2024年1月12日发(作者：)
各级别招商会流程及场地、物料、人员安排
（一）微商地推方案
（地推样图） （易拉宝）
微商做地推一般有两个目的：引流招代理+零售卖货，可以将两者结合起来进行，以其中一个为主宣传，另一个辅助。一、选址及时间：
选址一般根据群体而定，群体经常出没的地方就是地推选址精准地：
■ 有闲暇时间的宝妈群体（食品、母婴、化妆品、保健品、服装等行业均适用）：
①一天中宝妈经常出现的地方如早晚接送孩子的幼儿园、小学门口（晚上更好，因为晚上家长一般会提前到学校等孩子）；
②一周中的周六周日可选在附近的小区，上午9点以后，下午3点以后；
③也可在周一至周日去小区附近的公园蹲点，孩子没上幼儿园的宝妈会带孩子散步。
■ 有闲暇时间且有点闲钱的大学生群体（食品、化妆品、服装一类）：
①校园蹲点：食堂门口+商业街（中午吃完饭最佳），可配合扫楼、派发传单等；
②大学生常去的广场或大型商城内部蹲点：周六周日最佳。
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■ 使用产品后受益的中老年群体（膏药、药品等保健品一类）：
①菜市场附近+公园：买菜都会经过的地方，早上锻炼的公园；
②上午8点--11点左右，一般会去公园锻炼或去菜市场买中午或晚上家人吃的菜。
■ 朝九晚五且有闲钱的上班族（食品、保健品、化妆品一类）：
①从公司到员工经常去吃饭的聚集地之间的路段；
②中午出去吃饭居多，选在中午11点半到下午2点之间。
备注：选址一定不是以人流量为第一考虑原则，更加需要思考人流会不会在这个地方停留，是否有空暇的时间闲逛。
二、前期准备：
地推开始之前，根据不同场地和不同的负责人员沟通，弄清楚有哪些避讳，并就人流量等问题向负责人取经，物料和人员工作分工提前安排好，建地推小组微信群随时保持沟通。
■ 场地沟通：
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①大学校园一般不允许外来宣传团队进入，需要学生组织介入，所以建议先找大学生就业中心沟通，以帮助大学生创业为主题交流；或者可以直接找学生会或社团负责人合作，他们在学校的人脉很广且信任度高，通过他们的关系去推广自己的产品比较靠谱，当他们内部需要做活动时在经费上给予支持，互惠互助；
②小区一般需要提前和物业沟通，以促销送礼品的名义比较容易通过；
③大型商场地推的门槛相对较高，场地入驻困难，一般需要提前和商场协商，还要缴纳场地费等，人力物力都是一笔不小的开支，根据自身预算来决定；
④广场、公司附近、公园或菜市场附近，一般只需要选择一个好一点的位置即可。
备注：和场地人员沟通后，可以请场地负责人协助解决桌子、椅子的问题（前提是负责人同意，如果你有一整套宣传物料配合则无需这一步沟通）
■ 物料准备：
①桌子+椅子：一米桌2--3张，椅子4--10把（根据地推团队人员数安排）；
②帐篷+横幅+小喷绘：在帐篷的选择上要用心，地推肯定不止做一次，所以建议选择定制帐篷（广告语+产品+二维码等），桌子前方也可以用定制喷绘布代替传统桌布；横幅内容根据本次地推的主题而定；
③宣传单页+名片：宣传单页俩作用（附近派发传单+咨询发放），制作个人名片发放（加入个人微信二维码）；
④X展架或易拉宝：印上二维码，代理政策简介+产品简介；
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⑤印有二维码的KT板：可让美女兼职人员统一队形拿印有二维码的KT板让大家扫；
⑥团队统一服装：印有公司或自己二维码的文化衫，或团队统一马甲等；
⑦产品试用装：
1、本公司产品的试用装：本产品的试用装免费赠送
2、衍生产品：和客户群体相关的礼品赠送
⑧赠送小礼品：
