2024年2月17日发(作者：)
花了很多篇幅来谈“商机”，相信各位读者应该很容易感觉到，商机其实的确是无所不在，无论您是从产业趋势、生活结构改变，或者生活中食、衣、住、行、育、乐等各方面，或者看好未来的银发族、单身族、乐活族、或是身心灵整合市场，只要能找到“需求”所在，其实都不难找到“商机”。
但是，知道有机会却不等于能抓的住那个机会，而且所谓的机会通常也是挑战的开始，我发现从创业构想迈向“真正行动”的最重要关键点，大多还是在创业者本身的意愿与个人的准备上，因此，发现商机不如找到适合自己发展的方向来得重要。
因此，这些年，我习惯在创业辅导或培训中，先透过罗列所有创业选择方向、整理创业者个人的专长能力、找出有兴趣与适合该创业者的入门行业，最后决定出真正适合专心投入的创业方向，是我最常使用的方式，因此，本期的创业商机分析，我们希望提供简单的表格范例，利用一些常见的考量因素的逻辑整理，试图协助各位有意创业的朋友，能够尽快在自己有兴趣的几种创业机会中，抓住自己真的有可能投入发展的“黄金选项”。
（一）找出商机为什么“属于自己”的原因
评估商机最重要的逻辑，就是创业者不但要确定商机存在着一定的需求人口，自己还要“有能力做”，而且是以能“获利赚钱”两大考量要素，来评估商机的实际可行性，因此，先将看到或发现到的所有商机列出来，一一用这两个要素来检视每个商机，就成为最简单，但却也是最有效的过滤方式。
商机
能做 (有能力或优势)
→ 曾经开过咖啡厅
能获利 (有赚钱模式)
→ 多元收入：特殊进口食材的贩售、营养套餐、讲座、肄业结盟的方式
→ 次要收入：餐厅相关咖啡饮料与套餐等
范例：咖啡厅，提供营养瘦身→ 拥有相关技术人脉
套餐、算命、心灵讲座等
→ 特殊食材进口管道
→ 符合个人兴趣
1
2
3
4
5
上面这张表格中，规划了五个商机选项的空格提供各位填写，但我建议各位先自行从所有的创业商机中，先找出最有可能适合自己的五种创业商机，然后再一一针对这五种商机，列出为什么自己觉得能做也能获利的原因。
（二）针对特定商机评估是否真的“可行”
“机会永远属于已经准备好的人”而在创业中真正的“准备好”，并不是所谓要到达财力雄厚或是能力卓越，反而是事前先做足功课，全方位的评估所有的考量因素，并且尽量以全面的角度来审视“商机”的可行性。
下列表格中，我粗略的汇整在创业培训中经常列为考量因素的选项，组合成入门门槛、行业业种、个人从业、与其他意愿四个项目，规划二十个问卷题目提供各位评分：
商机评估考量因素
入
门
门
槛
考
量
行
业
业
种
考
量
个
人
从
业
考
量
其
他
意
愿
考
量
1.物力设备
2.资本财力
3.人力资源
4.技能技术
5.专业知识
6.时间规划
7.营运管理
8.发展趋势
9.风险机会
10.回收停滞
11.价值观
12.工作理念
13.符合兴趣
14.专长技能
15.生活习惯
16.家庭生活
17.时间规划
18.生涯规划
19.风险承担
20.个人成长
各考量因素明细
相关准备设备物料之取得方式、途径
所需资本、资金筹措管道与资源途径
有关该行业相关之人力资源等
相关技能技术是否具备
该行业之相关专业知识是否了解
该行业营业时间与产业周期季节性
该行业营运管理能力与经验
该行业的未来发展空间与趋势走向
该行业所需承担的风险考量
该行业回收期或停滞期的策略规划
是否符合个人的价值观
投入该行业是否符合自己的工作理念
是否符合个人兴趣投入所在
是否能应用个人专长优势或特质
是否能适应该行业造成的新生活习惯
是否能兼顾家庭生活的需求与坚持
是否能适应配合个人的时间规划观念
是否符合个人对生涯规划的需求
可能性的风险与挑战是否足以面对
该经历对个人成长是否有正面价值
自我评估
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整体考量因素之评分总分
相信各位可以从评分表中，发现到个人的相关评估，在问卷的设计中占了一半的比重。
事实上我发现要冷静分析商机是否存在，或者评估能力与获利并不难，但这些年协助过这么多创业学员逐梦的过程中，让我知道即使商机市场的确存在，也确定“能做”与“能赚钱”之外，还有一个关键的“愿不愿意做”的考量因素，只是大部分的人，刚开始评估商机时，并不会放入个人的真正追求和价值理念，往往到了要真正开始行动之前，这些考量才会开始出来挑战准备创业的人，因此，将任何一个“看到或发现到”的商机转换成“决定要做”的创业机会的秘诀，就在于要把自己完全放入其中去考量。
以上两种简易叙述与评分表的商机评估作法，主要原因是希望有意创业的人，不能一直让自己处于创业机会的“空谈”，而必须真的去思考“行动可能性”。
如同我经常在辅导课程中的说法，“只有行动过的人才没有遗憾”，不断浪费时间去幻想和空谈创业或商机，一直保有不合理的期待与希望，不如实际的以“行动”的思维去真正规划操作一次，即使最后当企画书或规划案都写完，才发现自己的确不适合往这条路上发展，那也是非常值得恭喜的事，因为如果不适合创业，起码这次回到职场，将会让你更珍惜工作的价值与减少抱怨，但是如果确定自己的确适合走上创业之路，确认商机可行性的同时，您最起码更确定这个商机是“自己可以行”。
