2024年2月8日发(作者：)
《孙子兵法》的经典解读，通俗易懂，不读会后悔文/刘家明 （来源：文章节选自《谋略最高是道德——〈孙子兵法〉的制胜逻辑》一书）《孙子兵法》无疑是中国古代优秀的经典之一，对受欢迎程度及对后世之影响都不在四书五经之下，不仅研究学习者众多，其研究文章及专著也甚众，但不可否认的是，翻开所有谈《孙子兵法》的书籍，要么是以串解文字加上案例说明的方式行文，要么是以“六经注我”的方式论述，把自己的人生经验往里面套，讲了千遍万遍，仍旧让人不得其要领，不得要领自然也就谈不上灵活应用。因此，连北大的某教授都说，自己看过的《孙子兵法》书籍无数，但大多数都是无用的，大概就是因为大部分书籍让人看过之后，仍不能让人把握其实质，它们只是对《孙子兵法》的零散式关照，而并未对其思想体系做系统性的梳理。当然，期间也确实有很多学者，对《孙子兵法》的核心思想及结构都做了大量的研究，比如杜牧认为，“武之所论，大约用仁义，使机权也。”首次从整体上去对《孙子兵法》的思想进行观照，无疑是《孙子兵法》研究的一个质的飞跃！当然，也有些学者试图从《孙子兵法》的结构本身来解读孙子，对《孙子兵法》十三篇进行了结构剖析，甚至以图表的方式来表现，取得了一些非常有价值的成果，但是拘泥于文本结构本身去研究孙子思想的结构，局限性也显而易见，仍无法梳理出令人信服的，能统领孙子思想的核心，以及其核心之下的思想体系。另外，有些研究者则以西方的一些管理工具去解构，画虎不成反类犬，名曰谈《孙子兵法》，实则还是在贩卖西方的管理技术；实践中，有些专家对《孙子兵法》的制胜方法做了一些总结性的研究，归纳出了十几大制胜原则，但是，
原则多了，更是迷惑，实践中仍很难应用。因此，有人称《孙子兵法》的思想结构至今仍然是个谜。为此，本书之目的就在于要把这个谜解开，要让人能对《孙子兵法》的思想有一个本质上的理解，而非仅仅是学习其一招半式，不再被孙子字字珠玑的文字所迷惑，也不再被十几大原则搞得头晕目眩，而是让人能够学有所得，学后能用。因此，本书不讲训诂，不串解文字，直入孙子要旨，直接阐述孙子战争制胜的根本原则，并在这一根本原则的基础上，阐述战争制胜的方法，从这一原则出发，我们不仅可以解释孙子为什么主张这样，而不主张那样，为什么“置之死地而后生”此时可用，而彼时不可用等等问题，而且我们还可以在这一战争制胜根本原则的指引下，创造出众多新的制胜方法和原则。最后大家可以看出，其实《孙子兵法》就是一部以全胜为目标，以谋取有利形势为中心，以知己知彼，因利制权为方法，以道天地将法为谋划内容的竞争制胜方法论。可以毫不夸张地说，孙子所有的主张或策略或方法，众多的变幻莫测的诡道都是为了谋求彼虚我实之势，最后实现“全胜”而展开，凡是能形成彼虚我实之势的策略就可用，反之则不能。当然，对于学习和实践者来说，最惧怕的就是被千变万化的现象所迷惑，现象可以变化万千，而本质只有一个，我们要的就是提其纲，挈其领，把握其本质，最后再结合《孙子兵法》原文，学习和思考那些细枝末节，就能提纲挈领，一通俱通了，如此也就达到写作本专题之目的了，不然，本书也是徒增一堆废纸而已，这是我不想要的，也是不愿意去做的！一般人眼中的孙子兵法以前没有接触《孙子兵法》的时候，总觉得《孙子兵法》很神秘，尤其是军事古装剧里面的那些高人，还有电视上故作高深的那些牛人，真让人觉得有能耐，有智慧，于是心向往之，总觉得自己就该做那样的高人牛人。于是在多年前某一天，竟然真的开始琢磨起兵法来了，更没想到的是从此一发不可收拾，竟
迷上了这玩意儿，久而久之，还真发现自己俨然也成了小专家了；多年来，《孙子兵法》成了我的业余最爱，我时常在想，要是再来一次焚书坑儒，得把世界上的所有书籍都烧光，只允许留一本书存世的话，我觉得应该留下的就非《孙子兵法》莫属了，它没有道家的玄谈，也没有法家的冷酷，更没有儒家的说教，但在极其务实之中又蕴涵着儒道法的精神，看似言兵，但却为我们揭发了如何成事的普遍真理！当我们提起《孙子兵法》的时候，对于我们大多数人来说，首先给我们的感觉就是，既觉得它离我们很近，很熟悉，同时又感觉它离我们很远，很陌生。感觉熟悉，大概是因为谈《孙子兵法》的人很多，学习《孙子兵法》的人也不少，在工作和生活中耳濡目染，久而久之，虽说未必真正看过，但在脑海里，一定知道在中国的古代典籍里有《孙子兵法》这么一书，因为《孙子兵法》实在是太有名了，说它是妇孺皆知，也并也不为过，不仅我们中国人在研究，其他世界各地的外国友人也在学，并且还受到了古今中外、各行各业的众多知名人士推崇。如曹操说，“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣”，认为《孙子兵法》是他看过的最有深度的一本兵书；著名历史学家任继愈教授也对《孙子兵法》很是推崇，他说，“《孙子》在全世界只有这么一家，还没有听说世界哪一种著作象《孙子》这样深刻，本质讲得这么透，一直到现在还有极大的生命力”。不仅于此，《孙子兵法》在外国也很受欢迎，如日本的著名企业家松下幸之助就很是推崇，他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达”，而蒙哥马利甚至认为“世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修课程”。正是因为受到了那么多人的喜爱，《孙子兵法》也因此而成了唯一一本受到《财富》杂志推荐为“全球商业人士必读书目”的中文书籍，且被美国列为了美国军校的必读书目，也正因为如此，历经千年岁月洗礼的《孙子兵法》，我们今天依然还会觉得它非常熟悉，妇孺皆知也是自然而然的事情。