1、大学校园：抽纸、U盘、折叠电脑桌、台灯、收纳盒、化妆包、抱枕、表情小娃娃、餐具小套装、雨伞、保温杯、充电宝、盆栽等，还有当下最流行电视剧中的热门小物件；
2、社区/小区：指甲剪套装、洗衣液（洗衣粉）、不锈钢脸盆、雨伞、碗具、时尚环保购物袋、新鲜鸡蛋、拖把；儿童沙画、玩具、卡通贴画、小孩卡通围裙、小吉他等；
3、商场：娃娃熊、盆栽、造型气球（气球达人）、抱枕、创意杯子、照片马克杯、不倒翁、化妆包、指甲剪套装等；
4、广场或公园：小公仔、造型气球（气球达人）、创意扇子（夏天）、手套（冬天）、遮阳帽、儿童吹泡泡玩具等；
5、菜市场：鸡蛋、洗衣粉、脸盆、水果盘、围裙套装、砧板等。
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6、公司附近：保温杯、U型枕、毛绒盖毯、笔记本、创意镜子、指甲剪套装、棉拖鞋、充电宝、汽车头枕等。
■ 人员安排：
人员包括同城代理+亲朋好友+兼职小蜜蜂
①固定人员：喊麦、介绍产品、引导关注扫二维码、发放礼品等
②流动性人员：兼职小蜜蜂派单（美女）、统一队服队列举二维码KT板巡逻宣传
备注：地推开始之前组织活动人员开一次碰头会，若线下聚在一起较难则直接在微信群沟通；物料准备只能多不能少，确保每个参与人员的热情。3、现场控制：
确保有一个把控全局的人，按照事先安排好的分工监督工作，兼职人员派完单负责到外围拉人到现场参加免费赠送的活动。
成交话术：
4、活动后跟踪：
每天活动添加的粉丝需要维护、聊天、沟通。
（二）线上课堂
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组建代理群：
将代理划分好等级分别给他们取一个好听的名字，示（以花名定级别）：
代理级别
CEO
联创
省代
市代
最底层的代理
名称（格式）
CEO——XXX团队XXX（人名）
玫瑰——XXX团队XXX（人名）
郁金香——XXX团队XXX（人名）
百合——XXX团队XXX（人名）
繁星——XXX团队XXX（人名）
备注：当然也可以用（花、鸟、鱼、宝石、贵金属......命名），除了代理群还要组建意向代理群、普通群（引流、转化）。
社群作用：
社群是维系客户、增加代理黏性、交流沟通的地方，也是实现转化成交的互联网新途径，在我们招募代理的同时社群维护也至关重要，这关乎着我们低成本引流的转化成交。在我们还在苦苦寻找线下招商难的时候，其实互联网的社群里充斥着我们需要的大量意向客户，只要你肯用心沟通，其实转化真的挺简单，那我们在组建社群的后，该怎么去用好它？
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社群讲课：
➢ 单群讲课：可以直接使用微信的语音功能，单段语音时长大概在30s-60s，讲课内容根据实际情况定（模板：在招商会讲稿里会有）；
➢ 多群讲课：推荐软件——千聊，支持一键转发朋友圈和微信群，听众点击简单一个链接就能收听直播；
线上讲课的内容：
✓ 固定的讲课时间：经过我们微一案的调研表明，讲课时间大致可以定在晚饭后（20时或者20时30分开始—21时或者21时30分结束）；✓ 讲师：可以是操盘手、企业老板、特聘讲师、外聘讲师、微商大咖.......
✓ 课程内容：趋势，方法，技巧，代理政策，机会、承诺，整体的培训内容要和企业有关系，但不能脱离企业；
✓ 课程等级区分：代理培训、意向代理培训、微商大课堂（所有加群的都能听）......
邀约
细分人群：
忠实顾客、重点顾客、潜在顾客、疑问顾客、代理升级......
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微商从业者、传统门店主（个体工商户）、类品从业者、创业者、宝妈、职业女性、大学生......
代理商邀请意向客户、社区发传单邀请新客户、网络社群上发布兴趣课邀请、联合其他社群合作......
