猪饲料促销方案[最新版]

2024年3月7日发(作者：)

猪饲料促销方案[最新版]

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猪饲料促销方案

猪饲料促销方案

篇一:年饲料促销方案 饲料促销方案 原因: 1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨

价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。 2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代

理商一定力度的促销活动或支持。(活动政策附后) 目的: 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，

从细节处找效益。在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体

会到公司时刻与其同在。 2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，

挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，

着重提升品牌形象。 方案: 1、赠料 益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。

弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提

高返利。 2、奖券 益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。代理

商可以用备料打击竞争对手。 弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。终端用户群没有净增加。 3、 样品赠送(雏鸡强化料) 益处:在开发初期能够引起一定

的效应，便于迅速切入市场。 弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产

品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。高档雏鸡、

育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式

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也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。 4:特许经销(示范户) 采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓

名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公

司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合

作享受0.5-1.0的返点建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶

属关系和各自的职能，强化 责任心，保证政令畅通; 2) 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范; 3) 建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为; 4) 建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上

的行动， 保证有效工作时间; 5) 建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目

标的达成。 通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而

实现业务队伍管理的严格性、科学性。 4.建立例会沟通制度 销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上

报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一

种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。 销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析

下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性

培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形

式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周

一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员

或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

三、制定好市场策略 市场策略主要有以下几部分:

(一)营销计划书 营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件，是非常有效的

营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工作中的重头戏。营

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销计划书往往分为六大部分。 1、营销环境分析，内容包括宏观环境分析如经济形势、历史人文、

法律法规、行业动态等;微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、

市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。

2、消费行为分析，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。

内容有消费人群分析、消费心理分析、消费行为分析、消费场所分析

等。 3、SWOT分析，了解饲料企业所处的位置、机会，饲料企业存在的问

题，与竞品相比有什么优势、劣势等，越详细越实际越好。

4 、营销目标制定，通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、

人群，集中资源。按月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售

计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营

销目标。 5、营销组合，通过产品策略、价格策略、通路策略、广告策略的组

合运用，确保营销目标的达成。 6 、进度预算表，涉及各事项的时间安排、责任人、费用等，控制进

度和费用。

(二)市场布局 我们所面对的各处市场是相互影响的，其中一些市场处于关键位置，

一些处于次要位置，打开一些关键市场，就会占领一大片市场。因而

我们必须认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出

重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成一个

总体市场布局方案。 市场布局要考虑多种因素，一是市场的重要性，是否属战略要地，制

高点;二是竞争对手的势力，看对手的多少、战斗力的强弱、是否易

攻占;三是运输距离，太远运输费用高，市场管理有难度;四是市场

容量大小，这决定市场油水多少;五是市场之间的互相呼应，打A就

带动B，打开C就形成一片，从而提高市场占领的速度;六是考虑人

员配置，有多少主管、多少业务员，哪些能够形成良好的配置;七是

考虑未来的市场管理，防止市场串货;再就是为将来市场开发留下空

间。制订市场布局方案时一定要有前瞻性眼光，以免浪费有限的市场

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资源。

(三)营销策略 在营销管理中，我们应制订一些策略性的东西，来强化一些管理要点，

同时也是一些技巧，主要有以下策略可参考。篇三:饲料促销方案

饲料促销方案 原因: 1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨

价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。 2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代

理商一定力度的促销活动或支持。(活动政策附后) 目的: 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，

从细节处找效益。在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体

会到公司时刻与其同在。 2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，

挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，

着重提升品牌形象。 方案: 1、赠料 益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。

弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提

高返利。 2、奖券 益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。代理

商可以用备料打击竞争对手。 弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。终端用户群没有净增加。

3、 样品赠送(雏鸡强化料) 益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。 弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产

品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。高档雏鸡、

育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式

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也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。 4:特许经销(示范户) 采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓

名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公

司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合

作享受0.5-1.0的返点，中途终止合作(非人为不可抗拒因素)公司

有权终止合同。 具体:先由业务员统计代理商手下重点大户(20%)(公司便掌握市场

第一手资料)，选择性告知意图，交由业务经理审核，然后根据公司

给予的支持力度和每个代理商的销量以及市场开发的潜力分摊到每

个示范户的身上，最后由业务员与代理商到养殖户签订合同(仅公司

一份)。 益处:终端用户得到好处，可以长期持有该客户与代理商，养殖户能

得到一种公司的重视感与自豪感，代理商可以得到长期利润，并可以

与示范户协作做周边客户的工作(代理商可以再给予一定的介绍费)

且代理商增量年底有超量奖励。业务员也能深入了解终端客户的客户

信息，掌握第一手资料，便于开发与维护市场。达到促销的真正目的:

开发终端、增加销量、跟进服务、强化品牌。篇四:“骆驼”牌饲料

营销方案 “骆驼”牌饲料营销方案

一、 市场分析

(一) 市场现状分析 中国是个传统的农业大国，有近亿多的农业人口，养殖业一直是农村

经济的来源的一个重要组成部分。长期以来，“三农“问题一直是困

扰各级政府的重大问题，尤其是农业结构的不合理，直接影响了农民

收入水平的快速提高。因此，在新形式下，农业产业结构的调整就显

得尤为重要。由于养殖业收入在农民总收入中占有很大比重，因而养

殖业的发展，将直接关系到农民收入水平的高低。 1、 养殖业现状分析(以湖南为例) 目前农村的养殖业还是以饲养牲猪为主，湖南是个养殖业大省，年出

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栏牲猪约有6000万头，但发展养殖业过程中还存在很多问题。

(1) 养殖业水平普遍不高。

(2) 养殖业还没有形成规模效应，仍以农村分散养殖为主。

(3) 养殖户的养殖规模受到资金和技术的限制。

(4) 养殖的品种较为落后，以本地土猪为主，养殖户对杂交猪的

优势认识不够，导致经济效益不佳

(5) 养殖户普遍存在卖猪难的问题。 2、 网络现状分析 中国加入WTO之后，每个行业都面临着严峻的挑战，饲料行业也不例

外，众多饲料企业越来越重视网络的建设，主要表现在:

(1)渠道的进一步缩短，更贴近终端，由原来的地级或县级网络

向乡村级网络的转变。

(2)网络成员进一步趋小化，原来的大经销商格局越来越少。

(3)网络建设与维护日趋精细化。 3、 顾客需求分析 随着市场上可供选择的产品越来越多，顾客需求也发生了一系列的改

变。

(1) 需要好的产品。顾客对产品质量的要求不断提高，对产品的

识别能力也日益增强。

(2) 需要好的网络。随着竞争的不断加强，顾客对网络也提出了

更高的要求，他们希望能够方便购买。经销商的信誉度、资金实力等

已成为其是否决定购买的一个重要因素。

(3) 需要好的价格。顾客希望能购买到质量好，而且价格便宜的

产品。

(4) 需要好的服务。顾客不但要求产品质量好，价格便宜，购买

方便，还希望能够得到更好的服务，即产品以外的附加价值。 4、 客户资源现状 由于市场竞争激烈，客户资源发生了重大变化:

(1)一部分老客户退出了养殖行业，而一些新客户又在不断涌现。

(2)客户的忠诚度普遍下降。

(3)大客户的数量越来越少。

(4)客户要求越来越多，其讨价还价的能力越来越强。

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(二) 竞争对手分析 竞争的残酷性，使饲料企业集中化趋势日益明显(如下表)。

