2024年1月17日发(作者：)
编 号：
营
销
策
划
方
案
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易观人生 助您的事业风生水起
——中国银行“财富保障计划”系列活动盛情开启
为了贯彻总行市场拓展专业会议精神，根据“主动营销、源头营销、拓展新客户渠道”的工作核心，配合总行的营销思路，特携手江西省企业家协会、“聚生活”平台举办中国银行“易观人生 助您的事业风生水起”活动，本次活动拟邀请“国际易坛泰斗”裴翁教授为演讲嘉宾，通过理财经理与现场客户的互动，以达到优化我行客户结构，拓展新客户，挖掘新业务增长点的目的。
【活动亮点】
1. 主题吸引实用。特别邀请著名易经大师（例如“国际易坛泰斗”裴翁教授）讲解易经、卦象等传统文化，让客户在放松的同时了解自己的财运天象，同时方便客户交友结伴。
2. 巧融产品推广。讲座中重点突出周易与投资理财——天时、地利、人和等观念，同时与我行理财产品相匹配，并推广银行VIP服务。
3. 便于深度交流。在“摇卦、解卦”环节，理财经理依据卦辞灵活解卦，将相关产品营销融入到解卦之中，促成交易。
4. 细节彰显专业。通过太极八卦图、各种算卦工具、易经文化宣传墙等细节，增加活动专业性和客户满意度。
5. 拓宽客户资源。让高端客户引荐同样对易经文化感兴趣的朋友前来，让更多潜在客户了解我行相关产品。
【活动方案】
一、 活动时间、地点、目标：
2
存款在50万以上（每人限带一人随行）
男性客户，企业家为主
江西省企业家协会会员
通过广告，致电索要邀请函的客户（理财经理需对其身份进行核实，并进行筛选）
活动规模：50人
活动时间：某周六13：00—15:30
二、 活动地点：南昌XX会所
三、 前期宣传造势
（一）媒介宣传推广
1）电视台播放活动广告；
２）南昌都市报财经版、理财周刊分别刊登广告2周；
（二）营业网点阵地宣传
1）易拉宝、海报宣传
2）背投液晶电视宣传广告片发布
四、 3) 网点门口悬挂宣传标语横幅和电子屏幕信息滚动
五、 活动流程
事
时 间
项
邀请函应在活动前十天快递活动前十天
活动邀请
快递邀请函，电话一一确寄出；活动前2~3天进行电话一一认，短信通知
确认；活动前一天将活动时间、地 3
内 容 备 注
点发送到客户手机上
以能体现浓郁的中国传统文会场为圆桌布置，桌面为化气息为主，增加古玩字画的摆活动前一天
会场布置
太极八卦图，桌上摆放算卦工设；
具、易经文化宣传墙、财富之门。
算卦工具为50根蓍草（尽量为每位客户都准备一份，蓍草也可用木棍代替）
各单位按分工进行现场10:00-13:30
完成布置，相关工作人员进入岗准备工作
位；
嘉宾客户持邀请函签到13:30—迎宾
13：40 同工作。理财经理陪同嘉宾客户落座。
主持人先对讲座嘉宾进行介13:40—14:20
易经易经、天象与命运的关系 绍，然后开始讲座。
讲座
讲座中要教大家怎么打卦
14:20-14:致辞
40
14:40-15:00
15:00-15:
确认活动设备正常到位，工作人员正装出席
入场，各单位应做好邀请、陪茶水、茶点准备
中国银行、江西省企业家推广银行VIP服务
协会代表致欢迎词
易经讲座
摇卦周易与投资理财---天时
地利人和
各位理财经理为客户解4
理财经理应根据卦辞灵活应
40 解卦 卦
抽奖嘉宾为南昌中行王对，将产品营销融入其中
15:40-16:00
现场抽奖
行长，赠送中国银行内部投资主持人引导、拍照
刊物，与王行长一起开启财富之门
六、 活动现场安排
座位摆放
客户引导区：
人员配备及工作：
配备4名礼仪小姐、４名工作人员、2名保安。２名工作人员负责检票，另2名工作人员负责签到及发放礼品袋； 礼仪小姐负责客户引导工作，银行理财经理辅助，见到熟悉客户打招呼并引导至座位。
主会场：
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人员配备及工作：
场内配备工作人员5名（网点业务骨干5名）所有工作人员职责：与来宾交流，交换名片，并维持秩序。
后续跟进计划