感觉它陌生，首先是因为事实上对于我们大多数人来说，都没真正去读过，所以一提《孙子兵法》，大家的第一反应就是计谋，就是三十六计，把《孙子兵法》与三十六计等同起来，甚至认为《孙子兵法》就是三十六计，三十六计就是《孙子兵法》，并且认为《孙子兵法》无非就是讲些阴谋诡计、如何神机妙算之类的东西，至于里面实际讲了些什么，一般人其实都不了解，因此，《孙子兵法》也就成了名副其实的、只放在书架上做收藏之用的“典籍”了。没有真正去读，其中自然有语言障碍方面的问题，有些读者文言基础稍微差一些，看到文言就头晕，所以没有性子去读，没有读进去，自然也就无从知道里面讲些什么，好或不好，值或不值得读，都是在门外听别人在讲。其次，没有去读也有观念上的问题，有些人认为，时代都变化了几千年了，那些古董依然会还有用？我又不去打仗，学那些东西有什么用？甚至连看都没看，就直接否定《孙子兵法》的价值，因此，并未引起大家的重视，大家也不愿花心思去学。不然，为何洋人的东西，大家都要拼命去学，从小孩开始就讲什么双语教学，我们民族固有的东西却遭到冷落，原因就在于观念问题，因为在大家眼里，洋人的什么东西都好，连情人节都似乎是洋人的情人节过起来更有情调一些，不过话又要说回来，学洋人其实也没什么不好的，只是我们太多的人，不知道自己抱着金碗讨饭吃，学洋人的东西，又学不到人家的精髓，而我们自己固有的好东西，却大部分都被日本人抱去了，无论是《孙子兵法》，还是儒道释的学问，似乎都是等日本人学去应用之后，别人用得好时，我们才发现其实自己家里就有好家伙，又何必一定要去洋人那里讨碗饭吃呢。比如，佛家的学问，中国学佛信佛的不计其数，但有谁如同日本的稻盛和夫那样，把佛的学问引进到企业管理中去，而且应用得那么得如鱼得水，一生创立两个世界五百强，连拥有先进管理技术的西方人也得另眼相看。因此有人都评论说，在20世纪，搞管理的一致在学习德鲁克，而21世纪却得学稻盛和夫了，这是不是预示着中华文化的复兴呢？我们中国人在膜拜西方的管理技术的同时，是不是要反思一下，儒道释等古人的智慧，真得就比不过洋人的管理技术吗？家里的东西都学不来，我们哪有工夫去学西洋？！自己没重视，到头玩起《孙子兵法》来，外国人比我们还厉害，这是一件多么令人悲哀的事啊。
当然，没有去读也有时间不允许方面的原因，尤其是在这物欲横流，一切向钱看的社会环境里，要让人静下心来读点书也确实是一件勉为其难的事情，虽然在信息发达的社会里，要读书很简单，有钱没钱都容易办到，但生活压力大，大家都要忙着去赚钱，以机会成本计，读书其实也是一件无比奢侈的事情，总之，种种原由让《孙子兵法》离我们越来越远。原则多了等于没原则上面提到过，语言问题是我们读《孙子兵法》的一大障碍，但事实上，个人觉得语言问题其实不是问题，若以为文言一翻译成白话，大家就都能明白了，其实这是一种莫大的误解，实际上有些经典根本无法翻译，就是可以翻译，也不一定就可以把其要领把握住，翻译仅仅是语言关，而透过语言去把握其思想实质才是难上加难，因此，就是把《孙子兵法》翻译成大家都能读懂的大白话，是不是就能让所有人都读懂呢？事实上完全不是那么回事，书店和图书馆里，有太多翻译《孙子兵法》然后又加以案例说明的书了，大家读过之后，是否就觉得读懂了《孙子兵法》了呢？恰恰相反，我们读过之后，仍是云里雾里，至多也就懂得了文句的表面意思罢了，而其背后的逻辑和要领，我们还是不得而知。因此，专家们就有用武之地了，为了能让更多的读者真正读懂和应用《孙子兵法》，充分利用古人的智慧为现代人的生活和工作服务，一批批的专家学者们对《孙子兵法》都进行了前赴后继的深入研究和探索，只是有些专家或是侧重于《孙子兵法》本身的历史文献考据，或是侧重于《孙子兵法》的文字校勘和注释，但更多的专家都把重点放在思想内容本身，试图去归纳《孙子兵法》中的重要原则，好让我们一般读者能方便地去学习和掌握。比如于汝波少将在其编写的《孙子兵法研究史》里面就总结了一些战略战术原则：如先知原则，先胜原则，全胜原则，致人原则，突袭原则，奇胜原则，击虚原则，任势原则，善守原则等近十大原则。
除此之外，于长滨教授甚至归纳出了近四十种兵法原则，他说，“我个人认为《孙子兵法》当中这么多著名的原则，我在06年写了一本书叫《兵法三段论》获得国家出版署的原创出版奖，在这个书里面一共提的40项原则，自保求全胜、避实击虚、庙算、因敌制胜、出奇制胜、主动、知彼知己、趋利避害等原则，都是我们离不开的，有了这些原则，我们再看这个世界，再看眼前剧烈的市场变化，在理解这个变化，再拿出我们的对策是非常有帮助的”。毋庸置疑，专家们归纳这些制胜原则，为我们学习和应用《孙子兵法》提供了方便之门，功不可没，然而，“懒惰”的我们不禁要问，能不能不要那么多原则呢，就一条原则不就挺好吗，既好记忆，又好应用，万一临时怯场，也不至于多了不知应用哪条啊。这似乎是在开玩笑，但事实上也是如此，古人说，“法苟当理，不俟多端”，好比法律，真正到位了，哪里需要那么多条文，就是因为没抓住问题的关键，所以才需要这规定那规定，法律条文多，并不代表就法制就健全，就做得好，恰恰相反，那些看似没规定什么，就那几条，但却滴水不漏，那才叫上乘功夫。企业里也一样，不是制度越多就代表管理水平就越高，那么多制度，到头来连制订制度的人，都不知道自己以前规定了什么了，谈什么执行？总之一句话，少则得，多则惑，原则多了，就等于没有原则，在众多原则面前，我们仍是不得要领，无所适从。难解的谜题因此，北大的李零教授，在某一非正式场合时说，“讲《孙子兵法》的书，我看得多了，但大多数都是无用的”，他的意思大概也就是上面所说的，大多数谈《孙子兵法》的书要么只是解释字面意思，要么就是翻译加案例说明，稍微深入一点的也是以“六经注我”的方式，把自己的思想和经验往《孙子兵法》里面去套，不管以什么方式行文，但都没有真正把《孙子兵法》的核心要旨揭发出来。