邀约流程：
❖ 客户定位→信息获取→邀约话术→刺激话术→跟踪维护流程→催到场话术
动员大会（代理商）：
邀约前，需给代理商做一个培训（动员大会），告诉他们开 OPP 的目的是帮助他们转换，而且不要出任何费用，公司会利用营销手段来帮他们，让他们看到更多的受益者，这样一来会产生一个羊群效应，关于获取客户其实是很简单的因为他们在到当地都有自己的朋友圈，只要朋友中有一两个
意向的就简单了。
注：
可以制定邀约政策，总代带过来的代理现场转化成功，可获得现场刷卡奖励机制；现场没刷卡的，后期跟进转化的奖励机制；可组织 Pk，形成一个竞争的场。第一次 opp 总代转化人数最多的前三名，设置奖励机制。
总部做好邀约客户的登记：
把所有代理邀约的客户进行登记，做好《邀约客户信息登记表》，通过表单梳理客户信息，表格需标注：邀约日期、邀约手姓名、客户姓名、电话、
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职业、区域、客户情况、客户等级 A、B、C 分类、是否开车。表由公司总部设计并转发给下面总代，要求定时发送意向客户管理表过来统计。判断客户意向，客户分类：A.B.C 类，通过判断意向安排座位，如 A 类客户坐中间靠前
OPP 客户标准与参会标准：
身份特质明确、角色的痛点明确、有明确的介绍人、介绍人给予过关怀，并完成过成交 9 步（有过成交、促单环节）、体验过产品和已熟悉体系
（三）公司内的小型招商会
前期准备：（要有仪式感）
会议室布置：横幅、水杯、茶叶、备用药品、矿泉水、鲜花、水果、各级代理的价格表、产品、试用装、竞品对比试验、公司文化视频、公司产品视频、公司领导易拉宝、操盘手易拉宝......
打扫卫生：参观路线的卫生打扫，公司会议室的打扫......
设计公司参观路线：从进门迎接——公司参观——会议室引领——提货——欢送离开（具体根据实际来）
公司领导的演讲稿件和ppt准备：（招商ppt、讲稿在word都有准备可根据那些内容修改成为自己需要的）
协调参会公司领导的时间安排：为了表示老板（操盘手）对各位代理的重视，建议安排好时间亲自接待
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会议中：
参观公司：肯定是根据公司情况参观，比如公司文化好，那么就具体的参观公司文化墙讲情怀，公司生产车间好，那就穿戴好防护带他们实地考察车间状况......
代理团队会议室座位引领：事先对参会者进行一个大致的区分（能够成交的、有意愿成交的、排好大概能成为代理的等级），根据提前的调差，安排座位当然是能成交、代理等级更高的安排在前面。
公司领导讲话（设计讲什么）：（招商ppt、讲稿在word都有准备可根据那些内容修改成为自己需要的）
会场服务：会场安排1-3人进行服务，比如倒水、会场临时的一些引领（卫生巾）、临时的资料递送......
成交话术：【销售课程】千万级话术逼单必杀技,在文件夹里已准备好
会后：
1、安排排合照。
2、会议后一小时左右，电话问候顾客是否安全到家。
3、 会议后的第一天，要登门拜访顾客，教会顾客正确使用产品的方法。
4、 会议后的三日之内，要逐步的向顾客追款。
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5、 一周后询问产品使用后的感觉，并正确指导顾客使用产品的方法，产生明显效果的时间。
6、以后一个月后，每月随访一次并记录在案。
参会人员会后总结及奖励：查漏补缺，为什么能促成成交？为什么不能促成成交？在会议安排上有什么不足？老板进行自我检查，然后从上而下逐一自查。促成成家的参会人可从成交的款项中提点百分之五到百分之十，激发大家的干劲。
（四）线下地区级招商会/代理私密会/代理、意向代理密训
邀约：
这部分和上面邀约内容相同
签到台准备物料：
签到本子（红色大气签到本）、黑色水性签到笔、微信群二维码、礼品
具体流程：
XXX上市2017年线下地区级招商会/代理私密会/代理、意向代理密训
日期：XXX年XXX月XXX日——XXX年XXX月XXX日 时间：XXX时-XXX时 地点：XXX 协办公司：XXX
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节点
会议筹备
时间
开会前1-3天
流程
第一次查场
内容
细节内容