跟进到场客户，了解其现有投资情况及投资偏好，以便进行持续跟踪，并通过其他的服务、活动和产品实现客户的转化并进行相应的产品销售。
➢ 工作要求
1． 网点主任、理财经理及业务骨干亲自陪同客户参加当天活动，下午1点务必到达会场。
2、所有工作人员服装统一要求：礼仪小姐：红色旗袍；理财经理与工作人员：正装；保安人员：保安工作服。
3．人员统一配备工作证。贵宾发放贵宾证，邀请的嘉宾、新闻媒体凭贵宾证入场，一般工作人员发放工作证。
4．活动前一周中午前将拟参会客户清单报送银行活动负责人，并与活动前一天进行客户确认，将客户确认名单交给银行活动负责人。
5．所以参会人员于活动前一天日下午XX会所进行现场管理培训。
➢ 应急方案：
1. 保证安全通道畅通。在客户进场后，将所有安全通道打开。若发生火灾，所有区域负责人引导客户有序离场。
七、 现场设置4名保安，防止发生暴力事件。
八、 工具包
电话邀约话术：
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**先生/女士，您好，我是中国银行**支行的***，（寒暄：如上次您拖我卖的《周易》受到了吧？）。是这样的，这次我们特意邀请了“国际易坛泰斗”裴翁教授，在本周六下午1：00来我行专门为高端客户组织一场周易、天象和命理的讲座，现场我们还准备了专家答疑，您甚至还可以为自己卜上一卦，让自己在来年中能趋吉避凶。因为是专家亲临现场我们的名额也比较紧张，所以您只能携带一名朋友前来，还需要提前预定座位。您看我先帮您留一个还是两个位置？
短信邀约话术：
为回馈高端客户，中行XX支行特别组织周易、天象和命理讲座，特邀“国际易坛泰斗”裴翁教授亲临现场，更有现场卜卦，为您在来年趋吉避凶。时间：本周六下午1点，名额有限请提前预约：XXXXX
六十四卦卦象
1.乾 坤
2.屯
3.蒙
4.需
5.讼
6.师
7.比
8.
9.10.11.12.13.14.15.16. 7
小畜 履 泰 否 同人 大有 谦
17.18.19.20.21.22.23.随 蛊 临 观 噬嗑 贲 剥
25.26.27.28.29.30.31.无妄 大畜 颐 大过 坎 离 咸
33.34.35.36.37.38.39.遯 大壮 晋 明夷 家人 睽 蹇
8
豫
24.复
32.恒
40.解
41.损 益
42.夬
43.姤
44.萃
45.升
46.困
47.井
48.
49.革 鼎
50.震
51.艮
52.渐
53.54.归妹 丰
55.旅
56.
57.巽 兑
58.涣
59.节
60.61中孚
62.小过
63.既济
64.未济
六十四卦通俗解法
一．乾——（卦形：乾上乾下）此卦的本意是指日出时，光气舒展的形象，也有发音近似的“健”的含意。乾卦为天的极至，象征事情要进行到底，一往无前肯定可以成功。
二．坤——（卦形：坤上坤下）此卦象征大地，大地可以包容万物，好像君子宽阔的胸怀；大地依顺着天资生万物，向前永远奔腾不息。但大地包容既为应当收敛，此时就应该谨行慎言，才不会发生过失，即使不能得到赞赏，也可免除灾祸。
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三．屯——（卦形：坎上震下）此卦象征创业的艰难；如同草木刚刚生长不久，不能利用。但生长就不可逆转，只要坚定信念必然前程无量。
四．蒙——（卦形：艮上坎下）此卦象征幼稚需要启蒙；启蒙的原则，必须动机纯正，坚持到底，如滴水穿石，积少成多，海流百川，汇成汪洋。
五．需——（卦形：坎下乾下）此卦象征需要，生物维持生命就需要各种营养，人们遇到事情就需要等待机会，不可莽撞。否则就要吃亏。
六．讼——（卦形：乾上坎下）讼既是争讼；争讼就是打官司，官司对双方都不利，遇事恃强争胜，结果必然凶险。
七．师——（卦形：坤上坎下）此卦为师卦；此卦意味着在柔顺的外表之下，埋伏着凶险与机遇，看你如何选择。
八．比——（卦形：坎上坤下）此卦为比卦；象征大家相亲相爱，和睦吉祥。如果看到别人团结和睦，心里不安，才过去团结的人，必然有凶险。
九．小畜——（卦形：巽上乾下）此卦为小畜卦；表示企图旺盛，但力量不足，需要休养生息。