其后，李零教授又写了本书，书名叫做《唯一规则就是无规则》，平常不是流行说一切都在变，而唯一不变的就是变化吗，李教授这本书的核心观点也就是这个意思，即《孙子兵法》的道道没有固定的模式，无章可循，全靠随机应变，用《孙子兵法》本身的话来讲就是，“兵家之胜，不可先传”，李教授旁征博引，讲得非常有道理，似乎是把《孙子兵法》的根本原则找出来了，然而，细想之下，这于我们掌握和应用《孙子兵法》有多大用处呢，本来我们还想认真学习一下的，被李教授这么一说，让我们更迷糊了，既然无规则，一切都在变化，且无章可循，全靠随机应变，如此说来，时间宝贵，我们还有学习的必要吗？然而，到底有没有不变的，且又不是李教授所说的那种变化多端，让人捉摸不透，无法掌握的制胜原则呢？我个人认为，按理说是应该有的，学易的人都知道，易有三种含义，一为变易，二为不易，三为简易，大概李教授所讲的，唯一规则就是无规则，指的就是变易，兵我常势，水无常形，法无定法，方法都是千变万化的，哪里有放之四海而皆准的制胜秘诀呢，李教授那本书也就是这个意思，无疑，这肯定是不会错的！然而，说一切都在变，唯一不变的就是变化，不就等于说不易者即为变易吗，既然不易就是变易，干吗要把不易与变易两者分开来说，就说一个变易或不易不就解决了么？因此，笔者认定，不易并不是变易，而是另有所指的，且看地球每时每刻都在转，即时刻都在变化，但是，变化的背后还是有规律的，还是有不易的东西的，所谓万变不离其宗，围绕太阳转的规律是亘古不变的！下面我们把话题转回来，那对于作战来讲，变易是指取得胜利的方法可以千变万化，没有固定的模式可遵循，《孙子兵法·计篇》上说，“攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也”，也就是说，别人是无法事先就把制胜的方法告诉你的，其实别说别人，连他自己都无法事先知道的，一切都要靠临时的随机应变，因地制宜，因敌制胜，这就是变易。
然而，于作战讲，
不易的东西又是什么？如果我们把它找出来，不就是《孙子兵法》的根本所在吗？找出来之后，一方面不会像变易无规则一样，让人无所适从，另一方面有了根本原则这一不变东西作为归宗，我们自己才可以去变化啊，万变而不离这一根本，否则，变化不就成了乱变了吗。事实上，凡是认真读过《孙子兵法》的人，我相信都会有意无意地去寻找那个“不变”的东西，也就是制胜的根本原则，有人把它称之为《孙子兵法》的精髓，然而，大多人终究没有找出来，即使有找出来的人，但每个人找出来的东西又各不相同，比如有人说《孙子兵法》的精髓在“变”，有人说在“全”，有人说在“知”，有人说在“胜”等等，众说纷纭，不一而足。当然，仁者见仁，智者见智，不同的人看待事物必定存在不同的角度，因此得出不同的结论也难免的，但不管是什么结论，能够把孙子的思想体系梳理清楚，能解释为什么这样而不那样，就能成一家之言，不管是谁的观点，都值得我们去学习和参考。如马骏教授也说，“孙子所追求的最高军事理想境界可以用四个字来概括：知、全、先、善”“以求"知"为起点，通过求"先"与求"全"的手段，最后达到求"善"的最高军事理想境界”，各家观点似乎都很有道理，但是，为什么会有那么多的观点，得出的这些范畴或概念之间，又有什么逻辑关系，终究没人去说清楚，因此，有人说，《孙子兵法》的思想体系或结构，至今仍然是个谜，当然，或许已经有人多学者，事实上是早已知道谜底，早已抓住了《孙子兵法》的本质，只是没有或不愿把它揭破出来，且有人还甚至故意把《孙子兵法》神秘化，弄得好像里面还真有什么传世秘诀一般，但事实上，在我看来《孙子兵法》的道理其实很简单，真正的秘诀就是无秘诀，而我要做的也仅仅是捅破那层纸罢了！三大毛病
既然专家们没有揭破《孙子兵法》的本质，求人不如求己，我们还不如自身去体悟，得出我们自己的理解和结论。然而，对于我们大多数人来说，为什么有
些人研究了几十年都还没把《孙子兵法》的核心要旨找出来，还是云里雾里，没有把它真正读通，这方面的原因，笔者觉得，除了语言上的问题，连字面意思都没弄懂的原因外，据笔者观察，大概我们有些兵法爱好者，在读《孙子兵法》的时候，还是存在一些毛病或误区的：第一个毛病是拘执于文字。有些读者在读《孙子兵法》的时候，太拘执于文本本身了，尤其是初学者，总是把注意力集中在研究个别字词句的含义等细节当中去了，在发现某个疑难字不认识或不清楚意思的时候，就翻箱倒柜找资料，誓要弄个明白，当然，弄清楚什么意思没什么不对，但过于陷进去了，就等于在搞训诂了，而不是学《孙子兵法》的思想了；实际上个别字词是什么意思，于我们学习有什么大关系呢？中学学英语的时候，阅读文章，发现某一单词不认识，我们常常的做法就是，直接跳过去，管他什么意思呢，等你通篇阅读后，你自然就明白什么意思了，即使是画个圈，你也知道这个圈的大概代表什么意思了，而读《孙子兵法》其实也一样，何必因为个别字句不明白，而影响全篇的理解呢，但在实践中，也许是我们的读者是太认真了，很多学习《孙子兵法》的读者，都是陷入了研究字词意思的胡同里去了，而字词实际上就是一口井，跳进去了，《孙子兵法》的天就变小了，此时，你读到的《孙子兵法》就已经不是全貌了，如同盲人摸象一般，你只摸到了大象的耳朵或鼻子，而大象全象是什么样子，你是无从知晓的。事实上，窝在山脚下的小坑里，是绝对不会有“山高我为蜂”“一览众山小”的全局观产生的，同理，拘执于文本本身，怎么可能对《孙子兵法》有比较宏观的把握，因而，把握不住核心要旨也是自然而然的。第二个毛病是拘执于结构。我们说，《孙子兵法》的结构和思想体系，至今仍然是个谜，并不是说《孙子兵法》的篇章结构本身就有非常之意义，但是，我们有些学习《孙子兵法》的人甚至也像研究《周易》六十四卦卦序一样，认为《孙子兵法》的文本段落安排定有深意，把自己的思维束缚在文本的结果框架中，拔不出来，认为计篇安排在首是为什么，虚实篇安排在中间又是为什么，用间篇安排在后面又是为什么等等；而有些读过MBA，受过西方管理学教育的朋友，读过《孙子兵法》后也觉得不错，也试图用西方的一些管理工具往《孙子