舞台、灯光、设备、会场布置、签到台、横幅、喷绘
舞台、灯光、设备、项目物料
画面
音乐
人员
第二次查场
查场检查
会场布置、签到台、横幅、喷绘
工作人员集合（含集合
迎宾、签到、配音、视频、服务......）
主持人到场
XXX年XXX月核对流程
迎宾
清点人数，再确认一次分工
主持人核对全流程，串词
迎宾礼仪就位
签到本子（红色大
主持稿
发给嘉宾的流程表
会场音乐
入场前
XXX日XXX时-XXX时
迎宾
在签到墙上签字并拍照留念
签到
红毯指引入会场
气签到本）、黑色水性签到笔、微信群二维码、礼品
两边的易拉宝（公司高层图片+各微商大佬的照片寄语）大团队负责人的
黑色水性签到笔
易拉宝（需要各团队老大提供照片）
形象墙 展示区
会场音乐
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XXX上市2017年线下地区级招商会/代理私密会/代理、意向代理密训
日期：XXX年XXX月XXX日——XXX年XXX月XXX日 时间：XXX时-XXX时 地点：XXX 协办公司：XXX
XXX年XXX月入场
XXX日XXX时-XXX时
入场
嘉宾签到
暖场音乐 ，宣传片播放
代理视频滚动、企业宣传片
配乐
等待场控把主持人进场音乐开启，主持人可入场，等
主持人开场简述主持人开场
会议并介绍现场重要嘉宾
灯光跟随，嘉宾起立挥手致意
待主持人站到讲大屏幕直播
台时，关闭入场音乐，主
持开始进行开场主持
主持人画外音，灯光师配合
控制在4小时XXX年XXX月主持人介绍并邀请领导上场
领导致词
主持人承接，邀请企业领导发言
企业领导发言
主持人承接，邀请优秀代理发言
优秀代理分享
主持人承接，邀请
ppt
会务安排流程
ppt
大屏幕配套ppt
配乐
主持人互动，督导配合
内
XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月
大屏幕主画面
大屏幕主画面
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XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月讲师发言
讲师分享
嘉宾互动
会场氛围主持人
主要负责现场气氛的营造，制造现场氛围
ppt
大屏幕主画面
招募代理以及现场签约仪式
合影以及晚宴
1、会议后一小时左右，电话问候顾2、 会议后的第一天，要登门拜访
大会结束
XXX日XXX时-XXX时
4、 一周后询问产品使用后的感客使用产品的方法，产生明显效果的时间(转代理)。
5、以后一个月后，每月随访一次并记录在案。
客是否安全到家。 觉，并正确指导顾XXX年XXX月顾客，教会顾客正 确使用产品的方法。
3、 会议后的三日之内，要逐步的向顾客追款（转代理）。
会后回访
XXX日XXX时-XXX时
备注：上述方案适用100人到300人的会议
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其他：具体内容同上（千人招商会）
（五）千人招商会
会场选择
选择酒店、会议厅、公司会议室
选择因素要点：
A、灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光
B、面积大小适中，不挤迫、不空荡、有空调
C、音响效果良好;
D、位置易于顾客寻找、交通方便，声誉良好;
会场座位摆放：
标准：课桌式或岛屿式
舞台背景喷绘：1 个
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标准：内容由渠道总部设计，留白边打孔，必须使用环保材料制作，无甲醇。
签到处背景喷绘：1 个
标准：长度根据会场具体大小而定（会场两边各两条、会场后面一条、舞台上一条、酒店大门口一条）
标准：根据会议内容、产品来定（会场最两边过道各摆放三个、会场最后面摆放两个、签到处摆放 1 个、
楼上楼下电梯口各摆放一个）
物品准备：
邀请函、检测设备、顾客档案表、条幅、白板、证书复印件、公司宣传册、照片、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、奖励机制、老顾客的发言前期约定、会议日程、音响、备货、水果、员工统一服装、公司宣传资料、迎宾授带......
