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揭秘｜全球10⼤最⽜化妆品明星单品是谁它竟有5亿⼈在⽤!

假设你从未买过某品牌的产品，你会从哪件单品下⼿？爆品，或许会成为第⼀选择。毕竟名声在外，试⽤过的⼈⼜多，

总不太容易踩雷。

实际上，如果想让⼀个品牌的名字被更多⼈熟悉，通过打造⼀款爆品，也是最好的营销⽅式之⼀。

在品观君18年（毕竟品观君永远18岁）的记忆中，不少国外品牌都打造过轰动⼀时明星爆品，有的因效果卓越⽽闻名于

世，有的靠品牌⼒推名声在外，有的爆品在护肤品界则有着⾥程碑式的地位。

今天，品观君为⼤家盘点了14款进⼝品牌的爆品，其中不少产品都是按“秒”卖的。在营销势头快要⼤过实际功效的浮躁

社会，不妨看看它们的“⼀爆成名”，是否让你⼼服⼝服。

欧美系

·1、兰蔻“⼩⿊瓶”

畅销指数：每分钟卖出4瓶

“⼩⿊瓶”这个名字有多深⼊⼈⼼？打开兰蔻中国官⽹我们不难发现，⼀向喜欢在命名上故弄⽞虚的化妆品品牌，已经直

接以“兰蔻⼩⿊瓶精华肌底液”来为这款产品命名了——即便它的英⽂名称翻译过来并⾮如此，但既然“⼩⿊瓶”这个诨名已

经声名远扬，确实没必要再叫它的本名了。

实际上，在兰蔻⼩⿊瓶精华肌底液问世之前，兰蔻在⼤多数⼈的印象中还是⼀位⾼⾼在上、难以亲近的⼥神。即使兰蔻

早在1997年就已经即进⼊中国，但直到12年后⼩⿊瓶诞⽣，兰蔻似乎才真正为⼤众所熟知。

就好像在⼀夜之间，铺天盖地都是兰蔻⼩⿊瓶的宣传⼴告，⼈们也第⼀次知道了“肌底液”这样⼀种护肤产品，开始了⼀

种全新的护肤⽅式。

从陌⽣到熟悉，兰蔻⼩⿊瓶的成绩有⽬共睹：上市7年来，兰蔻⼩⿊瓶将7项专利⼤奖和150余个国际奖项收⼊囊中，号

称全球每分钟就能卖出4瓶；2015年，⼩⿊瓶赢得了中国化妆品市场⾼端销量排⾏榜的榜⾸，并在2015年⽇本cosme⼤

赏精华护肤中排名亚军，是三甲中唯⼀⾮⽇系的产品。

⽽在2015年1⽉，兰蔻正式⼊驻天猫商城，三天斩获近800万成交量，创下天猫美妆品牌销售最⾼纪录，同时，开业当

天⾸发的3000套“⼩⿊瓶开年红运艺术剪纸礼盒”在3⼩时被抢购⼀空，荣登天猫商城⾼端美妆产品的爆款之⾸。

在⼩⿊瓶之后，⽆论是“⼩红瓶”还是“⼩⽩瓶”，其它精华肌底液所获得的市场认同度始终⽆法同⼩⿊瓶媲美，纷⾄沓来⼭

寨货更从侧⾯印证了它的⽕爆。但兰蔻⼩⿊瓶的成功难以复制，就算同⼀集团旗下的另⼀品牌推出的“⼩⿊瓶”，曾被多

次以“兰蔻⼩⿊瓶的平价替代”为名推向⼤众视野，兰蔻“⼩⿊瓶”的爆品地位依旧⽆法动摇。

·2、雅诗兰黛“⼩棕瓶”

