2024年1月11日发(作者：)
河北省律师协会关于举办律师网络培训平台使用方法及律师营销专题讲座的通知
制定机关
公布日期
施行日期
文号
主题类别
效力等级
时效性
2013.06.17
2013.06.17
律师
地方规范性文件
现行有效
正文：
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河北省律师协会关于举办律师网络培训平台使用方法及律师营销专题讲座的通知
各律师事务所：
省律师协会与北京法政教育科技发展中心（以下简称点睛网）合作建设的“河北律师网校”将于2013年7月1日正式开通使用。为帮助广大律师及管理人员尽快掌握网络培训平台的操作使用方法，决定采用视频会议方式进行技术培训与指导。同时，邀请该网站师资，举办一场“律师营销原理与实务”的专题讲座。现将有关事项通知如下：
一、时间：2013年6月18日（周二）
1、8：30－12：00 律师营销原理与实务
2、13：30－16：00 网络培训平台使用方法
二、地点
市司法局5楼视频会议室参加培训和讲座。
三、参加人员
1、上午参加“律师营销讲座”的人员为：各所律师（各所名额分配参照上次房地产专项讲座的分配标准）。
2、下午参加网络培训平台使用方法培训的人员为：市律协、所有律师事务所负责网络培训工作的联络
人（内勤）。
四、有关要求
本次网络培训平台使用方法的培训与技术指导是我省启动河北律师网校的首要环节，直接关系到律师网校能否顺利运行。同时，“律师营销讲座”是省律协针对律师业务实际需要精心组织安排的，该讲座曾在其它各省多次举办，受众多为所主任或合伙人，反响较好，对于律师事务所管理、律师业务拓展等都具有重要指导意义。各市律协、省直律师事务所要高度重视，认真做好组织筹备工作：
1、市律协应根据市局视频会议室容量组织本地律师参加培训，保证听课人数。
2、市司法局视频会议室由市律协负责协调落实、调试。
联系人：倪楠
电 话：************ E-mail：*************** 附：1、律师营销专题讲座授课大纲
2、讲座主讲人刘卫简介
2013年6月17日
附件1
《律师营销专题讲座》授课大纲
第一章 什么是律师营销
一、律师营销的概念
二、律师营销的曲解
三、《律师营销学》的体系
第二章 律师营销的主要内容
一、战略规划
二、市场细分
三、目标市场
四、法律服务
五、团队管理
六、质量控制
七、客户管理
八、用户感知
九、客户满意
十、价值增长
第三章 律师营销的步骤与流程
一、律师营销的八个步骤
二、律师营销的十大流程
第四章 律师营销应注意的十大问题
一、不懂自己的营销
二、不懂客户的营销
三、不懂环境的营销
四、不顾尊严的营销
五、不明方向的营销
六、不作准备的营销
七、不懂战略的营销
八、不懂产品的营销
九、不懂定价的营销
十、没有恒续的营销
第五章 学习型专业化发展新模式
一、专业定位
二、培训学习
三、产品研发
四、市场推广
第六章 律师营销典型案例赏析
一、新律师推广案例
二、拆迁王推广案例
三、沪家所推广案例
四、岳成所推广案例
五、建纬所推广案例
六、尚权所推广案例
七、陈有西营销案例
附件2
讲座主讲人刘卫简介
一、基本信息
刘卫，北京点睛政法网络学堂（点睛网）主编，法律培训与律所管理咨询专家，主要研究方向为律师事务所管理及律师营销。有过国家公务员、反贪与抗诉检察官、国企管理经历，曾在清华大学、香港大学兼课任教。现兼中国政法大学在职博士研究生班主任、北京雪迪龙公司（股票002658）独立董事、北京市律师协会青年律师阳光成长计划“阳光顾问”、中国德和精品律所联盟（ECLA）高级顾问、北京尚权律师事务所等律所管理咨询顾问。
二、主讲课程
《律师事务所战略管理》、《律师营销原理与实务技巧》、《律师是不是商人》、《服务营销》、《合伙人关系构造》、《律所分配的艺术》、《律所市场定位》、《律师专业定位》、《党建带所建与党务带业务》、《律师专业化转型模式与路径》、《律师产品研发》、《律师广告技巧》、《律师学术营销》、《律师网群营销》、《律师博客营销》、《刑辩律师业务拓展的难点与对策》、《如何把律所开上网》、《律所人力资源管理》、《如何把律师培训好》、《新律师法对律师的影响与对策》、《法治国家与律师的功用》、《中国律师业的发展进路展望》、《律所管理的难点与热点问题》、《国内律所管理经验简介与评析》、《律师口才训练》、《法律人思维训练》等课程。参与并在第五届中国律师论坛、第九届中国律师论坛、第四届青年律师论坛、第二、三、四、五届西部律师论坛、三省一区律师论坛、第八届华东律师论坛、山东省律师论坛、云南省律师论坛等律师界大型活动上发表过演讲或点评。
三、授课律协
曾先后为北京、上海、天津、山东、云南、湖南、福建、内蒙古、浙江省直、杭州、深圳、广州、南京、苏州、扬州、镇江、青岛、扬州、福州、绵阳、乌鲁木齐、大连、太原、成都、凉山、宁波等20多家律师协会讲授过律所管理、律师营销、执业技能等方面的课程。同时，还为北京、上海、山东、广州、深圳、武汉、长沙、沈阳、杭州、福州、成都、昆明、温州等地上百家律所，进行过律所内训或咨询式交流。
四、主要著作
参编或主编的著作有：人民法院电子音像出版社《如何成为出色的律师事务所领导人》、《如何成为出色的刑事辩护律师》、《如何成为出色的房地产律师》、《如何成为出色的知识产权律师》、《如何成为出色的证券律师》、《如何做好企业并购与重组律师业务》、《如何成为出色的婚姻家事律师》、《如何成为出色的劳动与社保律师》、《如何成为出色的私募股权律师》、《如何做好企业风险管理律师业务》、《如何成为出色的金融律师》、《申请律师执业人员/实习律师培训教程》等律师技能培训系列光盘教程；主编完成《轨道交通律师实务》、《金诺所的分配机制和薪酬管理》、《尚权论坛与尚权刑辩品牌》等移动教程。
五、策划活动
策划组织了“中国名律师讲坛”、“新法讲坛”、“律所主任与合伙人领导力高峰论坛”、“法律教育与律
师培训高峰论坛”等系列讲座，“律所管理”、“青年律师成长”等系列沙龙。协助各地律协策划了《北京律协青年律师阳光成长计划》、《广州青年律师培训计划》、《云南律师论坛》、《第五届西部律师论坛》、《内蒙三省一区律师论坛》等培训或学术研讨活动。
六、研究成果
已完成阶段性学术研究成果《律师事务所管理学》和《律师营销学》。并先后在《中国律师》、《法制日报》、《律师文摘》等刊物上发表《律师应该提出正确的问题》、《何为律师兴与律师如何兴》、《营销照耀律师》、《律师事务所管理的盲点与起点》、《之所以大成》、《律师分类时代的到来》、《年轻律师的难点与拐点》、《云时代的律师培训》等关于律师的学术文章。
——结束——