会场布置：
（会议至少前两天就要把会议布展图发给会场，会议前一晚开始会场布置，人员分工、酒店配合）
注意事项：
1、背景板：挂放位置及内容、CI 形象
2、宣传牌：内容设制及 CI 形象
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3、会场桌子摆放方式
4、展板制作及摆放要求
5、货品摆放及技巧
大型招商会流程
XXX上市2017年OPP招商千人大会
日期：XXX年XXX月XXX日——XXX年XXX月XXX日 时间：XXX时-XXX时 地点：XXX 协办公司：XXX
节点
会议筹备
时间
开会前3-5天
流程
第一次查场
第二次查场
内容
查场检查
工作人员集合（含细节内容
舞台、灯光、设备、会场布置
舞台、灯光、设备、会场布置
清点人数，再确认一次分工
含嘉宾入场路线
主持人核对全流程，串词
项目物料
主持稿
画面
音乐
人员
XXX年XXX月入场前
XXX日XXX时-XXX时
集合
迎宾安保）
迎宾指引走位
主持人到场 核对流程
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迎宾 迎宾、安保
签字，领取抽奖号，手提袋（礼品+会议流程表+产品介绍单页）
模特指引嘉宾至迎宾礼仪、安保就位
发给嘉宾的流程表
给董事的臂贴、桌、椅、笔、台花、
确定签到区位置 签字单，两联抽奖号单，伴手礼（充电宝）
合影区在会场门品牌墙、产品墙、政策墙、签到区展板
品牌墙、产品墙、口，需要地台、灯政策墙签字合影，光配合、落地麦克签到
所有人在会场录制区录几句话短视频
风、摄影机。模特需要提醒签到者贴胶贴，留拍照的场景搭建
两边的易拉宝（公司高层图片+各红毯指引入会场
微商大佬的照片寄语）大团队负责人的
会场音乐
易拉宝（需要各团队老大提供照片）
形象墙 展示区
XXX上市2017年OPP招商千人大会（上半场）
XXX年XXX月XXX日XXX时入场
嘉宾签到凭入场券入场
安排工作人员催场，主持人提示各暖场音乐 ，宣传片播放，门口保安检查
暖场音乐变化，宣传片播放
入场规则（内部培训，安保）纸质
代理视频滚动 配乐
礼仪小姐检票入场
安保催场
入场
-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时催场 企业宣传片 配乐
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-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人串场及老板（操盘手）做行业乱象及未来展望
串场节目
主持人介绍并邀请领导上场
领导致词
主持人承接渲染介绍微商大咖
微商大咖做行业发展演讲
开场表演
主持人开场
嘉宾入场
位来宾就坐
嘉宾在礼仪的引导下入席就坐
主持人开场简述会议并介绍现场重要嘉宾
安保护送
灯光跟随，嘉宾起立挥手致意
大屏幕直播
配乐
定格主画面 进场音乐
安保引导、模特引位
主持人画外音，灯光师配合
大屏幕配套ppt
大屏幕主画面
配乐
主持人互动，督导配合
上半场控制在3个半小时内
ppt
会务安排流程
ppt
大屏幕主画面
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XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人串场
App上线
主持人总结 并宣布中场休息
开发人员代理管理系统与营销工具理念解说
短视频+演说
间修（晚饭或中饭）1小时
XXX上市2017年OPP招商千人大会（下半场）
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人暖场承接并渲染介绍老板（操盘手）
老板（操盘手）对团队进行介绍
XXX年XXX月
下半场控制在4小时内
XXX日XXX时-XXX时
串场节目
主持人串词
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX产品
XXX产品
产品、痛点相关内容讲解
XXX产品（市场-研发-核心卖点分析）
大屏ppt配合模式讲解
模式资料ppt
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XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
代理商见证成长分享
主持人串词
老板（操盘手）
串场节目
XXX产品的体系及模式
讲他们个人经历以及与本项目有关的故事
承上启下
大屏ppt配合模式讲解
大屏滚动代理视频
LED 播放主画面
礼仪引导嘉宾董事上台。大家同时模式资料ppt
大屏幕主画面 配乐
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
所有嘉宾启动仪式
所有嘉宾+董事代表
按下透明激光球，全场雷鸣，灯光秀，作为背景留给代理拍照
流程主画面定格 配乐
礼仪小姐送上奖状、奖杯
主持人串词
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
XXX年XXX月XXX日XXX时-XXX时
主持人安排重要来宾合影
主持人串词，说明会议结束
宣誓仪式
承上启下
大屏配合滚动视频
各团队老大宣誓
承上启下 LED 播放主画面 大屏幕主画面 配乐
21
XXX年XXX月XXX日XXX时合影留念
来宾自由合影留 结束音乐
-XXX时
念离场
LED播放主画面
备注：
企业方与讲师分享内容准备
企业方：标签，资质，跑分点，讲产品，讲情怀，讲机会，讲政策，做承诺
讲师方：趋势，方法，技巧，代理政策，机会、承诺（代），整体的培训内容要和企业有关系，不能脱离企业
促单技巧
充分了解顾客(购买欲望、家庭状况、性格特征等) 不要急于促单 切末轻易逼单 抓住机会逼单 不要轻信借口
售后服务
1、 会议后一小时左右，电话问候顾客是否安全到家。
2、 会议后的第一天，要登门拜访顾客，教会顾客正确使用产品的方法。
3、 会议后的三日之内，要逐步的向顾客追款。
4、 一周后询问产品使用后的感觉，并正确指导顾客使用产品的方法，产生明显效果的时间。
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5、以后一个月后，每月随访一次并记录在案。
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