畅销指数：2012年全球销量超过470万瓶

在“⼩⿊瓶”这⼀昵称被叫响之后，“⼩棕瓶”、“⼩绿瓶”等诨名也应运⽽⽣，这⾥的“⼩棕瓶”，指的就是雅诗兰黛的即时修

护特润精华露。

实际上，雅诗兰黛⼩棕瓶的辈分可⽐⼩⿊瓶⽼得多。1982年就已经上市的雅诗兰黛⼩棕瓶曾⾸次提出夜间修护理念，历

年财报表明，在这之后，夜间修护系列产品也成为了雅诗兰黛集团创新和投资⽀出的战略重点。

可以见得，雅诗兰黛有意识将⼩棕瓶所在的系列打造为爆款系列，⼩棕瓶也以绝佳的⼝碑成为了明星产品。有数据显

可以见得，雅诗兰黛有意识将⼩棕瓶所在的系列打造为爆款系列，⼩棕瓶也以绝佳的⼝碑成为了明星产品。有数据显

⽰，仅2010财政年度（2009年7⽉1⽇⾄2010年6⽉30⽇），雅诗兰黛在全球售出即时修护特润精华露（⼩棕瓶）达

3935186瓶；到了2012年，⼩棕瓶的全球年销量已经超过470万瓶。

不管2009年之后，⼩棕瓶是不是借了⼩⿊瓶的东风迎来“第⼆春”，作为⼀个有⼝皆碑的⽼牌精华，雅诗兰黛⼩棕瓶的爆

品地位⼀直难以撼动，已然成为雅诗兰黛家族的当家花旦。

·3、赫莲娜“⼩绿瓶”

畅销指数：每分钟售出1瓶，回购率超过90%

如何直观判断⼀个单品是不是“爆品”？或许从它有没有外号这件事可以做出初步判定。除了名声在外的⼩⿊瓶和⼩棕

瓶，2010年上市的赫莲娜悦活新⽣精华（⼩绿瓶）⼀经⾯世就⼀举成名：上市3年荣膺38项国际⼤奖，获得4项专利。

即使在其官⽹上30毫升的⼩绿瓶售价上千，依旧有报道表明⼩绿瓶每分钟就能售出1瓶，回购率超过90%。

⽽在2015年3⽉3⽇，赫莲娜在天猫开设了全球唯⼀的官⽅旗舰店，开业3天销售额就突破120万元，其明星爆品⼩绿瓶

精华带来的吸引⼒不容⼩觑。

除了销售成绩显著，⼩绿瓶之所以能成为明星爆品，与其强⼤的科研⼒也分不开。同⼩⿊瓶开启了“肌底液时代”类似，

赫莲娜⼩绿瓶将⾸次发现的“植物原⽣细胞”⽤于护肤领域，⽤细胞形态促进⼈体肌肤细胞新⽣。这么看来，强⼤的研发

技术才是爆品经久不衰的根本保证。

不过，⼩绿瓶并不是赫莲娜打造的第⼀个爆品。早在2010年之前，赫莲娜豹纹睫⽑膏也作为明星产品⽕遍⼤江南北，⾄

今⼭寨产品都层出不穷。能在彩妆和护肤中均打造出爆品，欧莱雅旗下的⾼端品牌赫莲娜果真有两把刷⼦。

·4、倩碧“黄油”