兵法》里面去套，把《孙子兵法》支解得支离破碎，表面上看，似乎解构得很好，但是实际上却是画虎不成反类犬，不伦不类。事实上，在我看来，《孙子兵法》也仅仅是孙武写的一篇给吴王的求职信而已，并且，据专家考证，本来《孙子兵法》并不只是6000言，还有很丰富的内容，是被后来者（曹操）删繁就简编订成现在的这个样子，如此而来，对于已不是原样的东西，拘执于文本的篇章结构去探索他们的逻辑关系及深意，还有什么意义和可信度可言？第三个毛病，就是拘执于大师。笔者这里所指的大师，当然不是现在的大学专家教授了，而是孙武本身，孙武是兵法中的大师，那是当之无愧，大家都认同的，正因为孙武是世人景仰的大师，因此，我们看他的时候，都是头仰着的，认为孙武肯定高深莫测的，他的制胜方法肯定没那么简单的，他的《孙子兵法》里肯定有兵法制胜的秘诀，而正是在这种观念的左右下，我们大多数人被《孙子兵法》本身的字字珠玑给迷惑住了，从而停止了对其背后最简单问题的思考，就如同数学教授问学生1+1等于多少，而学生却没有勇气回答一样，在孙武和《孙子兵法》面前，我们大多数人丧失了确信1+1=2的勇气，也不敢相信和确认制胜的道其实很简单，总以为《孙子兵法》里面一定有高难度的制胜宝典，问题没我们想象的那么简单，要不然，如果孙武的胜利之道，跟我们大家想的都一样，与平常生活的朴素道理都没什么不同，还能称之为兵圣吗？但事实上，用兵致胜的道理和原则的确是很简单的，哪里有一条原则不够表达来两条，两条不够表达来三条来得那么复杂，读者若不信，下面且跟笔者一起去看看田忌赛马的故事，看看您是否能不能从中悟到点什么！为了能够不被表面现象所迷惑，我们不妨把读孙子当成是玩思维游戏，把复杂的问题简单化，在剖析完《孙子兵法》思想体系，弄清它的制胜逻辑，在对《孙子兵法》有一个整体把握之后，再来丰富其羽翼，最后再来谈具体的应用，这样或许更能让我们把握其根本，况且也只有把握了其根本，才能谈得上真正的应用，否则都是摘章引句式的支离破碎地谈应用，只见树木不见森林，知其然不知其所以然！
田忌赛马的故事上面我们已经谈到，过于拘执于大师，有时候会让我们丧失确信1+1=2的勇气，产生思考停滞的负面效果，既然如此，我们为何不暂且撇开《孙子兵法》不谈，先从生活中最简单的道理入手，进而思考兵法的制胜之道，从而避免在避免在孙子面前的拘执，把简单的问题复杂化，把平常的问题高深化呢，下面我们就一起来看看田忌赛马的故事。田忌赛马的故事，相信大家都很熟悉，现在小学课本似乎也摘录了这一段，故事原文出自《史记·孙子吴起列传》，这里的孙子当然不仅是孙武，还包括他的后代孙膑，而田忌赛马的故事正是讲孙膑的智谋故事的，其原文如下：齐使者如梁，孙膑以刑徒阴见，说齐使。齐使以为奇，窃载与之齐。齐将田忌善而客待之。忌数与齐诸公子驰逐重射。孙子见其马足不甚相远，马有上、中、下辈。于是孙子谓田忌曰：“君弟重射，臣能令君胜。”田忌信然之，与王及诸公子逐射千金。及临质，孙子曰：“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”既驰三辈毕，而田忌一不胜而再胜，卒得王千金。于是忌进孙子于威王。威王问兵法，遂以为师。——《史记·孙子吴起列传》孙膑原本是齐国人，与庞涓同为鬼谷子王禅的学生，后来庞涓在魏国做了大将军，因此孙膑从鬼谷下山之后，就去投靠了庞涓，并憧憬着与老同学一起来建功立业，没想到的是后来庞涓对孙膑的才华甚是嫉妒，害怕孙膑威胁了自己的位置，因此暗中设法陷害孙膑，使孙膑受了膑刑，膝盖都被挖了，孙膑生不如死，度日如年。就在这时，齐国一使者来到了魏国，孙膑私下地与老家齐国的使者见了面，交谈一阵之后，使者为孙膑的言辞所打动，因此偷偷地把孙膑放在马车上带回了齐国，而齐国的大将田忌一见孙膑，就非常喜欢，并且以上宾之礼来待他。
田忌将军是一个喜欢赛马的人，多次与齐威王及诸公子等赛马，并商量好，各自双方的马分成上，中，下三等。比赛的时候，以上等马对上等马，中等马对中等马，下等马对下等马，由于齐威王每个等级的马都比田忌的马要强那么一点，所以比赛几次，田忌就失败几次很是扫兴。细心的孙膑观察了一下，发现双方的马其实相差不了多少，于是就对田忌将军说：“将军，你可以重重地下注，我有办法让您取得胜利。”田忌将信将疑，但最后还是同意了，并下了重重的赌注，齐威王心里暗暗地发笑。就要开始比赛了，孙膑说：“让您的下等马与齐王的上等马比第一局，让您的上等马与齐王的中等马比第二局，让您的中等马与齐王的下等马比第三局”，就这样赛了三局，田忌一败两胜，获得了比赛的全局胜利，孙膑也因此而名声大震，被齐王拜为军师。在这则故事里，我们知道了孙膑利用自己的智谋，在没有调换马的前提下，仅仅调整了一下出场的次序，就帮助田忌将军取得了胜利，对孙膑的奇思妙想，我们是佩服之至，不愧是一代兵法大师，因此，在学习孙膑取胜的故事时，我们也在挖尽心思，想学到孙膑那种反常规的思维，出人意料的妙想，学过之后，也确实是给我们很多人带来了无穷的启示，如要先谋划，再战斗，又如要舍卒保车，舍局部顾大局……然而，令人遗憾的是，我们大多数人都陷入到了这个追求奇招怪诀的不归路中去了，而对其故事背后更为普通，更为平常，又更为铁定的法则却忽略过去了，同样，我也宁愿相信我们大多数的老师，在给学生讲这篇短文的时候，都会侧重强调孙膑的聪明才智，强调策略的安排，要我们的学生好好学习，训炼自己的思维，但是却忘记了让学生对背后那个更为平淡，毫不起眼的，但又更是铁定的法则的思考，说到这里，读者不禁要问，这平常的而又铁定的法则到底是什么呢？答案就是，上等马赛过中等马，中等马赛过下等马，而下等马怎么也无法赛过上等马，也就是说，强壮的胜过弱小的，力气大的胜过力气小的，这是铁的法则，要取的胜利，就必须用力气大的去对抗力气小的，不管您是谁，任何人都
