董明珠
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2023年2月13日发(作者：)董明珠励志创业故事
董明珠励志创业故事
导语：董明珠不仅是⼀位⼥强⼈，更是⼀位具有超⼀流理论⽔平的才⼥。这⾥励志故事⽹的⼩编整理了董明珠励志创业的故
事，欢迎欣赏与借鉴。
篇⼀：
董明珠被调到格⼒电器做营销总裁时，正逢市场低迷，公司营销部⼈⼼涣散之时。在上任后⼀个多⽉的时间⾥，她却毫⽆作
为，每天对同事彬彬有礼打招呼，或是躲在办公室⾥不出门。这下，营销部⾥那些本来就毫⽆业绩的⼈，更加不想⼲活了，每
天都在上⽹聊天混⽇⼦。
正当那些有能⼒肯⼲活的⼈对新来的总裁感到失望时，董明珠却突然发⼒，将那些业绩差的⼈进⾏了降职或辞退处理，那些⼀
直努⼒⼯作能⼒强的⼈得到了晋升。动作之快，判断之准，和刚来时的她简直就是判若两⼈。
年终表彰会上就有⼈问她为什么这样做，董明珠说：我有次买了个房⼦，带个⼤院⼦，⾥⾯有许多杂草杂树，我准备全部清理
掉种上⾃⼰买的花⽊，喜欢植物的⽗亲说，等⼀等，明年再说。果然，冬天时以为是杂草的植物在春天来临时开了花。春天以
为是野草的，夏天却成了锦葵。⼤半年没有动静的⼩树，秋天⾥居然红了叶。到第⼆年的暮秋时分，我才认识清楚哪些是⽆⽤
的杂草⽽全部铲除，哪些是珍贵的花⽊需要保护。其实我们营销部就是⼀座花园，你们就是其中的珍⽊，珍⽊不可能⼀年到头
都开花结果，只有经过长期观察才能认得出来啊。
董明珠⽤院⼦⾥的花⽊杂草需要时间来区别，说明识⼈识事不要轻易地下结论，要沉得住⽓，⽅能在最后决断时不为⼀时的现
象所迷惑。
篇⼆：
1995年，董明珠成为格⼒的销售经理，下属们是这样看当时的这位⼥上司：⼀个从不按牌理出牌的⼈，她的“牌理”只有⼀个：
⾃⼰的原则，⾃⼰认为对的。
董明珠上任后⾯对的第⼀个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，⼤家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明
珠说：“不⾏，正常产品降价有损形象。”她出⼈意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把⽕
会烧到⾃⼰⾝上，⽽且烧个没完。
⽣活细节上，这位铁娘⼦还做了这样⼀个规定“上班时间不许吃东西，⼀经发现，第⼀次罚五⼗，第⼆次罚⼀百，第三次⾛
⼈”。当所有⼈以为这也就说说⽽已的时候，⼀天，董明珠⾛进办公室，发现8名员⼯正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响
了。董明珠毫不客⽓，每⼈收了50元。⼤家⽬瞪⼝呆。董明珠说，只要违犯原则，再⼩的事，都是⼤事，都要管到底。
⼀天，有⼀个年销售额达1.5亿元的⼤经销商，来格⼒⼚要求特殊待遇，语⽓中透着不容商量的傲慢。董明珠⾮但没有理他，
反⽽狠狠反击：把他开除出格⼒经销⽹。所有⼈都在为这位⼥上司捏⼀把汗，⼀个位⼦还没有坐稳的销售经理，⼀天之内，竟
毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王⽼⼦也给我下马。
⼥强⼈的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调⼚往往纵容⼤销售商，允许他们跨地区经营，这样本地⼩经销商根本竞争不
过，也把市场搞乱了。董明珠这样⼀做，⼩经销商可以把规模搞⼤，也就有了奔头。
篇三：
拖⽋货款是中国零售批发⾏业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠⼀年⾥就把全部问题解决了。她的做法
很简单，也很霸道：凡拖⽋货款的经销商⼀律停⽌发货，补⾜款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，⼤⼤⼩⼩的经销商纷纷向格⼒⽼总朱江洪告状，有的甚⾄宣称：“有她没
我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微
⼀笑说：“好啊。”结果款⼀到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别⼈全这样，我格⼒
也偏偏不。”即使100次撞墙头破⾎流，董明珠也要撞101次。⽋款这堵破墙⼀定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格⼒没有1分钱的应收账款，也没有1分钱三⾓债。此后，⼤家都相信董姐，不
划款，你拿不到⼀个货;只要划款过去，从不拖⽋货的。董姐办事，服⽓，放⼼!