畅销指数：每2秒卖掉1瓶

在品观君还在⽤⼤宝的时候，就对倩碧“黄油”早有⽿闻。不过，倩碧黄油诞⽣那会⼉，还没品观君⼈影⼉呢。

作为倩碧“护肤三部曲”中的重要⼀环，倩碧卓越润肤乳因其质地和颜⾊与黄油相似，被亲切地称为“黄油”。有报道称，因

其在市场上深受欢迎，该产品系列也在雅诗兰黛财报中被列为集团创新和投资⽀出的战略重点。

倩碧黄油有多畅销？在全世界平均每2秒钟就能卖掉1瓶！

有趣的是，倩碧黄油在⾯世后45年都没有做出任何的改变或者配⽅升级，直到2013年才推出了新升级配⽅，并改名为

天才黄油。

倩碧黄油这种超长的⽣命周期，在化妆品⾏业中绝对少见。45年都没有改变配⽅，⼀⽅⾯，是因为消费者认准了倩碧黄

油的品质并不断回购；另⼀⽅⾯，也可能是倩碧有意去维护这样⼀个传奇，让经典延续。

相⽐之下，倩碧护肤三部曲中的洁⾯产品和爽肤⽔的名⽓就远不及黄油了，这不仅是因为同价位中洁⾯和爽肤⽔这两个

品类的的选择⾯太⼴，⼤概与品牌的推⼴⼒度也分不开。

·5、妮维雅⼩蓝罐

畅销指数：稳定使⽤者有5亿⼈

相信不少⼈都听过这个说法——妮维雅⼩蓝罐号称平价海蓝之谜⾯霜，其护肤效果甚⾄⽐海蓝之谜更好。⼀时之间，妮

维雅⼩蓝罐多效润肤保湿⾯霜⼜被推上了风⼝浪尖——“有钱没钱买罐过年”，⼩蓝罐⼀夜之间从18线⼩咖晋升为⼀线⽹

红。

实际上，在⼀夜成名之前，妮维雅⼩蓝罐⼀直就是妮维雅护肤品牌的明星爆品，毕竟⼈家可是在1911年以“油包⽔技

术”开创了全新的护肤理念。

有官⽅数据表明，⼀个世纪过去，其稳定使⽤者还有5亿⼈，每年全球就有1亿⼈购买这款经典产品。拜尔斯道夫中国区

总经理张顺元更在采访中透露，多效蓝罐润肤霜在⼤陆上市之后，原定德国原装进⼝三个⽉的货在⼀⽉之内销售⼀空。

其⽕爆程度可见⼀斑。

·6、⽟兰油多效修护霜

畅销指数：每秒售出1瓶

打开⽟兰油中国官⽹，位列明星榜单第⼀位的就是⽟兰油多效修护霜——它不仅是回购率最⾼的王牌⾯霜，是⽟兰油全

球销量第⼀的产品，更拥有全球每秒即售出1瓶的销售奇迹，并在多家媒体杂质的评⽐中获得权威⼤奖。

在其天猫旗舰店中，销量第⼀的同样也是⽟兰油多效修护霜。2014年乳液⾯霜⽹络零售天猫畅销单品排⾏榜中，多效修

护霜以1590万元的成绩位列第四，也是唯⼀上榜的欧美化妆品品牌。

除了销售情况惊⼈，更有美妆达⼈将⽟兰油多效修护霜与韩国某⾼端品牌的乳液做全⽅位对⽐，得出⽟兰油多效修护霜

保湿抗衰效果更为显著的结论——蕴含烟酰胺等多种⽟兰油核⼼成分，包含品牌多项核⼼技术，这款官⽅认证的明星产

品，是当之⽆愧的爆品。

·7、丝塔芙洗⾯奶

畅销指数：2014年天猫双⼗⼀洁⾯类品牌销量NO.1

提起丝塔芙，⼈们的第⼀反应⼀定是丝塔芙洗⾯奶——⼀个单品能做到这个份⼉上，可能是爆品的最⾼境界了——毕竟

还有多少⼈知道，丝塔芙在中国其实还有另外⼏⼗个条码呢。

丝塔芙洗⾯奶的名声太过响亮，⽆论是CS卖场还是KA渠道，你⼏乎难以见到该品牌的护肤品在售。在多种因素的影响

下，丝塔芙洗⾯奶也“顺理成章”地贡献了最多的销量——仅洗⾯奶就占到了其在中国市场整体销量的80%左右。