无超越这一铁的法则，即使是有孙膑这样胸才大略奇思妙想的人也一样，以自己的下等马对抗齐王的上等马，你就得输，以自己的上等马对抗齐王的下等马，你就能赢，这条法则不因你的才华智谋而改变。这就是规律，规律无法改变，任何人在这条规律面前，都没有商量的余地，既然强胜弱，大胜小这一规律无法改变，那么，孙膑所做的一切，无非也就是遵循这一规律的具体实施行动罢了，因此，我们说，光知道孙膑做了什么，是如何做的，其实是远远不够的，我们还要知道他为什么那么做才能学到本质。事实上，生活中太多类似的例子了，我们看拔河比赛，胜利的一方为什么能胜？答曰：绳子那端的力量大是也；大胖子与瘦小子坐跷跷板，为什么大胖子能把瘦小子挺得老高的？答曰：大胖子比瘦小子重是也；大力士与窈窕淑女扳手腕，为什么大力士能赢？答曰：大力士力气大是也………这些看似平常的生活，却蕴涵着不平凡的真理。记得在我读中学的时候，学校经常搞拔河比赛，在每一次的比赛前期，我们班那位荣誉感极强的主任大人，都会为我们作充分的准备和动员，首先是选拔强壮的队员，班上那几个子高大的，且他们和班主任一样，个个都是好胜型的，为了赢得班级荣誉，基本上每次都要上阵的，而女生基本上是没有上战场的机会，当然，女生也并非就没有任务了，女生的任务就是组成拉拉队，赛时为男生们呐喊助威，且每次取得胜利，拉拉队也是功不可没的；在选好队员之后，主任大人还要组织队员进行模拟训练，训练大家的互相协作的能力，拔河看似很简单的体育运动，但是其中还是有很多技巧的，不接触不知道，一接触才知道，其实很多事情都没那么简单，比如赛时一起喊口号，集中用力与分散用力的效果就有天壤之别，而且，赛前进行训练和有教练进行技术指导是必不可少的，除此之外，临赛时，队员们还要进行热身，并且由班主任为大家做临战的动员，鼓舞士气……有了这些准备，我们班在每一次的比赛中，都是名列前矛的，而当胜利之后总结时，那时大家都弄不明白，班主任为什么要那么多强壮
队员，为什么要拉拉队，为什么要动员，为什么要训练，为什么我们准备了一下就能胜，别的班没什么准备就要败，这到底是为什么？拔河比赛的到底比的是什么？很多做法，大家只是蒙蒙之中，感觉就应该那么做而已，但却怎么也说不出为什么要那么做的原由来。现在回过头来，当我们从田忌赛马的故事中，悟出强胜弱、大胜小、重胜轻这一铁的规律之后，我们才豁然开朗，拔河拔的不就是力气吗，而我们所做的一切，不就是让绳子的这一端力气比对方要大吗，而力气的大小与人数的多少，人员的强弱有关，与用力的一致性有关，与人员当时的必胜的心态有关，与人员的拔河技术有关，与地理位置的有关等等，那么多有关的因素，有些是硬性的，比如人员的强弱多少，直接就是力量的体现，有些是软性的，比如集体荣誉感，想获得胜利的欲望，训练的程度，地理位置的优劣，虽然不是力气本身，但是他们却可以转化为力气，大家都想获得胜利，那么人的潜能就能得到充分发挥，无论是硬性的因素，还是软性的因素，最终都集中在一点，那就是让绳子这端的力量尽可能地大，要超过对方，我们才有胜利的可能。由此我们可以得出结论：在铁的规律面前，要在较量中能战胜对方，除了比别人强壮，力气比别人大，比别人跑得快，还能有什么办法呢？如同水一定是从上往下流，没人改变得了一样，重的东西一定要压过轻的东西，力量大的东西一定要胜过力量小的东西，实力强的部队一定要胜过实力弱的部队，这是铁定的法则，谁能违抗？道理就这么简单，然而，这世间的道理就那样，看似简单就不简单，看似平淡其实就不平淡，兵法制胜的根本之道就在这毫不起眼的简单现象里。既然大胜小，重胜轻，实力强胜过实力弱，这是铁的法则，那么，要打败敌人，我们就得像孙膑遵循这一法则然后再进行谋划一样，首先要遵循这一铁的法则，用自己的强势部队去攻打敌人的弱势部队，用士气高的部队去打士气低的部队，用人数多的部队去攻击人数少的部队……
总之，用自己的“石头”去攻打敌人的“鸡蛋”，这就是兵法制胜的根本之道。当然，用石头去打鸡蛋是我们通俗的说法，而换成专业的军事术语来说就是——以实击虚。好比孙膑以上等马对中等马，以中等马对下等马就是以实击虚，而以下等马对上等马就是以卵投石，以虚击实了。说到这里，不知读者是否还能想起，上节我们谈到的，周易之易有三个意思，一是不易，二是变易，三是简易，并且我们还谈到，如果我们把那个“不易”的东西找出来，就可以说找到了兵法制胜的根本原则。既然我们从田忌赛马的故事中得出，“强胜弱，大胜小”，换成军事术语“实胜虚”是任何人无法改变的铁的法则，那么，我们想要的那个“不变”的东西，不就是现在我们讲的这个“以实击虚”吗，而那些热身、训练、动员，喊口号、拉拉队等等千变万化的方法，不就是专家们总结出来的那些应该遵循的原则吗，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。从上面的分析，我们可以得出，“以实击虚”就是兵法制胜的根本原则，就是我们苦思冥想的那个“不变”的法则，当然，这个法则是我们暂且撇开《孙子兵法》，摆脱在大师面前思考停滞的方式找到的，是我们自己从田忌赛马的故事中悟出来的，是从平常生活中的现象总结出来的，《孙子兵法》所蕴涵的精神是不是那样，我们在后面会一篇一篇地去验证，这里笔者想提出来的是，实际上，我们所讲的力气大胜过力气小，重的胜过轻的，所以必须坚持“以实击虚”的原则，才能取得胜利，在《孙子兵法》里是可以找到原话的，如下：故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒！——《孙子兵法·军形》
这句话里面有两个生字，镒和铢，至于镒和铢到底是什么东西，我们自不必去细究，知道镒是重的，铢是轻的，类似于秤砣或砝码之类的东西就可以了，这句话的整个意思就是，打胜仗的部队，就好像拿镒去跟别人的铢在天平里面过称，打败仗的部队，就是好像拿铢去与别人的镒去拼，就那么简单。我们细想一下，这句话的意思跟我们上面所说的意思不是一样吗，大胖子与瘦小子坐跷跷板，为什么能把瘦小子挺得老高（胜），就是因为大胖子比瘦小子重是也，因此，胜兵就像用重的东西去与轻的东西比一样，在天平里肯定要压过轻的东西，败兵则反之，类比过来，那就是胜兵绝对是用实力强的部队去攻击对方实力实力弱的部队，即以实击虚，败兵则是用实力弱的部队去攻击敌人实力强的地方，胜败之道就那么简单。为了说明道理，古人很善于用比喻，事实上，不仅《孙子兵法》里用重量的比较来比喻胜败，另一本兵书《司马法·严位》中也有类似的话：以轻行轻则危，以重行重则无功，以轻行重则败，以重行轻则战！——《司马法·严位》翻译成白话的意思就是，用轻的东西去与轻的东西较量，那么就很危险，同样，用重的东西去对抗重的东西，那么就不会取得成功，用轻的的东西与对方重的东西比较，肯定要失败，而只有一种情况可以确保胜利，那就是用重的东西与对方轻的东西较量。这些话有些理论化，不好理解，如果换成赛马的故事，那不就是说，用自己的下等马对抗对方下等马，很危险，可能成功，也可能失败，成功了也是侥幸，而用自己的上等马对抗对方的上等马也一样，也是很难确保成功的，若用自己的下等马去对抗对方的上等马，那就必败无疑，而只有用自己的上等马或中等马去对抗对方的中等马或小等马才可以确保胜利，这时才可以大胆地去战斗，如此而已。知己知彼，何以百战不殆？