十．履——（卦形：乾上兑下）此卦的卦辞为：履虎尾，不咥人，亨。表示踩了老虎尾巴，却没有受到伤害，可以亨通。
十一．泰——（卦形：坤上乾下）此卦象征万事如意。卜得此卦无论干什么事必然亨通。
十二．否——（卦形：乾上坤下）此卦与泰卦相反。表示天地不通，万事隔绝的景象。不吉已然到了极点。
十三．同人——（卦形：乾上离下）表示要团结众人，才能夺取胜利。
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十四．大有——（卦形：离上乾下）此卦象征君子高高在上，拥有天下。拥有天下就必须虚怀若谷，不可骄傲伤人，否则不吉。
十五．谦——（卦形：坤上艮下）谦就是谦逊；谦虚就可以亨通，即使开始困难，最终也会受到赏识，得以成功。
十六．豫——（卦形：震上坤下）豫卦是阴阳最和乐的景象；表示时机，时机一到就不可失去应该立即行动。
十七．随——（卦形：兑上震下）此卦表示与人相处要虚心随和，才能得到众人的信赖，促成事业。同时要顺应自然规律，以保障身心的安乐。
十八．蛊——（卦形：艮上巽下）此卦表示开始衰败；享乐到也极点就会衰败，但衰败就表示有新力量正要诞生。诞生的结果就是混乱的秩序归于平静，反而会使有智之士建功立业。
十九．临——（卦形：坤上兑下）此卦表示如果有愿望就可以实现。
二十．观——（卦形：巽上坤下）此卦表示在上者要体察下情，才能得到拥戴，才会受到敬仰。
二十一．噬嗑——（卦形：离上震下）噬嗑就是咀；咀嚼要破碎食物，表示要铲除障碍，才能亨通。
二十二．贲——（卦形：艮上离下）贲的意思是装饰；装饰可以美化事物，使人赏心悦目。但装饰不可过份，否则事得其反，反而有害。
二十三．剥——（卦形：艮上坤下）剥就是剥落；在不利的因素下，人们要善于积蓄力量，等待机遇。
二十四．复——（卦形：坤上震下）复就是万物在天地轮回中不断反复，生机勃勃。此时生命复始与事有利。
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二十五．无妄——（卦形：乾上震下）此卦‘伟大、亨通、祥和、坚贞’四德具备。只要坚持正义就可以无往不胜。如果走向邪道则必然不利。
二十六．大畜——（卦形：艮上乾下）表示家有大畜积蓄颇丰，只要找到明路必然发达。
二十七．颐——（卦形：艮上震下）表示保养；人们保养身体才能得到健康。事情需要休整才能健康发展。
二十八．大过——（卦形：兑上巽下）大过就是过度；大的过度就是暴发的行动，事情到了一定关口，必须果断行动，不要错过。
二十九．坎——（卦形：坎上坎下）人生遇到坎坷，失落之中不可改变自己的信念，才能得到好的结果。
三十．离——（卦形：离上离下）离是火的极至象征无限光明。但火焰必须有所依凭，只要依附的对象正当必然可以光明到底。
三十一．咸——（卦形：兑上艮下）此卦表示遇到事情不可三心二意，动机要纯正才可以吉利亨通。
三十二．恒——（卦形：震上巽下）此卦表示要持之以恒。只要动机纯正，并对事情持之以恒自然成功。
三十三．遯——（卦形：乾上艮下）此卦表示退避；‘尺蠖之屈，以求伸也’退避不是胆小，只是不得时机。韩信受胯下之辱，却终成大事就是证明。
三十四．大壮——（卦形：震上乾下）大壮就是壮盛；壮盛并且坚贞才有利，不但要大，而且必须正才能成功。
三十五．晋——（卦形：离上坤下）晋就是前进；只有忠于职守的人，才能得到赏识和提升。
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三十六．明夷——（卦形：坤上离下）此卦表示坏事已经到达极点，曙光就在眼前只要最后坚持一下必然取得胜利。
三十七．家人——（卦形：巽上离下）象征家人；一家人和睦团结，相亲相爱，快乐幸福。
三十八．睽——（卦形：离上兑下）此卦的意思是在当前的情况下，不能成就大事，只在做小事吉祥。
三十九．蹇——（卦形：坎上艮下）蹇的古文意思是跛，即困难。当前情况下只有当遇到相助的人时，才能继续前进，获得成功。
四十．解——（卦形：震上坎下）解就是释放；当遇到困难的人已经脱离险地时，就要回到根本才能够休养生息。