篇四：
在格⼒，忠诚是第⼀位的。2008年的⼀天，董明珠接到了⼀个⽼朋友的电话：“董总，我的能⼒⽔平和在格⼒⼲得怎么样你是
清楚的，我希望能够重返格⼒，为您效劳。”原来这个⼈之前供职格⼒期间，发明众多，后被竞争者以重⾦挖⾛，可是后来他
还是觉得格⼒好，于是⼜想回来。然⽽，在格⼒有⼀条不成⽂的规定：“如果从格⼒离开，就永远不要指望再被格⼒接纳。另
⼀⽅⾯，只要是从同⾏其他企业出来的，⽆论多有⽔平多能⼲，格⼒原则上不收留。”于是董明珠强硬地拒绝了⽼朋友的请
求。
董明珠“说⼀不⼆”。董明珠担任营销经理后，第⼀件要做的就是追讨⽋款，她经过40天的⽃智⽃勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗
后，终于追回了货款。从此，她下决⼼采⽤“先款后货”的策略，这在当时还真有点霸道，她规定：“凡拖⽋货款的经销商⼀律停
⽌发货，补⾜款后，先交钱再提货。”这下捅了马蜂窝，经销商们马上牢骚满腹，说：“中国哪有这样做⽣意的？”董明珠振振有
词：“就算别⼈全是拿货后付款，我格⼒也偏偏不。”于是⼤⼤⼩⼩的经销商纷纷向格⼒⽼总朱江洪告状，有的甚⾄宣称：“有她
没我。”董明珠针锋相对：“有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微⼀笑说：“好啊。
”结果款⼀到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？就按‘先款后货’的办法办。”由于董明珠的坚守，此后⼏年，格⼒电器不仅
全国销量第⼀，⽽且没有⼀分钱的应收账款，也没有⼀分钱三⾓债。董明珠有⼀股“不成功则成仁”的精神，顶住了压⼒，取得
了实绩，也树⽴了权威，此后在企业说话“⼀⾔九⿍”。
篇五：
有媒体采访过董明珠，问她对于职业⼥性，有⼀些什么样的建议。董明珠的强硬还表现在处理与政府和领导的关系上。格⼒某
年⼴告招标，有⼀家⼴告公司是某政府领导推荐的，但招标第⼀轮就被董明珠刷下来了，董明珠表⽰，“这个公司连报价系统
都不完善，凭什么来竞标？”当时很多⼈替格⼒捏了⼀把汗，董明珠却⼀点不害怕，在董明珠看来，“⼀个好的领导者，必须具
有强烈的责任感。我想的第⼀件事就是不被乌纱帽左右，如果你认为我做得太过分了，把我免掉了也不⾜为奇。但如果给我
做，我⼀定要坚持原则。”她还说：“我们是珠海的纳税⼤户，我们每年要缴那么多的税，我就是要将企业搞好，他们为什么⼲
涉我？”
对于业界⼤佬，董明珠也是不把⾃⼰当“⼥⼈”。万科董事长王⽯曾在⼀次发布会上说：“如果我是董明珠，就去给⼩⽶做代⼯。
”对此，董明珠分毫不让，她斩钉截铁地告诉记者：“我不会去做代⼯，因为格⼒是技术创造型的企业，不是简单的制造业。”另
外在第⼗四届CCTV中国经济年度⼈物颁奖典礼上，雷军表⽰：“我⽤互联⽹⽅式做，⽤户群接近，极其强调⽤户体验和⼝
碑，新模式成长速度也快。五年之内如果营业额击败格⼒，董总给我⼀块钱。”董明珠回应，“⼀块钱不赌，要赌赌10亿，但格
⼒不可能输，格⼒是中国制造中国创造。”
虽然董明珠强硬的作风招⼈嫉恨，但她仍⼀意孤⾏。格⼒因为有了董明珠，才成为了⾏业领头⽺。也正因为有了这个实绩，董
明珠才有底⽓，才有硬⽓，才敢于坚持原则。董明珠的“任性”成就了格⼒，在这个“成则为王，败为寇”的年代，⽆疑董明珠“存
在就是合理”的。 ⽽成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是⼀份责
任，要履⾏更多的职责，对她来说这不是⼀个光环，⽽是⼀个负担