既然只有“以实击虚”“以镒称铢”“以重行轻”才能确保取得胜利，那么，在拔河比赛中，如果可以选择，那么我们一定选择比我们弱小的一方跟我们比，可以说，孙膑的胜利就是选择对手的胜利，但是，游戏是游戏，毕竟有它规则，在很多比赛中，其实我们并不能自由选择，碰到强的对手，只能是让自己的成员加把劲了，因为，能胜要比，不能胜也要比，于此，就是孙膑也是无能为力的。然而，在真实的战斗中，只要你想，一般情况下，还是可以选择的，既可以选择进攻的对象，如选择敌人的薄弱之处进攻，也可以选择战还是不战，如打得赢，我才打，打不赢我就躲起来，让你要打也打不着，正因为可以选择，所以才有了无穷的用兵智慧。那么，既然要选择，而且我们还会按照“以实击虚”的原则去选择，选择用强势的部队去进攻敌人的虚弱之处，我实彼虚，我们就选择战，我虚彼实就选择不战，那么，我们就不得不对双方的情况都有所了解，然后才可以判断双方的虚实，因此，知己知彼的说法由此而出。对于《孙子兵法》，我们最熟悉的莫过于“知己知彼，百战不殆”这句话了，毛主席说它是科学的真理，当然熟悉归熟悉，但对于大多数人来说，事实上是不理解它的真正含义的，为什么了解了解自己，然后再了解了解敌人，这样就可以百战百胜？这里面的逻辑大家其实并不清楚，在大多数人的观念里，“知己知彼”，要么就是了解自身和敌人的特点，然后利用自己的优势，制订对付敌方相应的对策，要么就认为“知己知彼”就是把自己的优势和劣势仔细分析一下，然后再把敌人的优势和劣势分析一下就完事了，把“知”的工作从敌我双方之间割裂开来，有些搞管理学的就是那样的，把SWOT分析往这里套，套了以后还啧啧称奇，称《孙子兵法》实在太伟大了，我们用的分析工具那时孙武就在用了，事实上，“知己知彼”，并不是简单地把敌我双方割裂开来，进行了解和分析，而是对双方力量对比的整体衡量，也就是说，与其说是对各自的分析，倒不如说是对双方力量的整体衡量，是一个“称”的过程，如果没有“称”这一关键行为，那么，“知己知彼”是不完整的。
总而言之，知己知彼的目的一方面是为了更好地制订对策，另一方面就是为我们的“选择”提供的依据。我们说，将主决，将凭什么决？凭主观喜好？想进攻就进攻，想退守就退守？其实都不是，将主决，凭虚实之势决策进退耳！当然，为了能对双方的实力对比做一个整体衡量，判断到底是我实彼虚，还是我虚彼实，我们也的确是不得不对各自的实力（硬实力和软实力）进行分析的；对自身的实力，我们比较好了解，但对于敌方的实力就比较难办了，尤其是对方的主力部分在哪里，什么部队要强，哪些部队要弱，粮食是否真的充足，人心是否一致，这些信息都很难去判断的，尤其是对方还会有意地隐藏真相，弄假象来迷惑我们，此时，获得并判别对方的真实情况，就显得尤为重要了，也是考验将军能力的时候了，一方面要尽可能地占有对方的信息，而且要能识别获得的信息是否是属实，所以，为了能准备的做出判断，真正做到“知己知彼”，那么，利用“间谍”的手段也就随之产生，现在企业竞争是信息的竞争，所以，很多企业都很重视信息化建设，信息化建设实际上也就是知己知彼，为了获得情报，以决策进退的系统建设罢了。对双方的力量做出了一个评估衡量之后，是战还是不战，是进还是退，此时就有了依据了，我实彼虚，打得赢我们就打，我虚而彼实，打不赢就跑了，否则，明知道打不赢，还一意孤行，还要固执去打，那就等于送死。我们在上面说过，孙膑以上等马对中等马，以中等马对下等马就是以实击虚，而以下等马对上等马就是以卵投石，以虚击实了，孙膑在赛马过程中，首先就以自己的下等马对齐王的上等马，让自己失利一回，这也许是他们之间的约定，也可能欲擒故纵，但是，实际上孙膑完全是可以不失败这一回的，因为如果把这局比赛放在最后，三局两胜，最后那局还用比吗，当然，这是游戏，如果是真正的战斗，我想孙膑一定不会比这一场的，明知道打不赢，又何必损兵折将，不把自家的本钱和士卒的生命当回事呢！其实，在实际战斗当中，我们要确信是以实击虚的，是打得赢的，我们才去打，毛主席说得好，“打得赢就打，打不赢就跑”，就是这个意思，以卵投石的事情，我们是不要去做的，打得赢的仗我们才打，打不赢的仗我们就尽量避免
，如此而来，在善战者那里，只要打胜仗的记录，而没有败仗的记录，百战百胜的将军不就是这么来的吗，哪里是他们有什么奇招和特异功能啊，只是他们做了打胜仗的充分准备，而又规避了打败仗的风险罢了。将军的核心任务既然以实击虚是兵法制胜的根本之道，胜败之机在于虚实，没有人能超越它，如此而来，我们就没必要花心思去投机取巧了，为了能够获得胜利，我们所能做的，除了去设法制造一个“我实彼虚”的态势，还能有什么其他办法呢？因此，将军的核心任务，除了要去“知己知彼”，判断虚实，决定进退之外，最核心的工作和任务就是考虑如何谋取“我实彼虚”之势了。