在2013年的公开数据中，中国全⽹线上销售额排在前⼗位的洁⾯乳品牌，七成为外资品牌，其中有“全球最柔和洗⾯

奶”之称的丝塔芙以16227.8万元的位列第⼀。

⽽在2014年双⼗⼀当天，初⼊天猫的丝塔芙便取得了天猫洁⾯类品牌销量第⼀名。直到今天，丝塔芙依然是天猫等线上

平台洁⾯类品牌中的佼佼者。

或许我们可以断⾔，丝塔芙不仅是该品牌旗下的爆品，也是洁⾯品类中的最热单品。

·8、⾹奈⼉No.5⾹⽔

畅销指数：每半分钟卖掉1瓶

要说⾹⽔界的爆品，很多⼈的第⼀反应应该是⾹奈⼉No.5吧。毕竟它承载着太多迷⼈的故事和美丽的幻想，更是性感⼥

神玛丽莲·梦露要“穿着⼊睡”的名⾹。

传说，当年巴黎⾹⽔界的“名⿐”Ernestbeaux研制了多款⾹⽔样品，让CocoChanel⼥⼠挑选最合她⼼意的⼀款，Coco

挑了第5款，并简洁地把她的幸运数字No.5定为此款⾹⽔的名字。早期No.5只保留给Chanel的最佳客户。1930

年，Chanel特邀当时的著名摄影师Horst为no5的瓶⾝拍照。1953年，No.5成为第⼀个使⽤电视打⼴告的商品。

当然，⾹奈⼉No.5的名⽓不⽌于传说，近⼀个世纪过去，⾹奈⼉在全世界依旧能每半分钟卖掉1瓶。如果说⾹⽔界的爆

品是⾹奈⼉No.5，恐怕没有⼈会质疑。

⽇韩系

·9、SK-II“神仙⽔”

畅销指数：每分钟卖掉2瓶

虽然倩碧护肤三部曲中爽肤⽔的销售情况⼀般，但在化妆⽔界，还是存在着两个神级产品——SK-II的神仙⽔就是其中之

⼀。

实际上，这款因其有⽴竿见影护肤功效⽽被称为“神仙⽔”的SK-II护肤精华露，是SK-II的第⼀款产品，诞⽣⾄今已有36年

历史。同倩碧黄油类似，神仙⽔的配⽅⾄今都未曾改变过，却经久不衰，⼀直保持着“镇牌之宝”的位置。

号称全球平均每1分钟就能卖掉2瓶的“神仙⽔”，⼀瓶⽔甚⾄抵过⼀瓶精华的功效，可以说创造了护理品业界的⼀个神

话。

·10、奥尔滨“健康⽔”

畅销指数：每12秒卖出1瓶

如果说神仙⽔是化妆⽔之王，那么奥尔滨的“健康⽔”则可称为化妆⽔之后。⽐起“神仙⽔”，“健康⽔”这个昵称似乎更为朴

实接地⽓。由于奥尔滨进⼤陆的时间晚，健康⽔在⼤陆可谓“后起之秀”。

不过，在其⽼家⽇本，⾃⾯世以来畅销40多年，健康⽔连续多年荣获“化妆品界奥斯卡”⽇本COSME⼤赏最畅销化妆⽔

No.1。虽然它售价不菲，但这并不妨碍它每年的销量突破100万瓶，平均每12秒就卖出去1瓶，连⼤名⿍⿍的SK-II神仙

⽔都只能⽢拜下风。更有传⾔，范冰冰⼀年要⽤60瓶奥尔滨健康⽔。

除此之外，奥尔滨这个品牌还在护肤理念上有着突破性的创新，相较于⼀般化妆品的“先⽔后乳”，奥尔滨独创“先乳后

⽔”的概念，提倡先⽤乳液软化脸上的⾓质层，再使⽤化妆⽔，这样会更助于肌肤吸收营养⽔分。

由此，我们不难得出结论，健康⽔销售⽕爆的背后，有强⼤的品牌⼒和科研技术做⽀撑，⼀款爆品不该是⼀个品牌的唯

⼀⽀柱，⽽是为这个品牌锦上添花的砝码。

·11、安热沙（安耐晒）“⾦瓶”