(三) 人力资源现状分析 人力资源是企业发展的重要资源之一，因而对人力资源的分析至关重

要。目前，唐人神集团人力资源所出现的问题主要有: 1、 员工积极性不高，有出工不出力的现象。 2、 员工素质良莠不齐，差距较大。 3、 员工专业技能和专业知识

掌握不够。

4、 员工对公司的认同度不高，服务意识还有待加强。

(四) 未来趋势预测 1、 养殖业预测:在未来3-5年内，养殖业将发生很大变化，专业化

趋势会越来越强，牲猪品种也会越来越优化，养殖户也将改变传统的

饲养习惯，采用科学饲养，饲料市场的容量会不断扩大。 2、 渠道模式预测:未来的渠道模式将更加贴近终端，服务在营销中

的作用也会愈加明显。在转型时期，复合型的渠道模式将更加能适合

市场的发展。

3、 竞争对手的预测:现在的饲料行业面临着一个重新整合的时期，

在未来的几年中，饲料企业将会越来越集中，但众多的小企业仍会在

这最后时刻殊死一搏，因此，饲料行业在短期内的竞争将更加白热化。

二、 公司存在的主要问题 1、 省内市场和省外市场发展极不平衡，省外市场仍有很大的发展潜

力，要在保持省内市场高占有率的前提下，把工作重心向外省转移。 2、 产品结构不合理，禽料占的比重相对较大，浓乳料比重偏小。 3、 产品的更新换代速度较慢，对于部分已处于衰退期的产品海面开

发出新产品进行替换。 4、 员工的劳动效率和工作热情不高。 5、 成本过高，利润空间不大，无价格竞争优势。 6、 服务营销的竞争力在不断弱化，急需进行服务营销的创新。 7、

产品同质化不断加强，市场细分应不断深入。 8、 市场逐渐进入微

利时代，利润空间越来越小。

三、 营销目标

1、 销售目标(单位:万吨)

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2、 基础工作目标:每个营销员每月开发客户一名，举办科技讲座3

场，进行科技示范5次，制作或更新宣传栏8个。 3、 人力资源培训与培养目标:每个片区每月组织营销人员培训2次，，

由片经理负责，对营销人员进行专业知识和专业技能等方面的培训，

公司则每月对片经理培训一次，对所有营销人员每年进行2次规模较

大的集中培训，并进行人才选拔，每年为集团公司输送中级管理人员

5-8人。

4、 成本和市场占有率目标:通过一年的开源节流，使营销成本下降

3%，省内市场占有率达到40%，省外市场占有率达到15%。 5、 赢利目标:年销售收入达到*亿，净利润达到****万。

四、 营销组合和营销计划与管理

(一)、营销组合 A、产品策略 我公司“骆驼”牌饲料一直坚持“忽视质量就是自杀和犯罪”的质量

观，严把质量关，特别是“金骆驼”和“骆驼王”产品面市以来，深

受用户好评。但随着竞争的加剧，用户对我公司的产品又提出了更高

的要求，必须改变原有的产品策略，以适应市场的新变化。 1、 系列产品开发策略:开发系列产品，包括猪、禽料、鱼料及特种

养殖饲料，以满足不同市场和用户的需要。 2、 老产品的更新换代策略:对原有老产品，如LT-811、LT-812等

老产品，或不断优化配方，或推出新产品，更新老产品。 3、 多品种开发策略:在原有“骆驼”的基础上，开发“湘大”、“世

纪”、“爱迪”等系列产品以满足市场销售的需要。 4、 个性化产品开发战略:根据用户的不同需求，以满足不同用户的

需要，应开发出个性化的产品，如乳猪教槽料、乳猪浓缩料等;丰富

产品规格，如40kg包装、20kg包装、5kg包装等。 B、价格策略 公司一直奉行“高质量、高价格、高服务”的策略，但随着市场竞争

日趋激烈，价格策略也应作相应的调整。 1、 产品价格在原有的基础上调整75元/吨，适应产品有猪料、鱼料

和特种饲料产品。篇五:饲料营销策划方案 猪类饲料营销策划方案

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四、徐州正昌饲料有限公司的SWOT分析

SWOT分析法又称态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。

(一)正昌公司饲料营销的优势分析 1、自主研发性强 本公司产品主要以自主研发为主，不像其他合资企业那么容易出先对外企业的依赖。企业一旦形成自己的核心技术和相应的产品研发能力，那么就能够在市场上造出自己的品牌，获得消费者的任何。这对于企业的后续发展和市场竞争力的增强具有相当的意义。本企业现正在规划规划新的研发机构，年计划引进高素质人才10名。在研发费用方面，财务预算从销售收入中提成15%作为产品研发的专项资金。预计销售收入5000万元，那么用于产品的研发费用将达到750万元。 2、公司规模大、适应市场的灵活性强

