2024年2月15日发(作者：)
《孙子兵法》与企业讲座听后感
听者 信者 信者 胜也
这次（五会）时支配企业文化讲座，zz总经理一堂"《孙子兵法》与企业"的讲座，是我更加对商场如战场这句很贴切的比方的理解。初读《孙子兵法》，只觉得晦涩，再读《孙子兵法》，脑袋会思索了，听完张总一堂课，好象是那么回事。
《孙子兵法》是套源自战场的理论，既是一部军事经典着作，又是一部光辉的哲学着作，是我国绚烂的古代文化中一份宝贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。 那么在商场上，我们对其加以变通的理解，许多理论、原则上都可以借鉴。下面感悟最深的几条和大家共享。
1、用人之道。
当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战斗中的打算地位。在《始计篇》中提出"主孰有道，将孰有能"强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；"智、信、仁、勇、严"是将帅必需具备的五种能力；"兵者，国之大事，死生之地，存亡之道"这里的"兵"是"懂得用兵的将帅"，孙子非常重视将帅在战斗中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，"知兵之将，生民之司命，国家安危之主也"（作战篇）这些
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强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。"视卒如爱子"（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培育员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。"将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。"企业是一个团队，团队合作是企业兴盛发达的重要因素，假如企业内部不能同心协力，必定使更多的资源铺张于内耗之中。
2、企业文化。
"孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。"孙子谈的是国家的大事（军事、战斗）。叫我看来，对一个企业而言，企业文化就相当于一个国家的军事、政治，一个企业的文化是企业之大事，是企业生死之地，存亡之道。因此一个企业的领导和广阔员工，不可不去认真研究，不可不去建设，不可不去推行企业文化。不知哪位伟人说过："一种文化，使自律的人们采取规范的行为。。。。。。，"只有做企业的领导和广阔员工都已经熟悉到企业文化是企业的生命，是企业生命的灵魂。因此我们每个基层单位领导人和广阔员工都要思索自己如何贯彻企业核心价值观，明白企业的使命是什么？以及用什么样的理念来反应企业的价值观和使命，更重要的是用什么方法在企业中推行已确定的文化和目前推行到什么程度。企业的领导在推行文化时要对文化渗透的速度有充分的熟悉，文化的建设不是一朝一夕的，要用很长很长的时间去积累去沉淀。
3、激励机制。
"故杀敌者怒也；取敌之利者，货也"（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应当激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，
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就必需借助于物质嘉奖。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应当提倡一种"同仇敌忾"的企业精神。正所谓"上下同欲者胜"（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质嘉奖。随着人们对需求的不断提高，从生理需要渐渐上升到敬重的需要和自我实现的需要，所以有时候在大会上的一番表扬可能来得更有效。这点于"夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚"（虚实篇）中强调的"避实击虚"的效果一样。企业在激励员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满意的需求，去满意员工渴望得到的需求，实现激励最大化。"故令之以文，齐之以武，是谓必取"（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
4、"上下同欲"。
孙子提出推断战斗胜败的第一件事就是看哪一方"有道"。所谓"道"，孙子解释："道者，令民与上同意也。" (《计篇》)即使百姓与君主同心一意，谁能如此，就会在战斗中取得成功。在军队内部，孙子又主见将军与士兵应当相互沟通和信任。他指出："令素行者，与众相得也。" (《行军篇》)将军的命令能在部队中一贯执行，畅通无阻，就是因为将军与士兵大众相互投合的缘故。这也是军队作战成功的保证。孙子在论述战斗成功的条件时总结出这样一条原理："上下同欲者胜。" (《谋攻篇》) 在企业管理中何常不是上下都怀着同一个想法，振兴企业。这样的军队和员工，就会同心协力，取得成功，也要"令民与上同意"，职工与领
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导同心一意，努力搞好企业；也要"与众相得"，领导干部与职工群众相互投合和信任；也要"上下同欲"，上级领导与下级职工都怀着同一个振兴企业的想法，企业就能越办越兴盛。
《孙子兵法》是商战中的"圣经"，特殊是在今日的中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统"周天子"天下的局面向"春秋"再飞速向"战国"发展的时代，《孙子兵法》对我们做企业的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思索，才能发觉其中无穷的智慧。
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