2024年3月20日发(作者：)
幼儿园春季招生策划方案范文
招生方案一
一、园内准备：
1、 招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应
设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。
2、 将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，
而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要末展示自己
的“中国好声音”，要末默默离开。
3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼
儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。
3、 将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就
能知道咱们幼儿园是正规的。
4、 除官方的一些资质，幼儿园应多参预社会上各种机构或者 协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。
5、 编写幼儿园的家长彻底手册。在这本手册里，把幼儿园
的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、
收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来
咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。
6、 编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿
作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。
7、 在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不
畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时肃静，如果条件允许的
话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责
介绍，一个老师负责安抚孩子。
8、 根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展
板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿
园的实力。
9、 幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板
电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家
长，更直观的展现幼儿园的实力。
10、 家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生
旺季一定要催促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要
做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。
11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他
要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整
体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折
优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次
性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才干获得长
久稳定的生源。
二、广告
1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都
免费申请微信公众帐号，用 80 后家长最容易接受的方式与家长进
行互动。 (具体设置办法，请参考微信关注“小张园长聊幼教”里
的“聊营销”内容)
2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，
通过活动让更多的人去参预。
3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变
一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、
各幼儿园家长出入必经地发放 (超市、商场、儿童城等等 )。注意，
不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面
冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或者小
礼物。
4、做一些横幅，如“闸北区哈宝宝幼稚园限额报名中，报名
热线挂在小区主要出入口，以及主要街道上。
5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视
台、报纸、室外广告牌上做宣传。
6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。
7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育
儿故事等等。
三、活动
1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿
在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大
型玩具会被孩子玩坏。
2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、
园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌
生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。
3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家
长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力 ;专家讲座，
免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。
4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程(熟练课程)，了解上
课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。
5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。
6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成
的方式，将生源引入到幼儿园。
7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能即将 成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定 金。
8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进
行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子
要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子
要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸
爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个
招生方式去面对所有的家长。
不少招生的细节不是三言两语就能说清晰的，幼儿园事无巨
细，绝对是一个细节决定成败的行业，所以对于幼儿园经营者，
一定要用心经营，一定要对得起这些孩子。
招生方案二、
一、园内准备：
1、 招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应
设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。
2、 将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，
而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要末展示自己
的“中国好声音”，要末默默离开。
3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼
儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。
3、 将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就
能知道咱们幼儿园是正规的。
4、 除官方的一些资质，幼儿园应多参预社会上各种机构或者 协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。
5、 编写红缨幼儿园的家长彻底手册。在这本手册里，把幼
儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展
史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家
长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。
6、 编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿
作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。
7、 在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不
畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时肃静，如果条件允许的
话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责
介绍，一个老师负责安抚孩子。
8、 根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展
板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿
园的实力。
9、 幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板
电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家
长，更直观的展现幼儿园的实力。
10、 家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生
旺季一定要催促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要
做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。
11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他
要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整
体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折
优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次
性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才干获得长
久稳定的生源。
二、广告
1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都
免费申请微信公众帐号，用 80 后家长最容易接受的方式与家长进
行互动。 (具体设置办法，请关注“红缨教育官微”)
2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，
通过活动让更多的人去参预。
3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变
一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、
各幼儿园家长出入必经地发放 (超市、商场、儿童城等等 )。注意，
不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面
冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或者小
礼物。
4、做一些横幅，如“某某幼儿园限额报名中，报名热线
400XXXXXXX”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。
三、活动
1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿
在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大
型玩具会被孩子玩坏。
2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、
园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌
生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。
3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家
长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力 ;专家讲座，
免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。
4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程(熟练课程)，了解上
课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。
5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。
6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成
的方式，将生源引入到幼儿园。
7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能即将 成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定 金。