(1)能够很快的根据市场的需求研发新产品，调整产品结构。

(2)在价格调整方面能够采取更灵活的价格策略。新产品的推广不受同类产品的影响，因为有不同的的重量，所以在价格方面自主性较强，可以在不影响销售的情况下借助一些优惠活动，吸引经销商的订货。 3、地区性作用很大 徐州正昌饲料有限公司位于城市西侧，交通便利，区位优势明显，产品主要 8 销往苏、鲁、豫、皖等四个省份。

(二)正昌公司饲料营销的劣势分析 1、品牌效应差 本公司的产品在市场上的知名度低，与知名品牌相比，本企业产品的社会和消费者的认知度比较差，产品品牌的形成需要一个较长的过程，这必然对产品乃至企业的竞争力会产生不利影响。

2、客源狭小，开发新市场的能力较弱 本公司的经销商主要集中在江苏、山东、安徽、河南等地区，此外;开拓新市场的经验不足，不能像正大集团、四川新希望集团、山东六和饲料具有庞大的市场较多的经销商户。 3、市场竞争激烈 饲料行业是竞争最为激烈的行业之一，而徐州正昌的竞争主要分为两个方面:江苏地区知名度较高的饲料厂，例如:徐州正大，连云港正大。

(2)江苏新开的规模较大的饲料厂，例如徐州骆驼饲料、徐州康达饲料、徐州大千饲料等等。

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(三)正昌公司饲料营销的机会分析 1、有一批高素质的畜牧医师，随时提供优质的服务 徐州正昌已建立和完善的售前售中售后服务。公司以数十名高级畜牧医师为技术骨干，组建了畜、禽、鱼三个专业化的技术服务

队伍，常年奔波于鸡场、鱼塘，为养殖户举办技术讲座、开展畜禽疾病防治，无偿发放养殖技术资料，为广大养殖户解决了后顾之忧，赢得了广大用户的信任和好评。 2、 强化科技创新 为加大科技创新力度，正昌公司积极与省内外大专院校、科研院合作，将南京农业大学、安徽农业大学等作为正昌公司的科研后盾和人才基地，又将公司作为他们的教学实践基地，互相配合，互相促进。而随着经济技术日益全球化，面对风起云涌的科技浪潮，徐州正昌加快与各高校、科研院所合作步伐的同时，并以战略性思想，将科技眼光放眼世界，广泛开展科技交流。在欧美、中东、东南 9 亚等地区举办的许多国际性饲料研讨会上，都出现正昌人的身影。 3、广纳优秀人才 贯彻以人为本、实施人才兴企战略是正昌的不懈追求。多年来，徐州正昌加强实施人才兴企战略，高度重视人才的引进和培养。目前，公司已有来自南京农业大学、安徽农业大学、四川农业大学、上海水产大学等高校大批优秀毕业生，他们都在各自的岗位上发挥着重要作用，并逐步成长为企业的中间力量。

(四)正昌公司饲料营销的威胁分析 1、容易受到小企业及小作坊形式的加工其企业的不利影响 由于我公司是中型企业，暂时没有实力与大型企业较量，那些小企业及小作坊便趁虚而入，以各种方式来争夺我们的顾客。最为突出的要数价格方面了，他们反正规模小，生产成本低，所以便在可以盈利的情况下尽可能的压低价

格，同一种产品的售价一般不会有太多出路，若生产厂家给出的价格月底，那么代理商能够取得的利润就越高，这样更多的代理商便愿意代理价格较低的产品，而我公司的产品价格相对较高便很难售出。 2、容易受到强势品牌的打压 我公司目前还未将品牌打响，那些在市场上以创出自己的品牌、占领一定市场份额的大型企业，必然不会允许我们这些中小型企业的存在，首先他们会从已有的稳定顾客群着手，不让那些代理商经销我们的产品;那些非独家代理的经销商出，他们便会尽

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量让代理商推出自己已成名的品牌，致使其他中小企业的品牌无人问

津。