畅销指数：⽇本本⼟居民都快买不到了

⼀个品牌为⼀个品类建⽴⼀个独⽴的官⽹，这样的情况实在不常见；⼀个品类下的⼀个单品同时在屈⾂⽒、百货和CS

渠道销售，这样的渠道布局⽅式也不算多。安热沙⾦瓶防晒，正是这样⼀朵奇葩。

曾连续15年夺得资⽣堂销量排⾏第⼀的⾦瓶安热沙，更连续多年荣登⽇本COSME美容⼤赏榜单，俨然已经成为亚洲防

晒界的标杆。如果这样你还不能感受到它的⽕爆，下⾯这张图或许更加直观——在2015年夏季来临之前，⽇本多家药妆

店纷纷对⾦瓶安热沙进⾏限购——这是因为它在中国太热销，成为⽇本代购的进货重点，药妆店供不应求，连⽇本本⼟

居民都快买不到了。

不过，作为⼀个知名化妆品品牌，资⽣堂集团让防晒这个⼩品类成为“镇牌之宝”，似乎有那么点“不务正业”之嫌。显然，

资⽣堂的能耐当然不⽌于此，毕竟全球第⼀瓶化妆⽔——资⽣堂红⾊蜜露就是它发明的。

作为全球第⼀款化妆⽔，它在化妆品史上有着⾥程碑式的意义，不仅让当时化妆品领域匮乏的美容理念得到补充，⽽且

作为全球第⼀款化妆⽔，它在化妆品史上有着⾥程碑式的意义，不仅让当时化妆品领域匮乏的美容理念得到补充，⽽且

还跨时代地使⽤了透明质酸成分。纵使后有“神仙⽔”、“健康⽔”等⽜逼爆品，红⾊蜜露的地位依旧不可撼动。据统计，中

国办公室⼥性平均5⼈就有1⼈使⽤过红⾊蜜露，经过多代更新，它已经在化妆品界活跃了⼀个世纪。

·12、兰芝睡眠⾯膜

畅销指数：2011年年销200万瓶

看完⽇本品牌旗下的爆品，⼤热的韩国品牌更不容忽视。近两年，韩品之所以能⼀路⾼歌，可以说是⼗⼏年前积极开拓

中国市场的那些韩国品牌为它们打下了江⼭。⽽在众多韩国品牌中，最会打造爆品的，⾮兰芝莫属。

曾有爱茉莉太平洋中国相关负责⼈表⽰，“真正帮助爱茉莉太平洋打开中国市场的是兰芝。更确切地说，是兰芝的睡眠

⾯膜。”这是⼀个罕见地靠单⼀产品和细分市场进⼊中国的例⼦，⽽兰芝睡眠⾯膜也为中国⾯膜市场带来了“涂抹后⼊

睡”的新鲜概念。

2011年，即兰芝睡眠⾯膜推出9年后，仅这⼀单品就占了其海外销售额的70%，共售出200万瓶。

⽽在睡眠⾯膜⼤热之后，兰芝⼜相继打造了⽓垫BB、双⾊⼝红等爆品，不得不说，虽然⽓垫BB的⿐祖是爱茉莉太平洋

旗下的IOPE，但让⽓垫BB在中国市场发光发热的还是兰芝。2013年，刚在中国市场引进⽓垫BB时，兰芝做了⼤规模

的⼴告投放，找美妆达⼈做了三波密集推⼴，全年派样试⽤达到⼗⼏万⽀。“不管线上线下，销量很快开始增长。此后

连续两个⽉，⽓垫BB成为百度搜索热词的前三名。”根据兰芝官⽅透露的数据，2014年兰芝⽓垫BB销量达到117万⽀。

兰芝西北市场某区域代理商李峰曾公开表⽰，在其系统内，兰芝TOP10明星单品就贡献了约60%的销量，现阶兰芝段卖

的最好的单品仍是⽓垫BB霜和双⾊⼝红。

虽然睡眠⾯膜的“黄⾦时代”已经过去，但它的功劳不容忽视。甚⾄在免洗式⾯膜热潮的带动之下，不少国内外品牌也都

