2024年1月15日发(作者：)
采购谈判培训课程
---余大洪教师
培训目的：了解
1. 如何熟悉采购谈判的重要性？
2. 如何评估、分类治理供给商？
3. 谈判的预备、开局、中间、终止时期的要点别离是什么？
4. 谈判进程中的要点和工具有哪些？
5. 如何综合平稳时刻、价钱、品质、付款条件多方面的因素？
6. 价钱谈判如何谋求最大价值？
7. 谈判陷入僵局如何办？
8. 团队谈判如何才能配合默契？
课程内容:
谈判理念
案例：入口设备合同
5R——采购谈判的目的
案例：本钱——利润的演算
谈判者的心态
“公司心态” vs “个人心态”
合作式——竞争式
案例：兄妹分桔——分派图
供给商的4种分类
谈判预备
采购前预备的4个方面
时刻、地址、位置的影响
供给商评估因素
开局策略
模拟谈判
谈判的目标
BATNA、ZOPA
询价策略
询价必要项目
预算的陷井
还价策略
哈巴德妈妈技术
中间技术
假需求
谈判工具：谈判工作表
案例：采购日本电机生产线
妥协曲线
价钱问题
讨论：阻碍采购价钱的因素
比价方式/原那么/方式
采购员的价钱压力
采购本钱——价钱？
降低采购单价15方式
采购价钱管制工具
讨论：如何取得采购产品资讯
收官时期
打破僵局的方式
案例:
中欧纺织品贸易谈判
高层是不是出面？
权威问题
效率优先原那么
谈判的三要素
案例：登机时刻
节约采购时刻的11种方式
转动式操练：价钱谈判
善用信息
改善供给商品质十大手腕
总结与提高
谈判者易犯的错误
采购谈判的机会
谈判团队的角色扮演
案例：技术专家的问题
多方谈判的联盟策略
与自己谈判？
录像：进取心、合理心
余大洪 营销治理培训专家讲师 网站: 中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授，中国电子商务协会 中国中小企业竞争力提升工程 特聘专家,
国富经济研究院特聘专家, 中央电视台《绝对挑战》节目策划专家、《前沿讲座》电视节目《市场营销创新策略》全国100家电视台播出、智联招聘特邀培训讲师、国家电网高级培训中心30多场商务谈判课程讲师、摩托罗拉20多场销售治理培训课程讲师。
曾任方正集团副总领导，苹果中国市场开发领导，惠普中国市场开发领导，
康柏公司中国产品销售总监。
