐：
35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;获得各种资源(如邮箱、个人主
页空间、各种资源下载等)：2.5%;对外通讯、联络(如收发邮件、短
信息、等)：1.7%;网上金融(如炒股、网上支付等)：1.2%;网上
购物：0.1%;商务活动：0.3%;追崇时尚、赶时髦、好奇：0.2%;其
它：3.1%。
9、用户得知新网站的主要途径(多项选择题)：
搜索引擎：86.6%;其它网站上的链接：64.3%;电子邮件：28.3%;
朋友、同学、同事的介绍：54.8%;网友介绍：28.8%;网址大全之类
的书籍：18.1%;报刊杂志：28.0%;播送电视：12.6%黄页：3.6%;户
外广告：9.7%;其它：0.6%。
在网民的特征构造方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以
下、月收入在20xx元以下(含无收入)网民的比例分别在网民各特征
数据中占据主要地位，在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网
民主体，比例分别为34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所
下降。
另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生
产和运输设备操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别到达
7.4%、9.3%、5.0%，行业方面，公共管理和社会组织、IT业、批发
和零售业、教育、制造业是网民的主要分布行业，比例分别到达
9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行业的网民数都有增长，网民的
构造特征进一步宽泛。
2)中国家具消费需求分析
中国家具市场
规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房
地产业的带动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。中国
家具市场未来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。20xx年
XXX和20xx年XXX的召开，为酒店家具业带来了宏大的商机。
据消费日报报道，今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增
长，估计到20xx年，北京星级饭店将达800家左右，客房130,000
间;同时，目前北京市73家星级饭店中，八成以上近年都有改造需
求，由此产生的市场需求高达100亿元人民币，这其中包含的对酒
店家具的需求不容无视。同时，由于奥运会所带来的大批文化和商
业设施的建立，也为家具业带来了无限商机。
建筑行业的蓬勃开展，必将带来家具业的宏大需求。据中国建
筑材料工业协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左
右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。其中
尤以橱柜家具市场增速惊人，20xx年需求量已逼近80万套，市场
调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率
仅有6.8%，远低于欧美兴旺国家的35%的水平。
据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就
有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建立，同样会
带来宏大的家具市场需求。
据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入
最高、最有消费能力的一个群体。经常光临家具市场的人群中42%
是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-
60岁的占了10%，其余占10%。
因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。近
年，家具消费群体知识构造与生活态度正发生改变。据调查，经常
光临家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上。这一群体
已不仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一种新的生活方式，以
期与他们的文化层次与个人品位相吻合。而一般文化程度人群去光
临家具市场的那么寥寥无几。
新闻营销推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广
的投入相比照拟少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推
广的本钱几乎可以忽略不计,另一方面，用户对软文广告的承受度
高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球，增强产品
的销售额，提高产品的美誉度，到达品牌推广的目的。
企业博客的网络营销价值主要表达在几个方面：可以直接带来
潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了时机、可以方便地
增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途
径之一。
网络广告主要有以下几种形式：
1、横幅广告；
2、文本链接广告；
3、内容相关性广告，广告内容与网页结合在一起，更新网页的
内容而不是广告；
4、弹出式广告。其中推广渠道便有百度推广、360推广和搜狗
推广。
事件营销是企业通过筹划、组织和利用具有新闻价值、名人效
应以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴
趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌
形象，并最终促成产品或效劳的销售目的的高级营销推广方式之
一。譬如近期Iphone7更与红色呈现，还有就是举国沸腾的中韩世
界杯亚洲区12强赛的完胜，都是很好的事件营销推广素材。
如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相
对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、用户数量
等。
如果可能，最好详细列出各个阶段的详细网站推广方法，如搜
索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用
等。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广方
案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络
营销活动的顺利进展。
案例：某网站的推广方案（简化版）这里将一个网站第一个推
广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站筹划建立阶段、
网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念
品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的
功能。该网站制定的推广方案主要包括以下内容：
1、网站推广目标：方案在网站1年后到达每天独立访问用户
20xx人，用户10000人；
2、网站筹划建立阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推
广的准备，在网站建立过程中从网站构造、内容等方面对google、
百度等搜索引擎进展优化设计；
3、网站初期的根本推广手段：10个主要搜索引擎和分类目录
（列出方案网站的）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合
公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持
网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包
括方案投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在假设干相关
专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进展资源互换；
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线
优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件
群发；在条件成熟的情况下，建立一个中立的与企业核心产品相关
的行业信息类网站来进展辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进展跟踪，定
期进展网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络参谋机构
合作进展网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效
果明显的推广策略方面加大投入比重。