相继推出了睡眠⾯膜，为⾯膜品类的壮⼤起到了添砖加⽡的作⽤。

·13、DHC橄榄卸妆油

畅销指数：累计销量已突破7100万瓶

在⽹络还没有那么发达，物资还没有那么丰富的年代，品观君媳妇⼉⼈⽣中的第⼀瓶卸妆油就是DHC橄榄卸妆油。时⽇

⾄今，她⽿边偶尔还会想起DHC订货⼴告⾥那个熟悉的电话号码——4008208820……咳咳，暴露媳妇⼉的年龄了。

不过，作为DHC的镇牌之宝，相信不少⼈同品观君媳妇⼉⼀样，都⽤过这款卸妆油。传说在⽇本，每2.5个⼥性中就有1

位使⽤DHC橄榄卸装油，距今累计销量已突破7100万瓶，并常年占据⽇本各⼤榜单的卸妆之王。

除此之外，有报道表明，该产品在天猫国际⾹港卓悦海外旗舰店近每8秒就卖出⼀瓶，畅销18年，使⽤满意度更是⾼达

99.4%，在⽇本还获得了美容终⾝成就奖。

由于橄榄卸妆油太过抢镜，常年在DHC天猫旗舰店中占据销量第⼀的位置，其护肤产品光芒似乎快被掩盖了——销量排

名第⼆的DHC橄榄芦荟皂的总销量，仅仅是橄榄卸妆油的⼀半还不到。看来黄⾦爆品，⾮DHC橄榄卸妆油莫属。

·14、⾃然乐园芦荟胶

畅销指数：全球累计销量超过3000万个

当下化妆品零售店最爱卖的爆品是什么？恐怕⾮芦荟胶莫属。单价低、效果好、受众⼴，芦荟胶⾃⾝也具备了成为爆品

的⼏⼤条件。

⽽将芦荟胶推向“⼀线舞台”的，当属韩国芦荟胶师祖——⾃然乐园芦荟胶。品观君相信，这⼀说法应该没有⼈会质疑，

毕竟在⾃然乐园于2015年正式登陆中国线下市场之前，我们已经在市⾯上见过太多它的⾼仿产品或品牌了。

在芦荟胶爆发的当今，⾃然乐园的线下表现略显吃⼒，不过在⾃然乐园天猫品牌直营店中，芦荟胶作为店内销量冠军⽉

销超10万件，全球累计销量超过3000万个。

不过，上市仅7年就取得如此成绩，军功章上有韩星的功劳——上市当年就签约了亚洲⼈⽓巨星rain、jarah做品牌代

⾔，在这之后，韩国知名组合JYJ、艺⼈张根硕、申世京，以及最⽕⼩鲜⾁⿅晗、组合EXO等也先后代⾔过该品牌。不

难发现，不同于其它产品从科研技术⼊⼿，⾃然乐园将芦荟胶打造成爆品，靠的正是不间断的卖⼒营销和明星效应，⽆

论如何，它成功了。

盘点完这14款爆品，我们不难发现⼀些共性：

1、⼤多数品牌的爆品都是常见品类，如乳液/⾯霜、精华、化妆⽔等。相较于⼩品类⽽⾔，消费者对于它们的接受度更

⾼；

2、⼀样产品能成为爆品，⼀定有品牌的核⼼技术或者专利成分做背书，这也是爆品经久不衰的关键；

3、某样单品是否会成为爆品，有时候是源于品牌的⼤⼒推⼴，有时候来源于忠实回头客的认可。因此，⼀样产品是否

能成为爆品，售价并⾮关键因素，还是品质为王。

看完本⽂，⼤家觉得还有哪些进⼝品牌的爆品是品观君没有提到的，欢迎在评论区分享。

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