四十一．损——（卦形：艮上兑下）损就是损失，但并不表示损坏。在为了根本利益的时候，就需要人们做出牺牲。这样大家都能得利，才能大吉。
四十二．益——（卦形：巽上震下）益就是利益与损卦相对表示得利，但不可能永远得到利益，以诚信和善良做为根本，才能不失根本。
四十三．夬——（卦形：兑上乾下）夬是指拉弓时套在拇指上的扳指，弦由指上弹射，所以有决断之意。弓弦是柔中带刚，所以不可以莽撞决断，有充分准备之后才可行事。
四十四．姤——（卦形：乾上巽下）此卦的意思是意外相遇，但并不是好的兆头。必要的时候要明智退出方为智者的选择。
四十五．萃——（卦形：兑上坤下）此卦的意思为聚集；聚集才能强大，聚集使物资丰富，人们团结一至，可以积极进取，从事事业。
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四十六．升——（卦形：坤上巽下）此卦的意思上升，表示君子应利用良好的机遇，将自己的志向行于天下。
四十七．困——（卦形：兑上坎下）困就是受困，受困的人仍然自得其乐，坚持原则才能得到解脱。困境中必须坚持不能松懈。
四十八．井——（卦形：坎上巽下）井是人们生活的必须品，井水永远保持干净，象征君子的美德。但打水的水桶可能倾覆，所以平静中暗藏着凶险。
四十九．革——（卦形：兑上离下）革就是改革，改革需要彻底，不可以半途而废，要进行到底。
五十．鼎——（卦形：离上巽下）鼎是古代庄重的礼器，象征王权的威严。有了威严可以行事，但威严过重会适得其反，所以要内含谦逊才能长久。
五十一．震——（卦形：震上震下）震动之大末过于地震，地震来时，人人恐惧。恐惧之时更要从容镇静，不可慌张失措。
五十二．艮——（卦形：艮上艮下）艮的卦象是二山重叠，稳重、静止。人们应效法这一精神，当止则止不可超越一步。
五十三．渐——（卦形：巽上艮下）渐就是水慢慢浸透，有渐进的含意。遇事不可慌张，循续渐进才可以成功。
五十四．归妹——（卦形：震上兑下）‘归’是嫁的意思，出嫁是喜庆的事情，但必须两厢情愿才可以和协。如果不是这样就应该立刻终止，不然就会有凶险，不能有所收益。
五十五．丰——（卦形：震上离下）‘丰’就是丰收；丰收的季节之后就会进入衰败的淡季，所以盛大之中暗藏着凶险，居安思危才是正道。
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五十六．旅——（卦形：离上艮下）旅就是旅行；旅行是一种不安定的行为，人在旅途缺少照应，孤立无援，所以不会亨通。旅者只有回家才会吉祥如意。
五十七．巽——（卦形：巽上巽下）这一卦的卦形，是风跟着风。风吹拂着大地，无孔而不入。君子应当效法这一精神，完善自己的操行，使人民像被风吹拂的草一样，随之感化。但顺从必须选择对象，不可盲从，只有顺从伟大的人物，才会有利。
五十八．兑——（卦形：兑上兑下）兑是上下两个泽相连在一起，是相互流通滋润的意思。人们应该学习这种精神，相互交流，彼此受益。兑的本意是说，是说话，或笑的意思，因而这一卦有言语和喜悦的意思。
五十九．涣——（卦形：巽上坎下）涣者，涣散之意也。但涣散不完全等于凶险，凶险中蕴藏着亨通，只要心怀至诚，同心同德，便可以化险为夷。
六十．节——（卦形：坎上兑下）节俭，节制之意也。只要节俭持家，节制做人，便可得亨通。
六十一．中孚——（卦形：巽上兑下）‘孚’的本意为‘孵’，孵卵不能延误时日，有守信之意，也有教化的意思。
六十二．小过——（卦形：震上艮下）得此卦意思是，此时做事仅限于小事，大事不可过度为之。务实的进行自己的规划，定能成功顺利。
六十三．既济——（卦形：坎上离下）“既济”的意思是，渡河成功。成功必然兴奋，在兴奋中，一切都显得吉祥从容，然而物极必反，容易陷入懈怠、混乱，所以守成更为艰难。
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六十四．未济——（卦形：离上坎下）这一卦的意思正好跟上一卦相反，渡河尚未成功，正因为尚未成功，才喻示着吉凶未定，使未来产生希望。
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