因为光会“知”没有用啊，打仗不是靠“知”，光靠判断虚实就可以的，还必须要有实力去与人较量才行，好比赛马，光知道马的强弱是不行的，还得有让自己的马强壮起来或让对方的马弱小下去的办法才行，因此，我们对那些说《孙子兵法》的精髓是“知”的朋友说对不起了，“知”当然很重要，但是，如果没有采取谋得“我实彼虚”的行动，那么，光靠“知”就得陷入僵局，陷入被动了，你强我弱或我强你弱的态势也许永远都是那样了，犹如守株待兔一般，毫无主动性都没有，所以，要主动去谋划，主动去创造“我实彼虚”的态势才行，在田忌赛马的故事里，孙膑选择上对中，中对下，不就是创造“我实彼虚”的具体谋划吗，如果有可能，我们完全可以发挥想象，为了让马更有力气一点，我们的办法，其实还有很多啊，比如吃好，睡好，训练好等等等。这就是将军的核心任务，事实上，也是兵法的核心内容，因为兵法嘛，顾名思义，也就是如何获得胜利，打胜仗的方法，既然“以实击虚”是获得胜利的唯一途径，那么兵法阐述的一定是如何谋划“我实彼虚”之势的内容，否则，岂不是偏离了根本方向？胜败之机，在于虚实到目前为止，我们还没真正介绍《孙子兵法》，但是，讲到这里，我们对《孙子兵法》会讲些什么，其实，即使不看，也应该有一些自己的想象或概念了，
《孙子兵法》里面会讲些什么呢？无非也就是阐述如何谋取“我实彼虚”之势罢了，为了取得胜利，就必须制造“我实彼虚”之势，因此，《孙子兵法》的一切主张或观点，一定不会超越这个范围。在开篇里面，我们谈到专家们归纳了《孙子兵法》的很多原则，为我们读懂《孙子兵法》提供了方便之门，比如先胜，慎战、致人不致于人等原则，这自然是《孙子兵法》的核心内容，现在我们闭着眼睛，仔细想想，先胜不就是要先做好准备，让我们的实力超过对方，以营造“我实彼虚”这一局势吗，慎战不就是为了不轻易损耗自己的力量，以持续维持着“我实彼虚”这一局势吗，致人不致于人不就是自己要主动，不要被敌人调动，否则就很容易被弄得筋疲力尽，有损“我实彼虚”的局势吗……（这里仅举几个例，后面再详谈）凡此种种原则或主张，无不是为“以实击虚”这一根本原则服务的，也就是说，任何的变化都是为了这一条不变的原则服务。当然，《孙子兵法》里谈到一些方法和原则，我们可以想像一下，《孙子兵法》仅仅6000字，难道可以把打仗的这些策略或方法全部例举完吗？事实上，《孙子兵法》大部分都是在举例点到为止而已，并没有把事情讲完，我们可以毫不夸张地说，在“以实击虚”这个根本原则的指导下，我们完全可以不必拘泥孙武的具体方法和言论，完全可以自己去创造无数个原则和方法出来，这也就是“变易”的精髓，方法可以千变万化，但万变不离其宗，不偏离根本原则就行了，套用邓小平的话来说就是，一切有利于“我实彼虚”的事情就可以做，一切不利于“我实彼虚”的事情就不能行，不管孙武说的什么原则，若我们临时一评估，如果不利于“我实彼虚”，那么就是《孙子兵法》白纸黑子那么说的，也没用，只有做到这一点，才是真正从大师那里解脱出来了，否则，就很容易犯教条主义的错误而不自知，比如如果你死死抓住《孙子兵法》的原话“陷之死地而后生”而不知变通的话，那就完蛋了，这个我们在后面讲“陷之死地而后生”例子时会详谈。所以，不管你什么兵法，只要是想要打胜仗的，就离不开“以实击虚”这条根本原则，不管是《孙子兵法》，还是《吴子兵法》，不管是《尉僚子》还是《司马法》，不管你是《三韬》《六略》还是《李卫公问对》，还有常见的《三
十六计》，统统都是从这一根本原则衍生出来的，所以，唐太宗才会说：“吾观兵书，无出《孙子》，孙子十三篇，无出虚实”，即任何兵法都脱离不了虚实二字。比较优势与绝对优势
前面我们已经说过，我们要先暂且撇开《孙子兵法》不谈的，以免在《孙子兵法》的经典面前防碍了我们的正常思维，现在我们仍是一样，先不管《孙子兵法》里会有些什么谋取“我实彼虚“的方法，我们先做个假设，假设我们就是将军，对《孙子兵法》一无所知，而接下来就要面临战争，我们会从什么方面，采取什么方法，营造“我实彼虚”的态势，从而取得胜利呢？估计我们每个人都会有自己的一套办法，就犹如我们班主任为了在拔河比赛中取得胜利，又是训练，有时动员，又是呐喊助威一样，但是，不管你的方法如何，事实上，我们要谋取“我实彼虚”的局势，无非就两个方向，一个方向就是让我们自己实，也就是说，尽量让我们与对方决斗的那支部队强大起来，一方面就是让对方虚，也就是说，尽量让与我们对决的对方部队尽可能的弱小，无论从哪个方向着手，都是促成我实彼虚的方法和途径，若两个方向同时进行，那么，实力的差距将骤然拉开。值得提醒的是，这里有一个非常非常重要的问题，大家可以想想，为什么笔者要强调“让我们与对方决斗的那支部队”和“与我们对决的对方部队”，而不是所有的力量的对比呢，事实上，我们说，战争的胜负，只取决于参战的部队的力量对比，而不是所有力量加起来的整体实力对比，好比田忌赛马，即使田忌的三匹马总的实力比齐王的三匹马的整体实力要差一些，也不防碍田忌取得胜，因为在单次的较量中，田忌以上对中，中对下，我实彼虚之势形成，所以能取得胜，同理，在抗日战争年代中，我们共产党的力量其实很弱小的，小米加步枪，但是如何以弱胜强，以少胜多，不仅取得了抗日战争的胜利，而且打败了强大的国民党反动派呢？这个问题，先放在这里，答案其实也已经有了，大家可以先去思索，后面具体谈《孙子兵法》的时候，再来谈这个问题。
也就是说，我们现在谈的“我实彼虚”的态势，其实是有两种含义的：一种是从双方整体上的实力对比而言，比如美国对伊拉克，整体上美国大大强于伊拉克，我们把这种优势称之为“绝对优势”，也称之为“胜利之形”；刘翔比我们个子高，也是绝对优势，兵法称之为“形”，短期是无法改变的；而另一种是局部战斗的两支部队的实力对比而言，比如伊拉克派10万兵力去攻击美国2000的兵力，我们称之为“比较优势”，也称之为“胜利之势”；在刘翔蹲下来的时候或我们站在台阶上营造我们比刘翔高的局面，也是相对优势，兵法称之为“势”，相对优势是临战时通过努力营造出来的，虽然整体上伊拉克弱于美国，对取得胜利有很大影响，但这并不能说伊拉克就没有打胜仗的可能，从这里，我们也可以看出，“绝对优势”是从宏观上讲的，不是一天两天就可以容易达成的，就像要让田忌的三匹马突然强大起来，其实是很难的，而“比较优势”是从局部上讲的，而且是可以通过一定的方法去获得的，比如田忌用上等马对下等马，用中等马对下等马，或自己站在台阶上，或让刘翔蹲下来方式以获取比较优势等等。现在这里我们完全可以抛掉“马”的概念了，放在战场上，就是集中优势兵力攻击敌人的虚弱之处，这时“我实彼虚”的比较优势形成，即使整体上不如人，在局部上有比较优势，即在较量的那一下或那一领域，力量超过对方，也是不影响取得胜利的！实虚的谋划
然而，怎样让我方实，而又怎样让对方虚呢？怎么样才算实？怎么样才算虚呢？实与虚都是体现在什么方面的呢？我们说，让我方实，就是让我们将要与对方作战的那支部队强大起来，如此而来，想都不用想，最简单的方法不就是让这支部队人数尽量多起来吗，把别的地方的部队调遣或集中起来，不就是最简单的让我方实的方法吗，拔河比赛有规则的限制，但战场是没有的，你有多少机动兵力拿来调集过来都可以。当然，这是从“量”的角度上来提升实力的，既然可以从“量”的角度来提升，那么我们想一想，是不是可以从“质”的方面也可以提升部队的实力呢，比
如选择身体强壮的，训练有素的，勇敢的士兵，采用先进的武器，占领有利的地形等等，这些都是临战时，拿来就可以用的方法，也就是谋取“比较优势”的好办法，然而，这就够了吗。其实，稍微再往下想一想，我们就会发现，上面所说的方法，也就是临战的时候拿来即可用的方法，基本上都是“调遣”力量类的方法，比如，调动别的地方的兵力集中起来是调遣；选择身体强壮的，训练有素的，勇敢的士兵，采用先进的武器也是调遣，而占领有利的地形，似乎不是调遣，但实际上在本质上讲也是属于调遣的，只不过是调遣“地利”这一资源而已，既然都是调遣，那么要调遣就得以有拿来调遣的东西存在为前提，身体强壮的，训练有素的，勇敢的士兵，先进的武器从哪里来？临战时天上就能掉下来吗，不能，所以，真正要能打胜仗，光靠临战时抱抱佛脚是没用的，最重要的是平时，我们就要准备好临战时可以拿来调遣的资源或力量，否则，巧妇难为无米之炊啊，而这正是谋取“绝对优势”的问题，是战略问题。我们再来看，如何削弱对方的作战力量，我们知道，让我方的作战力量迅速强大起来的最简单方法就是集中兵力，调遣别的地方的兵力，集中起来，那么，我们不是可以反过来应用，通过一定的方法，分散敌人的力量，不就达到了削弱对方作战力量的目的了吗，这是其一，事实上，要削弱对方的对方的作战力量，还有很多其他方法，当然也要比充实我方的作战力量要难的多，因为，对方弱不弱，完全不是我们可以掌控得了的，如何削弱对方的作战力量，我们在这里先稍微带一下就行了，我们可以先去动动脑子，看看我们自己会有什么办法，待我们具体讲《孙子兵法》的时候，再来对照孙武的方法，看看我们想的跟他的方法是不是一致的。硬实力和软实力上面谈的是如何谋取“我实彼虚”之势的问题。不过也仅仅是凭我们自己的生活经验和想象，觉得应该那么做，至于《孙子兵法》里面会有什么方法，我们暂时没去理会。
现在我们要考虑的另一个问题就是，实与虚都是体现在什么方面？也就是说，是实是虚是由哪些因素来驱动的？因为只有把驱动实虚的因素找出来，才谈得上从真正的意义上去想办法让我方实或让对方虚，否则，岂不是让人无从下手？就像营销学里面的4P一样，要提升产品的销售，我们一般都会从产品（product）、渠道(place)、价格(price)、促销(promotion)这4个方面入手，制定周详而又系统的营销方案，同样，如果市场销售不好，我们一般也会从产品（product）、渠道(place)、价格(price)、促销(promotion)这4个方面去寻找原因。那么，要使得我方的实力强起来，使得对方的实力弱下去，到底应该从什么地方下手呢？同样，我们先不管《孙子兵法》会如何阐述这个问题，我们自己先动动自己的脑筋，看看我们会从什么地方下手。实际上，在谈拔河的故事中，我们就已经提到了，拔河比赛实际上比的就是绳子两端力量，哪端的力量大，哪端就能获得胜，哪端的力量小，哪端就得败，而之所以力量或大或小，与人数的多少，人员的素质，训练的程度，协同的能力，必胜的信心，胜利的愿望，地理位置等等因素都有关系，而这些因素，一些是直接体现为力量的，如人数的多少，人员的强壮程度，我们把这些因素称之为“硬实力”，而有些虽然不是力量的直接体现，但是却可以转化为力量的，如训练的程度，必胜利的信心，胜利的愿望等等，我们称之为“软实力”，如下图。这是拔河，我们可以类比过来，战争不也是实力的较量吗，而部队人数的多少，士兵的强弱，地理位置的好坏，兵器的先进与落后，粮食的多与少，这些不就是“硬实力”的体现吗，而部队的士气，勇敢程度，将领的才能，合理的人员配置与组织，严明的纪律，这些不就是可以转化为力量的“软实力”吗。由此可见，谋取“我实彼虚”之势，可以从硬性的和软性的两个方面下手，且具体可以体现在各个方面，而衡量一个军队的虚实，同样可以从硬性的和软性的两个方面去评判，硬性的那些东西，比如人数的多少，粮食的多少，兵器的
好坏等等，这些不就是我们常说的“人力”“物力”“财力”吗，我们可以借用经济学或管理学的术语来说就是，这些因素其实是属于“资源”，“资源”丰富意味着实力也就强大，而像激发士兵的士气，合理的人员配置和组织，这些就应当属于“资源的组织或管理”能力了，因为，只有恰当的组织，才能把“资源”的效能发挥到最好，取得1+1大于2的效果。事实上，衡量企业的实力，不是也一样吗，企业的实力强大，一方面是资源，即人力、物力、财力的雄厚，另一方面就是这些资源的管理能力了，恰当的组织和管理，能让同等的资源的情况下，获得更高的效益，谈及此，兵法里面的管理学味道就很浓了，事实上，《孙子兵法》就是一部管理学，待我们读过《孙子兵法》之后，大家自可私下去体会。（未完）购买《谋略最高是道德——〈孙子兵法〉的制胜逻辑》图书完整版，即刻掌握《孙子兵法》精髓图书购买办法:1.联系QQ:605434308咨询2.扫描微信关注公众号，查看历史文章，点击阅读原文链接购买3.直接链接/s/160189208?wfr=c购买
